跨境電商營(yíng)銷（第2版 慕課版）課件 項(xiàng)目六 視頻營(yíng)銷

跨境電商營(yíng)銷

視頻營(yíng)銷項(xiàng)目六目錄contents6.1認(rèn)識(shí)視頻營(yíng)銷的內(nèi)涵與特點(diǎn)6.2YouTube視頻營(yíng)銷6.3TikTok短視頻營(yíng)銷6.4

直播營(yíng)銷視頻營(yíng)銷是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌傳播的目的；是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合，具備二者的優(yōu)點(diǎn)；具有視頻短片的優(yōu)點(diǎn)如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎等，又有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等。視頻包含產(chǎn)品視頻、品牌視頻、企業(yè)宣傳片、微電影等多種形式。視頻營(yíng)銷歸根到底是營(yíng)銷活動(dòng)，因此成功的視頻營(yíng)銷不僅僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作更要發(fā)掘營(yíng)銷內(nèi)容的亮點(diǎn)。6.1.1視頻營(yíng)銷的定義6.1.2視頻營(yíng)銷的特點(diǎn)A靈活性強(qiáng)B成本低廉C針對(duì)目標(biāo)明確D互動(dòng)性強(qiáng)E感官性強(qiáng)6.1.3視頻營(yíng)銷平臺(tái)選擇技巧Youtube是全球最大視頻網(wǎng)站，第二大搜索平臺(tái)以及第三大訪問(wèn)網(wǎng)站，視頻日播放量超過(guò)50億，早期公司位于美國(guó)加利福尼亞州的圣布魯諾。注冊(cè)于2005年2月15日，由美國(guó)華裔陳士駿等人創(chuàng)立，讓用戶下載、觀看及分享影片或短片。6.1.3視頻營(yíng)銷平臺(tái)選擇技巧Facebook&Instagram平臺(tái)月活躍人數(shù)超過(guò)20億，社交性強(qiáng)，用戶粘度高，并且引入了強(qiáng)大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術(shù)等，為商家展示品牌故事提供了強(qiáng)大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營(yíng)銷常用工具之一。6.1.3視頻營(yíng)銷平臺(tái)選擇技巧Vimeo是全球第二大視頻平臺(tái)，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對(duì)較少，月瀏覽量?jī)H有7.15億，但是平臺(tái)的強(qiáng)大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。Vimeo是一個(gè)高清視頻播客網(wǎng)站，它達(dá)到了真正的高清視頻標(biāo)準(zhǔn)。6.1.3視頻營(yíng)銷平臺(tái)選擇技巧Vine是Twitter旗下的視頻分享移動(dòng)應(yīng)用，目前是全球發(fā)展最快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Vine每個(gè)月都會(huì)有超過(guò)1億次的視頻觀看量和8000個(gè)視頻分享量，對(duì)于視頻營(yíng)銷而言，是一個(gè)很好的平臺(tái)。6.1.3視頻營(yíng)銷平臺(tái)選擇技巧TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下短視頻社交平臺(tái)，于2017年5月上線。TikTok曾多次登上美國(guó)、印度、德國(guó)、法國(guó)、日本、印尼和俄羅斯等地AppStore或GooglePlay總榜的首位。目前在全球150多個(gè)國(guó)家擁有30億+的下載量和15億+的月活用戶，覆蓋75種語(yǔ)言。目錄contents6.1認(rèn)識(shí)視頻營(yíng)銷的內(nèi)涵與特點(diǎn)6.2YouTube視頻營(yíng)銷6.3TikTok短視頻營(yíng)銷6.4

直播營(yíng)銷6.2.1YouTube頻道運(yùn)營(yíng)1、品牌頻道6.2.1YouTube頻道運(yùn)營(yíng)2、視頻內(nèi)容品牌故事產(chǎn)品展示創(chuàng)意活動(dòng)6.2.1YouTube頻道運(yùn)營(yíng)3、縮略圖和視頻標(biāo)題6.2.1YouTube頻道運(yùn)營(yíng)3、縮略圖和視頻標(biāo)題6.2.1YouTube頻道運(yùn)營(yíng)4、視頻說(shuō)明6.2.2YouTube視頻廣告的類型6.2.3YouTube視頻營(yíng)銷策略456使用社會(huì)證明優(yōu)化視頻加入號(hào)召性用語(yǔ)123了解受眾打造品牌明確視頻主題目錄contents6.1認(rèn)識(shí)視頻營(yíng)銷的內(nèi)涵與特點(diǎn)6.2YouTube視頻營(yíng)銷6.3TikTok短視頻營(yíng)銷6.4

直播營(yíng)銷6.3.1短視頻營(yíng)銷的特點(diǎn)A內(nèi)容精煉B制作簡(jiǎn)單C互動(dòng)性強(qiáng)D傳播速度快E目標(biāo)精準(zhǔn)F數(shù)據(jù)清晰6.3.2境外短視頻營(yíng)銷平臺(tái)1.TikTokTikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，是抖音的國(guó)際版，于2017年5月上線，在不到一年的時(shí)間里收購(gòu)了美國(guó)兩家短視頻AppMusical.ly和Flipagram。2.InstagramReelsInstagramReels是Instagram新推出的短視頻社交平臺(tái)。通過(guò)Instagram應(yīng)用程序首頁(yè)底部的Reels圖標(biāo)以及Explore探索頁(yè)面，可以找到Reels頁(yè)面。InstagramReels是垂直格式的短視頻，最長(zhǎng)可達(dá)60秒，可包括多個(gè)視頻片段、濾鏡、標(biāo)題、互動(dòng)背景、貼紙和特效等。3.YouTubeShortsYouTubeShorts是YouTube將其長(zhǎng)視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榘桃曨l內(nèi)容的平臺(tái)的最新嘗試。YouTube于2020年9月首次開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，現(xiàn)在已經(jīng)可供全球用戶使用。4.TrillerTriller成立于2015年，總部位于美國(guó)洛杉磯，是一款A(yù)I技術(shù)驅(qū)動(dòng)的音樂(lè)視頻應(yīng)用，也是TikTokMusicalTheater功能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，號(hào)稱普通人也可以輕松制作專業(yè)級(jí)別的視頻，具有媒體、音樂(lè)和社交三大屬性。6.3.3TikTok短視頻營(yíng)銷策略1.打造多賬號(hào)矩陣營(yíng)銷2.充分運(yùn)用購(gòu)物車工具3.利用企業(yè)創(chuàng)意中心功能4.利用TikTokLive直播功能目錄contents6.1認(rèn)識(shí)視頻營(yíng)銷的內(nèi)涵與特點(diǎn)6.2YouTube視頻營(yíng)銷6.3TikTok短視頻營(yíng)銷6.4

直播營(yíng)銷6.4.1直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)1、實(shí)時(shí)互動(dòng)性拉近雙方距離2、真實(shí)體驗(yàn)感提升成交率3、低成本帶來(lái)高回報(bào)6.4.2直播營(yíng)銷活動(dòng)的基本流程1.定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)2.寫方案：將抽象思路具體化3.做宣傳：做好直播宣傳規(guī)劃4.備硬件：籌備直播活動(dòng)硬件支持5.開(kāi)直播：直播營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行6.再傳播：二次傳播，放大直播效果7.做復(fù)盤：直播后經(jīng)驗(yàn)總結(jié)6.4.3直播腳本的撰寫1.整場(chǎng)直播活動(dòng)腳本設(shè)計(jì)6.4.3直播腳本的撰寫2.直播中單品直播腳本設(shè)計(jì)項(xiàng)目小結(jié)本項(xiàng)目主要介紹了視頻營(yíng)銷的內(nèi)涵和特點(diǎn)，國(guó)外主流視頻網(wǎng)站YouTube和TikTok視頻營(yíng)銷的應(yīng)用和策略，以及直播營(yíng)銷等內(nèi)容。對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多元化的跨境平臺(tái)、不斷攀升的內(nèi)容關(guān)聯(lián)性，將視頻內(nèi)容與推廣有機(jī)融合在了一起，也催生了多維度的記憶，在這一背景下，視頻營(yíng)銷就顯示出了其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

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