《市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略》課件

《市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略》ppt課件目錄定價(jià)策略概述成本導(dǎo)向定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)價(jià)格調(diào)整策略價(jià)格管理與監(jiān)控01定價(jià)策略概述定價(jià)策略是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，根據(jù)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，為產(chǎn)品制定合適的銷售價(jià)格，以達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一系列決策活動(dòng)。定價(jià)策略定義實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化，同時(shí)滿足市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的要求。定價(jià)策略的核心目標(biāo)包括確定產(chǎn)品定位、分析消費(fèi)者需求、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、制定價(jià)格策略等步驟。定價(jià)策略的制定過(guò)程定價(jià)策略的定義合適的定價(jià)策略能夠提高消費(fèi)者購(gòu)買意愿，增加企業(yè)銷售額和利潤(rùn)。定價(jià)策略是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，有助于企業(yè)在市場(chǎng)中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的重要因素之一，直接影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)的市場(chǎng)份額。定價(jià)策略的重要性定價(jià)策略的分類根據(jù)產(chǎn)品的成本加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)制定銷售價(jià)格。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來(lái)制定銷售價(jià)格。根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)制定銷售價(jià)格。利用消費(fèi)者的心理感受來(lái)制定銷售價(jià)格，如采用奇數(shù)定價(jià)、捆綁定價(jià)等策略?；诔杀径▋r(jià)基于價(jià)值定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)心理定價(jià)02成本導(dǎo)向定價(jià)這是一種基于產(chǎn)品成本加上預(yù)期利潤(rùn)的定價(jià)方法?？偨Y(jié)詞成本加成定價(jià)法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期的利潤(rùn)來(lái)確定銷售價(jià)格。這種方法簡(jiǎn)單易行，能夠保證企業(yè)獲得合理的利潤(rùn)。詳細(xì)描述成本加成定價(jià)法這是一種根據(jù)企業(yè)目標(biāo)和預(yù)期利潤(rùn)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略和目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格。這種方法考慮了企業(yè)的整體利益，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法詳細(xì)描述總結(jié)詞基于成本進(jìn)行定價(jià)，計(jì)算相對(duì)簡(jiǎn)單，適合規(guī)模較大、成本核算較為完善的企業(yè)。計(jì)算簡(jiǎn)便以成本為基礎(chǔ)，可以避免市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)的不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)較低成本導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)勢(shì)與局限有利于成本控制：通過(guò)定價(jià)策略，可以促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)成本控制，提高效率。成本導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)勢(shì)與局限

成本導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)勢(shì)與局限缺乏靈活性成本導(dǎo)向定價(jià)法難以適應(yīng)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)狀況的調(diào)整，缺乏靈活性。忽視市場(chǎng)需求僅關(guān)注成本，可能忽視了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，影響銷售效果。難以確定合適的加成比例成本加成比例的確定可能存在主觀性和不合理性，可能導(dǎo)致價(jià)格與市場(chǎng)脫節(jié)。03市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞低價(jià)格、快速占領(lǐng)市場(chǎng)詳細(xì)描述市場(chǎng)滲透定價(jià)法是指企業(yè)為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，將產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，以便吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。這種方法通常用于市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。市場(chǎng)滲透定價(jià)法總結(jié)詞高價(jià)格、篩選目標(biāo)客戶詳細(xì)描述市場(chǎng)撇脂定價(jià)法是指企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格定得較高，以篩選出對(duì)價(jià)格不敏感、需求較為獨(dú)特的目標(biāo)客戶群體。這種方法通常用于市場(chǎng)有需求、產(chǎn)品獨(dú)特或品牌知名度高的產(chǎn)品。市場(chǎng)撇脂定價(jià)法靈活調(diào)整價(jià)格、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化總結(jié)詞市場(chǎng)調(diào)定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種方法要求企業(yè)具備對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察力和靈活的決策機(jī)制。詳細(xì)描述市場(chǎng)調(diào)定價(jià)法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)勢(shì)與局限優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率、篩選目標(biāo)客戶、靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化局限低價(jià)可能導(dǎo)致利潤(rùn)空間受限、競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)難以保持優(yōu)勢(shì)、高價(jià)可能失去部分潛在客戶、靈活調(diào)價(jià)需要精準(zhǔn)判斷市場(chǎng)變化04競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)0102概述競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是一種以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)策略。企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)，制定出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似或更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。1.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇與自身產(chǎn)品相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格信息，并進(jìn)行比較和分析。3.制定價(jià)格策略根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和市場(chǎng)情況，制定出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似或更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。注意事項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法要求企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格。030405競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法概述3.制定投標(biāo)策略4.提交投標(biāo)文件注意事項(xiàng)2.分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況1.獲取招標(biāo)信息投標(biāo)定價(jià)法是一種通過(guò)投標(biāo)方式來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的策略。企業(yè)根據(jù)招標(biāo)方的要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定出合理的報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。通過(guò)各種渠道獲取招標(biāo)信息，了解招標(biāo)方的要求和投標(biāo)截止日期。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格水平，評(píng)估自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)招標(biāo)要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定出合理的報(bào)價(jià)策略，包括價(jià)格水平、付款方式、交貨期等。按照招標(biāo)要求提交投標(biāo)文件，包括技術(shù)方案、商務(wù)條款和投標(biāo)保證金等。投標(biāo)定價(jià)法要求企業(yè)具備較高的市場(chǎng)敏感度和投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和招標(biāo)方的要求。同時(shí)，企業(yè)還需要具備完善的技術(shù)方案和商務(wù)條款，以提高中標(biāo)概率。投標(biāo)定價(jià)法VS競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略能夠使企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.提高市場(chǎng)份額通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的價(jià)格策略，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者，提高市場(chǎng)份額。1.靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)勢(shì)與局限降低風(fēng)險(xiǎn)：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)制定價(jià)格策略可以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，避免因價(jià)格過(guò)高或過(guò)低而導(dǎo)致的損失。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)勢(shì)與局限1.依賴市場(chǎng)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略需要企業(yè)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略和市場(chǎng)行情，否則可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的定價(jià)決策。2.可能陷入價(jià)格戰(zhàn)過(guò)度依賴競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)，損害企業(yè)的利潤(rùn)空間。3.對(duì)品牌價(jià)值和創(chuàng)新能力重視不足競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略主要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和市場(chǎng)反應(yīng)，可能忽略品牌價(jià)值和創(chuàng)新能力對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)勢(shì)與局限05產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品線內(nèi)所有產(chǎn)品采用相同的定價(jià)策略，價(jià)格水平一致。統(tǒng)一價(jià)格差異價(jià)格成本導(dǎo)向根據(jù)產(chǎn)品線內(nèi)不同產(chǎn)品的差異程度，制定不同的價(jià)格?；诋a(chǎn)品線內(nèi)各產(chǎn)品的成本差異，制定不同的價(jià)格。030201產(chǎn)品線定價(jià)法將多個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起銷售，作為一個(gè)整體定價(jià)。整體銷售給予購(gòu)買捆綁產(chǎn)品的顧客一定的折扣或優(yōu)惠。優(yōu)惠折扣捆綁產(chǎn)品之間具有一定的互補(bǔ)性，能夠滿足顧客的多種需求?；パa(bǔ)性產(chǎn)品捆綁定價(jià)法促進(jìn)銷售通過(guò)捆綁銷售，增加顧客購(gòu)買意愿，提高銷售額。增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)差異化的定價(jià)策略，滿足不同顧客的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品組合定價(jià)的優(yōu)勢(shì)與局限需要準(zhǔn)確評(píng)估各產(chǎn)品的價(jià)值以及市場(chǎng)需求，制定合理的價(jià)格。定價(jià)難度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采用類似的定價(jià)策略，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇。競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)度捆綁或強(qiáng)制性捆綁可能導(dǎo)致顧客反感，影響品牌形象。顧客反感產(chǎn)品組合定價(jià)的優(yōu)勢(shì)與局限06價(jià)格調(diào)整策略通過(guò)提供一定的折扣來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，如數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)性折扣等。通過(guò)給予消費(fèi)者一定的讓利來(lái)促進(jìn)銷售，如推廣讓利、批發(fā)讓利、競(jìng)價(jià)讓利等。折扣策略折讓策略折扣與折讓策略市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品成本加上一定的預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)制定自己的產(chǎn)品價(jià)格。地區(qū)定價(jià)策略將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，給消費(fèi)者以高品質(zhì)的感覺(jué)。整數(shù)定價(jià)將產(chǎn)品價(jià)格定為帶有尾數(shù)的數(shù)字，給消費(fèi)者以便宜的感覺(jué)。尾數(shù)定價(jià)對(duì)具有一定品牌知名度和信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格，以滿足消費(fèi)者追求名牌的心理需求。聲望定價(jià)心理定價(jià)策略07價(jià)格管理與監(jiān)控指產(chǎn)品價(jià)格在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，不受市場(chǎng)供求關(guān)系或其他外部因素的影響。價(jià)格穩(wěn)定性根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和產(chǎn)品成本等因素，制定合理的定價(jià)策略，確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。制定合理的定價(jià)策略在市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生變化時(shí)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保持價(jià)格的穩(wěn)定性。建立價(jià)格調(diào)整機(jī)制通過(guò)品牌建設(shè)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，降低外部因素對(duì)價(jià)格穩(wěn)定性的影響。強(qiáng)化品牌建設(shè)價(jià)格穩(wěn)定性管理價(jià)格彈性分析市場(chǎng)需求制定價(jià)格策略調(diào)整價(jià)格策略價(jià)格彈性管理01020304指產(chǎn)品價(jià)格變化對(duì)市場(chǎng)需求的影響程度。了解目標(biāo)客戶的需求和購(gòu)買意愿，分析產(chǎn)品在不同價(jià)格水平下的市場(chǎng)需求變化。根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，保持價(jià)格的彈性和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析，