金地-格林世界媒介廣告提案

－電通（上海）廣告公司－金地-格林世界媒介提案2004-2005年目錄競(jìng)爭(zhēng)品牌分析-近郊低密度社區(qū)媒介投放分析目標(biāo)受眾媒介消費(fèi)習(xí)慣分析-30-50歲，家庭年收入在20萬(wàn)元以上媒介選擇2004-2005年“金地-格林世界”媒介年度計(jì)劃附錄-媒介推薦媒介投放策略數(shù)據(jù)來(lái)源—央視索福瑞的CTR央視索福瑞的CTR專門提供各主要品類全國(guó)范圍內(nèi)的電視，報(bào)紙，雜志,電臺(tái)的投放情況，數(shù)據(jù)每月更新一次。CTR在各媒介監(jiān)播范圍如下：電視：共177個(gè)城市的540個(gè)頻道報(bào)紙：共72個(gè)城市的395張報(bào)紙雜志：共18個(gè)城市的189本雜志電臺(tái)：共3個(gè)城市的21個(gè)頻道媒介研究軟件數(shù)據(jù)構(gòu)成（CNRS）CNRS是ChinaNationalReadershipSurvey的簡(jiǎn)稱，它的中文名稱是全國(guó)讀者調(diào)查。CNRS用途以調(diào)查報(bào)紙、雜志讀者的閱讀情況為重點(diǎn)，涵蓋讀者接觸電視、廣播、因特網(wǎng)、電影院、戶外媒體等各媒體消費(fèi)習(xí)慣，休閑消費(fèi)活動(dòng)及生活形態(tài)，產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣CNRS介紹目前涵蓋27個(gè)省份中的36個(gè)城市調(diào)查對(duì)象為15歲及以上的城市常住居民，年總樣本達(dá)81,100，推及人口7400萬(wàn)近郊低密度社區(qū)媒介投放分析（新江灣城、安亭新鎮(zhèn)、康橋半島、假日風(fēng)景經(jīng)緯城市綠洲、城市岸泊、金地.格林春曉康橋水都、四季花城、羅店北歐新鎮(zhèn)）近郊低密度社區(qū)樓盤廣告投放量（上海）從媒介費(fèi)用看，04年和前兩年相比有很大的增長(zhǎng)，增幅達(dá)到808%從媒介配比看，電視占主導(dǎo)地位，占有率達(dá)到50%，其次是報(bào)紙和電臺(tái)，雜志投放力度相對(duì)較小單位：千元數(shù)據(jù)來(lái)源：央視CTR2002-2004年年各媒體投放量比例+808%廣告量比較：2004年，近郊低密度社區(qū)樓盤明顯加強(qiáng)了廣告宣傳力度，由于安亭新鎮(zhèn)、康橋半島和經(jīng)緯城市綠洲的開盤投放，04年廣告形成兩個(gè)波次季節(jié)性：廣告高峰階段主要集中在3-4月以及8-10月黃金假期之前廣告投放季節(jié)性（上海）單位:千元安亭新鎮(zhèn)康橋半島經(jīng)緯城市綠洲數(shù)據(jù)來(lái)源：央視CTR各近郊低密度社區(qū)樓盤投放排名（上海）安亭新鎮(zhèn)、康橋半島和經(jīng)緯城市綠洲04年廣告投放量排在前三位，其他樓盤則相對(duì)較少，而我們的金地.格林春曉投放量04年為105萬(wàn)單位:千元數(shù)據(jù)來(lái)源：央視CTR此三大樓盤媒介投入費(fèi)用甚少重點(diǎn)樓盤媒介投放分析（安亭新鎮(zhèn)、康橋半島、經(jīng)緯城市綠洲、城市岸泊）重點(diǎn)近郊低密度社區(qū)樓盤投放季節(jié)性（上海）單位:千元安亭新鎮(zhèn)是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，最先采用大規(guī)模廣告投放宣傳的一個(gè)樓盤，04年3-4月兩個(gè)月的投放量高達(dá)1650萬(wàn)，占了總投放的90%。隨后，康橋半島、經(jīng)緯城市綠洲、城市岸泊也開始了一輪廣告宣傳，特別是康橋半島，一改以往平鋪直敘的投放模式，在9月單月投放達(dá)到650萬(wàn),配合其城中花園“親切”小高層的發(fā)售。數(shù)據(jù)來(lái)源：央視CTR2003年2004年近郊低密度社區(qū)樓盤媒介投放配比（上海）單位:千元除了城市岸泊只采用報(bào)紙進(jìn)行投放外，其他幾個(gè)樓盤都采用了多種媒體組合的策略，而電視占了主導(dǎo)地位，報(bào)紙作為輔助與補(bǔ)充。數(shù)據(jù)來(lái)源：央視CTR近郊低密度社區(qū)樓盤電視投放GRPs（上海）單位:GRPs安亭新鎮(zhèn)在電視媒體中的投放量相當(dāng)大，3-4月兩個(gè)月投放量達(dá)到862GRPs，而其他樓盤相對(duì)較少，版本普遍采用的是30秒,只有康橋半島城中花園運(yùn)用了60秒的電視廣告版本。數(shù)據(jù)來(lái)源：央視CTR目標(biāo)人群：男性30-50歲近郊低密度社區(qū)樓盤投放媒介（上海）單位:千元電視：主要以男性收看比例較高的上海電視臺(tái)紀(jì)實(shí)頻道，第一財(cái)經(jīng)頻道的投放量較大。而康橋半島則選擇了相對(duì)收視率較高的東方新聞娛樂(lè)頻道和上海新聞綜合頻道報(bào)紙：主要選擇發(fā)行量比較大的新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)和解放日?qǐng)?bào)電臺(tái)：康橋半島在電臺(tái)媒體的投放量較大雜志：各個(gè)品牌投放相對(duì)比較少，近郊低密度社區(qū)樓盤投放媒介（上海）單位:千元收視人群性別分布：

男女紀(jì)實(shí)頻道：62%38%財(cái)經(jīng)頻道：61%39%閱讀人群性別分布：

男女新民晚報(bào)：57%43%新聞晨報(bào)：56%44%解放日?qǐng)?bào)：68%31%文匯報(bào)：59%41%東方早報(bào)：65%35%上海汽車報(bào)：69%31%收聽人群性別分布：

男女交通頻率：88%12%數(shù)據(jù)來(lái)源：CNRS2004（04.1-04.6）近郊低密度社區(qū)樓盤投放媒介（上海）單位:千元各大樓盤在選擇媒介投放時(shí)，呈現(xiàn)兩大特征：1、側(cè)重于男性關(guān)注的媒體；2、結(jié)合主流公眾媒體。很顯然，滬上房地產(chǎn)廣告投放，在媒介選擇上更顯男性特征?？禈虬雿u線路走向：陸家嘴-上海體育館媒體形式：985路

房地產(chǎn)上海戶外投放特征公車廣告發(fā)布地點(diǎn)：漕溪北路中山南二路口路東南角路東媒體形式：?jiǎn)瘟⒅?/p>

康橋半島房地產(chǎn)上海戶外投放特征路牌發(fā)布地點(diǎn)：魯班路中山南一路西北角向北100米路西媒體形式：射燈廣告牌

康橋半島房地產(chǎn)上海戶外投放特征路牌發(fā)布地點(diǎn)：楊高南路口東北角向東4000米,路北側(cè)媒體形式：?jiǎn)瘟⒅?/p>

康橋半島房地產(chǎn)上海戶外投放特征路牌發(fā)布地點(diǎn)：中山南二路漕溪路東南角立交橋邊上媒體形式：?jiǎn)瘟⒅?/p>

康橋半島房地產(chǎn)上海戶外投放特征路牌監(jiān)測(cè)部分預(yù)估全年投放量為￥2,208,320.04元康橋半島房地產(chǎn)上海戶外投放特征費(fèi)用安亭新鎮(zhèn)

發(fā)布地點(diǎn)：揚(yáng)子江路武昌路口東北角媒體形式：霓虹燈廣告牌

發(fā)布地點(diǎn)：延安西路南與江蘇路西南角媒體形式：射燈廣告牌

房地產(chǎn)上海戶外投放特征霓虹燈路牌

監(jiān)測(cè)部分預(yù)估全年投放量為￥2,388,000.00元安亭新鎮(zhèn)

房地產(chǎn)上海戶外投放特征費(fèi)用藍(lán)山別墅

發(fā)布地點(diǎn)：龍東大道新橋路口西北角向西1700米媒體形式：?jiǎn)瘟⒅?/p>

房地產(chǎn)上海戶外投放特征路牌發(fā)布地點(diǎn)：楊高北路金海路口東北角媒體形式：?jiǎn)瘟⒅?/p>

藍(lán)山別墅

房地產(chǎn)上海戶外投放特征路牌監(jiān)測(cè)部分預(yù)估全年投放量為￥968,625.60元藍(lán)山別墅

房地產(chǎn)上海戶外投放特征費(fèi)用建德南郊別墅發(fā)布地點(diǎn)：肇嘉浜路媒體形式：跨街廣告

房地產(chǎn)上海戶外投放特征跨街廣告監(jiān)測(cè)部分預(yù)估全年投放量為￥669,600.00元建德南郊別墅房地產(chǎn)上海戶外投放特征費(fèi)用羅店北歐新鎮(zhèn)發(fā)布地點(diǎn)：成都北路南蘇州路西南側(cè)向西100米良友飯店樓頂媒體形式：射燈廣告牌

房地產(chǎn)上海戶外投放特征路牌

監(jiān)測(cè)部分預(yù)估全年投放量為￥216,000.00元羅店北歐新鎮(zhèn)房地產(chǎn)上海戶外投放特征費(fèi)用嘉城

發(fā)布地點(diǎn)：長(zhǎng)壽路安遠(yuǎn)路口(長(zhǎng)壽路北側(cè)樓頂)媒體形式：射燈廣告牌

房地產(chǎn)上海戶外投放特征路牌監(jiān)測(cè)部分預(yù)估全年投放量為￥518,400.00元嘉城

房地產(chǎn)上海戶外投放特征費(fèi)用長(zhǎng)島別墅

發(fā)布地點(diǎn)：漕寶路口西北角向北200米媒體形式：?jiǎn)瘟⒅?/p>

房地產(chǎn)上海戶外投放特征路牌

監(jiān)測(cè)部分預(yù)估全年投放量為￥660,960.00元長(zhǎng)島別墅

房地產(chǎn)上海戶外投放特征費(fèi)用碧云花園發(fā)布地點(diǎn)：云山路媒體形式：懸掛廣告

房地產(chǎn)上海戶外投放特征懸掛廣告

監(jiān)測(cè)部分預(yù)估全年投放量為￥2,880.00元碧云花園房地產(chǎn)上海戶外投放特征費(fèi)用主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤媒介投放小結(jié)

各近郊低密度社區(qū)樓盤廣告競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)：從近一年的發(fā)展來(lái)看，近郊低密度社區(qū)樓盤的上市量越來(lái)越多，這就造成各個(gè)樓盤今后在廣告的投入量也越來(lái)越大。04年1-9月和同期相比增長(zhǎng)速度達(dá)到了808%。

樓盤廣告投放時(shí)期性越來(lái)越明顯：從前面的分析，我們可以看出，04年前大型近郊低密度社區(qū)樓盤廣告投放沒有明顯的時(shí)期性，而從04年開始，新品樓盤大都選擇在五一，十一黃金假期的前夕進(jìn)行廣告宣傳，以期在黃金假期提高其銷售量，并且10月是每年樓盤銷售的旺季。

樓盤廣告電視的作用越來(lái)越大：從02-03年，大多數(shù)樓盤都采用報(bào)紙為主導(dǎo)投放的方式，而到04年，由于安亭新鎮(zhèn)的牽引，越來(lái)越多的樓盤開始使用電視作為主要宣傳媒介。

在媒介選擇上，發(fā)展商更注重對(duì)男性消費(fèi)者的影響。

戶外媒體分析總結(jié)主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤媒介投放小結(jié)近郊大盤戶外廣告一般會(huì)選擇市中心（人口密集度大，覆蓋人群廣泛）和樓盤所在來(lái)往道路附近位置（產(chǎn)品附近，提示購(gòu)買時(shí)機(jī)）。在市中心一般采用霓虹燈、射燈大牌的形式在樓盤所在來(lái)往道路附近位置一般采用高炮、單立柱雙面大牌。CNRS對(duì)目標(biāo)人群界定目標(biāo)消費(fèi)者描述特征：年齡：30歲—50歲左右性別：以男性為主（借鑒其他大盤的媒介選擇時(shí)的特征，同時(shí)兼顧主流媒體的目標(biāo)受眾在性別上差異不大的特點(diǎn)）收入：家庭年收入水平在20萬(wàn)元以上家庭凈資產(chǎn)值達(dá)到50萬(wàn)元教育背景：有較高學(xué)歷和一定的文化修養(yǎng)資產(chǎn)狀況：有至少一處的房產(chǎn)，有私車目標(biāo)消費(fèi)者擴(kuò)展（CNRS）問(wèn)題點(diǎn)：如果我們按照以上的特征進(jìn)行樣本歸納，那我們所得樣本數(shù)太小，這樣會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性下降，所以在以下分析中，我們將根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)際情況對(duì)樣本數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充。我們把總樣本數(shù)擴(kuò)充到89人；推及人口增加到506102；25-55歲，家庭月收入在5000元以上16歲18歲25歲30歲35歲40歲50歲初中高中大學(xué)獨(dú)身結(jié)婚生子與父母同住成熟并具備魅力成立家庭逐漸建立個(gè)人的生活結(jié)構(gòu)和方式住校生活狀況消費(fèi)傾向經(jīng)濟(jì)力低，獨(dú)立購(gòu)物性尚少購(gòu)買欲望漸強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)力尚弱，獨(dú)立購(gòu)物漸多經(jīng)濟(jì)力形成，獨(dú)立購(gòu)買行為形成，購(gòu)買欲旺盛，生活無(wú)憂而立之年過(guò)度期經(jīng)濟(jì)力不弱，生活負(fù)擔(dān)形成，生活日趨穩(wěn)定生活形態(tài)以初中以下學(xué)生為主，學(xué)習(xí)是生活主線以高中、大學(xué)生為主的boys,關(guān)注時(shí)尚流行，演藝圈名人成為man之社會(huì)人，職業(yè)生涯前期，忙于工作和娛樂(lè)，與朋友交際，滿足物欲以家庭父母、子女為中心，生活安逸，消費(fèi)保守22歲消費(fèi)人群分類束縛消費(fèi)個(gè)性消費(fèi)理性消費(fèi)金地-格林世界目標(biāo)人群從Lifestge層面看45歲從Lifestyle上看25-34歲我向往發(fā)達(dá)國(guó)家的生活方式我希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人我喜歡具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品我對(duì)我的成就寄予很大期望如果失去現(xiàn)在的工作我自信能很快找到一份工作他們是一群：

追求個(gè)性、力求完美、豁達(dá)，自信、原則性強(qiáng)，渴望成功、始終目的明確目標(biāo)對(duì)象特征35-54歲我做事一向都有計(jì)劃我喜歡花時(shí)間和家人呆在一起工作的穩(wěn)定比高收入更重要我對(duì)自己的花銷非常謹(jǐn)慎購(gòu)物時(shí)，我通常會(huì)比較幾家商店的價(jià)格他們是一群：

成熟，理性，穩(wěn)定，做事情有計(jì)劃，喜歡享受家庭的生活與中產(chǎn)階層分析中的人群特征相吻合。目標(biāo)人群媒介接觸度（按年齡）Source:CNRS(2004.1-2004.6)上海25-55歲目標(biāo)人群，接觸的媒體主要集中在電視，報(bào)紙；另外，年齡較小的消費(fèi)者對(duì)雜志，網(wǎng)絡(luò)的接觸率要高于年齡較大的消費(fèi)者。男性%目標(biāo)人群媒介接觸度（按收入）家庭月收入5000元以上家庭月收入5000元以上目標(biāo)人群在各媒介的接觸率普遍高于中低收入人群，這說(shuō)明高收入階層對(duì)社會(huì)的信息需求量非常大。另外，除了常規(guī)媒體外，我們目標(biāo)人群對(duì)網(wǎng)絡(luò)，雜志接觸率是相當(dāng)?shù)母?5-55歲男性Source:CNRS(2004.1-2004.6)上海%目標(biāo)人群媒介接觸度（按時(shí)間）我們目標(biāo)人群接觸的媒體電視為最高，收視率最高峰出現(xiàn)在20-21點(diǎn)，其次是報(bào)紙，其閱讀的時(shí)間主要集中在中午和晚上18-20點(diǎn)。而到21點(diǎn)以后，我們目標(biāo)人群10%會(huì)選擇上網(wǎng)直至23點(diǎn)。Source:CNRS(2004.1-2004.6)上海25-55歲男性月收入5000元以上%媒介策略金地·格林世界2004-2005年廣告目標(biāo)廣告目的：

品牌階段目標(biāo)：從2004年12月—2005年4月底，在整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中樹立“格林世界”的品牌形象。其中2005年4月為產(chǎn)品的銷售預(yù)熱期產(chǎn)品階段目標(biāo)：從2005年5月—2005年9月，在目標(biāo)市場(chǎng)中為第一期產(chǎn)品“普羅旺斯”的第一階段的聯(lián)排別墅打造聲勢(shì)，促進(jìn)銷售。

線上推廣總預(yù)算：依照整體推廣策略，策略性第一階段的線上投入為770萬(wàn)左右(其中戶外170萬(wàn)）。金地·格林世界預(yù)算分配計(jì)劃整體費(fèi)用按階段和市場(chǎng)目標(biāo)劃分總結(jié)(適當(dāng)調(diào)整)：

金地·格林世界2004-2005年媒介溝通組合策略我們將2004年12月-2006年5月分成品牌建立和產(chǎn)品（樓盤）推廣兩大階段，其中，將2004年12月-2005年9月定義為戰(zhàn)略性一期，含蓋了品牌建立和一期的第一階段即聯(lián)排的正式發(fā)售第一階段：品牌導(dǎo)入/建立時(shí)期（2004年12月-2005年5月）--品牌導(dǎo)入期（2004年12月）：建議以專業(yè)類報(bào)紙，雜志以及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟性的宣傳，用以介紹低密度混合社區(qū)的發(fā)展、格林世界的樓盤特征等。--品牌樹立期（2005年1-4月）：我們將逐步加大消費(fèi)者我們品牌的理解度，這段時(shí)期，媒介的攻勢(shì)將會(huì)不斷加強(qiáng)，除了常規(guī)的軟性文章報(bào)道外，我們要在電視，報(bào)紙，雜志，戶外等媒體進(jìn)行硬性的企業(yè)形象宣傳廣告，加深消費(fèi)者對(duì)金地集團(tuán)的整體形象，為5月金地-格林世界的上市做鋪墊。金地·格林世界2004-2005年媒介溝通組合策略第二階段：產(chǎn)品預(yù)熱/銷售期（2005年5月-2005年9月）--產(chǎn)品預(yù)熱期（2005年4月）：前期品牌宣傳已經(jīng)在目標(biāo)消費(fèi)者中產(chǎn)生一定的印象，而到4月銷售前期一個(gè)月是對(duì)樓盤炒作的最有效的時(shí)期，所以我們?cè)诖穗A段的廣告一定要有沖擊力，創(chuàng)造力，力求給消費(fèi)者形成巨大的感染力。在媒體投放方面我們建議進(jìn)行“全方位連環(huán)狙擊拳”：電視：從4月開始，電視廣告多頻次在電視中播出。報(bào)紙：在上市前一星期，在主流報(bào)紙連續(xù)三天半版廣告，增加沖擊力。隨后在銷售旺期，保持每周一次的提醒。雜志：選擇航空類，DM類，專業(yè)地產(chǎn)類進(jìn)行軟硬性廣告聯(lián)合宣傳電臺(tái)：在早上新聞?lì)l率和交通頻率，進(jìn)行樓盤上市廣告告之。網(wǎng)絡(luò)：采用定向廣告，包括在專業(yè)類房產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行大量的軟性宣傳（可考慮的其他媒體：采用商務(wù)樓液晶電視廣告，信用卡遞送廣告等）報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)戶外電視報(bào)紙雜志電臺(tái)金地·格林世界2004-2005年媒介投放圖電視僅為軟文軟性報(bào)道軟文+硬廣告軟文+硬廣告軟文+硬廣告媒介選擇及量度目標(biāo)對(duì)象媒介電視接觸類型電視節(jié)目昨天收看過(guò)的電視頻道喜愛的電視節(jié)目：新聞?lì)?、新聞訪談?lì)悺Ⅲw育類、法制類。我們目標(biāo)人群對(duì)體育類節(jié)目的傾向度較高。電視臺(tái)頻道：上海新聞綜合頻道，東方新聞娛樂(lè)頻道的接觸率較高而我們目標(biāo)人群對(duì)中央臺(tái)以及體育頻道的傾向度較高Source:CNRS(2004.1-6)上海（25-55歲男性家庭月收入5000元以上人群）最近三個(gè)月上海地區(qū)電視開機(jī)率我們目標(biāo)人群電視開機(jī)率和所有人群相比，相對(duì)要低很多，收視高峰相對(duì)要晚一個(gè)小時(shí)，而且其開機(jī)率下降速度要比所有人群慢，在23：00以后總開機(jī)率還要高于所有人群。Source:CTR(2004.7-9)上海（25-55歲男性家庭月收入5000元以上人群）%2004年電視量度策略回顧其他樓盤電視投放模式研究：安亭新鎮(zhèn)在電視媒體中采用的是集中投放模式，而且電視投放GRPs相當(dāng)大，3-4月兩個(gè)月投放量達(dá)到862GRPs，其版本普遍采用的是30秒康橋半島.城中花園同樣采用的是長(zhǎng)版本集中投放，其中采用了60秒廣告，投放一月達(dá)到275GRPs經(jīng)緯城市綠洲電視全部投放在上?！暗谝回?cái)經(jīng)頻道”，采用密集套播方式進(jìn)行電視廣告宣傳，8-9月總次數(shù)為618次，但由于其收視率較低，所以總GRPs只有151各個(gè)樓盤所投放的GRPs有高有低，那我們金地-格林世界在進(jìn)行品牌電視投放時(shí)，需要投放多少GRPs才是比較合理的呢？『3次接觸理論』第1次播放：這是什么？（Whatisit?）第2次播放：關(guān)于什么？（Whatofit?）第3次播放：促使人回憶起來(lái)（Remember）HerbertKrugman(1972)電視廣告看過(guò)幾次才能認(rèn)知?

↓3次以上的有效到達(dá)（有效接觸頻度）有效接觸頻度理論注目于為使廣告發(fā)揮更好效果所需要的最低接觸次數(shù)廣告接觸次數(shù)０次（通過(guò)Ｘ次以上的接觸產(chǎn)生廣告效果）有效接觸頻度Ｘ次?記住?（效果難以體現(xiàn)）（效果易于體現(xiàn)）關(guān)于現(xiàn)在的有效接觸頻度的思考量度策略-有效頻次A.品牌因素品牌的基礎(chǔ)平面訴求信息多寡電視創(chuàng)意的沖擊力其他市場(chǎng)方面的支持品類關(guān)心度的高低B.消費(fèi)者因素消費(fèi)者接受程度對(duì)品牌忠誠(chéng)度產(chǎn)品使用的周期競(jìng)爭(zhēng)低媒介比重的三次理論是一般消費(fèi)者接受一個(gè)事物的心理過(guò)程，但這個(gè)過(guò)程將受到產(chǎn)品本身、消費(fèi)者、以及市場(chǎng)環(huán)境等多方面因素的影響，從而導(dǎo)致媒介比重有一定的變化影響因素有效頻次2-4次電視投放量度策略到達(dá)率%建議電視投放力度：200-300GRPs/月左右我們參考了其他品牌的投放量，另外考慮到預(yù)算的限制，所以我們建議上海廣告投放量：品牌建立期：200GRPs；品牌維持期：100GRPs電視建議投放GRPs當(dāng)量(每月)最佳效果區(qū)間GRPs與Reach關(guān)系表目標(biāo)對(duì)象媒介報(bào)紙接觸類型報(bào)紙欄目上海報(bào)紙閱讀率教育法制類、科技信息類、房地產(chǎn)類最高我們目標(biāo)人群對(duì)軍事類，計(jì)算機(jī)類欄目的傾向度較高。新民晚報(bào)，新聞晨報(bào)的閱讀率較高而我們目標(biāo)人群對(duì)各類報(bào)紙的傾向度都超過(guò)一般受眾Source:CNRS(2004.1-6)上海（25-55歲男性家庭月收入5000元以上人群）我們?cè)O(shè)定4次作為我們的有效頻次，我們以Frequency4次作為出發(fā)點(diǎn)，以廣告覆蓋的最大化為根本目的，從而計(jì)算出最佳的投放組合媒體效果的優(yōu)化組合兼顧各媒體的編輯環(huán)境和廣告環(huán)境現(xiàn)狀加以調(diào)整申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)：女性的閱讀率比較高，而且主要以時(shí)尚類產(chǎn)品廣告主，所以也不建議投放解放日?qǐng)?bào)：主要是采取企業(yè)訂閱的方式，針對(duì)一些企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，建議增加一定投放新聞晨報(bào)：主要針對(duì)白領(lǐng)群體，而且各房產(chǎn)廣告蜂擁而至，已經(jīng)在讀者心中留下了一定的印象，建議增加投放建議頻次新民晚報(bào)4次新聞晨報(bào)2次解放日?qǐng)?bào)2次報(bào)紙投放量度策略不同類別雜志讀者構(gòu)成（性別）男性傾向于選擇：軟件、汽車、計(jì)算機(jī)、航空、IT類的媒體女性傾向于選擇：時(shí)尚、對(duì)象、生活服務(wù)、影視娛樂(lè)類的媒體文化和財(cái)經(jīng)類的媒體，男女閱讀習(xí)慣比較接近Idex=目標(biāo)人群雜志閱讀率/目標(biāo)人群人口比例X100(Idex)Source:CNRS(2004.1-2004.6)上海（25-55歲人群）我們目標(biāo)人群比較喜愛閱讀“大都市（男士版）”“新民周刊”，“財(cái)富”等雜志，另外我們可以選擇針對(duì)高端人群：比較精準(zhǔn)縮定高端人群，零售價(jià)格和內(nèi)容限制其無(wú)法擁有廣泛的發(fā)行量，但單個(gè)廣告效果的含金量非常高的雜志航空類：東方航空對(duì)象類：別克車主導(dǎo)購(gòu)類：生活速遞，目標(biāo)不同年齡/收入雜志閱讀類型目標(biāo)對(duì)象電臺(tái)接觸率（昨天）關(guān)接觸度比較高的電臺(tái)主要集中在上海人民新聞?lì)l率，音樂(lè)頻率和交通頻率接觸度%偏好度%Source:CNRS(2004.1-6)上海（25-55歲男性家庭月收入5000元以上人群）目標(biāo)對(duì)象戶外媒體接觸類型關(guān)注度高的戶外媒體主要集中在戶外路牌，戶外燈箱以及櫥窗等，另外地鐵內(nèi)廣告的喜好度較高。接觸度%傾向度%Source:CNRS(2004.1-6)上海（25-55歲男性家庭月收入5000元以上人群）戶外媒體推薦策略媒體的區(qū)域選擇推薦市中心和滬嘉高速公路相