國際貿易工作總結

國際貿易工作總結

國際貿易工作總結1

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種國際環(huán)境，和不同國家的貿易政策，所以在進展SIMTRADE模擬訓練同時，也熬煉了我們適應環(huán)境，應對各種角色和處理各種問題的力量。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色（出口商，進口商，工廠三個），SIMTRADE為我們供應了一個很好的平臺和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個角色扮演下來的一些體會。

一，出口商。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過預備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。

這次外貿模擬我們都采納CIF術語，L/C(信用證）的方式進展結匯。首先我們得公布供給信息，在市場打響廣告，固然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得把握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務關系。磋商階段，依據(jù)本錢、稅的狀況精確計算本錢和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成全都。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獵取最正確交易條件和價格。等一切業(yè)務關系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。

到這局部意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質性履行合同階段。這一階段過程比擬簡單，對于我們嫻熟程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做預備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順當完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進展在線指導，業(yè)務日志也會提示我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們準時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務完畢時需要進展善后工作，這是許多同學簡單忽視的事情，其實善后特別重要，這可以為我們制造新的商機。在業(yè)務進展中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。

二．進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，準時把握市場信息，查找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好預備至關重要。

SIMTRADE的業(yè)務中心的消費市場為進口商準時供應市場信息，使進口商可以準時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算本錢、費用和利潤，方可獵取最高的利潤。之后開頭查找適宜的出口商進展交易，最正確交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷后轉移，從出口商轉移到進口商，這就要求進口商準時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課--應當如何降低風險和削減損失。最終進口商要在市場上準時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最終能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，假如不能準時投保一旦消失損失是自己的，后果不堪設想。

三：工廠

工廠扮演的是供給產(chǎn)品的角色，首先在市場公布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供給商來說，我覺得應當做到主動為先，確定目標市場，查找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好預備，這都需要工廠自己主動，單子才會滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的操作其實很簡潔，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以馬上到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)本錢、費用和利潤，才能得出最正確價格。

通過本次實踐我對國際貿易操作流程有了進一步的感性熟悉，根本熟識把握了以下幾個方面：

1.能夠嫻熟地使用電子郵件進展業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧。

2.能夠正確、嫻熟的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面把握根本流程。

3.在單據(jù)填寫方面，能夠比擬流利的填寫各種單據(jù)，并能夠把握其中的要點。

4.能夠把握出口商、出口商和供給商的根本業(yè)務流程。

更大的成果是，SIMTRADE模擬操作系統(tǒng)供應了我一個這樣的平臺，讓我能把這兩年學來的國際貿易理論學問能應用到實際當中，雖然我知道實際業(yè)務的進展并不能像這樣順當進展，還要考慮許多因素，但至少這個平臺讓我接觸了實際業(yè)務一些流程，慢慢地，我也發(fā)覺自身的一些問題，英語根底的薄弱、根本學問的不嫻熟，這些都是為我以后指明白努力的方向，只有通過刻苦學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

在此感謝學校為我們供應這樣的學習時機，也感謝曹教師的諄諄教育，才能使我們更好把握學問，也感謝四周的同學給我的輔導，感謝在業(yè)務中親密合作的伙伴。感謝！

國際貿易工作總結2

外貿工作兩個月后，針對外貿公司老板提出的報價就是見光死，不能報價我們有進出口權，什么都能夠賣等問題，我們作出如下月工作總結

以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。務必留意以下幾個方面：

1。公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

A。公司的主營產(chǎn)品，假如公司以小規(guī)模進展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚狀況下，公司務必經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面對更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜尋與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學問來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是帶給優(yōu)質的效勞，如這點做不到，是無法贏得客戶信任的。

報價并不是一個很簡潔的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質量和在國內同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

B。報價表

公司以必需的數(shù)量為根底，帶給一份產(chǎn)品價格表(PRICELIST)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進展策略的一局部。正因它打算了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進展了定位。不一樣的價格就會培育不一樣素養(yǎng)的客戶群，也就打算了公司的進展方向，產(chǎn)品/效勞策略，進展速度和將來。因此小小的一份報價表，看似簡潔，實則要經(jīng)過認真和仔細的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不好報高。正因客戶往往會從你的報價來打算你的誠懇性，并同時打算你對產(chǎn)品的熟識程度;假如一個非常簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠懇性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，鋪張時刻。

外貿競爭特別急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，共性留意效勞和常常學習，避開出錯。

2。公司(包括業(yè)務員)給客戶的信念及信譽度如何

這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司效勞怎樣信念和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務員精確快捷的效勞。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)固然價格是否有競爭力是不行少的必要條件。

要做到以上4點你就務必做超多的資料搜尋，收集，比擬工作，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)學問。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清晰，技術關鍵在那里，質量如何掌握，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何?？蛻舨艜δ惴判暮托湃巍Ｈ〉每蛻舻男湃?-很重要啊!

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術參數(shù)、所達標準，價位，準備訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿時刻長期等。3。你的商貿語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤會或模糊不清，業(yè)務人員的素養(yǎng)如何)

對客戶的任何信息要準時響應并回復;對客戶的回復不能簡潔的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不行?嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去連續(xù)交談的時機。

4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供給商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1、做好質量營銷。

2、樹立客戶至上效勞意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面透過改善產(chǎn)品、效勞、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面透過改善效勞和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，削減客戶購置產(chǎn)品的時刻、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣本錢。從而來影響客戶的滿足度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關聯(lián)。

6、做好創(chuàng)新。

找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。

國際貿易工作總結3

我是XX年初走上新鋼聯(lián)的外貿工作崗位的。在過去的一年中，我邊學邊干，親身經(jīng)受了新鋼聯(lián)外貿工作的艱辛、開拓、和進步。

與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務相比，我們的外貿業(yè)務還顯得很弱小，共有5個人。在XX年中，我們完成了出口貿易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家選購后出口的。這個數(shù)字雖然不大，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個數(shù)字是XX年的8倍，我們全年實現(xiàn)了外貿利潤330多萬元，不僅僅超額完成了全年的規(guī)劃任務，同時也顯示了新鋼聯(lián)的外貿業(yè)務在過去的一年里的確有了長足的進步。

回憶過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領導的親自關心指導下成長起來的，是在各部門同事們的專心幫助協(xié)作下進步的。受外貿組其他同志的托付，在那里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。

下方我分兩個方面對大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

一、克制困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的勝利跨越。

我不是外貿專業(yè)出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的根底，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)學問更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個局部組成，而每一個局部都具有很強的專業(yè)性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不行能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。因此在XX年中，我把大部份業(yè)余時刻都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)學問上了。從一開頭我就給自己制定了雷打不動的學習規(guī)劃，不管工作再忙、家務事再多、都務必抽出一些時刻學習。在家里，常常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習時機，時刻長了，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念，我必需要多問幾個為什么，工作中遇到難題，有閱歷的同志幫助解答了，我都會認真記在本子上，班后再找時刻細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了學問，練就了本事，提高了技能，在工作中的自信念也在不斷增加。

例如，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的資料，假如有問題我們不能準時發(fā)覺，就直接導致我們公司結匯的風險。因此用戶往往會為了愛護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特別要求，這其中就會隱蔽著對我們的不利條款，這種狀況遇到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進展切磋，閱歷不夠用了，就查找相關書籍查找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。XX年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)覺有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件共性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益常常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在急躁的商談之中，堅持不放下原則。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發(fā)覺于我公司結匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿意我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿合同的履行是以單證的往來為根底的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時刻假如與信用要求存在不符點，就無法保證貨款準時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料。起初正因業(yè)務生疏，總是越焦急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同穿插發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復調整，離交單的時刻只剩一天，這個時候我只能抱著全部單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據(jù)才最終寄出去了。為了搶時刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實踐積存和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。XX年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款760余萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)學問和糊涂的頭腦，更需要是對工作的高度職責心。

二、細心盡力做事，發(fā)奮為公司多創(chuàng)效益

XX年4月份以后，總公司出于業(yè)務分工的思索，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求進展，只能透過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很困難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經(jīng)營權力和潛質，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

但是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的發(fā)奮，開創(chuàng)出一條自我進展之路。

在大家的幫助協(xié)作下，我從江陰西城鋼廠選購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠選購美標扁鋼2447噸，包鋼選購歐標圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板13308噸，XX年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計19143噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的發(fā)奮和細心盡力的工作是分不開的。

XX年10月份，從包鋼友情軋鋼廠選購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當時我公司與包鋼友情軋鋼廠簽訂了圓鋼選購合同2500噸。正因要趕在國家退稅調整之前發(fā)運，因此我們要求他必需要在11月30日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件

正因此批圓鋼是首次出口歐洲，因此在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特別要求，保證產(chǎn)品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的選購合同中作了明確的商定，包鋼也緊趕慢趕，最終在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)覺了很多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不標準等。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可假如不去現(xiàn)場驗貨就有可能消失問題，造成外商索賠，不準時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨，對于消失的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的明白和支持，問題局部很快得處處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。

透過XX年的工作總結，我確實有許多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關懷、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學到了許多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業(yè)外貿公司，確實面臨很多困難，但我們堅信，只要大家共同發(fā)奮，這個難字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能建立出具有新鋼聯(lián)特點的外貿事業(yè)。

XX年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年，我們要總結XX年的閱歷，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建立初見成效的根底上，以更加飽滿的熱忱，為我公司外貿事業(yè)做大做強而發(fā)奮工作。

國際貿易工作總結4

時刻飛逝，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由于閱歷的缺乏，是即興奮又擔憂。最初是抱著學習和熬煉的態(tài)度來到那里的。半年下來，覺得自己學到了許多，也進步了許多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的奉獻，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗。在此，固然首先非常感謝公司給我這個時機，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，漸漸提升自身的素養(yǎng)，同時也非常感謝大家在這段時刻對我的幫助。

走出學校，步入社會工作后，發(fā)覺一切都比在學校的時候正規(guī)化，每一天要準時上下班，每一天要對著電腦坐一成天，此刻的業(yè)務員離不開電腦，起先有點不適應，但漸漸地狀態(tài)也就調整過來了。首先，先總結一下我半年來的`工作狀況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的固然還是負責網(wǎng)絡公布這一塊。記得剛來時不懂得如何公布，經(jīng)過這段時刻的公布，漸漸地有了新的體會，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。固然也會每一天準時地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品公布到網(wǎng)站上去，充實我們的產(chǎn)品信息。半年下來，雖然并沒有什么實質性的客戶，但也會在一些免費網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會連續(xù)發(fā)奮維護這些b2b網(wǎng)站。其次是對產(chǎn)品的了解。記得剛來時常常會下到生產(chǎn)車間了解設備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設備，彼此之間相互溝通。此刻我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比擬全面的了解。固然我們知道這還遠遠不夠，我今后必需要發(fā)奮去了解更多的產(chǎn)品，共性是其他廠家的。除此之外，尋常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤安排給我處理。固然我也會準時處理，對信件準時作出回復，但大部份都杳

無音信，可能大局部人都經(jīng)受過一樣的事情。許多發(fā)出去的信件都得不到回復，即使局部報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出準時回復以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務員要有急躁，要有恒心，也許就是體此刻那里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內)貿流程也有了必需的了解?？蛻粼儽P報價得到訂單，簽訂合同公司內部下單投料生產(chǎn)部生產(chǎn)設備發(fā)貨調試售后效勞，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。

固然半年下來也有令人擔憂的地方，就是公司整體制度比擬混亂。我根本了解了公司的工作流程，也明白了公司的進展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結的力氣是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，如果這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經(jīng)營的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時刻說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了許多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流淌頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機來說，自從上了這個產(chǎn)品后曲折不斷，如不能按時交貨，客戶來了屢次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開頭。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說究竟緣由在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營誠信，每個公司都是靠著誠信持續(xù)著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信任

我們，因此今后在產(chǎn)品質量方面必需要把好關。

在公司的這段時刻我也共性感謝大家對我的照看及幫助，固然要共性感謝的是主管。記得剛來時真的是許多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，正因有閱歷豐富的主管帶著。記得剛開頭什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上公布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時刻在主管的悉心指導下真的學會了許多，除此之外尋常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。固然以后的路還很長，要學的還許多，我會連續(xù)向大家好好地學習。

最終期望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，期望公司全部的員工都能齊心協(xié)力，發(fā)奮讓我們公司走得更好，走得更遠。

國際貿易工作總結5

為期兩個星期的國際貿易實務實訓最終都落下了帷幕，雖不能說取得圓滿勝利，但是信任我們每一個人都已經(jīng)交出了一份讓自己滿足同時也讓教師滿足的答卷。

通過這次實訓，我完整的了解到了國際貿易的根本流程，并且穩(wěn)固了所學的理論學問，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。

在第一個星期里，面對著一大疊厚厚的實訓案例，我一頭霧水的竟然不知道要從何下手好，這時才發(fā)覺自己的學問是多么的狹隘。但我并沒有因此而氣餒，我知道自己更要迎難而上。經(jīng)過一番查閱相關資料和苦思冥想，我對這些實訓案例有了肯定的熟悉，并且漸漸的得心應手了。

在其次個星期里，我們要進展一次國際貿易合同履行崗位仿真表演。每天起早摸黑投入賣力的排練，我們笑過，哭過，彷徨過，爭吵過，但我們雙號組的兄弟姐妹還是牽著手一起走過來了，完成了一次美麗的演出。

在整個實訓過程中我歸納了一下幾點心得體會：

一、填好單據(jù)。

在交易業(yè)務的填表中要注意核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它精確、系統(tǒng)。填表要以“單單全都”、“單證全都”的原則，熟識各單證之間的相關聯(lián)系，由于這將關系到賣方發(fā)貨后的結算問題。

二、學好英語。

要把握專業(yè)學問與實訓操作的關