《市場營銷價格》課件

《市場營銷價格》ppt課件BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA目錄CONTENTS市場營銷價格概述定價方法價格策略的運用價格管理與監(jiān)控價格競爭與市場反應(yīng)BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA01市場營銷價格概述價格是商品或服務(wù)價值的貨幣表現(xiàn)，是買賣雙方成交的最終要素。價格定義價格形式價格制定者包括固定價格、折扣價格、拍賣價格和談判價格等形式?？梢允巧a(chǎn)者、批發(fā)商、零售商等，具體制定者取決于市場競爭結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品特性。030201價格定義價格構(gòu)成商品或服務(wù)的生產(chǎn)成本、流通成本和營銷成本等。生產(chǎn)者或銷售者期望獲得的利潤水平。供大于求時價格下降，求大于供時價格上升。競爭對手的價格策略和定價水平對價格構(gòu)成產(chǎn)生影響。成本利潤市場供需關(guān)系競爭狀況定價目標(biāo)定價方法價格調(diào)整價格與質(zhì)量價格策略01020304包括利潤最大化、市場份額最大化、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先等。成本導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價、價值導(dǎo)向定價等。包括降價、提價、促銷等策略，以及應(yīng)對競爭對手價格變動的反應(yīng)。價格策略需考慮產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以吸引和保持顧客。BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA02定價方法以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)的定價方法總結(jié)詞根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、研發(fā)費用、管理費用、銷售費用等成本因素，加上預(yù)期的利潤來確定產(chǎn)品價格的方法。詳細描述適用于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、競爭激烈的市場環(huán)境。適用范圍需要考慮市場需求、競爭狀況等因素，避免定價過高或過低。注意事項成本導(dǎo)向定價以競爭對手價格為基礎(chǔ)的定價方法總結(jié)詞根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來確定自己產(chǎn)品的價格，以確保產(chǎn)品在市場上的競爭力。詳細描述適用于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、競爭激烈的市場環(huán)境。適用范圍需要密切關(guān)注競爭對手的價格變化，及時調(diào)整自己的產(chǎn)品價格。注意事項競爭導(dǎo)向定價以消費者需求為基礎(chǔ)的定價方法總結(jié)詞詳細描述適用范圍注意事項根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認知、需求強度和支付能力等因素，來確定產(chǎn)品價格的方法。適用于產(chǎn)品差異化程度高、消費者需求多樣化的市場環(huán)境。需要深入了解消費者需求，準(zhǔn)確把握消費者對產(chǎn)品價值的認知。需求導(dǎo)向定價ABCD市場撇脂定價總結(jié)詞高價定位，快速收回成本的定價方法適用范圍適用于產(chǎn)品差異化程度高、市場需求有限的市場環(huán)境。詳細描述在產(chǎn)品上市初期，以較高的價格定位，吸引特定的消費群體，快速收回研發(fā)和生產(chǎn)成本。注意事項需要準(zhǔn)確把握市場需求和競爭狀況，避免定價過高或過低。詳細描述在產(chǎn)品上市初期，以較低的價格定位，吸引廣大的消費者群體，快速占領(lǐng)市場份額。注意事項需要密切關(guān)注市場需求和競爭狀況，及時調(diào)整自己的產(chǎn)品價格。適用范圍適用于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、競爭激烈的市場環(huán)境?？偨Y(jié)詞低價定位，快速占領(lǐng)市場的定價方法市場滲透定價BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA03價格策略的運用為鼓勵消費者購買更多產(chǎn)品或提前付款，商家會提供一定的價格折扣。折扣策略商家為了彌補因某些原因造成的損失，如退貨、換貨等，會給予一定的價格折讓。折讓策略折扣與折讓策略利用消費者對數(shù)字的敏感度，如99元，使消費者感覺價格更低。尾數(shù)定價對于某些高端產(chǎn)品，采用整數(shù)定價可以提升產(chǎn)品的品質(zhì)感。整數(shù)定價心理定價策略為促進某一產(chǎn)品的銷售，可以制定與該產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品的價格。對于互補品，可以制定較低的單獨價格和較高的組合價格。產(chǎn)品組合定價策略互補品定價關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價FOB定價適用于特定地區(qū)，只負責(zé)將產(chǎn)品送到指定地點，不負責(zé)運輸費用。CIF定價負責(zé)將產(chǎn)品送達指定地點，并承擔(dān)運輸過程中的風(fēng)險和費用。地區(qū)定價策略傾銷定價為了占領(lǐng)國際市場，以低于國內(nèi)市場的價格銷售產(chǎn)品。戰(zhàn)略定價根據(jù)不同國家的消費水平、市場需求等因素制定相應(yīng)的價格策略。國際定價策略BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA04價格管理與監(jiān)控

價格穩(wěn)定性管理價格穩(wěn)定性的定義價格穩(wěn)定性是指企業(yè)在一定時期內(nèi)，保持價格水平相對穩(wěn)定的能力。價格穩(wěn)定性對企業(yè)的影響價格穩(wěn)定性有助于企業(yè)維護市場份額、提高消費者忠誠度、保持品牌形象等。價格穩(wěn)定性管理策略企業(yè)可以通過制定合理的定價策略、加強成本控制、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平等方式，保持價格穩(wěn)定性。價格彈性對企業(yè)的影響價格彈性影響企業(yè)的銷售量和利潤水平，企業(yè)需要根據(jù)市場需求和競爭狀況，合理調(diào)整價格。價格彈性管理策略企業(yè)可以通過市場調(diào)研、分析消費者需求、制定差異化定價策略等方式，提高價格彈性管理能力。價格彈性的定義價格彈性是指商品或服務(wù)的價格變動對市場需求的影響程度。價格彈性管理03價格監(jiān)控與評估對企業(yè)的影響通過價格監(jiān)控與評估，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)和糾正不合理定價，提高企業(yè)的市場競爭力。01價格監(jiān)控的定義價格監(jiān)控是指對企業(yè)商品或服務(wù)的價格進行實時監(jiān)測和記錄，以便及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。02價格評估的方法企業(yè)可以采用多種方法對價格進行評估，如成本加成法、市場比較法、收益法等。價格監(jiān)控與評估BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA05價格競爭與市場反應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的成本來制定價格，以覆蓋成本并獲得預(yù)期的利潤。成本導(dǎo)向定價根據(jù)競爭對手的價格來制定價格，以保持競爭優(yōu)勢或與競爭對手的價格保持一致。競爭導(dǎo)向定價根據(jù)客戶對產(chǎn)品價值的認知來制定價格，以反映產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢。價值導(dǎo)向定價價格競爭策略預(yù)測消費者對產(chǎn)品的需求，以及價格變動對需求的影響。消費者需求分析競爭對手可能采取的行動，以及市場上的競爭格局。競爭態(tài)勢了解市場的發(fā)展趨勢和未來變化，以便提前做出應(yīng)