2024年銷售工程師崗位職責(zé)描述7篇

2024年銷售工程師崗位職責(zé)描述7篇

目錄

第1篇00037-銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求

第2篇銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求

第3篇汽車零部件檢測銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求

第4篇國際銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求

第5篇汽車部件檢測銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求

第6篇汽車事業(yè)部銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求

第7篇汽車配件銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求

國際銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1、協(xié)助部門主管制作月度經(jīng)營計(jì)劃，積極聯(lián)系顧客、收集各類信息、資料，完成部門確定的業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃。

2、按經(jīng)營計(jì)劃做好負(fù)責(zé)歐美市場的新客戶開發(fā)。

3、在爭取新項(xiàng)目過程中，做好項(xiàng)目獲得的策劃，以及對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的識別。

4、按合同（訂單）要求制定內(nèi)部生產(chǎn)計(jì)劃并跟蹤相關(guān)過程。

5、協(xié)同支持商務(wù)助理對顧客確認(rèn)的項(xiàng)目進(jìn)行催款，辦理出庫、及交接手續(xù)并做好相關(guān)監(jiān)督管理工作。

6、及時(shí)統(tǒng)計(jì)、分析業(yè)務(wù)完成狀況，預(yù)先作出下個(gè)月業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。

7、其他上級交代的事項(xiàng)。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，身體健康，英語熟練；

2、有初步的商貿(mào)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；懂模具結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程及注塑加工生產(chǎn)、工藝；。

3、具有較強(qiáng)的事業(yè)心.責(zé)任心及抗壓能力，有基本的溝通能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力；

4、有良好的合作精神和良好的人格，待人真誠；

5、具有基本的溝通能力和人際協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)合作精神佳；

有汽車內(nèi)飾件銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

薪資采用提成方式，具體面談。

汽車配件銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

1）依據(jù)大區(qū)經(jīng)理的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，擬定、提交所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)和開發(fā)計(jì)劃，獲批后實(shí)施，確保所負(fù)責(zé)大區(qū)全年銷售及開發(fā)目標(biāo)達(dá)成；同時(shí)搜集并反饋授權(quán)經(jīng)銷商的意見和建議；

2）定期分析、提報(bào)大區(qū)開發(fā)進(jìn)度及銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，確保實(shí)現(xiàn)階段性工作目標(biāo)；

3）依據(jù)授權(quán)經(jīng)銷商的開發(fā)政策，在直接上級的指導(dǎo)下，開發(fā)新的授權(quán)經(jīng)銷商，推動銷售業(yè)績增長，負(fù)責(zé)與新開發(fā)的準(zhǔn)授權(quán)經(jīng)銷商談判，簽訂合同；

4）組織、開展所負(fù)責(zé)大區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識，市場活動等相關(guān)培訓(xùn)，滿足渠道拓展需要；

崗位要求：

1）專科及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)等教育背景優(yōu)先；

2）1年以上渠道客戶開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；

3）熟練操作辦公軟件。

銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

theecsalesengineerisresponsibleforobtainingannualsalesprogramforspecificsalesterritoryasassignedbycompanymanagement.developsnewaccounts，markets，andsalesofnewproductsinaccordancewiththecompany'sbusinessplan.maintainshighestlevelofknowledgepossibleofcompany'sproducts，theirapplications，servicesandpolicies.servicesallcustomerswithintheassignedterritory.providescompanymanagementwithmarketinformationandcompetitiveupdates.maintainscognizanceofallmarketinfluences.penetratesanddevelopsnewaccountswhilemaintainingexistingbusinessandintegratingproduct/processandapplicationknowledgeintosuccessfulterritoryplan.callsonprospectivecustomers，providesinformationanddemonstrations.sellsthecompany'sproductsexclusivelywithintheautomotivemarket.developsstrongcustomerrelationships.

natureandscope:

thepositionreportstotheareasalesmanager，emissioncontrol.positionhasdirectcontactwiththeproduct/marketmanagers，customerservicerepresentatives，andapplicationengineers.heavytravel(50%)isnormallyrequiredforthisposition.candidatemusthavetheabilitytoworkindependently.

majorjobfunctionsandtasks:

meetandexceedsalestargets.

sellcompanyproducts(newandexisting)

allocatetimeandcallfrequencybasedonterritoryaccountstargeting

maketheappropriatenumberofcallsonprospectsversuscustomers

identifypotentialgrowthareasandopennewaccounts.

increasemarketsharebycallingonkeyaccountstopromoteunifraxproducts，communicatespecialprograms，presentmarketing/advertisingprogramsandnewproducts，prepareandconducttrainingandeducationalseminars，collectcompetitiveinformation，handleandresolveproblemsandcomplaints，andcollectoverduereceivables

utilizeknowledgebasedsalesmodeltodeveloptrustbybecomingtheknowledgesourceforyourcustomers

maximizepercentoftimeinfrontofcustomers

plansalescallinclusterswithinterritory

updatecustomerprofileandcompletecallreportinlotusnotesdatabase

preparewrittenpresentations，reportsandpricequotations

continuallylearnnewproductknowledgeandacquireimprovedsellingskills

attendandparticipateinsalesmeetings，productseminarsandtradeshows

utilizecustomerservicerepsforfollow-up

developandmaintainstrongcustomerrelationships

communicatecompetitiveinformationtomarketinggroup

completeandsubmitcreditapplicationsfornewaccounts

developpositiverelationshipswithemployeesinotherfunctionalareas

communicateeffectivelyandcooperatewithfellowsalespeopleandmanagement

assistsalesmanagerinotherworkareas

職位要求：

b.s.inanengineeringdiscipline

demonstratedsalesexperiencesuccesssellingideasand/orproductstobothinternalandexternalcustomers;

automotiveparts/exhaustsystemsindustrymarketsalesexperiencestronglypreferred

otherbackgroundsmayincludeproductdevelopment，productormarketingmanagement，applicationengineering，projectorprogrammanagement

backgroundinrcforemissioncontroldevicespreferred

anunderstandingofpricingandorderingstructures;product，technicalandapplicationdata;competitiveproductsandapplications;blueprintreading

abilitytonegotiatehighvalueprojectswhiledevelopinglongtermcustomerrelationships.

pcliteracy，includinglotusnotesandmicrosoftoffice

excellentverbalandwrittencommunicationskills

proficiencyinenglishinbothwritingandverbalcommunicationskills

汽車事業(yè)部銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé):

1、完成個(gè)人營銷目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域汽車領(lǐng)域項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展及開發(fā)；

3、負(fù)責(zé)與各地政府部門保持良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；

4、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，通過大客戶關(guān)系維護(hù)開發(fā)其新業(yè)務(wù)需求。

崗位要求:

1、全日制統(tǒng)招?？埔陨蠈W(xué)歷；

2、一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有汽車整機(jī)廠資源者優(yōu)先考慮；具有終端客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

3、對電子汽車類檢測項(xiàng)目有一定了解或有潛在檢測客戶資源者優(yōu)先；

4、有第三方檢測機(jī)構(gòu)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

汽車部件檢測銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

2、根據(jù)業(yè)務(wù)分工，獨(dú)立開展負(fù)責(zé)上海的市場銷售工作；

3、新客戶開發(fā)，并且制作報(bào)價(jià)及相關(guān)銷售合同，維護(hù)現(xiàn)有客戶，開拓新客戶；

4、收集客戶和市場信息，制定銷售計(jì)劃并及時(shí)跟進(jìn)實(shí)施；

5、獨(dú)立拜訪客戶，含新客戶開發(fā)和老客戶回訪；

6、根據(jù)市場部與銷售部宣傳工作計(jì)劃的分工，獨(dú)立完成相應(yīng)區(qū)域的市場宣傳工作；

7、根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場需求情況，加強(qiáng)信息收集，按月獨(dú)立完成市場調(diào)研報(bào)告與競爭對手分析；

8、跟進(jìn)試驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)室和客戶之間的溝通，解決試驗(yàn)中出現(xiàn)的各種問題；

9、完成收款、發(fā)票、報(bào)告及樣品等發(fā)放工作。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

教育背景:

◆中專及以上學(xué)歷，汽車類、材料類、機(jī)械類、化工類、營銷類等專業(yè)優(yōu)先；

崗位要求:

◆一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有oem或汽車零部件配套行業(yè)背景者優(yōu)先；

個(gè)性特質(zhì)：

◆外向開朗、靈活、人際溝通與交往能力強(qiáng)、積極進(jìn)取、責(zé)任心強(qiáng)；

◆原則性強(qiáng)，商務(wù)談判能力優(yōu)秀，獨(dú)立工作和承受壓力能力佳。

技能技巧:

◆良好的聽說讀寫能力，熟練使用office軟件；

◆有駕照優(yōu)先考慮。

態(tài)度:

◆具有敬業(yè)精神，有團(tuán)隊(duì)意識和團(tuán)隊(duì)合作精神；

00037-銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

overallresponsibilitiesandduties:基本職責(zé)和義務(wù)

銷售工程師的職責(zé)是與客戶進(jìn)行良好的溝通，負(fù)責(zé)價(jià)格和合同以及與客戶的關(guān)系維護(hù)

themainmissionsoftheroleare:該職務(wù)主要任務(wù)是：

o報(bào)價(jià)信息搜集及整理，報(bào)價(jià)前的內(nèi)部成本合理性分析。

o負(fù)責(zé)樣件報(bào)價(jià)及sop產(chǎn)品報(bào)價(jià)，滿足公司指標(biāo)。（分階段進(jìn)行）

o負(fù)責(zé)ecr所產(chǎn)生的相關(guān)成本與客戶進(jìn)行溝通談判。

o負(fù)責(zé)過程工裝的成本與客戶進(jìn)行溝通談判。（分階段進(jìn)行）

o負(fù)責(zé)costestimation和新項(xiàng)目前期的報(bào)價(jià)評估。

o日常與ces客戶的溝通和關(guān)系維護(hù)。

o與銷售經(jīng)理一同監(jiān)控項(xiàng)目預(yù)測量變化以及相關(guān)信息及時(shí)反饋。

o支持銷售經(jīng)理對銷售合同年度評審。

o支持銷售經(jīng)理對相關(guān)工裝費(fèi)用以及呆滯物料等所產(chǎn)生的相關(guān)成本與客戶進(jìn)行溝通談判。

o支持銷售經(jīng)理完善銷售部的相關(guān)流程。

o當(dāng)發(fā)生客戶投訴時(shí)，支持物流部門和質(zhì)量部門共同解決。

o記錄與客戶的所有協(xié)議并更新整個(gè)項(xiàng)目合同文件。

o支持lve報(bào)價(jià)。

o保證項(xiàng)目商業(yè)文件傳輸過程的完整性和連貫性，歷史的商業(yè)項(xiàng)目要有相關(guān)成本信息的內(nèi)部文件記錄，并且以合同形式傳遞給客戶。

o通過采購部門對于產(chǎn)品的定義和年度談判來控制價(jià)格和價(jià)格拆分（包括物料清單、操作費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、價(jià)格攤銷以及其他項(xiàng)目條款）。

o負(fù)責(zé)