瀏陽(yáng)花炮搶占中國(guó)市場(chǎng)廣告策劃方案

瀏陽(yáng)花炮搶占中國(guó)市場(chǎng)廣告策劃方案策劃人：117時(shí)間：2013-10-25前言瀏陽(yáng)花炮是中國(guó)最大的花炮出口商和全球最大的花炮生產(chǎn)和貿(mào)易商之一，在全球主要的煙花消費(fèi)大國(guó)（英國(guó)、瑞典、丹麥、美國(guó)、德國(guó)和意大利）建立了自己的銷售公司、銷售網(wǎng)絡(luò)或戰(zhàn)略伙伴。以質(zhì)量為先，瀏陽(yáng)花炮致力于為各國(guó)消費(fèi)者提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞?！靶茇垷熁ā薄ⅰ癙ANDA”、“WINDA”、“BRIGHTSTAR”和“瀏花”等品牌在全球各主要煙花消費(fèi)國(guó)家享有很高的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度。熊貓煙花在中國(guó)的北京、廣州、武漢、太原、鄭州、昆明、濟(jì)南等城市均設(shè)立了當(dāng)?shù)刈畲笠?guī)模的煙花銷售及專業(yè)燃放公司；在北京看，熊貓煙花已占據(jù)市區(qū)市場(chǎng)總額的70%。其經(jīng)營(yíng)思想和理念已成為海內(nèi)外同行學(xué)習(xí)和消防的標(biāo)桿。公司欲搶占中國(guó)春節(jié)煙花市場(chǎng)，在11月、12月、1月三個(gè)月在全國(guó)各大城市開(kāi)展大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)，因此為瀏陽(yáng)公司做此次廣告活動(dòng)策劃方案，活動(dòng)方案包括市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、廣告表現(xiàn)、廣告媒介、廣告預(yù)算、效果評(píng)估等內(nèi)容。目錄一、 市場(chǎng)分析 6(一) 宏觀環(huán)境分析與行業(yè)分析 6(二) 消費(fèi)者分析 6(三) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 7二、 市場(chǎng)策略 7(一) 營(yíng)銷目標(biāo) 7(二) 產(chǎn)品定位 7三、 廣告目標(biāo) 7四、 廣告表現(xiàn) 8(一) 廣告對(duì)象 8(二) 廣告主題 8(三) 廣告語(yǔ) 8(四) 廣告片 8五、 廣告媒介 9六、 廣告預(yù)算 9七、 廣告效果評(píng)估 9瀏陽(yáng)花炮搶占中國(guó)市場(chǎng)廣告策劃方案市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析與行業(yè)分析中國(guó)近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的收入的大大幅度的提高，人們的消費(fèi)能力也得到了增強(qiáng)，并且煙花一直以來(lái)深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。中國(guó)人口眾多，并且中國(guó)傳統(tǒng)文化中煙花炮竹占很大的成分，比如春節(jié)燃放煙花炮竹可以驅(qū)趕年獸，清明節(jié)祭祖，節(jié)日慶祝等等一切都需要煙花炮竹，因此煙花炮竹市場(chǎng)前景廣闊。近年中國(guó)各種品牌的煙花炮竹相繼入市，煙花炮竹行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且燃放煙花炮竹會(huì)有一個(gè)環(huán)境污染問(wèn)題。消費(fèi)者分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)煙花炮竹主要是在節(jié)日慶祝的時(shí)候，消費(fèi)者一般喜歡響聲大，色彩漂亮的煙花炮竹。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析中國(guó)市場(chǎng)相繼涌入的各種品牌的煙花炮竹致使中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們對(duì)于煙花炮竹的品牌不能明確區(qū)分。消費(fèi)者對(duì)于煙花炮竹的品牌觀念不強(qiáng)。市場(chǎng)策略營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)此次廣告宣傳，瀏陽(yáng)花炮要迅速搶占中國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)煙花炮竹企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。并且能占領(lǐng)中國(guó)煙花炮竹80%的市場(chǎng)份額。提高瀏陽(yáng)花炮在全國(guó)消費(fèi)者心中的知名度與美譽(yù)度樹(shù)立在消費(fèi)者心中的品牌形象并且能在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到年銷售額5000萬(wàn)產(chǎn)品定位瀏陽(yáng)花炮公司的熊貓煙花在素有“花炮之鄉(xiāng)”美譽(yù)的湖南和江西擁有8家功能完備且標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的煙花爆竹制作廠，熊貓煙花在全球主要的煙花消費(fèi)大國(guó)如：美國(guó)、英國(guó)、瑞典、丹麥、德國(guó)、意大利、南非等國(guó)家均建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。因此根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境以及瀏陽(yáng)花炮公司目前的情況將產(chǎn)品定位于zhoggao檔煙花炮竹。廣告目標(biāo)1、通過(guò)此次廣告宣傳廣告收視率能達(dá)到90%以上。2、能在消費(fèi)者心中留下深刻印象3、能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)瀏陽(yáng)花炮公司的了解廣告表現(xiàn)廣告對(duì)象此次廣告活動(dòng)的主要目的是公司準(zhǔn)備搶占全國(guó)市場(chǎng)，因此廣告對(duì)象為全國(guó)所有的消費(fèi)者。廣告主題煙花炮竹主要是表達(dá)人們喜悅以及慶祝，因此此次廣告的主題是分享喜悅。廣告語(yǔ)能一起分享的喜悅—瀏陽(yáng)煙花瀏陽(yáng)煙花--品質(zhì)的保證我們的成功，我們一起慶?！獮g陽(yáng)花炮廣告片場(chǎng)景一天空中煙花燦爛，一群人在欣賞美麗的煙花，每個(gè)人臉上的表情都是幸福滿足的。此時(shí)畫(huà)外音說(shuō)明“能一起分享的喜悅—瀏陽(yáng)煙花”場(chǎng)景二一個(gè)消費(fèi)者拿著一個(gè)不知名品牌的煙花去參加朋友的開(kāi)業(yè)典禮，但是中途突然熄火很不吉利，也很不好意思，此時(shí)另一個(gè)人拿著我們的產(chǎn)品說(shuō)瀏陽(yáng)煙花--品質(zhì)的保證。廣告媒介中央電視臺(tái)—我們企業(yè)是要搶占全國(guó)市場(chǎng)，選擇中央電視臺(tái)主要是考慮到中央電視臺(tái)的收視率。在中國(guó)每個(gè)省選取一個(gè)交通廣播電臺(tái)--廣播電臺(tái)涉及人員廣，人流量大互聯(lián)網(wǎng)—互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速?gòu)V告預(yù)算此次搶占中國(guó)市場(chǎng)廣告活動(dòng)策劃選用的媒介主要是電視廣播，費(fèi)用主要產(chǎn)生在電費(fèi)媒體廣告。此次費(fèi)用預(yù)算一共為，具體明細(xì)見(jiàn)下表：瀏陽(yáng)花炮搶占中國(guó)市場(chǎng)廣告策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算表項(xiàng)目備注費(fèi)用電視廣告11月12月1月560000交通廣播電臺(tái)中國(guó)各省220000互聯(lián)網(wǎng)110000合計(jì)890000廣告效果評(píng)估本次效果評(píng)估主