市場營銷部個人總結(jié)范文

Word文檔市場營銷部個人總結(jié)范文2022年即將結(jié)束，特別榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，個人思想政治素養(yǎng)和綜合素養(yǎng)也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)?，F(xiàn)將本年度個人工作狀況總結(jié)匯報如下：

一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。

1、協(xié)作業(yè)代完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。

2、定期的訪問零店，二批商及校內(nèi)的客戶，維護(hù)好客情關(guān)系，準(zhǔn)時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳設(shè)。

3、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。

4、樂觀推廣新品，提高市場鋪貨率。

5、樂觀收集竟品信息并準(zhǔn)時整理上報

6、做好校內(nèi)點cp和集兌活動。

二、執(zhí)行公司的各項促銷方案。

在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導(dǎo)購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如;技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純潔水制面，零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷方案，準(zhǔn)時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。

三、市場狀況反饋及建議。

我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校內(nèi)點;零店;對這兩個市場還不非常熟識，但我會努力把市場做好，對破損面準(zhǔn)時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞程貏e好，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反應(yīng)量少，盼望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特殊是學(xué)校點。但我們在央視投入了相當(dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的幾個方面。

1、進(jìn)一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。

2、準(zhǔn)時與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。

3、加強學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。

4、自己的不足就是工作起來不是很仔細(xì)，盼望領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時批判與指正，以得在以后工作中加以改正。

最終我們將堅決不移地連續(xù)品牌道路，準(zhǔn)時了解市場，加強與市場互動合理進(jìn)展，我信任在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大成功。

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2022年市場營銷部個人總結(jié)

（一）崗位和廣告的關(guān)系

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的媒體的執(zhí)行和核算管理工作。簡潔的說，就是廣告相關(guān)的事情。就我來說，在進(jìn)入公司前，對廣告是處于一種懵懂的狀態(tài)，認(rèn)為它就是一種招人煩的東西，看電視時遇到廣告就立刻調(diào)換，看報紙時見到廣告就翻過去，好象廣告和我根本就是風(fēng)馬牛不相及。只有的確有信息需要的時候，才會去關(guān)懷它。自從領(lǐng)導(dǎo)安排這項工作后，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，慢慢懂得，廣告其實是一種很重要的東西，透過它，傳遞的就是一種信息，它通過各種介質(zhì)，讓人有意無意的接觸到它，從中獲得需要的信息。許多人都忽視它的存在，包括我自己。但是自從進(jìn)入公司，由于工作性質(zhì)的緣由，和廣告接觸的機會算是許多，包括公司自己的，其他公司的；同種行業(yè)的，不同行業(yè)的；同類產(chǎn)品的，競爭品牌的等等，可能是日久生情的緣由吧，在這種被動環(huán)境的影響下，我漸漸喜愛上了廣告，把它當(dāng)作藝術(shù)來觀賞。我是于好記星在河北剛剛起步時進(jìn)入公司的，那時好記星啟用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案鋪天蓋地，包括學(xué)英語，大山有高招、英語打算孩子的命運孩子學(xué)英語，誰是大救星、英語牽動萬千家長心等，把快速提高英語成果！當(dāng)然好記星直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好記星把可敬天下父母心演繹的如此淋漓盡致，第一次感受到了廣告如此巨大的推動作用。竟品頻頻對好記星實施干擾，但他們的并沒有動搖好記星欲占據(jù)英語電子產(chǎn)品霸主地位的決心。以后的紫環(huán)電子睡眠儀，以治療失眠新方法、每晚一刻鐘，睡足8小時的概念直抵失眠人長期為失眠苦痛，為失眠難治苦痛的心理，再加上一次千人免費試用的活動，真正發(fā)揮了廣告的巨大作用。諸如以上的例子許多許多，但是都暗含著一個共同點，那就是廣告蘊涵的無窮的力氣。相關(guān)文檔：老師總結(jié)

（二）廣告和營銷的關(guān)系

廣告對于營銷來說，如同魚和水的關(guān)系，廣告是水，營銷是魚，營銷離不開廣告，正如魚離不開水。廣而告之，不管用何種方式，讓人們了解到這個信息，就算廣告勝利了第一步，這也應(yīng)當(dāng)是最重要的；接著就是怎么樣通過這個廣告將產(chǎn)品賣出去，世間萬物，物物牽連，共同點特別多，而要人們從這些共同點來識別產(chǎn)品，來激發(fā)人們的購買欲望，真的很難。所以，要讓人們在最短的時間內(nèi)識別產(chǎn)品，還是得從產(chǎn)品的差異點動身，差異點就好比是我們的外套，我們每個人在赤身裸體之時，生理構(gòu)造完全一樣，也就是嚴(yán)峻同質(zhì)化，之間沒有根本區(qū)分，但當(dāng)我們穿上外套時，不同社會等級，不同氣質(zhì)就呈現(xiàn)出來，人與人之間不同的價值也區(qū)分開來，人與人之間造成了差異，所以用差異點就來鑄就產(chǎn)品的外衣，這樣就為解決產(chǎn)品同質(zhì)化供應(yīng)了方向，產(chǎn)品也就有了賣點，這產(chǎn)品的差異點也就會漸漸形成品牌的內(nèi)涵。好記星作為英語電子類訓(xùn)練產(chǎn)品，就是一個很有力的見證。XX年，各種品牌復(fù)讀機，電子詞典等瓜分著英語訓(xùn)練類電子產(chǎn)品市場，當(dāng)時產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)峻，從功能上說這些電子產(chǎn)品都具有復(fù)讀和字典查詢功能；從價格上說，同種功能的各產(chǎn)品價格也相差無幾；在宣揚角度上，也都側(cè)重的是同種訴求點。所以說，當(dāng)消費者在選購產(chǎn)品時，各種產(chǎn)品替代性很強，很難打算去購買哪個產(chǎn)品，有時只通過哪個柜臺位置明顯或者哪個營業(yè)員說話好聽去打算要購買的對象。好記星在集結(jié)各產(chǎn)品的優(yōu)勢功能的基礎(chǔ)上，提出了自己產(chǎn)品的賣點五維立體記憶法、眼、耳、口、手、腦互動，高效學(xué)英語等訴求，使自己在英語電教行業(yè)異軍突起，成為行業(yè)黑馬，使其他各同類產(chǎn)品不得不嘆服。其他產(chǎn)品在這時也開頭醒悟，竟效仿照，紛紛跟近。好記星呢？他并沒有因為一時成功就傲慢，在以后的產(chǎn)品開發(fā)中，連續(xù)提升自己的功能，查找新的賣點，正是這種永久查找差異點的做法，使好記星永久立于不敗之地。[page]

（三）廣告和媒體的關(guān)系

產(chǎn)品的宣揚離不開媒體，只有通過媒體，才能將產(chǎn)品的性能，顏色，形態(tài)等內(nèi)容傳達(dá)給消費者。不同的媒體針對的有時人群不同，所以選擇媒體也是要慎重的。在進(jìn)公司的兩年中，和電視廣告和報紙廣告接觸比較多?？梢哉f這兩個媒體形式是現(xiàn)在營銷公司最主力的宣揚模式。電視購物產(chǎn)品選擇電視媒體是必不行少的，大多數(shù)人認(rèn)為電視廣告，就在那短短的時間內(nèi)，起到的作用確定是有限的。

2022年市場營銷部個人總結(jié)

（一）崗位和廣告的關(guān)系

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的媒體的執(zhí)行和核算管理工作。簡潔的說，就是廣告相關(guān)的事情。就我來說，在進(jìn)入公司前，對廣告是處于一種懵懂的狀態(tài)，認(rèn)為它就是一種招人煩的東西，看電視時遇到廣告就立刻調(diào)換，看報紙時見到廣告就翻過去，好象廣告和我根本就是風(fēng)馬牛不相及。只有的確有信息需要的時候，才會去關(guān)懷它。自從領(lǐng)導(dǎo)安排這項工作后，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，慢慢懂得，廣告其實是一種很重要的東西，透過它，傳遞的就是一種信息，它通過各種介質(zhì)，讓人有意無意的接觸到它，從中獲得需要的信息。許多人都忽視它的存在，包括我自己。但是自從進(jìn)入公司，由于工作性質(zhì)的緣由，和廣告接觸的機會算是許多，包括公司自己的，其他公司的；同種行業(yè)的，不同行業(yè)的；同類產(chǎn)品的，競爭品牌的等等，可能是日久生情的緣由吧，在這種被動環(huán)境的影響下，我漸漸喜愛上了廣告，把它當(dāng)作藝術(shù)來觀賞。我是于好記星在河北剛剛起步時進(jìn)入公司的，那時好記星啟用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案鋪天蓋地，包括學(xué)英語，大山有高招、英語打算孩子的命運孩子學(xué)英語，誰是大救星、英語牽動萬千家長心等，把快速提高英語成果！當(dāng)然好記星直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好記星把可敬天下父母心演繹的如此淋漓盡致，第一次感受到了廣告如此巨大的推動作用。竟品頻頻對好記星實施干擾，但他們的并沒有動搖好記星欲占據(jù)英語電子產(chǎn)品霸主地位的決心。以后的紫環(huán)電子睡眠儀，以治療失眠新方法、每晚一刻鐘，睡足8小時的概念直抵失眠人長期為失眠苦痛，為失眠難治苦痛的心理，再加上一次千人免費試用的活動，真正發(fā)揮了廣告的巨大作用。諸如以上的例子許多許多，但是都暗含著一個共同點，那就是廣告蘊涵的無窮的力氣。相關(guān)文檔：老師總結(jié)

（二）廣告和營銷的關(guān)系

廣告對于營銷來說，如同魚和水的關(guān)系，廣告是水，營銷是魚，營銷離不開廣告，正如魚離不開水。廣而告之，不管用何種方式，讓人們了解到這個信息，就算廣告勝利了第一步，這也應(yīng)當(dāng)是最重要的；接著就是怎么樣通過這個廣告將產(chǎn)品賣出去，世間萬物，物物牽連，共同點特別多，而要人們從這些共同點來識別產(chǎn)品，來激發(fā)人們的購買欲望，真的很難。所以，要讓人們在最短的時間內(nèi)識別產(chǎn)品，還是得從產(chǎn)品的差異點動身，差異點就好比是我們的外套，我們每個人在赤身之時，生理構(gòu)造完全一樣，也就是嚴(yán)峻同質(zhì)化，之間沒有根本區(qū)分，但當(dāng)我們穿上外套時，不同社會等級，不同氣質(zhì)就呈現(xiàn)出來，人與人之間不同的價值也區(qū)分開來，人與人之間造成了差異，所以用差異點就來鑄就產(chǎn)品的外衣，這樣就為解決產(chǎn)品同質(zhì)化供應(yīng)了方向，產(chǎn)品也就有了賣點，這產(chǎn)品的差異點也就會漸漸形成品牌的內(nèi)涵。好記星作為英語電子類訓(xùn)練產(chǎn)品，就是一個很有力的見證。xx年，各種品牌復(fù)讀機，電子詞典等瓜分著英語訓(xùn)練類電子產(chǎn)品市場，當(dāng)時產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)峻，從功能上說這些電子產(chǎn)品都具有復(fù)讀和字典查詢功能；從價格上說，同種功能的各產(chǎn)品價格也相差無幾；在宣揚角度上，也都側(cè)重的是同種訴求點。所以說，當(dāng)消費者在選購產(chǎn)品時，各種產(chǎn)品替代性很強，很難打算去購買哪個產(chǎn)品，有時只通過哪個柜臺位置明顯或者哪個營業(yè)員說話好聽去打算要購買的對象。好記星在集結(jié)各產(chǎn)品的優(yōu)勢功能的基礎(chǔ)上，提出了自己產(chǎn)品的賣點五維立體記憶法、眼、耳、口、手、腦互動，高效學(xué)英語等訴求，使自己在英語電教行業(yè)異軍突起，成為行業(yè)黑馬，使其他各同類產(chǎn)品不得不嘆服。其他產(chǎn)品在這時也開頭醒悟，竟效仿照，紛紛跟近。好記星呢？他并沒有因為一時成功就傲慢，在以后的產(chǎn)品開發(fā)中，連續(xù)提升自己的功能，查找新的賣點，正是這種永久查找差異點的做法，使好記星永久立于不敗之地。

（三）廣告和媒體的關(guān)系

產(chǎn)品的宣揚離不開媒體，只有通過媒體，才能將產(chǎn)品的性能，顏色，形態(tài)等內(nèi)容傳達(dá)給消費者。不同的媒體針對的有時人群不同，所以選擇媒體也是要慎重的。在進(jìn)公司的兩年中，和電視廣告和報紙廣告接觸比較多?？梢哉f這兩個媒體形式是現(xiàn)在營銷公司最主力的宣揚模式。電視購物產(chǎn)品選擇電視媒體是必不行少的，大多數(shù)人認(rèn)為電視廣告，就在那短短的時間內(nèi)，起到的作用確定是有限的。

市場營銷部2022年工作總結(jié)范文

轉(zhuǎn)瞬間又到了年終總結(jié)的時刻，回首20xx，現(xiàn)將本年度我所做工作進(jìn)行總結(jié)，匯報如下：

一、上半年根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)支配，與xx一塊負(fù)責(zé)5d影院日常播放及設(shè)備維護(hù)工作。

僅在安裝設(shè)備期間，出于大局意識、平安意識等，寸步不離安裝人員，從臘月十一一口氣加班到正月十七，中間沒歇一天。大年二十九，為了修好電路，打著手電陪著電工加班干到晚上11點，后來電路最終修好了。雖然累，但累的心安理得，覺得心中坦蕩，覺得對得起自己的工資，對得起領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。

設(shè)備維護(hù)期間做到了小故障能自主解決的從來都是準(zhǔn)時自主解決，解決不了的也都準(zhǔn)時上報了領(lǐng)導(dǎo)說明白狀況，做到了盡力而為、問心無愧!回想起來，那時每天來上班都懷著一種緊急而簡單的心情去工作，每天在5d最先考慮的就是平安第一，總要考慮椅子是否平安、螺絲是否松動、室內(nèi)氣味刺鼻程度等事，為此總要每天打掃完影院就準(zhǔn)時檢查一遍螺絲，播放過程中還要時不時的跑進(jìn)倆廳看現(xiàn)場效果，看有沒有小孩從椅子上摔倒、有沒有游客不適等癥狀、看有沒有消失設(shè)備不正常如音響不響、噴水不噴等一些觀影瑕疵，為此那時又每兩天設(shè)備加一次水、每15天空壓機放一次水、每半月液壓桿打一次黃油每天又要有充分的心理預(yù)備去面對各種突發(fā)大事，如因觀影不適而令游客現(xiàn)場嘔吐的事發(fā)生也不是一次兩次了，每次都要準(zhǔn)時清掃垃圾只為讓后續(xù)的觀影群眾心情舒服滿足而歸。那時也常常遇到游客糾紛的狀況，也都出于園區(qū)的高度，忍氣吞聲，給于了最心平氣和的解釋，不是為別的，只是想，只要大環(huán)境好了，個人的苦和累，也就不值一提了。

二、下半年，調(diào)入市場營銷部，樂觀聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，完成工作如下：

1.幫助主管領(lǐng)導(dǎo)做好了經(jīng)營部倉庫管理工作，保證了出庫、入庫有記錄，物品去處有處可查。

2.對游客服務(wù)中心所展賣書籍、紀(jì)念品等準(zhǔn)時供應(yīng)，保證了游客前來購買時候供貨通暢

3.與同程網(wǎng)、鄭州金輝旅行社、南北游網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)售票平臺簽訂了代售票協(xié)議，擴展了我園網(wǎng)絡(luò)售票的渠道。

4.按經(jīng)營部部門領(lǐng)導(dǎo)指示，搶先注冊許慎文化園新浪微博賬號，并在不到3個月的時間內(nèi)，發(fā)送許慎文化園園區(qū)相關(guān)微博212條，進(jìn)展有效粉絲274名，附加插圖170余張，為宣揚許慎文化園盡了一份綿薄之力。

5.《許慎學(xué)堂》開播后，通過登門訪問、電話溝通等多種方式，與經(jīng)營部同事聯(lián)系訓(xùn)練機構(gòu)、培訓(xùn)機構(gòu)等幾十家，把《許慎學(xué)堂》開播以及全市中學(xué)