獸藥銷售實習總結

Word文檔獸藥銷售實習總結篇一：銷售獸藥,器械實習報告

一、實習時間：

2022年7月27日至2022年5月10日

二、實習方法：

通過熟識公司業(yè)務，熟識商品特性，了解市場，把在校期間學習的商品學、市場營銷和一些商務談判的學問應用到實踐中去。其中主要運用推銷的方法。

三、實習場所：

xxxxxx

四、實習內容：

我的實習單位是xxxxxxx，主要從事獸藥及器械的銷售。代理全國名牌獸藥，經營無殘藥，無公害，綠色環(huán)保獸藥，與廣東、山東等全國大型獸藥企業(yè)強強聯(lián)合，并利用網絡營銷手段銷售獸藥及器械。實習的主要內容也都是圍繞這些來開展的。

剛進入實習單位，首先要面對的是崗位的培訓。培訓內容涉及廣泛，主要包括崗位職責、獸藥及器械的相關學問和市場營銷的方法等。

崗位職責方面，開頭時做獸藥門店營業(yè)員，要做到

1、保持店面（產品）干凈、衛(wèi)生。

2、工作時必需服裝干凈，態(tài)度親和，解答完整；工作主動、樂觀；有擔待能敏捷處理各種問題。

3、每天清點庫存，完成每天各種報表，并電話匯報銷售部。

4、必要的話，要聽從支配調動，使用出差，進行獸藥及器械銷售。

獸藥及器械的相關學問和市場營銷方面，查看相關的書籍，如：獸藥營銷，主動向單位的前輩請教等。經過約一段時間的培訓后，開頭進入實踐階段。我在銷售店熟識產品的信息，并跟隨前輩學習如何推銷商品。多看多觀看，如：一個養(yǎng)殖戶的鴨子消失了拉稀，我們相應地介紹痢菌凈，效果挺不錯的。但是痢菌凈這種藥品毒性較大，必需當心用量。這里主要的疾病主要是大腸桿菌、傳染性漿膜炎、溫柔型感冒等。還介紹了一些產品，如泰普康、撲安、新威磺、瘟毒爾克等，效果都挺好。

不久后，單位派我公出，負責開拓市場和維護客戶，我成了一名業(yè)務員，并按以下要求工作

1.設定走訪目標

藥品銷售人員應制訂每月、每周的訪問方案，然后再依據(jù)方案的內容制作每日訪問顧客方案表。訪問客戶的方案，應在前一天制定好，最好養(yǎng)成就寢前定方案的習慣。走訪客戶應考慮訪問的目的。

2.預備推銷工具

（1）.包：包內東西要整理清晰，將產品名目和推銷手冊收集齊全，并放入訂貨單、送貨單或接收單等。

（2）.與客戶洽談時必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問預備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產品說明書、資料袋、筆記本、藥品二證一照等。

（3）.促進銷售的工具：計算器、樣品、相關報刊雜志、廣告和報道材料、優(yōu)待折扣資料，其它宣揚材料等。

3.與養(yǎng)殖戶和經銷商建立良好的合作關系

常常與穩(wěn)定的客戶保持聯(lián)系，努力維持長期的合作關系。雖然在學校時學習過市場營銷的學問，但實際上對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過半個多月的學習觀看和老同事的分析我總結閱歷，開頭嘗試自己推銷獸藥及器械給一些經銷商?；侍觳回撚行娜送ㄟ^努力我最終做成了兩擋生意。其中一個是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：熟識資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。在此期間，嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應崗位嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會進展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和獸藥銷售實踐，學習并積累了一套畜禽的相關學問，業(yè)務素養(yǎng)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素養(yǎng)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

五、實習效果：

通過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高。

提高了實際工作力量，為將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。

把握銷售的方法，熟識商品，與客戶友好溝通合作；了解奇妙的利用樣品和正確的使用促銷材料的作用；了解訪問經銷處和養(yǎng)殖戶的技巧；學習怎樣的開拓市場和維護客戶。

六、實習體會：

日月如梭，光陰似箭，一刺眼，來到天成獸藥器械經銷部已經有幾個月了，通過幾個月的實習，我感覺學到了許多東西，也發(fā)覺了自己的不足并做了準時的改正?？梢詪故斓剡\用公司產品服務經銷商和養(yǎng)殖戶。這段時間，不僅使我的學問的豐富，而且業(yè)務力量也有很大的進步。在從事服務營銷一體化的過程中，我得到了很大的熬煉。向老的業(yè)務員和技術員學習，甚至也要向養(yǎng)殖戶學習。有時候在和養(yǎng)殖戶談天的時候無形中就學到許多東西，如依據(jù)羽毛推斷雛雞的性別，加料多少的推斷。這些東西都是他們在長期從事生產總結的小竅門，是書上所學不到的，也是特別細節(jié)的問題，培訓中也沒有的東西。此外我還得到了公司領導的關心和前輩們的諄諄教育，學到的不僅是做人的道理，還有營銷的策略和面對客戶溝通的力量。更重要的是我學到了立足社會的力量。在跑了一段時間后，我也總結了一些自己的營銷策略。如何贏得客戶的信任是我們作銷售的第一大問題。首先在訪問前要做好充分的預備，必需要組織好語言，了解這一帶的養(yǎng)殖狀況和發(fā)病狀況。獸藥學問是必備的，因為在和客戶談天的時候，他們也盼望從你那里得到一些專業(yè)技能方面的學問，所以為避開尷尬和被客戶輕視必需把握基本的學問。與此同時，你還要擅長觀看客戶，從交談中查找取得其信任的突破口。最重要的是要讓客戶信任你，推銷產品本身就是推銷自己。訪問一次是不夠的，還要有后續(xù)的回訪并常常聯(lián)系客戶。

這段時間的實習生活讓我深深地感覺到社會競爭的壓力之大。雖說是來實習，但是已經表明我正在漸漸踏入社會。在這幾個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個同學了，每天很早起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守單位的各項制度，向有閱歷的同事學習，幾個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對畜牧業(yè)也有了更深的了解。通過這段時間的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。在社會立足光有專業(yè)學問是遠遠不夠的，還要學會怎樣與人溝通，要有隨機應變的力量，始終表現(xiàn)一種陽光的形象給別人。要從小事做起，從自己做起，不要怕麻煩。有時候我們就是需要多吃一下苦，磨礪一下自己的意志，這樣就不會在困難面前躲避。我覺得我最大的收獲是學會了如何讓自己放松，放平心態(tài)。假如調整不好自己的心態(tài)，你就會對將來布滿絕望，這就進入了惡性循環(huán)，造成自暴自棄，最終被社會所拋棄。

在工作中，我經受過因勝利而喜，因失敗而悲的水與火之間的差距，也感受到了許多無奈，并非付出了就會有收獲，它們是不成正比例的。勝利是很值得快樂，但一次的失敗，并不表示永久在勝利中失去導航；不在失敗中頹廢、埋怨，

要懂得在失敗中奮起，吸取教訓、積累閱歷，失敗不是勝利之母，檢討才是勝利之母，沒有不勞而獲，只有在一次次失敗中尋求勝利的方向。

切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，更重要的讓我明白了不管干什么事都要堅持，不要輕易的說放棄，心態(tài)要好，還有就是要對自己布滿自信，信任肯定會干好的，力氣就在心中。實習，使我更加明白了理論和實踐的關系，學習到了為人處事的很多學問。使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)覺了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增加了我努力學習的信念和毅力。

學習還在連續(xù)著，我信任我也將學到更多的東西，如何工作，如何生活，如何做人，有人說社會是一所高校，那在社會這所高校里，擁有一顆真誠的心的我，將漸漸地學會成長，學習到更多更多。

在以后的學習中我會努力提高自己，肯定多多學習社會學問，早日為將來的就業(yè)作預備。

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篇二：最新獸藥生產與營銷專業(yè)實習報告

獸藥生產與營銷

專業(yè)實習報告

學院：

專業(yè)：獸藥生產與營銷

同學姓名：杜青道學號：14880121

指導老師：杜曉峰職稱：教授

完成時間：2022年5月10日

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目錄

一、實習目的2

二、實習時間2

三、實習地點2

四、實習單位3

五、實習主要內容3

六、實習總結4

（1）實習體會5

（2）實習反思6

（3）實習心得7

七、致謝8

一、實習目的

隨著時代進展和社會進步，用人單位對獸藥生產與營銷專業(yè)高校生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的獸藥生產與營銷專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應獸藥生產與營銷專業(yè)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，參與獸藥生產與營銷專業(yè)畢業(yè)實習是必不行少的階段。

通過獸藥生產與營銷專業(yè)畢業(yè)實習，能夠讓我們學到了許多在獸藥生產與營銷專業(yè)課堂上根本就學不到的學問，提高調查討論、文獻檢索和搜集資料的力量，提高獸藥生產與營銷理論與實際相結合的力量，提高協(xié)同合作及組織工作的力量，同時也打開了視野，增長了見識。只有把從書本上學到的獸藥生產與營銷專業(yè)理論學問應用于實踐中，才能真正把握這門學問。

二、實習時間

201×年02月01日～201×年03月15日

(修改成自己獸藥生產與營銷專業(yè)實習時間)

三、實習地點

杭州市濱江經濟開發(fā)區(qū)江南大道

(修改成自己獸藥生產與營銷專業(yè)實習地點)

四、實習單位

杭州市振石訓練集團(修改成自己獸藥生產與營銷專業(yè)實習單位)

此處可以連續(xù)添加詳細你獸藥生產與營銷專業(yè)實習單位的具體介紹

五、實習主要內容

我很榮幸進入杭州市振石訓練集團(修改成自己獸藥生產與營銷專業(yè)實習單位)開展畢業(yè)實習。為了更好地適應從同學到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發(fā)獸藥生產與營銷專業(yè)相關崗位從業(yè)相關學問材料進行一些基礎學問的自主學習，并支配特地的老同事對崗位所涉及的相關學問進行專項培訓。

在實習過程，單位支配的了杜老師作為技術指導，杜老師是位特別和氣親切的人，他也是獸藥生產與營銷專業(yè)畢業(yè)的，從事獸藥生產與營銷領域工作已經有十年。他先帶領我們熟識工作環(huán)境和獸藥生產與營銷專業(yè)崗位的相關業(yè)務，之后他親切的和我們交談關于實習工作性質以及獸藥生產與營銷專業(yè)課堂上學問在實際工作中應用簡單遇到的問題。杜老師帶領我們熟悉實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在獸藥生產與營銷專業(yè)工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要樂觀請教前輩。

在單位實習期間，我從事的獸藥生產與營銷專業(yè)相關的工作之外，還負責幫助人事部部的日常工作，包括制定方案，利用獸藥生產

與營銷學問處理相關文書。詳細實習內容過程如下：

第一、聘請。幫助人資部處理首先，要熟識聘請流程。其次，與用人部門保持親密的聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況。

第二、錄用并建立員工檔案。給員工辦好入職手續(xù)，包括簽訂協(xié)議、勞動合同、辦工作證等等；在合同方面遇到問題時，才發(fā)覺在高校里學獸藥生產與營銷專業(yè)理論學問之外，更應當學習合同相關實踐法律學問。

第三、單位考勤管理，完成每月考勤記錄，并依據(jù)考勤狀況進行薪資計算。雖然只是簡潔的計算，但也需要Excel相關學問。在高校里學習獸藥生產與營銷專業(yè)學問之外，我利用課余時間考取電腦應用二級證書最終在這里發(fā)揮了作用。

短暫的實習生活除了把握獸藥生產與營銷專業(yè)相關工作閱歷，最大的收獲莫過于學習到了許多在獸藥生產與營銷課堂上無法學到的學問，還有人生角色的變換——從校內思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入獸藥生產與營銷專業(yè)崗位職場生涯奠定了基礎。

六、實習總結

當我們從母?！痢粮咝?修改成自己獸藥生產與營銷專業(yè)所在的高校)畢業(yè)，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于獸藥生產與營銷專業(yè)的應屆生的我來說，還沒有足夠的社會閱歷。經過了這兩個

篇三：最新獸藥生產與營銷專業(yè)社會實踐報告范文

南京中北威立雅交通詢問服務公司文員

工作崗位

社會實踐報告

學院：

學號：

姓名：×××

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獸藥銷售工作的自我總結

自XX年8月我加盟XXX至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我始終在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的同學變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

剛來公司開頭，我在公司的支配下到XXX（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經受了罕見的高致病性無名高熱病藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶樂觀性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，許多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過XX年的低迷和寂靜，在2022年消失了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場范圍擴大，占據(jù)了XXX，XXX市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增加。

公司在取得成果的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我把握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培育、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力氣。個人業(yè)務素養(yǎng)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素養(yǎng)的提高，不斷學習。俗話說：活到老，學到老，本人始終在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會進展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素養(yǎng)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素養(yǎng)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我肯定會更加努力工作和學習，提高自身素養(yǎng)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

獸藥技術人員職稱申報工作總結

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職稱申報總結獸藥技術人員專業(yè)技術個

人

工

作

總

結

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轉瞬之間，一年的光陰又將匆忙逝去?；仨^去的一年，在×××（改成獸藥技術人員所在的單位）獸藥技術人員工作崗位上，我始終秉承著在崗一分鐘，盡職六十秒的態(tài)度努力做好獸藥技術人員崗位的工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領導們的關懷和同事們的支持關心下，我在獸藥技術人員工作崗位上樂觀進取、勤奮學習，仔細圓滿地完成今年的獸藥技術人員全部工作任務，履行好×××（改成獸藥技術人員崗位所在的單位）獸藥技術人員工作崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領導和同事們的全都確定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成獸藥技術人員崗位所在的單位）獸藥技術人員工作崗位上的學習、工作狀況作簡要總結如下：一、思想上嚴于律己，不斷提高自身修養(yǎng)

一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導自己在×××（改成獸藥技術人員崗位所在的單位）獸藥技術人員

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獸藥銷售個人年終2022工作總結范文

下面是我為大家收集的關于工作總結的文章，盼望大家參閱后能有所收獲?。?/p>

自XX年8月我加盟XXX至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我始終在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的同學變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，剛來公司伊始，我在公司的支配下到XXX（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經受了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶樂觀性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，許多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞