MCN項(xiàng)目可行性報(bào)告

XXXXXX·MCN項(xiàng)目運(yùn)營可行性報(bào)告ProjectFeasibilityReport目錄TOC\o"1-2"\h\u1211035069一、戰(zhàn)略規(guī)劃 516398417（一）項(xiàng)目背景 5730287703（二）市場趨勢 61076381716（三）項(xiàng)目總述 7345258484（四）商業(yè)模式 10258526394（五）戰(zhàn)略目標(biāo) 10693686077二、業(yè)務(wù)規(guī)劃 1193176576（一）業(yè)務(wù)線邏輯 11503134169（二）業(yè)務(wù)介紹 121532860144（三）發(fā)展路徑 161566610796（四）圖解說明 181878136152三、運(yùn)營規(guī)劃 182119663058（一）運(yùn)營目標(biāo)二）運(yùn)營節(jié)奏 19554265312（三）前期工作推進(jìn) 211900521745四、組織規(guī)劃 23397202737（一）整體架構(gòu) 231407225883（二）部門職能 231008011170（三）崗位職責(zé) 24145243007（四）績效考核 261557795657（五）提成辦法 27前言戰(zhàn)略規(guī)劃于一個(gè)項(xiàng)目而言就猶如一個(gè)操盤手，凝聚著思想的深度與高度，是整個(gè)規(guī)劃的核心與靈魂，在前行的道路上，整體把控全局，并指導(dǎo)著項(xiàng)目具體的實(shí)施節(jié)奏及實(shí)施路徑。運(yùn)營規(guī)劃則是戰(zhàn)術(shù)，指導(dǎo)著在未來發(fā)展布局的道路上，具體該如何實(shí)施，推進(jìn)節(jié)奏如何把控等。本規(guī)劃為動(dòng)態(tài)體系，依據(jù)公司實(shí)際情況、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)預(yù)判推導(dǎo)而來。因此在項(xiàng)目的實(shí)際執(zhí)行中需要根據(jù)業(yè)務(wù)開展實(shí)際情況去修正，此方案僅供借鑒參考。其參考的主要是項(xiàng)目整體的思維邏輯、具體實(shí)施的重點(diǎn)方向及方法。需要根據(jù)項(xiàng)目在全年規(guī)劃中所處不同階段，匹配適合該階段最佳的營銷策略體系、最佳團(tuán)隊(duì)組合、最優(yōu)的資源配置盡最大努力以期完成項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)。戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目背景1、借助快手城市活動(dòng)的合作契機(jī)，整合優(yōu)勢資源的順勢而為城市活動(dòng)能帶來的不僅僅是即時(shí)收益，更是與快手深化合作的“敲門磚”。除了基于短視頻廣告、政務(wù)資源的雙方合作以外，可作延伸的流量補(bǔ)貼、MCN扶持、商業(yè)對(duì)接等深入化的平臺(tái)賦能更是極具優(yōu)勢的行業(yè)競爭力，為公司未來的營收新增長、新業(yè)務(wù)開拓、資源二次增值提供有效支撐。短視頻營銷崛起的強(qiáng)烈沖擊，建立競爭壁壘的被動(dòng)防御據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年短視頻營銷市場規(guī)模140億，同比增長520%，預(yù)計(jì)2020年規(guī)模將超500億。傳統(tǒng)媒體的營銷價(jià)值受到?jīng)_擊，追求品效合一的廣告主在短視頻的投放意向和營銷預(yù)算分配也逐年增加，短視頻商業(yè)價(jià)值逐漸凸顯，并受到廣泛關(guān)注，各行各業(yè)的服務(wù)角色也在積極地向短視頻領(lǐng)域布局或轉(zhuǎn)型。極具潛力和規(guī)模的市場空間，迎合市場需求的份額搶占作為連接平臺(tái)和網(wǎng)紅之間的重要角色--MCN，2018年超三成的MCN營收規(guī)模在5000萬以上，且基本分布在一線城市，中部地區(qū)（含河南）仍存在市場機(jī)會(huì)，數(shù)量龐大的品牌客戶需求本土MCN機(jī)構(gòu)能為其提供如內(nèi)容電商、短視頻營銷等解決方案，以實(shí)現(xiàn)渠道下沉、銷售轉(zhuǎn)化、區(qū)域拓展等營銷目的。市場趨勢各方在成熟的商業(yè)模式中探索新的盈利方式短視頻產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展逐漸完善，平臺(tái)方和內(nèi)容方不斷豐富細(xì)分，用戶增長紅利逐漸消退，短視頻商業(yè)化為各方主要目標(biāo)。2、內(nèi)容電商是MCN、平臺(tái)、網(wǎng)紅的重要營收來源和變現(xiàn)方式除去基于內(nèi)容渠道的廣告營銷以外，無論是電商平臺(tái)，亦或是內(nèi)容平臺(tái)，電商化作為極具增長潛力和最為有效直接的流量變現(xiàn)方式，迎合了以95后為代表的主力消費(fèi)群體偏好于娛樂化、社交化的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也滿足了品牌商對(duì)于品效合一、注重效果的核心訴求，帶來的是內(nèi)容市場規(guī)模成百倍的增長。3、打通短視頻營銷投放通路，優(yōu)化廣告投放體驗(yàn)相比于傳統(tǒng)媒體，短視頻投放渠道和流程更加復(fù)雜。內(nèi)容方和受眾均呈現(xiàn)離散化、長尾化的市場格局，在海量資源中匹配合適內(nèi)容和受眾的精力成本過高。隨著產(chǎn)業(yè)生態(tài)日趨成熟，行業(yè)處于快速增長階段，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意、專業(yè)的內(nèi)容制作、整合流量資源、優(yōu)化合作流程，實(shí)現(xiàn)從前端到后端的新內(nèi)容營銷全鏈條服務(wù)，打通短視頻營銷通路，提高投放效率、內(nèi)容質(zhì)量，為廣告主實(shí)現(xiàn)一站式購買體驗(yàn)，這也是行業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢之一。而最有可能實(shí)現(xiàn)該趨勢的就是第三方營銷服務(wù)商。項(xiàng)目總述以“直播+短視頻”為核心，打造自身兼?zhèn)涞膬?nèi)容孵化、運(yùn)營體系、流量矩陣等三大事業(yè)部能力，構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)形成競爭壁壘，對(duì)內(nèi)協(xié)同并融合公司線上信息流和線下廣告業(yè)務(wù)，對(duì)外為政府、企業(yè)提供全面化、立體化的新媒體內(nèi)容營銷及運(yùn)營服務(wù)。1、板塊介紹流量矩陣：和第三方網(wǎng)紅簽訂廣告約，獲得商業(yè)活動(dòng)分傭，對(duì)于潛力、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅簽訂全約，為其提供流量扶持、資金補(bǔ)貼等，獲得直播、電商、商業(yè)活動(dòng)等分傭，形成自營和簽約的網(wǎng)紅資源儲(chǔ)備。內(nèi)容孵化：基于快手平臺(tái)和公司資源，針對(duì)線下具有一定影響力或粉絲基礎(chǔ)的當(dāng)?shù)孛餍?、媒體紅人、本土KOL合作開發(fā)PGC。前期匹配平臺(tái)流量做IP孵化，具備流量規(guī)模后做電商、廣告的商業(yè)變現(xiàn)。PGC舉例：抖音--郭冬臨--暖男先生；快手--范軍--咱家這些事合作對(duì)象：范軍及其河南有范工作室。第一階段主要合作內(nèi)容為《咱家這些事》網(wǎng)劇的策劃制作及互聯(lián)網(wǎng)推廣。合作目的：通過互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營，將范軍老師的網(wǎng)絡(luò)短劇包裝成為更適合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播的PGC欄目。以《咱家這些事》為契點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)、可持續(xù)的視頻類內(nèi)容變現(xiàn)。運(yùn)營策略：通過范軍老師團(tuán)隊(duì)的策劃制作能力、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)流量接口及全渠道推廣組成立體化、可流動(dòng)的活躍推廣矩陣，從而形成一系列從點(diǎn)到面、覆蓋多社交平臺(tái)的場景化變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。維度要點(diǎn)：內(nèi)容喜劇化、傳播線上化、觀眾泛群體化、形式碎片化運(yùn)營體系：基于客戶差異化需求，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)如商家快手/抖音號(hào)、淘寶/快手直播帶貨，作為單體服務(wù)產(chǎn)品，按月收取服務(wù)費(fèi)或銷售分傭?yàn)槠放?、供?yīng)鏈提供代運(yùn)營服務(wù)，基于客戶定制化需求，新增業(yè)務(wù)如短視頻產(chǎn)業(yè)園、直播基地、網(wǎng)紅小鎮(zhèn)，作為項(xiàng)目運(yùn)營服務(wù)，一次性服務(wù)費(fèi)為政府、地產(chǎn)提供資源導(dǎo)入、方案策劃的代運(yùn)營服務(wù)。三者關(guān)系以平臺(tái)合作資源為核心，簽約第三方網(wǎng)紅資源以及自營PGC欄目孵化，目的是打造規(guī)模大，垂類廣，控制強(qiáng)的自有流量矩陣，即可帶動(dòng)公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的融合升級(jí)，又可獨(dú)立為營收帶來新的增長；流量矩陣和內(nèi)容孵化兩大板塊在為運(yùn)營體系下的新業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)力背書的同時(shí)，運(yùn)營體系又服務(wù)于兩大板塊，將流量價(jià)值進(jìn)行多形式的商業(yè)化變現(xiàn)。商業(yè)模式戰(zhàn)略目標(biāo)1、整體目標(biāo)中部地區(qū)最大的、最具影響力的短視頻MCN機(jī)構(gòu)全國行業(yè)領(lǐng)先的、全面多元化的內(nèi)容營銷服務(wù)商目標(biāo)分解月均營收達(dá)成千萬級(jí)，累計(jì)服務(wù)品牌百個(gè)以上（新業(yè)務(wù)）全網(wǎng)覆蓋流量千萬級(jí)、簽約網(wǎng)紅數(shù)量千人以上業(yè)務(wù)規(guī)劃業(yè)務(wù)線邏輯為了避免產(chǎn)生業(yè)務(wù)繁雜、關(guān)聯(lián)性弱的錯(cuò)誤認(rèn)知，基于項(xiàng)目定位和商業(yè)模式，首先闡述下業(yè)務(wù)線的邏輯關(guān)系，便于公司對(duì)于新業(yè)務(wù)規(guī)劃和業(yè)務(wù)關(guān)系有更深的理解認(rèn)知。網(wǎng)紅簽約通過雙方關(guān)于城市活動(dòng)和信息流的合作，公司可積累活動(dòng)流量曝光和后續(xù)流量補(bǔ)貼；作為廣告公司也有大量的商業(yè)活動(dòng)機(jī)會(huì)，這兩點(diǎn)也是90%的快手網(wǎng)紅的核心訴求（上熱門/多賺錢）。對(duì)于XXX來講，通過與網(wǎng)紅簽廣告約，可以獲取低于市場報(bào)價(jià)的合作報(bào)價(jià)（或參與廣告分傭），也可篩選出優(yōu)質(zhì)、有潛力的網(wǎng)紅深度合作，用優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)資源和更多的商業(yè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為自營IP。自營IP自營IP主要分為兩類，一種是從廣告約轉(zhuǎn)全約的網(wǎng)紅，一種是精細(xì)化運(yùn)營的紅人PGC。合作內(nèi)容從前端內(nèi)容運(yùn)營制作、資源重點(diǎn)扶持到后端商業(yè)活動(dòng)對(duì)接、供應(yīng)鏈匹配。區(qū)別于簽約網(wǎng)紅的是，自營IP為公司核心流量價(jià)值，話語權(quán)更大控制力更強(qiáng)。雖然相對(duì)的公司對(duì)IP的參與程度更高，但電商、廣告的變現(xiàn)空間更大。運(yùn)營體系運(yùn)營體系對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)自營IP的孵化運(yùn)營以及商業(yè)變現(xiàn)如帶貨商品招商、外部客需服務(wù)等，對(duì)外可承接新拓業(yè)務(wù)如賬號(hào)代運(yùn)營、直播帶貨、產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營等。服務(wù)對(duì)象服務(wù)業(yè)務(wù)版塊自營業(yè)務(wù)版塊網(wǎng)紅介紹商業(yè)活動(dòng)，參與分傭全面經(jīng)紀(jì)服務(wù)，參與分傭自營IP帶貨商品招商、廣告對(duì)接內(nèi)容策劃制作、運(yùn)營分發(fā)品牌賬號(hào)代運(yùn)營、內(nèi)容渠道托管借助自營流量電商經(jīng)銷地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園/直播基地運(yùn)營////業(yè)務(wù)介紹商業(yè)活動(dòng)：廣告約/演藝全約廣告約：篩選出符合正能量、主旋律內(nèi)容的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅與公司按照46比例簽訂《廣告經(jīng)紀(jì)約》，合作范圍僅為線下商業(yè)活動(dòng)范疇之內(nèi)，合作期間公司作為網(wǎng)紅商業(yè)活動(dòng)代理方，為網(wǎng)紅提供商業(yè)活動(dòng)機(jī)會(huì)，網(wǎng)紅不得出現(xiàn)涉嫌違規(guī)違法、有違道德輿論等行為。演藝全約：在與公司簽訂廣告經(jīng)紀(jì)約后，再次篩選出有成長潛力、意向深度合作的網(wǎng)紅，與公司按照約定分成比例（非標(biāo)）簽訂《互聯(lián)網(wǎng)演藝全約》，合作范圍涉及如線上直播、線下活動(dòng)全范疇，合作期間公司作為網(wǎng)紅全權(quán)經(jīng)紀(jì)公司，為網(wǎng)紅提供流量扶持、薪酬福利、運(yùn)營指導(dǎo)、內(nèi)容制作、商業(yè)活動(dòng)（定制）等全面的經(jīng)紀(jì)服務(wù)，網(wǎng)紅成為公司簽約藝人，聽從公司工作安排。自營IP孵化：廣告合約/網(wǎng)紅帶貨廣告合約：網(wǎng)紅類型從第三方代理轉(zhuǎn)變?yōu)樽猿挚煽?，也是公司作為MCN機(jī)構(gòu)最核心的流量資源，相對(duì)于第三方代理模式的可能出現(xiàn)的網(wǎng)紅主觀意愿拒絕、非獨(dú)家廣告約等風(fēng)險(xiǎn)，自營IP的廣告合約的商業(yè)價(jià)值更大，公司有定價(jià)、獨(dú)家、支配等權(quán)利。網(wǎng)紅賣貨：作為自營IP的招商角色，整合區(qū)域供應(yīng)鏈，即可與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈開展長期經(jīng)銷合作賺錢銷售差價(jià)，又可依據(jù)內(nèi)容策劃按廣告植入單次收費(fèi)或“基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提傭”的模式電商變現(xiàn)，形成多元化的變現(xiàn)方式。服務(wù)產(chǎn)品：賬號(hào)代運(yùn)營/內(nèi)容渠道托管賬號(hào)代運(yùn)營：側(cè)重品宣，幫助品牌商運(yùn)營短視頻官方號(hào)。公司具備優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意策劃能力、制作運(yùn)營水平，合作的平臺(tái)資源導(dǎo)入，可獲得更大更優(yōu)質(zhì)的流量曝光；相對(duì)于企業(yè)自營，企業(yè)選擇代運(yùn)營成本低效率高。根據(jù)服務(wù)周期和服務(wù)保障，主要分為2個(gè)套餐（暫定）。A套餐--賬號(hào)全托代運(yùn)營（全網(wǎng)粉絲保底20萬）服務(wù)內(nèi)容：全網(wǎng)分發(fā)，主要包含風(fēng)格定位、創(chuàng)意策劃、拍攝制作、演員道具、運(yùn)營分發(fā)等一站式服務(wù)；服務(wù)報(bào)價(jià)：5萬/月，每月更新50-70條，最低3個(gè)月起；服務(wù)配置：編劇+演員+攝影+后期+資深運(yùn)營一對(duì)一B套餐--賬號(hào)半托代運(yùn)營（無保底）服務(wù)內(nèi)容：同上服務(wù)報(bào)價(jià)：一次性3萬，50-70條，無粉絲保底服務(wù)配置：編劇+演員+攝影+后期內(nèi)容渠道托管：側(cè)重銷售，幫助產(chǎn)品在以“直播+短視頻”為主的內(nèi)容渠道線上運(yùn)營孵化及資源整合服務(wù)。預(yù)算投入效果明顯，可直接轉(zhuǎn)為銷售額及粉絲沉淀，公司具備的內(nèi)容渠道儲(chǔ)備、網(wǎng)紅資源儲(chǔ)備、內(nèi)容電商運(yùn)營，幫助企業(yè)快速完成內(nèi)容渠道拓展，實(shí)現(xiàn)高效的銷售轉(zhuǎn)化。內(nèi)容渠道托管：基于產(chǎn)品銷售的內(nèi)容電商服務(wù)服務(wù)內(nèi)容：內(nèi)容資源整合和電商轉(zhuǎn)化落地，包含第三方資源BD、直播活動(dòng)策劃、客服咨詢支持、倉儲(chǔ)物流指導(dǎo)、產(chǎn)品定位分析等；服務(wù)報(bào)價(jià)：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)2-5萬/月，銷售提點(diǎn)5%服務(wù)配置：配置電商+直播+短視頻專屬團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況動(dòng)態(tài)調(diào)整；特別說明：一品一議服務(wù)可定制，報(bào)價(jià)僅供參考范圍。中遠(yuǎn)期產(chǎn)品：產(chǎn)業(yè)園/直播基地運(yùn)營通過直播服務(wù)、電商服務(wù)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、智能云倉等一站式服務(wù)，形成一個(gè)全新的線下“人貨場”直播新模式，高效對(duì)接流量和供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)商家、顧客、產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)(物理空間)的共贏發(fā)展。通過直播基地模式，開拓河南縣域市場，以線下活動(dòng)策劃+線上資源整合的方式開展直播/短視頻培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品直播賣貨，為河南貧困縣、特產(chǎn)品類、特色文旅實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。發(fā)展路徑第一階段：資源積累階段（1-2個(gè)月）業(yè)務(wù)主線：協(xié)同快手城市活動(dòng)&內(nèi)部項(xiàng)目審批&快手平臺(tái)BD主要工作：編制項(xiàng)目可行性報(bào)告提報(bào)公司審批，根據(jù)反饋意見調(diào)整后，組建前期團(tuán)隊(duì)以便開展前期工作。b.通過快手城市活動(dòng)，整合一批MCN、經(jīng)紀(jì)公司、腰部網(wǎng)紅，為活動(dòng)輸送符合要求的網(wǎng)紅，并借機(jī)與其達(dá)成廣告約形式的簽約，建造公司網(wǎng)紅儲(chǔ)備庫。c.確定垂類、風(fēng)格，著手孵化5個(gè)自營IP，以便于完成快手MCN入駐相關(guān)工作，對(duì)接快手就MCN及自營IP快手能夠給予的運(yùn)營指導(dǎo)及平臺(tái)扶持，達(dá)成共識(shí)。關(guān)鍵事項(xiàng)：城市活動(dòng)后期，快手能給予的流量形式和規(guī)模量級(jí)項(xiàng)目內(nèi)部審批進(jìn)度，業(yè)務(wù)協(xié)同程度，團(tuán)隊(duì)到位時(shí)間公司在對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同并重視的前提下，前期的品牌造勢第二階段：價(jià)值塑造階段（2-4個(gè)月）業(yè)務(wù)主線：自營IP流量積累&服務(wù)項(xiàng)目開拓&內(nèi)部業(yè)務(wù)優(yōu)化主要工作：簽約網(wǎng)紅、紅人合作、PGC欄目等自營IP的孵化運(yùn)營，并獲得一定的流量規(guī)模。b.賬號(hào)代運(yùn)營、內(nèi)容渠道托管等服務(wù)項(xiàng)目的市場開拓；c.根據(jù)前期業(yè)務(wù)進(jìn)展和財(cái)務(wù)指標(biāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式，以實(shí)現(xiàn)階段性部門營收目標(biāo)。關(guān)鍵事項(xiàng)：此階段自營IP為資金投入階段，主要用于人員及運(yùn)營成本，服務(wù)項(xiàng)目的開拓用于抵充部分部門虧損，力求自給自足，因此此階段公司應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)給予耐心和信心。第三階段：價(jià)值變現(xiàn)階段（長期）業(yè)務(wù)主線：主要工作：基于自營IP+網(wǎng)紅資源庫的流量，圍繞廣告補(bǔ)貼+內(nèi)容電商模式后端變現(xiàn)的業(yè)務(wù)開展，以及盈利模式的探索。b.為以直播/短視頻為主題的扶貧活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目提供方案策劃、運(yùn)營指導(dǎo)、資源對(duì)接等項(xiàng)目級(jí)運(yùn)營服務(wù)。關(guān)鍵事項(xiàng)：變現(xiàn)并非特指某一時(shí)間段，與價(jià)值塑造階段交錯(cuò)重疊，因此是否能變現(xiàn)的重點(diǎn)仍在價(jià)值塑造階段的工作成果。中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)如政府合作項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，在實(shí)際運(yùn)營過程中，可根據(jù)前期業(yè)務(wù)開展情況、項(xiàng)目背景，圍繞單體項(xiàng)目另行制定相關(guān)的業(yè)務(wù)模式、團(tuán)隊(duì)配置、盈利規(guī)劃等整體方案。圖解說明運(yùn)營規(guī)劃運(yùn)營目標(biāo)根據(jù)行業(yè)趨勢分析，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)判斷，結(jié)合企業(yè)情況及業(yè)務(wù)規(guī)劃，在公司做資源導(dǎo)入和重視支持的前提條件下，項(xiàng)目運(yùn)營周期3-6個(gè)月，可實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目標(biāo)如下：自營IP賬號(hào)數(shù)量10-15個(gè)，全網(wǎng)粉絲累積2000萬簽約儲(chǔ)備網(wǎng)紅1000-1500名，知名頭部網(wǎng)紅1-3名服務(wù)項(xiàng)目合作客戶10-30個(gè)，保持每月新增2-4個(gè)3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡，3個(gè)月后實(shí)現(xiàn)整體盈利（需前提）運(yùn)營節(jié)奏前期準(zhǔn)備工作a.項(xiàng)目審批。主要對(duì)項(xiàng)目定位、業(yè)務(wù)規(guī)劃、盈利模式達(dá)成共識(shí)和認(rèn)可，確定工作方向統(tǒng)籌部門協(xié)作，以便于后續(xù)工作的實(shí)施。b.平臺(tái)BD。從公司層面就MCN業(yè)務(wù)與快手正式對(duì)接，完成MCN入駐的同時(shí)，就平臺(tái)扶持、運(yùn)營政策等有利于新業(yè)務(wù)開展的雙方情況深入溝通，并確立日常對(duì)接流程。c.職能分離。鑒于公司國營性質(zhì)和MCN的特殊性（需簽約網(wǎng)紅等），從長遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，建議成立子公司規(guī)避未知風(fēng)險(xiǎn)，并保障項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的專人專職和項(xiàng)目決策垂直化。網(wǎng)紅簽約儲(chǔ)備市場推介。通過快手城市活動(dòng)契機(jī)，確定與快手的關(guān)于MCN合作內(nèi)容，制造項(xiàng)目影響力，為針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)、快手網(wǎng)紅整合的后續(xù)工作做好鋪墊。簽約籌備。制定簽約招募標(biāo)準(zhǔn)和招募工具，初步篩選河南市縣內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)、腰部快手網(wǎng)紅，搜集合作意向，并作線下招商活動(dòng)邀約。c.線下招商?；谂c快手的流量扶持，舉辦線下招商大會(huì)。通過平臺(tái)流量置換、商業(yè)活動(dòng)機(jī)會(huì)與IP達(dá)成廣告約或全約形式的合作。自營體系搭建IP立項(xiàng)。根據(jù)快手的內(nèi)容垂類建議，從簽約的腰部網(wǎng)紅庫、集團(tuán)資源推薦（如有）、符合孵化要求的明星/藝人、快手生態(tài)運(yùn)營分析等四個(gè)方面選取自營IP的定位及方向，并上報(bào)公司審批。團(tuán)隊(duì)組建。兩大部分為內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)和短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，主要通過公司招聘的形式組建，分包的形式僅作為補(bǔ)充，自建團(tuán)隊(duì)可形成自有的內(nèi)容制作能力和實(shí)現(xiàn)自營和服務(wù)之間的協(xié)同關(guān)系。（也是MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具備的基礎(chǔ)能力）運(yùn)營實(shí)施。以提高短視頻的內(nèi)容質(zhì)量指標(biāo)和運(yùn)營增長指標(biāo)為核心工作方向，主要工作內(nèi)容包含創(chuàng)意策劃、拍攝制作、后期剪輯、平臺(tái)分發(fā)、賬號(hào)維護(hù)、運(yùn)營優(yōu)化等。實(shí)現(xiàn)粉絲快速增長的階段性整體工作目標(biāo)。品牌推廣。承接公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，為了擴(kuò)大公司MCN板塊的行業(yè)影響力，制定品牌推廣預(yù)算、投放渠道，以尋求外部商業(yè)機(jī)會(huì)，如線下活動(dòng)、廣告植入、電商帶貨等。服務(wù)產(chǎn)品計(jì)劃團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充。新增負(fù)責(zé)推廣、商務(wù)同時(shí)并了解短視頻業(yè)務(wù)的招商小組（市場部），對(duì)內(nèi)對(duì)外與服務(wù)客戶開拓、承接。市場開拓。與公司營銷部協(xié)同合作，共同開發(fā)賬號(hào)代運(yùn)營、內(nèi)容渠道托管等合作客戶。迭代優(yōu)化。根據(jù)市場反饋及實(shí)際運(yùn)營情況，適時(shí)針對(duì)服務(wù)產(chǎn)品做價(jià)格、內(nèi)容等方面的優(yōu)化調(diào)整。前期工作推進(jìn)在快手城市活動(dòng)上增加以“扶貧”為主題的頭部網(wǎng)紅+直播帶貨活動(dòng)環(huán)節(jié)或分會(huì)場快手平臺(tái)在活動(dòng)前至少3周前，以內(nèi)部價(jià)協(xié)調(diào)粉絲二千萬級(jí)別以上的網(wǎng)紅（如散打哥或陳小碩）1-2名，（出場費(fèi)由開封市政府或招商支出）參與線下活動(dòng)，并在線下活動(dòng)時(shí)給予直播間、二級(jí)專題頁、同城頻道頁等配置流量支持。設(shè)置直播帶貨商品鏈接50個(gè)，每個(gè)鏈接采取服務(wù)費(fèi)+銷售傭金的模式對(duì)外招商，暫定其中30個(gè)招商開封當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品（據(jù)實(shí)際情況而定是否收取服務(wù)費(fèi)），20個(gè)招商河南地區(qū)產(chǎn)品。招商收入除支付頭部網(wǎng)紅出場費(fèi)外，其余部分作為活動(dòng)盈利。協(xié)調(diào)合作景區(qū)為頭部網(wǎng)紅直播間提供一定數(shù)量的免費(fèi)景區(qū)門票，設(shè)置機(jī)制作為直播間粉絲福利，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)后的十一長假的客源小高峰目的。借助城市活動(dòng)的網(wǎng)紅到場邀約，整合河南網(wǎng)紅資源，獲取快手資源支持內(nèi)部確定需參加活動(dòng)的網(wǎng)紅數(shù)量，召開線下招商合作會(huì)，目的保證參加活動(dòng)的網(wǎng)紅數(shù)量的同時(shí)，借機(jī)與MCN、直播經(jīng)紀(jì)公司、網(wǎng)紅主播的廣告約合作。以此來爭取在活動(dòng)后快手平臺(tái)能夠給予XXX的資源扶持，具體形式可為同城/全國熱門資源、平臺(tái)補(bǔ)貼等，可在開幕式新增XXXMCN和快手官方的簽約儀式，擴(kuò)大到場網(wǎng)紅對(duì)XXXMCN的價(jià)值認(rèn)同和簽約意向。組織規(guī)劃整體架構(gòu)（MCN子公司整體架構(gòu)規(guī)劃）整體架構(gòu)說明：為規(guī)避不可抗力的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，建議以下設(shè)子公司的形式開展業(yè)務(wù)，部門規(guī)劃以完成運(yùn)營目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，該架構(gòu)為動(dòng)態(tài)搭建，整體規(guī)劃為15-20人，前期人員需求在3-5人。運(yùn)營組以項(xiàng)目組為編制，每個(gè)項(xiàng)目組服務(wù)2-3個(gè)自營或服務(wù)項(xiàng)目，制作部、商務(wù)部、品牌部支撐輔助于整體業(yè)務(wù)。部門職能運(yùn)營部通過內(nèi)容定位、創(chuàng)意策劃、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、數(shù)據(jù)分析等一系列運(yùn)營工作辦法，負(fù)責(zé)自營IP和服務(wù)項(xiàng)目的結(jié)果達(dá)成，不僅包含于粉絲增長，視頻播放量，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)等。制作部協(xié)同運(yùn)營部，負(fù)責(zé)內(nèi)容的整體呈現(xiàn)及質(zhì)量把控。由運(yùn)營部提供創(chuàng)意策劃和統(tǒng)籌安排，制作部按照運(yùn)營需求完成視頻數(shù)量和質(zhì)量的最終呈現(xiàn)。商務(wù)部負(fù)責(zé)流量變現(xiàn)和服務(wù)產(chǎn)品的招商事宜，日常通過營銷渠道、銷售工具開拓企業(yè)客戶、品牌合作、供應(yīng)鏈等，達(dá)成合作。品牌部負(fù)責(zé)公司MCN項(xiàng)目的品牌外宣，提升行業(yè)影響力維護(hù)工隊(duì)對(duì)外形象，同時(shí)負(fù)責(zé)內(nèi)勤方面的管理工作，如合同管理，客戶投訴/咨詢等等。崗位職責(zé)1.短視頻運(yùn)營a.熟悉短視頻平臺(tái)，善于抓取熱點(diǎn)，通過運(yùn)營方法提升短視頻IP的數(shù)據(jù)指標(biāo)；b.負(fù)責(zé)公司各個(gè)自有短視頻帳號(hào)及代運(yùn)營賬號(hào)的日常運(yùn)營；c.負(fù)責(zé)短視頻賬號(hào)的IP定位和人設(shè)打造，策劃相關(guān)主題短視頻，文案撰寫-拍攝-剪輯-后期制作的全過程把控；d.負(fù)責(zé)重點(diǎn)用戶的對(duì)接溝通，日常熱點(diǎn)策劃、廣告案策劃等；e.