區(qū)統(tǒng)帥專題匯報

中國區(qū)統(tǒng)帥專題匯報中國區(qū)統(tǒng)帥201605二產(chǎn)品三渠道四人員五行動一回顧目錄一、回顧—統(tǒng)帥發(fā)展方向統(tǒng)帥品牌定位樂趣精致安逸閑適品質(zhì)簡約人性化創(chuàng)新ER務(wù)實安全服務(wù)信賴健康環(huán)保智能關(guān)愛體貼全面成本享受品味科技活力性價比新潮時尚定制統(tǒng)帥用戶定位年輕時尚路線抓住年輕目標人群，開展品牌年輕化運動，全面吸引目光。低端路線低端路線以價格戰(zhàn)為主要營銷方案，不利于品牌持續(xù)發(fā)展。定制路線根據(jù)用戶需求定制產(chǎn)品，但基于現(xiàn)狀要求無法實現(xiàn)。參考羅蘭貝格的分析得出統(tǒng)帥3個發(fā)展方向123產(chǎn)品核心價值（三高一簡）傳播語（Slogan）品牌定位一、回顧—統(tǒng)帥品牌定位年輕就用好家電高顏值、高品質(zhì)、高性價比、簡單易用年輕活力、時尚簡約品牌年輕化運動校園音樂節(jié)一類一品工程品牌定位年輕活力時尚簡約團隊：產(chǎn)業(yè)組建獨立的統(tǒng)帥開發(fā)團隊產(chǎn)品：圍繞“三高一簡”設(shè)計統(tǒng)帥專有的年輕人產(chǎn)品營銷：品牌重塑規(guī)劃①品牌年輕化運動②圍繞年輕人做品牌營銷活動“校園音樂節(jié)”等二、產(chǎn)品—進度冰箱洗衣機空調(diào)廚衛(wèi)冷柜二、產(chǎn)品—形象品牌故事打造第一套年輕人喜愛的家電愿景打造“三高一簡”

（高品質(zhì)、高顏值、高性價比、簡單易用）設(shè)計打造行業(yè)首套保修期內(nèi)“只換不修”服務(wù)服務(wù)空白Q2：蘇寧、國美渠道以專廳形式進入Q3：精品店、超市渠道拓展（梳理各產(chǎn)業(yè)價值鏈、產(chǎn)品規(guī)劃、操作形式等規(guī)劃進入）自有渠道傳統(tǒng)渠道電商渠道B2B、B2C（統(tǒng)一運營由電子商城運營）B2B（三大電商平臺采銷直營模式）：京東統(tǒng)帥與海爾一樣由重慶新日日順簽約；蘇寧易購統(tǒng)帥與海爾一樣由總公司簽約；國美在線待溝通；統(tǒng)帥商城：按小米官網(wǎng)模式建設(shè)，交互、交易結(jié)合三專店：722家綜合店：425家專營店：282家三專店：952家綜合店：575家專營店：383家11000家7581家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)縣級直營1429家1910家三、渠道四、人員現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式未來業(yè)務(wù)模式網(wǎng)格主即墨網(wǎng)格Leader產(chǎn)業(yè)代表Haier產(chǎn)業(yè)代表Haier專賣店Leader專賣店網(wǎng)格主日照網(wǎng)格Leader產(chǎn)業(yè)代表Haier產(chǎn)業(yè)代表Haier專賣店Leader專賣店目前業(yè)務(wù)模式：一個網(wǎng)格一個網(wǎng)格主牽頭管理。海爾、統(tǒng)帥網(wǎng)格內(nèi)產(chǎn)業(yè)代表分品牌管理。問題點：

統(tǒng)帥空白網(wǎng)格新開，海爾銷售經(jīng)理不掛靠指標，與海爾出現(xiàn)競爭，銷售經(jīng)理抵觸。銷售代表人員成本重復(fù)，浪費企業(yè)費用。網(wǎng)格主統(tǒng)帥產(chǎn)品經(jīng)理CPM經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理企劃經(jīng)理Haier綜合產(chǎn)業(yè)代表Haier專賣店Leader專賣店優(yōu)勢：一個網(wǎng)格內(nèi)Haier&leader銷售代表合并為一人。海爾、統(tǒng)帥零售業(yè)績均掛靠產(chǎn)品代表，有助與統(tǒng)帥網(wǎng)絡(luò)拓展，目前統(tǒng)帥人員配置不齊全，存在區(qū)域無人管理。減少人員重復(fù)跑動。

五、行動主動出擊，幫扶員工，服務(wù)客戶35億70億100億三年進入百億俱樂部職能梳理：明確統(tǒng)帥總監(jiān)職能，崗責匹配，驅(qū)動人員?？己苏{(diào)整：調(diào)整考核導(dǎo)向，確保趨勢向好的人的收入。全員轉(zhuǎn)型學(xué)習：組織全員學(xué)習中國區(qū)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，從思想上達到統(tǒng)一。核心客戶俱樂部、人文關(guān)懷：建立核心客戶群，傳播正能量。解決遺留問題；服務(wù)客戶，對客戶問題先接納再逐步解決。做現(xiàn)場、做培訓(xùn)、服務(wù)到鎮(zhèn)：幫贏客戶，培訓(xùn)客戶專業(yè)知識，提升客戶銷售及推廣能力。線上渠道梳理；線上占比海爾由15年10%滑落到1%；通過梳理線上渠道16年操作規(guī)劃，實現(xiàn)業(yè)務(wù)正常開展并拓寬渠道運營。線下渠道規(guī)劃；明確自有渠道開發(fā)主體及傳統(tǒng)渠道操作思路。建店展臺流程學(xué)習自有渠道海爾模式；整合活動物料費用按同期預(yù)算，劃入統(tǒng)帥總監(jiān)賬戶，保障終端基本營銷活動。樣板模式