高校學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)項目合作方式和運(yùn)營規(guī)劃方案

高校教育培訓(xùn)項目合作方式及營運(yùn)方案學(xué)子感言：“找對環(huán)境成就一世，找對伴侶幸福一世，找對朋友快樂一世，找對老師智慧一生，找對同學(xué)真摯一世，找對課程得益一世”。一、項目合作方案▲合作項目種類針對公司董事長、總裁等：“公司總裁研修項目”、“高級工商管理研修項目”、“中小公司投融資與創(chuàng)業(yè)板上市高級研修項目”、“房地產(chǎn)總裁研修項目”、“公司上市與資本營運(yùn)高級研修項目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為29800-39800元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。針對公司中高層領(lǐng)導(dǎo)干部：“高級管理人員研修項目”、“高級財務(wù)人員研修項目”、“企業(yè)文化官（）高級研修項目”、“高級招商人員研修項目”、“房地產(chǎn)公司研修項目”、“創(chuàng)業(yè)高級研修項目”等項目。（備注：屬于公司團(tuán)隊學(xué)習(xí)項目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為9800-10800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。針對國家黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部：“現(xiàn)代行政管理高級研修項目”、“縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展高級研修項目”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部高級研修項目”、“行政村官高級研修項目”等。（備注：屬于團(tuán)隊學(xué)習(xí)項目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為7800-9800元/人，20課時、2天/月、10個月修完）。針對中公民營公司接班人等：“中國第二代公司家高級研修項目”、“中公民營公司接班人高級研修項目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為38000-100000元/人，24課時、2天/月、12個月修完）。針對企事業(yè)短期集中訓(xùn)練等：“公共管理及危機(jī)應(yīng)付高級研修項目”、“公司中層干部核心競爭力提高工程”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為9800-19800元/人，15課時）?！椖亢献鞣绞揭韵拢?**全國有名高等院?！焙喎Q為“項目方”，“欲與該校成立項目合作的單位”簡稱為“包辦方”。詳細(xì)內(nèi)容見《***大學(xué)項目合作協(xié)議書》。由“項目方”負(fù)責(zé)課程設(shè)置及審查教課計劃、學(xué)員資格；學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案管理并為完成所有課程學(xué)習(xí)的學(xué)員授與結(jié)業(yè)證書；審查宣傳資料、宣傳方式；輔助“包辦方”邀請任課師資及項目推行等。由“包辦方”負(fù)責(zé)在必定地區(qū)內(nèi)項目招生推行、教課實行、班級管理，以及收費(fèi)工作等?；ㄙM(fèi)分擔(dān)及利益分派“項目方”：獲取項目所有學(xué)費(fèi)的20%，并肩負(fù)以下花費(fèi)：課程設(shè)計費(fèi)、任課教師管理費(fèi)、結(jié)業(yè)證書管理費(fèi)、證書制作費(fèi)。高校教育培訓(xùn)項目合作方式及營運(yùn)方案“包辦方”：獲取項目所有學(xué)費(fèi)的80%，并肩負(fù)以下花費(fèi)：教材資料費(fèi)，項目推行費(fèi)、學(xué)員用品費(fèi)，場所設(shè)施租用費(fèi)、教師課酬、宣傳資料制作費(fèi)和所有收入的稅收。▲項目利潤剖析大樹底下好納涼！“包辦方”除了無形之中博得北大的品牌資源、優(yōu)良項目、專家資源、營運(yùn)模式、管理經(jīng)驗、配套服務(wù)、招生指導(dǎo)、教課支持等以外，更獲取豐厚的經(jīng)濟(jì)效益及自身品牌提高價值。備注：上述“公司總裁高研項目”是“針對公司董事長、總裁類項目”的代表者；“高級管理人員研修項目”是“針對公司中高層干部類項目”及“針對國家黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部類項目”的代表者。二、項目營運(yùn)方案▲會議式招生高校教育培訓(xùn)項目合作方式及營運(yùn)方案此“會議”，包含主題論壇、公益講座、巡回演講、沙龍活動、試聽平臺、推行課、公然課、招生會、商討會、大講堂等。借助會議這一平臺把目標(biāo)客戶齊集一堂，經(jīng)過專家出色演講及專業(yè)課程推行把項目信息有效地見告目標(biāo)客戶，并促進(jìn)目標(biāo)客戶在會議氣氛及優(yōu)惠政策襯著下產(chǎn)生購置行為，加之會議以后的追蹤服務(wù)，進(jìn)而實現(xiàn)項目的招生?！鴪A桌式招生借助當(dāng)?shù)卣块T（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小公司局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會集體（如工商聯(lián)、團(tuán)市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、公司及公司家聯(lián)合會及行業(yè)協(xié)會）、民間組織等平臺力量，邀請當(dāng)?shù)?-10家大中型公司的主要負(fù)責(zé)人與上述平臺有關(guān)負(fù)責(zé)人一齊進(jìn)餐，一同商討公司人材隊伍建設(shè)問題，在和睦的商討氣氛之中科學(xué)推行相應(yīng)項目，進(jìn)而達(dá)成對應(yīng)項目的招生。此方式最合適于“公司中高層干部研修項目”和“黨政機(jī)關(guān)干部研修項目”。▲發(fā)文式招生仔細(xì)研究當(dāng)?shù)卣块T所出臺的對于地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)或人材建設(shè)有關(guān)政策文件，并有針對性地說服有關(guān)政府部門（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小公司局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會）、社會集體（如工商聯(lián)、團(tuán)市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、公司及公司家聯(lián)合會及行業(yè)協(xié)會）、民間組織等聯(lián)合發(fā)文，鼎力呼吁所管轄的企事業(yè)單位，或許會員及會員單位踴躍主動地參加項目研修，進(jìn)而高效地達(dá)成招生目的?！稍兪秸猩苑?wù)于企事業(yè)單位的心態(tài)睜開招生工作，經(jīng)過公益性的項目調(diào)研、人力資源咨詢服務(wù)等方式，深入公司臟腑，挖掘公司在人材隊伍建設(shè)中所存在的各樣問題，并有針對性地提報解決這些問題的可行性方案（此中，提報方案的過程就是項目銷售的過程，公司接受了方案也就實現(xiàn)了項目招生）?！平槭秸猩苏猩绞皆谂e辦第一個研修班以后，其成效特別明顯。因為每一個學(xué)員除了是項目承辦方的客戶以外，還飾演著項目包辦方的業(yè)務(wù)員或推行員的身份，他們將會為項目包辦方帶來絡(luò)繹不絕的生源，此堪稱“轉(zhuǎn)介紹”。但是，在第一研修班還沒有舉辦以前，要使此招生方式產(chǎn)生作用，只好依靠已擁有的客戶、親友摯友、同學(xué)等關(guān)系資源來推進(jìn)?！菀娛秸猩髽I(yè)務(wù)員每日鎖定4-6個大中型公司，親身登門把項目資料送至所拜見公司的負(fù)責(zé)人，并與該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人睜開初步的當(dāng)面交流交流。登門拜見不單能夠把項目資料直接遞交公司負(fù)責(zé)人，還可以夠挖掘公司真實的需求。以此計算，一個禮拜，每個業(yè)務(wù)員能夠有效拜見20-24個客戶；一個月，每個業(yè)務(wù)員能夠有效拜見80-96個客戶。假如擁有5個業(yè)務(wù)員，那么，在一個月里，公司可有效地把項目信息傳給400-480個客戶。有了400-480個客戶的高校教育培訓(xùn)項目合作方式及營運(yùn)方案量累積，預(yù)計一個研修班也就成班了?！娫捠秸猩布唇?jīng)過電話銷售方式，把項目資料傳給目標(biāo)客戶，進(jìn)而實現(xiàn)項目招生。這類招生方式所產(chǎn)生的成效要低于拜見式招生，假如要使其在短時間內(nèi)產(chǎn)奏效應(yīng)，一定要保證有效電話量?！鴱V告式招生經(jīng)過在報紙、雜志、書刊、電臺、廣播及戶外廣告等媒介上打廣告，把項目信息廣而告之目標(biāo)花費(fèi)集體。要使此方式產(chǎn)奏效應(yīng)，需連續(xù)在上述媒介打廣告。▲書信式招生以書信方式（包含電子郵件）把項目信息有效地傳達(dá)目標(biāo)客戶，進(jìn)而實現(xiàn)項目招生。要使此方式產(chǎn)奏效應(yīng)，需要發(fā)送大批的信函。▲帶動式招生主假如指“以大帶小”、“以官帶企”，發(fā)揮楷模力量。能夠免費(fèi)贈予1-5個名額賜予當(dāng)?shù)負(fù)碛斜囟ㄍ恼I(lǐng)導(dǎo)干部或有名公司老板，以其參加項目學(xué)習(xí)來帶動一批人參加學(xué)習(xí)。三、項目營運(yùn)支持A?供給《招生咨詢手冊》B?供給項目宣傳印刷品樣板C?供給多種項目推行方案供給與政府部門聯(lián)合招生文件樣板E?供給招生視頻資料供給項目成功營運(yùn)事例及經(jīng)驗總結(jié)供給部分歷屆研修班出色圖片資料H?供給必定客戶資源、政府關(guān)系資源免費(fèi)幫助系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員J. 安排專職客服人員輔助項目招生高校教育培訓(xùn)項目合作方式及營運(yùn)方案K.輔助召開各樣與項目有關(guān)的招生會L?供給教課、班級管理方案M?輔助教課實行及師資支持N?其余四、項目疑難解答（備注：以北大研修班為例）1、簡介全稱為，直譯為高級管理人員，或高層管理人職工商管理碩士。它是由芝加哥大學(xué)管理學(xué)院開創(chuàng)。讀學(xué)員在公司擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，利用業(yè)余時間集中上課，課程內(nèi)容寬泛，理論與實踐均衡。教課側(cè)重知識與實踐的均衡，以事例教課為主，聯(lián)合會談、觀光等內(nèi)容，旨在提高學(xué)員的實戰(zhàn)能力與管理水平。2、北大北大與1999年9月在國內(nèi)搶先舉辦“高級管理人職工商管理碩士（）”學(xué)位項目，獲取社會各界優(yōu)異人士的踴躍響應(yīng)和真摯鼓舞。國務(wù)院學(xué)位委員會辦公室為此特別在2002年7月14日下發(fā)學(xué)位辦[2002]64號文件，正式同意我院等全國三十所大學(xué)的商學(xué)院自當(dāng)年起全面睜開該專業(yè)學(xué)位教育工作。北大是對擁有多年管理經(jīng)驗，在時間上已有相當(dāng)建樹的高層管理人員進(jìn)行正規(guī)管理教育，旨在幫助他們總結(jié)提高已有的豐富經(jīng)驗并進(jìn)行系統(tǒng)的理論訓(xùn)練，使其決議和領(lǐng)導(dǎo)能力更上一層樓，管理時間更為科學(xué)化、規(guī)范化。傳承北大百年人文傳統(tǒng)和北大人傳承的社會責(zé)任感。北大的教育供給一個更為開放的、跨學(xué)科的、多專業(yè)視角的平臺，更有益于我們培育綜合性的國家發(fā)展高級人材。北大是享譽(yù)世界的百年名校，莘莘學(xué)子孜孜以求的學(xué)術(shù)殿堂，愛國、進(jìn)步、民主、科學(xué)的傳統(tǒng)精神和勤勞、謹(jǐn)慎、務(wù)實、創(chuàng)新的學(xué)風(fēng)在這生生不息、代代相傳；能傾聽來自北大的聲音，能感覺來自北大的思想，是國人的心愿。北大2/3師資來自國內(nèi)最受學(xué)員歡迎的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)界威望學(xué)者、教授，1/3師資來自有名管理咨詢領(lǐng)域?qū)＜?、公司家和跨國公司資深經(jīng)理人。課程設(shè)置緊貼公司實質(zhì)教課全景事例分享，采納事例教課商討，老師和同學(xué)幫你反省和做系統(tǒng)剖析，幫你針對公司存在的問題怎樣從營銷、財務(wù)、人力資源、組織管理、法律等方面分開看，又怎樣合起來看，將的核心內(nèi)容濃縮在一年內(nèi)達(dá)成，節(jié)儉時間，嚴(yán)格要求課程設(shè)置和講課師資相般配的謹(jǐn)慎性，更側(cè)重班級文化建設(shè)，來加深同學(xué)之間的友情。教課方式：老師理論和學(xué)生實踐互動+同學(xué)之間相互啟迪和交流+全景事例商討+公司高校教育培訓(xùn)項目合作方式及營運(yùn)方案實務(wù)觀察+沙盤模擬訓(xùn)練等第二講堂。總裁級學(xué)員集體建立超值校友平臺：所有學(xué)員均為公司高層決議人員，工作經(jīng)驗豐富，管理基礎(chǔ)厚實，在相同水平上睜開互動交流使學(xué)習(xí)成效得以明顯提高，北大校友錄的加入更能夠收獲終生得益的高端人脈。3、 與有哪些差別課程雖是以整日制工商管理碩士（）課程為基礎(chǔ)，但他們在培育目標(biāo)、學(xué)員組成、師資及教課模式上都有很大差別。培育目標(biāo)不一樣：教育培育的是當(dāng)前已擔(dān)當(dāng)高級職務(wù)的管理人員，而（工商管理碩士）教育培育的是將來的高級管理人員，經(jīng)過教課啟迪，將現(xiàn)代管理課程與學(xué)員豐富的實踐經(jīng)驗相聯(lián)合，重視于實質(zhì)運(yùn)用和可操作性，同時側(cè)重學(xué)生間經(jīng)驗的交流和分享。教育是面向剛才進(jìn)入管理崗位或希望進(jìn)入管理崗位的年青人士開設(shè)的，課程在理論層面商討許多,側(cè)重培育未來的管理者。而特別合適于那些實質(zhì)管理經(jīng)驗豐富但走開應(yīng)試環(huán)境多年的公司和政府高層人士。而合適剛才走上管理工作崗位兩、三年，有志于從事高級管理工作的人士。師資及教課模式不一樣：課程所有由國內(nèi)外有名學(xué)者、教授任教或答疑。教課上更側(cè)重在啟迪的基礎(chǔ)上，將課程與學(xué)員實質(zhì)體驗相聯(lián)合，側(cè)重實質(zhì)運(yùn)用和可操作性，更合適正在商場實戰(zhàn)的高層管理者。課程多為國內(nèi)本校師資任教，多采納“講解+事例剖析+團(tuán)隊議論”的教課方式，在理論層面商討許多，對培育將來的管理者較為合適。從學(xué)費(fèi)上來講，以北大為例，的學(xué)費(fèi)在10-15萬左右，的學(xué)費(fèi)則是32萬，不論是從師資裝備、教課服務(wù)、仍是學(xué)員層次，都要比更高端。學(xué)員組成不一樣：學(xué)員的均勻年紀(jì)為38歲，均勻工作經(jīng)驗為15年，均來自國內(nèi)外有名公司，此中80%擔(dān)當(dāng)副總裁及以上的核心管理職位；而學(xué)員的均勻年紀(jì)為30歲，均勻工作經(jīng)驗為7年。所以，相同的課程對學(xué)員所要求的深度和高度都超出對于學(xué)員的要求。4、 研修班與學(xué)位班有哪些異同？（1）課程相同，而且更為實踐：研修班的課程設(shè)置，是與學(xué)位班基真相同的。而且，聯(lián)合當(dāng)?shù)毓镜膶嵸|(zhì)狀況，研修班保存了所有實戰(zhàn)性的課程，如：戰(zhàn)略管理、市場營銷、人力資源管理等，撤消了一些理論性課程，如：商務(wù)英語、理論學(xué)基礎(chǔ)、數(shù)理統(tǒng)計等。同時，我們當(dāng)?shù)匕嗟耐瑢W(xué)因?qū)偻粋€地區(qū)，具備好多相同特色，我們會將這些特色反應(yīng)給教授，讓教授為我們當(dāng)?shù)氐墓炯姨匾鈧湔n，使我們的學(xué)習(xí)更有針對性。（2）教授相同，而且更為多元：研修班不單有北大的優(yōu)異教授，也包含清華大學(xué)、人民大學(xué)的優(yōu)異教授，以及以前在大公司任高級主管、有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的實戰(zhàn)專家，這些教授專家都是長久為班的公司家講課，遇到了全國公司家的一致好評，我們經(jīng)過嚴(yán)格挑選確定的，最貼金我們民營公司的師資。高校教育培訓(xùn)項目合作方式及營運(yùn)方案（3）門檻較低：北大學(xué)位班每年只有200個名額，要修業(yè)員具備本科學(xué)歷，此中只有10%，也就是20個破格錄取名額，也要修業(yè)員具備大專學(xué)歷，學(xué)員一定經(jīng)過嚴(yán)格的筆試與面試才能入學(xué)。報考學(xué)位班的競爭特別強(qiáng)烈，本科考生的錄取率不到50%，?？瓶忌匿浫÷什坏?0%，這些硬指標(biāo)將好多優(yōu)異的公司家擋在沒門外。而研修班沒有對學(xué)歷的要求，更側(cè)重學(xué)員的實戰(zhàn)經(jīng)驗，只需您的公司做的好、有學(xué)習(xí)發(fā)展的夢想，就能夠錄取。（4）花費(fèi)合理、學(xué)習(xí)便利：研修班的學(xué)費(fèi)不到學(xué)位班的十分之一，而課程、師資和服務(wù)都是相同的，而且就設(shè)在當(dāng)?shù)兀蟠蠊?jié)儉了學(xué)員的支出與時間。（5）獨(dú)一的差別在于證書：研修班的學(xué)院獲取的是由北大頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書，學(xué)位班頒發(fā)畢業(yè)證書?？墒?，對我們民營公司家來說，其實不需要評級、提干等，學(xué)習(xí)到確實實用的知識才和成立優(yōu)異的高端人脈才是最重要的。5、 “北大”能給公司老總帶來什么？有些人問高層管理人員都有著豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，在一般人眼里，多是成功人士，為什么還需要讀？這些公司老總們在忙碌中依舊申請參加的人士確實有了豐富的管理經(jīng)驗，在商場他們確實創(chuàng)建、熟習(xí)和運(yùn)用了很多商戰(zhàn)經(jīng)驗，可是他們進(jìn)管理學(xué)院學(xué)習(xí)，能夠使他們本來累積的商戰(zhàn)經(jīng)驗拔高一個層次。也就是說，從"戰(zhàn)術(shù)"水平提高到"戰(zhàn)略"水平。教授的主要職責(zé)之一，就是要把他們已有的知識加以系統(tǒng)化，理論化，進(jìn)而更為寬泛應(yīng)用。而這類知識的梳理和歸類，是一定經(jīng)過集中系統(tǒng)的學(xué)習(xí)才能獲取的。的學(xué)員大多根源于公司各界的成功人士，經(jīng)過共同學(xué)習(xí)、交流和經(jīng)驗分享，他們的管理能力和經(jīng)驗?zāi)軌颢@取很大的提高,人際網(wǎng)絡(luò)將大大拓寬，核心競爭力將大大加強(qiáng)，他們事業(yè)的連續(xù)發(fā)展就獲取了強(qiáng)盛的源泉。一位學(xué)員說：“我能夠把公司從0做到1，但沒方法從1做到100，所以我來學(xué)?！北贝?1級某學(xué)員在一次學(xué)員聚會中說：“因為我們是老板，因為我們至高無上，所以我們向來都把童真和真情深藏。只有在，我們除了是老板、老總以外，還可以是我們自己。北大03級某女學(xué)員以為經(jīng)歷收獲自信和包含“的學(xué)習(xí)令人上了個臺階。我自己向來是個很自信的人，甚至讓人感覺過于自信了。但其實本來的自信多罕有點(diǎn)‘虛'，在男性世界里女性管理者要據(jù)有一席之地，需要有扎實的感覺，給了我這個感覺。選擇讀無形中也為自己的后半生搭建一個更為廣闊的平臺?！?、參加“北大“的學(xué)習(xí)的公司高管們究竟能夠獲取什么？戰(zhàn)略管理的學(xué)習(xí)確實重要：學(xué)員們的出身和經(jīng)歷決定了這個項目的培育目標(biāo)就是打造中國的公司領(lǐng)袖，作為一個公司的老總，自然有好多的問題要管，都很重要，可是明顯方向、全局、戰(zhàn)略性的問題是最重要的課題。學(xué)員經(jīng)過對戰(zhàn)略管理、營銷策略等課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，很多帶根天性的理念獲取了更新與提高，也學(xué)到很多認(rèn)識與思慮問題的新視線、新方法。人際關(guān)系相同必要：對于擔(dān)當(dāng)公司高層管理職位的學(xué)員來說，再次學(xué)習(xí)的另一個重要意義還在于因為同學(xué)而結(jié)成的關(guān)系網(wǎng)。有專家剖析，除了系統(tǒng)地學(xué)習(xí)商業(yè)管理、成為商業(yè)圈高校教育培訓(xùn)項目合作方式及營運(yùn)方案子的成員，在中國讀的價值還在于幫助高層管理人員掙脫在商業(yè)思慮上的孤單感，找到真實的思慮伙伴。長久在高層的老總不免會有“高處不勝寒”的感覺：部下因為敬畏或認(rèn)識深度不足難以實現(xiàn)真實意義上的交流，摯友未必熟習(xí)自己這個領(lǐng)域而缺少共同話題，競爭敵手更不可能在一同開誠布公，從這個意義上來講，沒有益益矛盾但水平相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)確實能夠成為“頭腦風(fēng)暴”的最正確拍檔。金字招牌打造一種精英圈層的學(xué)習(xí)生活方式：“責(zé)任、理性、創(chuàng)新、雙贏”——北大總裁班的班訓(xùn)。北大帶著打造一種精英圈層的學(xué)習(xí)生活方式的教育理念把這樣一群帶“總”的人聚在了一同，他們有著共同的時代背景，共同的語言，共同的盼望，也擔(dān)負(fù)著共同的責(zé)任。有人斷言，中國社會由此出生了一個新貴階層。這是一個新興的階層，也是一個新興階層的文化。正在實踐著這個階層的修煉，而當(dāng)煉爐里最后鑄造出來的那種文化，將會是中國社會將來的主流文化。7、課程師資常有問題？在