市場營銷論文范文3000字

摘要：近年來隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷開展，經(jīng)濟(jì)全球化程度得到了不斷的提高，在這種形勢下，市場營銷已經(jīng)不再是營銷部門的事情，而轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N全球性的企業(yè)行為，我國企業(yè)與其他國家企業(yè)相比，在營銷理念和營銷策略等方面始終存在著一定的差距，在這種條件下，本文針對企業(yè)市場營銷中存在的缺乏展開了分析，并提出了市場營銷策略革新的途徑。關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷;策略市場營銷實(shí)際上就是為了使市場的實(shí)際需要得到滿足而采取的一系列與市場相關(guān)的活動。在新形勢下，怎樣在市場營銷上進(jìn)行創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)提高市場競爭力的關(guān)鍵所在。企業(yè)在市場營銷的過程中需要與顧客需要相結(jié)合來展開活動，進(jìn)而推動企業(yè)的全面開展。一、目前我國企業(yè)市場營銷策略中存在的缺乏(一)企業(yè)營銷觀念落后因?yàn)槭艿椒桨附?jīng)濟(jì)體制的影響，我國很多企業(yè)的市場營銷觀念趨向于保守，很多觀念已經(jīng)根深蒂固，很多企業(yè)始終通過傳統(tǒng)的營銷觀念進(jìn)行生產(chǎn)和營銷，他們并未真正認(rèn)識到買方市場已經(jīng)形成，本身的生產(chǎn)經(jīng)營過程中國存在明顯的滯后性，市場的客觀需求很難得到滿足。一些企業(yè)只顧追求短期利益，在營銷過程中使用沿用以前的營銷模式，企業(yè)的長遠(yuǎn)開展被忽略。(二)缺乏高層次的營銷管理我國企業(yè)整體上的管理是缺位的，高層次的營銷管理是缺乏的，同時(shí)整體規(guī)劃程度也比擬低。首先，一些企業(yè)的市場營銷策略缺乏系統(tǒng)性，通過市場作為導(dǎo)向進(jìn)行隨機(jī)部署，加上受到傳統(tǒng)營銷理念的影響，不能做到內(nèi)外相協(xié)調(diào)，過分追求短期利益，重視外表業(yè)績，不能對市場現(xiàn)象背后深層次的理由進(jìn)行分析，其次，很多企業(yè)缺乏高層次的營銷管理，從根源上來說，很多企業(yè)并未認(rèn)識到市場營銷的真正作用，營銷并不單單是營銷部門的責(zé)任，企業(yè)應(yīng)該將市場營銷放在企業(yè)整體開展的戰(zhàn)略高度上。(三)創(chuàng)新能力不強(qiáng)我國自從參加世界貿(mào)易組織以來，國外多外資企業(yè)來到我國開展，我國企業(yè)面對這種挑戰(zhàn)要想積極應(yīng)對，就要在自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)上狠下功夫，這樣才能在劇烈的市場競爭中立于不敗之地。但是從現(xiàn)階段的企業(yè)開展來看，我國企業(yè)受到國外企業(yè)的影響非常嚴(yán)重，市場開發(fā)能力并不是很好。另外，創(chuàng)新能力也是制約我國企業(yè)開展的一種重要理由，目前我國政府已經(jīng)為企業(yè)創(chuàng)新開展創(chuàng)造了良好的生產(chǎn)與經(jīng)營環(huán)境，但是惡性競爭、無序競爭等情況非常嚴(yán)重，很多中小企業(yè)的開展始終步履維艱。二、企業(yè)市場營銷策略革新分析(一)積極樹立買方市場觀念為了能夠與全球化市場趨勢相適宜，我國企業(yè)應(yīng)該對營銷觀念進(jìn)行積極的轉(zhuǎn)變，對業(yè)務(wù)市場進(jìn)行不斷拓展。首先，企業(yè)應(yīng)該樹立起與時(shí)代開展相適應(yīng)的營銷理念。為了與企業(yè)開展需要相適應(yīng)，我國企業(yè)應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變營銷理念，與市場開展相迎合，對新的市場需求進(jìn)行創(chuàng)造，對國內(nèi)外市場開發(fā)工作進(jìn)行不斷強(qiáng)化。其次，企業(yè)應(yīng)該將市場作為營銷的導(dǎo)向，對企業(yè)自身的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷售策略進(jìn)行規(guī)劃，同時(shí)與全球化開展相適應(yīng)，引入國際化的市場營銷理念，建立起與自身開展相適應(yīng)的市場營銷策略。(二)建立并完善市場營銷管理體系企業(yè)應(yīng)該對營銷組織結(jié)構(gòu)的建立進(jìn)行強(qiáng)化，并對市場營銷體系進(jìn)行完善。我國企業(yè)管理層應(yīng)該將營銷工作放眼于經(jīng)營開展的戰(zhàn)略高度上，樹立起整體的市場營銷理念，并不是只有營銷部門才能對這些工作進(jìn)行負(fù)責(zé)。企業(yè)應(yīng)該對所有部門的潛力進(jìn)行充分調(diào)動，將各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通工作做好，并對市場營銷目標(biāo)進(jìn)行梳理，使企業(yè)全體員工朝著共同的目標(biāo)邁進(jìn)。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該對營銷人員的重要性進(jìn)行充分重視，營銷人員在推廣產(chǎn)品的過程中應(yīng)該對產(chǎn)品的各項(xiàng)功能以及售后效勞進(jìn)行全面的介紹，對消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行深入的了解，將市場中的最新動態(tài)反應(yīng)給企業(yè)，將直接接觸消費(fèi)者的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，市場調(diào)查應(yīng)該具有一定的針對性，將其作為市場營銷部門進(jìn)行營銷戰(zhàn)略選擇的一種有力依據(jù)。(三)加大對創(chuàng)新能力的培養(yǎng)力度在新形勢下，科技競爭是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容，在這一領(lǐng)域中，企業(yè)只有不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，將新材料、新技術(shù)應(yīng)用在生產(chǎn)的具體環(huán)節(jié)中，并對產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行不斷的改進(jìn)，將新產(chǎn)品的開發(fā)周期縮短，這樣產(chǎn)品才能在市場中保持一種前沿性。近年來隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷開展，目前我國企業(yè)的營銷意識較以前相比已經(jīng)有了明顯的增強(qiáng)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)也開始在營銷過程中扮演著十分重要的角色。這時(shí)企業(yè)應(yīng)該將市場作為導(dǎo)向，結(jié)合市場的實(shí)際需要對企業(yè)職能部門進(jìn)行劃分，并對人員配置進(jìn)行調(diào)整，對有限的經(jīng)營資源進(jìn)行合理的分配。與此同時(shí)，應(yīng)該對新的營銷渠道進(jìn)行積極的引用，使客戶群體得到擴(kuò)大，建立起多層次、多角度的營銷網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)的市場占有率得到進(jìn)一步提高。企業(yè)在營銷渠道創(chuàng)新的過程中，一定要對市場需要進(jìn)行考慮，同時(shí)還要注意與法律、社會道德標(biāo)準(zhǔn)相符合，營造起一種積極健康的企業(yè)創(chuàng)新文化。三、結(jié)語綜上所述，目前重視營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種作用深遠(yuǎn)的課題，企業(yè)應(yīng)該對自身?xiàng)l件進(jìn)行充分的重視，同時(shí)對企業(yè)未來的開展趨勢進(jìn)行綜合考慮，對自己的營銷策略進(jìn)行合理的安排與規(guī)劃，在此根底上制定出與市場需要相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，推動企業(yè)的可持續(xù)性開展。由此可見，在新形勢下要想在劇烈的市場競爭中占有一席之地，就要對自身?xiàng)l件進(jìn)行深入的了解，建立起買方市場觀，并對市場營銷組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的完善，對市場環(huán)境中的各種挑戰(zhàn)進(jìn)行積極的應(yīng)對。參考文獻(xiàn)：[1]許廣永，李冠藝，張昊.社會企業(yè)與商業(yè)企業(yè)市場營銷的比擬分析及建議[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2021(2).[2]符可.我國電子制造企業(yè)在興旺國家市場的營銷策略——以華為歐洲市場為例[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2021(10).[3]李艷梅.電力企業(yè)改革下