非凡印象決賽

非凡印象——非凡印象廣告?zhèn)髅焦究偨?jīng)理BEBOSS創(chuàng)業(yè)團隊營銷總監(jiān)客戶總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)馬超吳迎燕張駿李陽張夢盼目錄CONTENTS1項目介紹3競爭分析6經(jīng)營管理4公司戰(zhàn)略5營銷策略2市場分析7財務(wù)分析8風(fēng)險對策項目背景國家節(jié)能減排社會價值綠色消費文化市場文化產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展印刷產(chǎn)值增長迅速廣告市場企業(yè)廣告投入增加市場潛力巨大廣告?zhèn)鲉挝廴緩V告?zhèn)鲉挝廴緩V告?zhèn)鲉挝廴卷椖亢喗榉欠灿∠蠼Y(jié)合社會價值充分利用文化市場挖掘廣告市場潛力解決廣告帶來的污染項目特點環(huán)保1、節(jié)約傳單的紙張和發(fā)傳單的人工費，達到比發(fā)傳單更好的廣告宣傳效果。2、在背面的廣告中我們會放上15%的公益環(huán)保廣告。創(chuàng)新1、給同學(xué)免費打印復(fù)印，減輕同學(xué)的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。2、在復(fù)印紙的背面印上企業(yè)需要發(fā)放的廣告，由他們?yōu)閷W(xué)生的打印復(fù)印資料買單，3、最終達到企業(yè)、學(xué)生、廣告公司共贏的效果正面反面產(chǎn)品式樣公司基本情況主營業(yè)務(wù)公司理念注冊資本注冊地址非凡印象廣告?zhèn)髅焦緩V告?zhèn)髅?創(chuàng)新與環(huán)保410萬RMB2

南京江寧區(qū)180大學(xué)生創(chuàng)業(yè)廣場3市場分析文印市場分析經(jīng)貿(mào)文印市場（每學(xué)期）學(xué)生人數(shù)50到100頁100頁以上市場預(yù)計大于800050%30%大于40萬頁詳細(xì)目錄（以某位同學(xué)打印需求為例）調(diào)查問卷小組作業(yè)策劃書報名表課表考試試題其他總計73040312510116江寧大學(xué)城有13所大學(xué)，那么每學(xué)期的文印量為40萬×13=520萬義烏小商品市場樂活商業(yè)街文鼎廣場

江寧大學(xué)城廣告市場分析廣告市場分析

經(jīng)過調(diào)查，平均每個商家一學(xué)期廣告費為800元，每學(xué)期江寧地區(qū)廣告市場金額至少為300萬。競爭分析報刊雜志廣告廣播廣告電視廣告廣告牌傳單廣告海報廣告非凡印象廣告PK競爭分析廣告形式比較非凡印象廣告?zhèn)鲉螐V告牌海報電視報刊雜志廣播廣告保存時間長極為短暫長無不定長不定廣告被觀看的次數(shù)多少一般少不定不定不定接受廣告方式主動被動被動被動被動被動被動廣告相互傳播可能性高可能性低可能性低可能性低可能性一般可能性一般可能性一般廣告價格較低低高低極高高中等公司戰(zhàn)略一、SWOT分析(文印)優(yōu)勢和劣勢戰(zhàn)略------SO(機會加優(yōu)勢)機會和挑戰(zhàn)優(yōu)勢劣勢1、文印免費2、需求量大，市場廣闊4、低碳節(jié)能1、前期資金投入較少2、設(shè)備不完善3、文印技術(shù)不到位機會1、運作模式新穎2、校園文印需求大3、學(xué)校對自主創(chuàng)業(yè)的支持4、符合低碳社會價值1、利用我們的價格優(yōu)勢，及優(yōu)質(zhì)服務(wù)先占領(lǐng)市場份額2、依靠學(xué)校的政策支持及低碳環(huán)保的社會價值穩(wěn)定市場3、憑借廣闊的市場需求來發(fā)展我們的項目，使它逐步成熟挑戰(zhàn)1、同行業(yè)的競爭2、成本控制難3、項目被模仿公司戰(zhàn)略二、SWOT分析（廣告）優(yōu)勢和劣勢選取的戰(zhàn)略------SO(機會加優(yōu)勢)機會和挑戰(zhàn)優(yōu)勢劣勢1、宣傳范圍廣2、廣告留存時間長，重復(fù)瀏覽率高3、廣告形式易被接受4、廣告制作簡單1、缺少廣告制作技術(shù)2、知名度不高3、商家信任度不高4、廣告競爭激烈機會1、廣告業(yè)發(fā)展快，前景廣2、廣告運作模式新穎憑借我們項目宣傳范圍廣，留存時間長，易被接受，及制作簡單等方面的優(yōu)勢贏得顧客，擴展市場。挑戰(zhàn)1、競爭市場相當(dāng)激烈2、消費者對廣告的厭煩抵制心理3、廣告形式的不斷推陳出新公司戰(zhàn)略三、發(fā)展戰(zhàn)略江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院初期南京到江蘇到全國后期江寧大學(xué)城中期營銷策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略價格策略渠道策略4PS非凡印象產(chǎn)品策略提供在校大學(xué)生每周免費打印復(fù)印15張免費文印（特色產(chǎn)品）為了避免廣告形式的單一，還提供證件照、宣傳海報、宣傳展板、橫幅、名片、錦旗、簡歷制作等傳統(tǒng)廣告產(chǎn)品。各類廣告產(chǎn)品為了增加公司利潤，我們還會承包學(xué)校和商家的各種印刷業(yè)務(wù)。印刷業(yè)務(wù)承包服務(wù)策略（校園）電話預(yù)約

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細(xì)致關(guān)懷

服務(wù)贏得顧客服務(wù)策略（商家）一對一交流溝通，理念與創(chuàng)意結(jié)合按時、按需、發(fā)布廣告效果監(jiān)測，信息反饋業(yè)務(wù)流程確定投放初步意向廣告打樣簽訂投放合同廣告投放廣告印刷客戶確定樣稿信息反饋客戶評價價格策略（校園）

定價方法：競爭導(dǎo)向定價法劣勢:1、價格高，打印0.25元、復(fù)印0.15元2、服務(wù)態(tài)度差3、隨意更改價格

優(yōu)勢：

1、設(shè)備齊全2、技術(shù)全面3、客戶穩(wěn)定主要競爭對手分析校園文印店價格策略（校園）免費文印，打印復(fù)印不要錢超出部分，每張5分錢無廣告版，打印復(fù)印8分低價搶奪市場價格策略（商家）傳單成本計算制作成本：0.5元/張發(fā)單成本：0.1元/張宣傳效果：到手就丟非凡印象廣告制作成本：0.15元/張發(fā)單成本：0元/張宣傳效果：保留傳播秒殺價格策略（商家）不同的版式不同的價格，可供商家靈活選擇板式廣告價格一統(tǒng)江山0.35元二分天下0.2元三足鼎立0.15元四海升平0.1元十全十美0.08元百家爭鳴0.05元一統(tǒng)江山二分天下三足鼎立百家爭鳴渠道策略復(fù)制模式，連鎖經(jīng)營經(jīng)營管理一、初期部門結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場營銷部財務(wù)部客戶服務(wù)部經(jīng)營管理二、人事安排初期團隊成員輪流值班，繁忙時招聘校園兼職中期招聘廣告設(shè)計師，提高廣告制作技術(shù)，招聘各校學(xué)生進行校園兼職，做到全天服務(wù)。后期招聘社會人才，建立成熟的服務(wù)體系，提高服務(wù)質(zhì)量。財務(wù)分析融資分析單位：元出資人出資金額比率張駿40000元40%馬超20000元20%張夢盼20000元20%吳迎雁10000元10%李陽10000元10%總計100000元100%成本分析數(shù)目價格電腦2臺5000元打印、復(fù)印機2臺8000元刻字機1臺1400元復(fù)模儀1臺1100元打孔機1臺100元A4紙400000張8000元銅版紙10000張600元油墨40瓶1000元房租一間1200元其他5100元總計31500元利潤分析1、廣告利潤板式廣告價格數(shù)量廣告張數(shù)利潤一統(tǒng)江山3500元5%10000張

17500元二分天下2000元10%10000張

20000元三足鼎立1500元15%10000張

22500元四海升平1600元20%16000張

32000元十全十美3200元20%40000張64000元百家爭鳴1800元30%30000張

54000元總計210000元利潤分析2、其他利潤項目價格成本利潤海報制作22元/平方米7元/平方米7500元噴繪制作13元/平方米10元/平方米1000元彩印400元/千份270元/千份1300元展板制作30元/平方米25元/平方米5000元橫幅制作3.5元/米3元/米1000元總計17300元利潤總額單位：元項目前期中期后期一、營業(yè)總收入27000016735005087900二、營業(yè)總支出881509169502313900營業(yè)成本315004095001260000銷售費用235030550188000管理費用30000160000450000其他費用24300316900415900三、利潤總額181850756550