建筑陶瓷認(rèn)識總結(jié)

Word文檔建筑陶瓷認(rèn)識總結(jié)工作閱歷需要去累積，不斷反思和總結(jié)，能在崗位上更好的去做好工作，取得進(jìn)步，工作了一段時間，就要去好好的把過往工作總結(jié)好。下面是由我我為大家整理的《建筑陶瓷熟悉總結(jié)》。

一大早下著小雨，冷風(fēng)透進(jìn)骨子里，可即使是這樣的天氣，也影響不到我的興奮。今日是熟悉實習(xí)的第一天，首站佛山。以前對佛山有一點(diǎn)點(diǎn)的了解，知道它以建筑陶瓷知名，佛山有300多家陶瓷企業(yè)，中國的陶瓷出口歐美、東南亞等地區(qū)，我們的主要競爭對手是墨西哥，其在歐美的市場占有率較大。只是知道一點(diǎn)點(diǎn)，但對整個建筑陶瓷的生產(chǎn)過程并不了解。這學(xué)期學(xué)習(xí)陶瓷工業(yè)設(shè)備后，對窯爐熟悉一知半解，還沒見到現(xiàn)實生活中瓷磚的生產(chǎn)，現(xiàn)實中的窯爐。

集合完畢，我們就開頭了今日的佛山之旅。包車?yán)铮緳C(jī)師傅放著不知道是那個年月的老歌，就像是催眠曲，聽得我們大家都睡著了，路上這一個半小時顯得很短，眼睛一閉一睜就過去了。

我們首站來到的金意陶。佛山金意陶陶瓷有限公司是廣東東鵬陶瓷股份有限公司與行業(yè)精英共同組建的一家專業(yè)生產(chǎn)高檔瓷質(zhì)飾釉磚(仿古磚)的大型陶瓷企業(yè)，注意產(chǎn)品研發(fā)，制造回歸自然、超越自然的陶瓷產(chǎn)品。金意陶瓷磚是一種符合潮流的仿古風(fēng)格瓷磚。今日負(fù)責(zé)帶我們參觀的是金意陶產(chǎn)品研發(fā)部門。他們我們參觀了他們的生產(chǎn)線，給我們講解了仿古磚生產(chǎn)的整個流程。我們學(xué)到了許多。

生產(chǎn)仿古磚的工藝流程和其他建筑陶瓷一樣，分那么幾個步驟：

1.制粉，因為我們參觀的金意陶本部在市區(qū)，地處居民區(qū)，為避開污染，金意陶的原材料粉磨是在三水生產(chǎn)基地進(jìn)行的;

2.壓制成型原料粉經(jīng)過壓機(jī)壓制成型，壓出我們看到的瓷磚坯體;

3.干燥脫水四非常鐘左右，掌握含水量0.5%;

4.上釉印花，干燥完的坯體在生產(chǎn)線上經(jīng)過上釉和印花再燒結(jié)，才能消失我們所看到的陶瓷表面各式各樣的花樣紋路，不同的花色，要經(jīng)過幾次印花才能完成;

5.燒制，金意陶的燒制用的是輥道窯，長110米，燒結(jié)溫度1200℃。沒有自動的溫控系統(tǒng)，主要靠顏色來推斷溫度，用高速調(diào)溫?zé)旌蛪毫χ贫葋碚{(diào)整掌握溫度，在預(yù)熱帶和燒成帶分別需要半個多小時，再經(jīng)過急冷、慢冷、水冷就基本完成了。

6.磨邊使磚的大小外形全都，檢驗分級，包裝。檢驗除了抽樣送檢外，還有目測檢驗是否有裂紋，與樣板顏色對比是否全都，合格后包裝出貨。

由于生產(chǎn)的自動化，整條生產(chǎn)線所需的員工并不多，也許十個左右，而在國外，自動化程度比我們高，需要的工作人員更少。這樣一條生產(chǎn)線日生產(chǎn)量約4000平方米，每塊磚成本30多元，售價100多元。常年不斷窯，三班換工，產(chǎn)值可觀?，F(xiàn)在，這些窯正在往長窯的方向進(jìn)展，各工廠都向著高產(chǎn)量，高自動化的方向進(jìn)展?？萍嫉倪M(jìn)步，帶來生產(chǎn)力的解放。

金意陶還有一種獨(dú)特的仿古磚是上金屬釉的，這種磚的生產(chǎn)是先上一遍金屬釉之后再打磨，沒打磨到的地方就成為我們看到的點(diǎn)狀線狀凹凸不平的金屬釉色。由于制作工序多，簡單，生產(chǎn)成本高，這種磚的市場價格也自然比一般磚要高。

接下來，我們又到中國陶瓷城和思想公園金意陶的兩個展廳進(jìn)行參觀。研發(fā)部門研發(fā)出這些各式各樣的磚，單獨(dú)看怎么看都顯得單調(diào)，可是經(jīng)過設(shè)計部門的設(shè)計師們這樣子一搭配，效果就突現(xiàn)出來。金意陶思想館的幾個部分都以九命名，它的鎮(zhèn)館之寶也是九塊方形的自然?大理石塊。因為九在中國是最尊貴的數(shù)字，我想金意陶的企業(yè)文化里有著一種霸氣和名貴，其展館用仿古磚加上少許歐式家具所做的設(shè)計，給人的感覺是古樸、名貴、高雅，卻沒有絲毫的讓人厭煩奢華，是一種有思想的優(yōu)雅。在金意陶生活館用過餐后，下午我們?nèi)チ朔鹕饺A夏建筑陶瓷研發(fā)中心，這里不是很大，不像一個企業(yè)，估量應(yīng)當(dāng)是一個研發(fā)機(jī)構(gòu)吧。我們在這里參觀了他們的生產(chǎn)線，36米的輥道窯，也是做金屬釉的瓷磚，他們的瓷磚是那種墨綠色的帶著金屬光澤的。這里還有一套完善的測試系統(tǒng)，從原料到制品，主要給佛山各企業(yè)的原料和產(chǎn)品做測試。比如原料方面，有x射線熒光全分析儀，分析原材料的化學(xué)成分;粒度儀測試原材料粒度分布;還有各種熱分析的儀器，如差熱分析儀，熱膨脹分析儀等。磨粉機(jī)：磨鍛材料為碳化鎢，1400r/min，磨1min，粉末可以過400目篩;x-ray熒光光譜儀：元素全分析;熱膨脹系數(shù)測試儀：測試原料要磨成棒狀;馬爾文激光粒度儀：測試原料要用三級水分散，再進(jìn)行檢測，進(jìn)行原材料、產(chǎn)品粒度檢測;林賽斯同步熱分析儀：進(jìn)行原材料、產(chǎn)品差熱分析

產(chǎn)品檢測室對成品進(jìn)行各方面性能的檢測，有標(biāo)準(zhǔn)對色燈箱;耐磨性能測定儀測耐磨性能;抗凍性能檢測裝置測抗凍性能;鐘擺抗滑測試儀測防滑性能;真空裝置測磚吸水率、顯氣孔率等;蒸壓壺：測是否有釉裂;洗碗機(jī)：放堿性洗液，測白度、色差;杯子把手、中心、邊緣測抗沖擊性能;有釉的，測耐磨度，無釉的，測深度;以及測放射性的nal-能譜儀。

建筑陶瓷的生產(chǎn)不是那么簡單的事情，要檢測原料的成分;要粉磨，測定粒徑分布;設(shè)計出來的產(chǎn)品要經(jīng)過一些列的測試，檢測一系列的性能，才可以小批量生產(chǎn)，中批量的生產(chǎn)，有顧客有市場后才能進(jìn)行大批量的生產(chǎn)。但建筑陶瓷的生產(chǎn)也不是那么簡單的，一旦可以大批量生產(chǎn)之后，生產(chǎn)線經(jīng)過設(shè)定，自動化生產(chǎn)，需要的員工數(shù)量很少。以前我覺得陶瓷的生產(chǎn)是個又臟又累的勞動力密集產(chǎn)業(yè)，但今日了解了建筑陶瓷的整個生產(chǎn)過程之后，我更覺得它是一個技術(shù)型的產(chǎn)業(yè)，需要一批技術(shù)力氣雄厚的員工來搞研發(fā)，做科研，做測試。

建筑陶瓷是個很奇妙的東西，單片的磚看上去都很單調(diào)，不論它加了什么樣的釉料，印了什么樣的花樣，無論它成本是高是低，但是經(jīng)過搭配之后，原本那么簡潔單調(diào)的東西，立馬升級，帶給人各種不同的感覺，名貴的，古典的，平淡的，優(yōu)雅的，奢華的，共性的，精致的

熟悉實習(xí)第一站，我看了許多，聽了許多，學(xué)習(xí)了許多，今日的參觀使我對建筑陶瓷的生產(chǎn)流程和工藝有了更進(jìn)一步的熟悉。所謂理論結(jié)合實際，許多這一年學(xué)的陶瓷熱工原理、陶瓷熱工設(shè)備的學(xué)問在現(xiàn)實當(dāng)中得到了驗證，我信任，今日的參觀學(xué)習(xí)對下學(xué)期將要學(xué)習(xí)的陶瓷工藝學(xué)以及其他專業(yè)課程的學(xué)習(xí)會有很大的關(guān)心。

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熟悉實習(xí)報告總結(jié)

繼上學(xué)期的金工實習(xí)之后，這學(xué)期的熟悉實習(xí)讓我們對自動化這個專業(yè)又有了進(jìn)一步的熟悉。假如說金工實習(xí)是熬煉我們動手力量的話，那么熟悉實習(xí)則是開闊我們眼界的一次學(xué)習(xí)。通過這次實習(xí)，讓我感受到了科技的力氣是無窮的，同時也對自己所學(xué)專業(yè)有了更近一步的了解，更加堅決了我學(xué)習(xí)本專業(yè)的決心。

說實話即使已經(jīng)在校入讀一年了可我仍舊對自動化這個專業(yè)不太了解，甚至都不知道畢業(yè)以后去哪工作，可是經(jīng)過此次實習(xí)后我對將來有了些看法，學(xué)校組織我們參觀了湘潭各大有關(guān)集團(tuán)，或許這些地方就是我們畢業(yè)后要來應(yīng)聘的地方。

在之前我總以為工廠就是臟亂差，工人就是沒力量，但經(jīng)過實習(xí)之后發(fā)覺其實還是有力量的人才能進(jìn)去的，在參觀過程中，講解員就是工廠的員工，他們其實比我們都懂得多，他們或許還比我們有頭腦些，我們是在學(xué)校接受書本上的死學(xué)問，他們的確在工廠實打?qū)嵉尿炞C和運(yùn)用所學(xué)學(xué)問。所以此次實習(xí)讓我對工廠的的感觀有所轉(zhuǎn)變。

除了感官上的熟悉以外，此次實習(xí)還讓我們對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度有了肯定了的熟悉。通過連續(xù)一周的熟悉參觀，我們知道了實踐的重要性，我們看著他們在制作的時候貌似懂了，其實你在真正動手起來確定有個摸不著頭腦的，通過實踐就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。僅僅是知道書本上的學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還要怎樣把所學(xué)到的學(xué)問運(yùn)用起來，當(dāng)今社會需要的不僅是需要學(xué)問型人才，更需要的是運(yùn)用型人才。學(xué)好自動化專業(yè)是特別不簡單的，所以為了能擁有更強(qiáng)大的實戰(zhàn)力量，我們應(yīng)當(dāng)首先將自身的理論學(xué)問加以堅固，才能在自己的專業(yè)領(lǐng)域里取得成就。

總的來說這次實習(xí)還是很勝利的，一來讓我們長見識了，二來也大大提高的了我們的學(xué)習(xí)愛好，所以在學(xué)校供應(yīng)了這么好了學(xué)習(xí)機(jī)會之后，我們肯定會將自動化這個專業(yè)學(xué)好，將來報效祖國。今日我們以學(xué)校為榮，明天學(xué)校以我們?yōu)闃s。

專業(yè)熟悉實習(xí)總結(jié)

20xxXX機(jī)械工程學(xué)院機(jī)電20xx20xxX名同學(xué)從20xx年6月24至6月28日進(jìn)行了為期1周的專業(yè)熟悉實習(xí)。專業(yè)熟悉實習(xí)是機(jī)械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)同學(xué)必修的實踐環(huán)節(jié)之一。其目的是通過專業(yè)熟悉實習(xí)環(huán)節(jié)，增加同學(xué)對工業(yè)過程和產(chǎn)業(yè)裝備及企業(yè)產(chǎn)品的感性認(rèn)知，使同學(xué)對生產(chǎn)、制造等企業(yè)有初步了解，培育同學(xué)的工程意識，提高同學(xué)學(xué)習(xí)本專業(yè)課程的愛好，使同學(xué)能較快地了解機(jī)械專業(yè)學(xué)問在制造業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用和重要性，為后續(xù)有關(guān)課程學(xué)習(xí)奠定肯定的實踐基礎(chǔ)。

本次實習(xí)由20xx20xxXXX等五位老師擔(dān)當(dāng)指導(dǎo)老師，實習(xí)地點(diǎn)主要是20xx20xx、機(jī)械學(xué)院實訓(xùn)基地及校內(nèi)教室。實習(xí)內(nèi)容包括了解冶金專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問學(xué)習(xí)，參觀20xx20xxX和機(jī)械學(xué)院實訓(xùn)基地，了解機(jī)械制造基礎(chǔ)學(xué)問，了解液壓基礎(chǔ)學(xué)問及了解數(shù)控加工基礎(chǔ)學(xué)問等。通過此實踐環(huán)節(jié)一則是使同學(xué)接觸了工廠實際、擴(kuò)大了視野，將所學(xué)學(xué)問與工廠實際相聯(lián)系，增加了對企業(yè)的熟悉；二則為后續(xù)專業(yè)課的更好學(xué)習(xí)做了鋪墊工作。

實習(xí)主要內(nèi)容及過程如下：

實習(xí)第一天，首先在校內(nèi)進(jìn)行了全體同學(xué)和指導(dǎo)老師參與的實習(xí)動員和平安訓(xùn)練會。由指導(dǎo)老師向同學(xué)敘述實習(xí)目的、意義、實習(xí)任務(wù)、實習(xí)要求，同時敘述了實習(xí)內(nèi)容及支配、實習(xí)中應(yīng)留意的平安事項及實習(xí)紀(jì)律。使同學(xué)對此次實習(xí)做好充分的預(yù)備。之后，進(jìn)行了冶金專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問學(xué)習(xí)，了解了軋鋼、煉鐵、煉鋼基礎(chǔ)學(xué)問。

實習(xí)第二天，進(jìn)行機(jī)械制造熟悉實習(xí)，帶領(lǐng)同學(xué)參觀了20xx20xx和機(jī)械學(xué)院實訓(xùn)基地，實地了解企業(yè)生產(chǎn)加工實際環(huán)境，了解機(jī)械制造基礎(chǔ)學(xué)問。

實習(xí)第三天，帶領(lǐng)同學(xué)學(xué)習(xí)液壓掌握基礎(chǔ)學(xué)問。

實習(xí)第四天，帶領(lǐng)同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)控加工基礎(chǔ)學(xué)問。

實習(xí)第五天，組織同學(xué)進(jìn)行實習(xí)總結(jié)，指導(dǎo)同學(xué)完成實習(xí)報告。

在這一周的實習(xí)過程中，同學(xué)們能夠結(jié)合已學(xué)過的專業(yè)學(xué)問，帶著實習(xí)任務(wù)仔細(xì)進(jìn)行實習(xí)。在實習(xí)期間，同學(xué)仔細(xì)觀看，樂觀思索，遇到問題準(zhǔn)時請教。遵守紀(jì)律，受到好評。

此次實習(xí)主要做到以下幾點(diǎn)：

1、實習(xí)任務(wù)清楚，實習(xí)目的明確。

每個同學(xué)實習(xí)前就已知道自己的實習(xí)任務(wù)，使得同學(xué)在實習(xí)過程中能夠有針對性的進(jìn)行實習(xí)，避開了消失漫無目的、摸不到頭緒的現(xiàn)象。

2、實習(xí)預(yù)備工作充分

實習(xí)前由教研室制訂實習(xí)方案，派相應(yīng)的指導(dǎo)老師前往實習(xí)地點(diǎn)聯(lián)系實習(xí)，組織指導(dǎo)老師爭論實習(xí)內(nèi)容。

3、實習(xí)平安、紀(jì)律要求嚴(yán)格

實習(xí)前在校內(nèi)對同學(xué)進(jìn)行平安訓(xùn)練及強(qiáng)調(diào)留意事項，入廠前請廠方做入廠平安訓(xùn)練。實習(xí)過程中要求同學(xué)嚴(yán)格遵守實習(xí)時間及紀(jì)律。

4、實習(xí)方式合理

實習(xí)采納理論授課與現(xiàn)場實習(xí)相結(jié)合的方式，指導(dǎo)老師針對現(xiàn)場講授相關(guān)理論。

5、工廠支持、協(xié)作

實習(xí)期間得到廠方的熱忱接待，賜予各方面的大力支持。

6、指導(dǎo)老師仔細(xì)負(fù)責(zé)

指導(dǎo)老師親臨現(xiàn)場，帶領(lǐng)同學(xué)逐步進(jìn)行實習(xí)，仔細(xì)解答同學(xué)實習(xí)過程中提出的各種問題。每天進(jìn)行同學(xué)出勤考查。

總體上來說，此次實習(xí)順當(dāng)完成，達(dá)到了預(yù)期目的。

20xx年6月30日

熟悉部門工作自我總結(jié)

本人自1995年參與工作以來，作為一名人事管理專業(yè)的畢業(yè)生，長期以來始終在人事管理部門工作，根據(jù)工作時間分段，本人的工作經(jīng)受可分為以下兩個階段：

一、1995年至1999年3月1995年，我從浙江經(jīng)濟(jì)高等?？茖W(xué)校工商管理系勞動人事專業(yè)畢業(yè)后，到貴州鋁廠第三電解鋁廠人事科參與工作，1999年3月調(diào)入貴鋁工貿(mào)實業(yè)總公司人事科。在這期間，我從事時間較長的專業(yè)技術(shù)工作，主要是養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險統(tǒng)計管理工作。95年，貴鋁職工養(yǎng)老保險進(jìn)入行業(yè)統(tǒng)籌階段，剛剛起步的職工養(yǎng)老保險工作千頭萬緒要從最基本的職工養(yǎng)老保險信息的采集、整理、建立臺帳記錄做起。在人事科領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我仔細(xì)負(fù)責(zé)地做好職工的養(yǎng)老保險信息采集、登記工作，填寫核算《貴州鋁廠職工養(yǎng)老保險繳費(fèi)基數(shù)過錄表》，做好各類養(yǎng)老保險數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，保證了信息的精確?????性、完整性和準(zhǔn)時性；在失業(yè)、醫(yī)療保險統(tǒng)計數(shù)據(jù)的統(tǒng)計過程中，我精確?????理解各類統(tǒng)計指標(biāo)的解釋內(nèi)容，保證各種保險統(tǒng)計報表基礎(chǔ)原始數(shù)據(jù)正確，對上述保險統(tǒng)計報表體系中，指標(biāo)欄目涉及內(nèi)容較多，指標(biāo)分解要求也較為細(xì)致的，我仔細(xì)正確歸類處理統(tǒng)計報表各項指標(biāo)的內(nèi)容，按統(tǒng)計報表的填報要求，使發(fā)生數(shù)據(jù)變化的規(guī)律關(guān)系正確，對表中指標(biāo)數(shù)據(jù)發(fā)生重大變化的，準(zhǔn)時調(diào)整并作變更說明，準(zhǔn)時統(tǒng)計匯總。在貴鋁第三電解鋁廠時期，我所上報的各級各類養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險統(tǒng)計信息資料，填報準(zhǔn)時牢靠，數(shù)據(jù)精確?????無誤，多次受到有關(guān)業(yè)務(wù)部門的高度評價。

二、1999年3月至今我在1999年3月由于機(jī)構(gòu)變動調(diào)入貴鋁工貿(mào)實業(yè)總公司人事科以后，我除主要負(fù)責(zé)上述類別的保險統(tǒng)計工作以外，還主要詳細(xì)負(fù)責(zé)全公司職工工資管理工作。我仔細(xì)做好每月的勞動工資統(tǒng)計審核工作，保證各項原始數(shù)據(jù)精確?????無誤，并依據(jù)上級各部門的要求，準(zhǔn)時、精確?????地上報給各業(yè)務(wù)部門。包括每月向貴州鋁廠人事處上報，每季度向貴陽有色公司上報，每半年和年終向貴陽市統(tǒng)計局、勞動局、白云區(qū)勞動局分別報送人事勞動工資報表等，除此之外，我建立健全了公司職工工資管理各類各項記錄臺帳，并按規(guī)定辦理日常的職工轉(zhuǎn)正、職務(wù)變動、崗位變動及工齡變化等工作調(diào)整的辦理工作，多年來，由我經(jīng)手上報的各級各類報表無差錯、無遺漏，時間上從不滯后，多次在有關(guān)業(yè)務(wù)檢查、審核中受到上級業(yè)務(wù)部門的高度好評；20xx年4月，貴鋁分流改制上市，工貿(mào)總公司勞動用工、人事、安排制度改革拉開序幕，作為人力資源部的工資管理人員，我參加了公司推行工資實行全額浮動的勞動工資改革方案措施的制定、爭論和修改工作。在詳細(xì)爭論、修改到最終的定稿過程中，我多次提出有見地、符合本單位實際的改革方案思路，受到主管領(lǐng)導(dǎo)的確定。最終，由我執(zhí)筆完稿的我公司勞動用工、人事、安排制度改革方案在經(jīng)過反復(fù)的調(diào)查摸底、縱向核算比較后，在年初職代會爭論通過后開頭實施。同時，在我的提議下，公司還進(jìn)行了崗位結(jié)構(gòu)工資制的改革，我和同事們一起，對全公司職工工資收入進(jìn)行反復(fù)核算比較后進(jìn)行套改，將原來名目較為繁多的工資明細(xì)項目用統(tǒng)一的崗位工作制來套改替代，職工工資由崗位工資、獎金、職稱補(bǔ)貼、保留工資四個部分組成，突出了崗位定收入凹凸的特點(diǎn)，公司職工收入安排制度真正形成了崗位憑力量收入靠貢獻(xiàn)的格局，為公司20xx年推行三項制度的改革做出了樂觀貢獻(xiàn)。

以上是我從事人事工作8年多時間來的主要工作經(jīng)受，總的來說，我自1995年浙江經(jīng)專畢業(yè)參與工作以來，作為一名人事科的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員，雖然做了肯定的工作，也積累了一些有益的工作閱歷，有較為熟識過硬的專業(yè)技術(shù)力量，但在今后的工作中，我還將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高自己的專業(yè)技能，為企業(yè)的生存、改革與進(jìn)展作出樂觀貢獻(xiàn)。

陶瓷業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)

工作怎么寫?營銷工作總結(jié)怎么寫?我給大家整理了陶瓷業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)，歡迎大家參考。

陶瓷營銷工作總結(jié)

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的一般職員，但是我對公司已經(jīng)非常的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順當(dāng)?shù)摹?/p>

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并樂觀關(guān)心他人。

也盼望公司存在的一些問題能夠妥當(dāng)解決。

不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團(tuán)總部結(jié)款不準(zhǔn)時。

20xx年我會盡量克服這方面的因素，準(zhǔn)時與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)

1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名狀況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況

3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行親密聯(lián)系，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中消失的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;

5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來很多麻煩;

6、幫助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)安排給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并幫助他們抓住定單;

②常常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行狀況：幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平常樂觀搜集信息并準(zhǔn)時匯總;

(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(四)銷售報表的精確度，認(rèn)真審核;

(五)借物還貨的準(zhǔn)時處理;

(六)努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

最終，想對銷售過程中消失的問題歸納

1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。

雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。

在庫存不多的狀況下，建議倉庫準(zhǔn)時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。

3、選購回貨不準(zhǔn)時。

回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時間。

這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。

4、發(fā)貨及派車問題。

5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提示。

有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象特別不好!

6、各部門之間不協(xié)調(diào)。

為了自己的工作便利，往往不會太關(guān)懷他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。

有時候因為一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。

7、質(zhì)檢與選購對供應(yīng)商退貨的處理。

許多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質(zhì)的信念是特別不吻合的。

常常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當(dāng)進(jìn)行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去。

建材銷售行業(yè)工作總結(jié)

時間如白駒過隙，歷史的車輪疾馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)受的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的驕傲中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入xxx這個團(tuán)隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的暖和與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的樂觀協(xié)作,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有劇烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(xxx)進(jìn)行了深化的了解.

2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有肯定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(xxx)在市場是具備肯定的特色,也深受設(shè)計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3)對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.

二

專心工作、踏實做人，始終是我的座右銘。

盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完善離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更糊涂地看到了自身存在的問題

1)加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2)對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系簡單的客戶作出肯定有效的對策

3)設(shè)計師方面我個人始終未有一個明確思路與操作方案盼望在今年得以突破.

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。

心態(tài)打算工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控樂觀樂觀心情的方向，時刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。

創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是始終做工程的,工程在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了許多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。

剛剛踏入這個行當(dāng)訪問客戶時讓自己感覺到害怕與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己始終是比較堅持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,漸漸的發(fā)覺自己可以克服這個障礙，工地簡單的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)憂客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,漸漸找到了自己的方向。

或許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清晰自己今日應(yīng)當(dāng)做什么。

歲月無聲，步履永恒。

我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的仆人，明天定將更美妙!

陶瓷營銷工作總結(jié)

20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當(dāng)時我會從一個生疏的行業(yè)跨度到這個生疏的行業(yè)陶瓷。

初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。

但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。

至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)生疏的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。

我因此感到特別的榮幸和驕傲。

在此，要感謝公司給我供應(yīng)這樣一個呈現(xiàn)自我的平臺，我也信任我的存在不會華而不實，在公司我會體現(xiàn)我應(yīng)有的價值，在以后的工作中能夠