決策仿真大賽策略課件

全國管理決策實踐大賽

——暨“東華杯”決策仿真比賽攻略2010.12決賽第三一等獎2011.5決賽第三一等獎季云翔世界經濟管碩112本科：東華金融決策仿真大賽策略必要知識--產量計算市場一般計劃量=生產線條數(shù)*6500*生產和理化系數(shù)*維修保養(yǎng)系數(shù)-（特殊產品數(shù)*系數(shù)）生產線條數(shù)選擇：每個廠房只能容納五條生產線，每個產房耗資5（百萬元）。生產線數(shù)：5條或者7（8）-10條生產和理化系數(shù)=1.3第一期投入5（百萬元）維修保養(yǎng)系數(shù)=0.9或0.98每期投入0.1或0.5（百萬元）——收縮產量時選0.9；擴張產量時選0.98特殊產品系數(shù)：B型=0.9I型=1.1決策仿真大賽策略必要知識—原料、工人和機器人原材料、附件購買數(shù)量：一次性購買數(shù)量應大于等于70001個。（原材料100元、附件200元。T0價格）（小產量生產可以一次性購買兩個周期的使用量）工人數(shù)量：一般產品數(shù)/250+特殊產品數(shù)*系數(shù)/2501.工人數(shù)量寧可過多不可過少（加班費用）。2.期末流動人員數(shù)量要補足。初賽中可以使用機器人，復賽和決賽中不建議使用機器人，特別是復賽和決賽初期。因為機器人的購買會增加中期貸款，而復賽和決賽初期企業(yè)沒有利潤來償還貸款。可能會導致破產。決策仿真大賽策略必要知識—中期貸款中期貸款的計算很復雜，但是很重要。中期貸款寧可多貸一點，不能少，不能有透支貸款。在初賽和復賽，中期貸款的計算可以由“預算”完成，但是注意：系統(tǒng)“預算”的前提假設你所有的產品都銷售出去了。所以“預算”的中期貸款可能不足。必須在最后一個周期把所有中期貸款還清。周期貸款總額權重：24決策仿真大賽策略必要知識—預算在初賽和復賽中可以使用“預算”功能，決賽將關閉“預算”功能。在初賽和復賽中使用“預算”功能1.節(jié)省時間和精力2.檢驗自己計算的正確率系統(tǒng)“預算”的前提假設是：你所有當期生產的和庫存的產品當期都銷售出去了。所以“預算”會不準確。特別是當你有大量產品滯銷時，實際結果會與“預算”在中期貸款上有很大差異。決策仿真大賽策略市場份額——競爭優(yōu)勢當你發(fā)現(xiàn)或者預測下一期的市場將會有大量的市場容量空出時，你必須迅速增加產量，爭取首先搶占市場份額。當你首先搶占了空出的市場，攫取了大量的市場份額時，你便處于競爭優(yōu)勢狀態(tài)下，其他競爭者不敢輕易與你展開價格戰(zhàn)，因為你已經累積了利潤。由于你在前一期已經累積了利潤，只要你定價合理，你總能比你的競爭者賺得更多（總盈虧累積更多），或者堅持得更久。決策仿真大賽策略試運行階段觀察初賽所在小組“真正參賽”的選手數(shù)量——最主要的目的。了解參賽選手數(shù)量有助于你制定初賽階段的策略。檢查自己的數(shù)據是否能正常提交，是否能正常參賽。決策仿真大賽策略初賽特點：1.真正參賽的選手不多，市場份額空出量大。2.市場形勢：市場總容量將會一直增長。3.對手實力都不是很強。策略：從一開始就搶占市場，擴大產量多增加生產線維修保養(yǎng)系數(shù)可以選擇0.98首期價格可以考慮定在1000以下900以上第二期價格根據第一期的產品庫存來定注意首期的中期貸款不宜超過45（百萬元）決策仿真大賽策略初賽初賽只有五個周期，所以當?shù)谝粋€周期確定了總體產量后，不應當輕易改變總產量。第一周期之后不要購買大量機器人，不要再大量投資固定資產。防止最后一個周期貸款還不完。支付股息時要考慮保證總累計盈虧仍然占優(yōu)勢。決策仿真大賽策略復賽1.所有參賽選手都認真參賽，且有一定的實力。2.市場形勢：市場總容量會先收縮后增長。3.比賽初期所有人都虧損，所以應先存活，后求勝。經驗：第一期微盈，第二期持平，第三期微虧，第四期虧損（一些企業(yè)破產），第五期開始增產提價（關注破產企業(yè)的產量、銷售量、定價來確定增產提價幅度），第六、七期盈利、還貸、爭勝。策略：復賽有兩種策略1.大產量策略2.小產量策略決策仿真大賽策略復賽小產量策略——保守的策略、常規(guī)策略在復賽第一期生產線數(shù)量只增加1條，維修保養(yǎng)系數(shù)選擇0.9，每一期定價隨波逐流，盡量不要使用過多的機器人，在企業(yè)破產后的增產階段迅速增加產量搶占市場，爭取在接下來的三個周期內拿到決賽資格。確保庫存產品數(shù)量不多于20000件。確保中期貸款不多于40（百萬元）。決策仿真大賽策略復賽要求：控制產品成本、定價合理，不要有過大的虧損，要準確把握增產提價的時機，一旦錯過就很難進入決賽。優(yōu)勢：不容易破產，操作難度小，初期的貸款少，還款壓力小。劣勢：進入決賽難度加大，初期累計利潤少，后期貸款壓力大。決策仿真大賽策略復賽大產量策略——冒險的策略在復賽第一期就將生產線數(shù)量增加到7條-8條。不使用機器人，全部使用工人生產。第一期定價在800元-850元左右，之后的每一期定價都保證要是最低或者相對偏低的，以確保不會有大量庫存累積，同時定價不要低于成本，防止大規(guī)模虧損。確保庫存產品數(shù)量不多于20000件。確保中期貸款不多于40（百萬元）。決策仿真大賽策略復賽要求：掌握產品成本計算、能夠做出合理準確的定價，對對手定價的預判要準確。優(yōu)勢：在第一個周期可以累積最多的利潤，定價合理的話可以始終保持小組前列，確保晉級。增加產量之后的貸款額小，還貸壓力小。劣勢：定價不合理容易破產，操作難度大，初期貸款壓力大。決策仿真大賽策略決賽1.所有參賽選手都是高手，成本低，定價合理。2.兼并收購是取勝的關鍵。3.市場形勢：市場總容量會先收縮后增長。4.比賽初期所有人都虧損，所以應先存活，后求勝。5.“預算”系統(tǒng)關閉，需要自己掌握計算。前兩個周期微盈，之后逐漸開始虧損，到賽程中段開始有企業(yè)破產，進行企業(yè)并購，擴充產量，適當提價，后期仍將面對價格戰(zhàn)，大部分企業(yè)微盈，小部分企業(yè)虧損，必須每一期都關注并參與企業(yè)并購。決策仿真大賽策略決賽決賽策略與復賽基本相同。，但操作難度更大。前期：在確保存活的前提下，減少中期貸款，積累利潤。中期：并購倒閉企業(yè)比增產提價更加重要。后期：每一期都關注并參與破產企業(yè)并購，盡可能累積市場利潤，不斷提高總累計盈虧，在最后一周期或者之前還清貸款，適當支付股息。決策仿真大賽策略決賽企業(yè)并購當期企業(yè)破產后，當天就可以進行企業(yè)并購報價，報價截止時間是晚上9:00，十分鐘后并購結果揭曉。每個企業(yè)只能對一個破產企業(yè)給出一個報價，每個破產企業(yè)都有一個最低市場價值，報價不能低于這個市場價值。破產企業(yè)的實際價值遠遠高于其最低市場價值（至少高出50%，具體要計算而得），但以最低市場價值中標幾乎是不可能的。決策仿真大賽策略決賽最理想的破產企業(yè)是擁有少量的生產線、原材料、附件，沒有機器人，有大量的庫存商品的企業(yè)。這樣的企業(yè)競標者較多。不太理想的破產企業(yè)是擁有大量的生產線、機器人，少量的原材料、附件，沒有庫存商品的企業(yè)。這樣的企業(yè)競標者較少。當期并購了那些擁有大量的生產線和機器人的破產企業(yè)后，可以當期就在輸入決策數(shù)據時選擇賣出一部分生產線和所有機器人，這樣可以回籠資金，減少并購產生的中期貸款。決策仿真大賽策略決賽企業(yè)并購資金來源于企業(yè)的現(xiàn)金。