2012十一廚房部銷售分析

2012年十一銷售分析

（09.28—10.09）廚房部2012年10月2011年、2012年廚房部十一銷售對比

子部門2011年銷售額2012年銷售額同比增長率櫥柜80.9442.75-47.18%水槽25.7129.9716.57%合計106.6572.72-31.81%

第一部分水槽銷售

2011年、2012年各門店十一銷售對比

從上表可以看出，本年度十一促銷期間，各門店除去常州店外，銷售額均有不同幅度的上漲，其中徐州店漲幅最大，達到29.53%，但常州店水槽環(huán)比下滑-44.03%。重點品牌銷售對比注：常州店2011年銷售數(shù)據(jù)取2012年開業(yè)的銷售數(shù)據(jù)銷售分析

1.科萊弗銷售增長在徐州店和南京店較為明顯，分別達到300.16%和248.22%。但是考慮到科萊弗在以往的銷售過程中存在較大質(zhì)量問題，影響門店銷售，如果在產(chǎn)品質(zhì)量得以保證的前提下，類似于科萊弗這種品牌的銷售會有更加明顯的增加。2.得而達在徐州，無錫，南京均有銷售，其中無錫店2011年銷售7套，2012年銷售13套，得力于促銷員的重點推薦。但是在常州得而達此次十一的銷售數(shù)據(jù)為0。采購將在本月對紅星的得而達進行全面市調(diào)與門店共同解決得而達的銷售問題。3.采購在本次促銷前對水槽價格進行了調(diào)整，使其具備市場競爭力，三店毛利率上漲0.15%，毛利額上升38.75%，銷售額增長38.54%，毛利額增長約8萬。重點SKU銷售分析1.通過上表可發(fā)現(xiàn)，一線品牌水槽做到799-999元價格區(qū)間可實現(xiàn)該區(qū)間的銷售壟斷，摩恩及歐琳對顧客的消費引導(dǎo)力及吸引力很強，799-999的水槽共銷售81套，占TOP5商品的63.28%。2.雙槽價格起點落位到399時，任何品牌均可產(chǎn)生較大銷量。1.通過今年對歐琳水槽的買斷嘗試性操作，2011全年年銷售數(shù)量為244套，2012年銷售數(shù)量為260套（截止10.8號）。數(shù)據(jù)顯示買斷操作在提高商品價格競爭力的同時可實現(xiàn)銷售數(shù)量的增長，建議增加2-3款單品。2.采購規(guī)劃明年將水槽的入門價單槽定在199元，雙槽定在399元，同時取消299元和499元水槽的買斷?？迫R弗定位499-699元之間，作為水槽子類補充價格帶和獲取毛利的商品進行銷售。

總結(jié)與規(guī)劃第二部分櫥柜銷售分析門店櫥柜銷售情況105店櫥柜開業(yè)銷售（元）105店櫥柜十一銷售（元）同比14559922623155.38%日期102店櫥柜銷售103店櫥柜銷售104店櫥柜銷售連鎖2011年（元）2012年（元）同比2011年（元）2012年（元）同比2011年（元）2012年（元）同比2011年（元）2012年（元）同比合計247609163858-33.800-93.69%387611267671-30.9%809416450529-44.34%櫥柜品牌十一銷售對比門店品牌2011年銷售(元）2012年銷售（元）同比備注102諾寶315933866222.38%

韓信133014408983.31%

藍海4195331400-25.15%

歐56.93%

103青93.46%

派意達212004000-81.13%

104景勝49287531007.74%

創(chuàng)爾特577077257325.76%

港寧3225180620149.98%

彩虹88.48%

場外合作（尾單）東方邦太8860732974-62.79%

場外合作（尾單）我樂（2011.9.28-10.9）2413070-100.00%已撤場105創(chuàng)爾特6013730376-49.49%常州店為開業(yè)與十一銷售對比冠美5946444891-24.51%愛家24559150964514.70%櫥柜銷售分析

2011年十一櫥柜銷售80.94萬，今年櫥柜十一銷售42.75萬（不含常州22.62萬），銷售下滑38.19萬，櫥柜整體下降47.18%導(dǎo)致銷售下滑的主要原因：1.無錫青山2011年十一銷售15.29萬，今年銷售1萬，銷售下降14.29萬，無錫廚房部整體下滑55.86%。青山今年9月轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，重點轉(zhuǎn)為與家裝公司合作，供應(yīng)商故意隱瞞采購，導(dǎo)致門店流失六、七單銷售，共計金額約14萬；解決方案：采購將于本周趕赴無錫約談供應(yīng)商，針對上述情況給出處理方案。2.徐州歐派去年銷售17.23萬，今年銷售7.4萬，銷售下降9.83萬，櫥柜整體下降57.05%；歐派要求將其特價套餐扣點由目前的11%降至5%，考慮到未來可能的連鎖合作及連鎖價格體系，采購一直未同意。

解決方案：采購會積極與歐派溝通，確保其合作積極性。3.江東店櫥柜尚有20單團購客戶未交全款，共計金額約8萬元，目前只交了200元或500元定金。解決方案：為防止飛單，采購會在近期與供應(yīng)商溝通繼續(xù)做促銷活動，吸引顧客交齊全款。江東店十一（9.28日-10.9日）櫥柜銷售品牌

港寧

景勝

創(chuàng)爾特

小計

訂金

621220全款

1071229合計16

92449總結(jié)與規(guī)劃櫥柜供應(yīng)鏈調(diào)整：江東店增加一線品牌供應(yīng)商，商品結(jié)構(gòu)調(diào)整為1