月度工作總結(jié)匯報表

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1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時光怎樣支配的，要求容易明白。

3、市場狀況總結(jié)分析，包括：

(1)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣揚(yáng)促銷活動、進(jìn)展趨勢等狀況分析；

(2)市場評價：市場狀況是好是壞，進(jìn)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會。

(3)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

(4)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細(xì)價格、促銷、返利、利潤都是多少；

(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；

(6)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績狀況怎樣；

4、下個月工作決定和支配：針對上個月的工作狀況支配下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

1、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上預(yù)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

2、嘉獎與懲處。嘉獎與懲處永久是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮嘉獎與懲處的作用。

3、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員仔細(xì)看待工作總結(jié)與匯報。

4、要求銷售人員匯報工作之前，仔細(xì)做好預(yù)備。

月度工作總結(jié)匯報表

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)外的許多工作舉行協(xié)調(diào)、交流，做到上情下達(dá)，這就打算了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。天天除了本職工作外，還常常有方案之外的事情需要暫時處理，而且通常比較緊張，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些暫時性的事務(wù)占用了無數(shù)工作時光，常常是忙勞碌碌的一天下來，原本方案要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽擱，今日欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我常常利用歇息時光來舉行補(bǔ)課，把一些文字工作帶回家去寫。

辦公室人手少，工作量大，特殊是公司會務(wù)工作較多，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)配合。在這一月里，碰到各類活動和會議，我都樂觀協(xié)作做好會務(wù)工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計(jì)較干得多，干得少，只希翼把活動遺憾完成。

二、盡心盡責(zé)，做好本職工作

一個月來，我主要完成了一下工作：

1、文書工作嚴(yán)要求

1)公文輪閱歸檔準(zhǔn)時。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)則制度及ISO標(biāo)準(zhǔn)化流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時效性，并準(zhǔn)時將上級文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu)，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負(fù)責(zé)文件的歸檔、保管以及查閱。

2)下發(fā)公文無差錯。做好分公司的發(fā)文工作，負(fù)責(zé)文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，同時幫助各部門發(fā)文的核稿。公司發(fā)文量較大，有時一天有多個文件要下發(fā)，我都是認(rèn)真去逐一核對原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量，共下發(fā)紅文份。同時負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫。

3)編寫辦公會議材料，收拾會議記錄。每個月末對各部門月度方案的執(zhí)行狀況舉行核對，催收各部門月度小結(jié)、方案，并擬寫當(dāng)月工作回顧，收拾辦公會議材料匯編成冊，供總經(jīng)理室參考，辦公會議結(jié)束后，準(zhǔn)時收拾會議記錄，待總經(jīng)理修改后，送至各部門輪閱。

2、督辦工作強(qiáng)力度

督辦是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員，在修訂完美督辦工作規(guī)程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，通過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦和批辦的事項(xiàng)、基層單位對上級公司精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實(shí)狀況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的暫時性工作等，并定期向總經(jīng)理室反潰。

3、內(nèi)外宣揚(yáng)講效果

宣揚(yáng)工作是公司樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會形象的一個重要手段和窗口。今年在內(nèi)部宣揚(yáng)方面，我主要是擬寫分公司簡報，做好《xx報》協(xié)辦的組稿工作，以及幫助板報的編發(fā)，外部宣揚(yáng)方面完成了分公司更名廣告、司慶慶賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登，同時每月基本做到了有信息登報。

4、秘書工作。

秘書崗位是一個講責(zé)任心的崗位。各個部門的無數(shù)請示、工作報告都是經(jīng)由我手交給總經(jīng)理室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中認(rèn)真、耐心。對于各部門、各機(jī)構(gòu)報送總經(jīng)理室的各類文件都準(zhǔn)時遞交，對總經(jīng)理室交辦的各類工作都準(zhǔn)時辦妥，做到對總經(jīng)理室負(fù)責(zé)，對相關(guān)部門負(fù)責(zé)。由于這個崗位的特別性，為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，保證各項(xiàng)日常工作的開展，天天我基本上6點(diǎn)多鐘才下班。有時遇到暫時性的任務(wù)，需要加班加點(diǎn)，我都毫無怨言，仔細(xì)完成工作。

5、企業(yè)文化活動樂觀參加

樂觀參加了司慶拓展訓(xùn)練、員工家屬會、全省運(yùn)動會、中秋爬山活動、比學(xué)習(xí)比賽活動等多項(xiàng)活動的策劃和組織工作，為公司企業(yè)文化建設(shè)，凝結(jié)力工程出了一份力。

面向新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)當(dāng)以新的面貌、越發(fā)樂觀主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的長進(jìn)。

月度工作總結(jié)匯報表

二月份正當(dāng)新年之際,客房部雖處淡季,但因?yàn)楦鞣N節(jié)日的到來,也顯得有一些勞碌,二月份有春節(jié)、情人節(jié)、兩個重大節(jié)日，客房部也實(shí)行了相應(yīng)的惠客措施；現(xiàn)將010年二月份個人工作總結(jié)報告如下：

1．節(jié)日期間對老客戶的回訪，贈送水果、干果等慰問活動。

2．做好個人工作方案，做好員工節(jié)日的歇息支配，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生狀況。

3．節(jié)能降耗?？头坎吭?022年12月份低值易耗品浮現(xiàn)升高情況，所以客房部在2022年1月份實(shí)行相應(yīng)的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不鋪張酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)省現(xiàn)節(jié)省，實(shí)行的相應(yīng)措施也得到了一定的成效，2022年1月份，相對于2022年的12月份，按照房間的比例節(jié)省了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。

4．人力資源的調(diào)節(jié)。調(diào)節(jié)了2文員，因?yàn)?名文員提出辭職，春節(jié)過后離職，為了不影響客房2022年旺季時的接待工作，新年過后馬上進(jìn)入3月份，還有一個月的時光進(jìn)入旺季，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問題，所以我們準(zhǔn)時補(bǔ)招了2名文員，在淡季時對員工舉行培訓(xùn)，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過一段時光的培訓(xùn)后，員工有所提高，但時光一常，會把子自己的工作心情帶給客人，造成客人的不滿，為不影響2022年客房部的整體工作，賦予辭退。

5．設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。本月將2022年的工程遺留問題，工程部做了一個修復(fù)，除木制面未修外，大的工程問題做了一項(xiàng)修理，未完成的工作木制面的修補(bǔ)、3006、3008。3026。3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖，3018。3019擋風(fēng)墻冬季特冷，在2022年應(yīng)考慮做保溫墻。

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學(xué)期班匯報表演總結(jié)

這一天是我們小學(xué)的期末匯報演出，在這一天我們小學(xué)順當(dāng)?shù)耐瓿闪似谀﹨R報演出，這是全校師生20多天奮斗的結(jié)果，也是全校師生共同努力的成績。

本次期末活動小學(xué)給我分到燈光音響組，我們?yōu)榱吮Ｕ虾醚莩龅恼Ｅe行我們在小學(xué)預(yù)備好了一些東西帶到了會場，到了會場我發(fā)覺了他們的燈光和音響都要比我們小學(xué)的要好無數(shù)，有無數(shù)東西都不知道叫什么也不會用，我們小學(xué)舉行了2次的彩排我是主要管理備用電腦的還有協(xié)作李龍的音樂播放泡泡機(jī)等事情，雖然看上去很容易的事情但是也不能浮現(xiàn)任何的閃失，只要有一點(diǎn)的疏忽就會給囫圇演出帶來不須要的損失，除了這些工作的保證外我還要在最后一個大合唱的節(jié)目麥克、麥克架的安裝和擺放等。

泡泡機(jī)的使用是要看節(jié)目的狀況來使用的，像舞蹈、歌伴舞、像小孩一樣的節(jié)目都應(yīng)當(dāng)用一些泡泡來弄一下舞臺的氣氛和效果。

備用電腦的管理是要保證電腦在節(jié)目開頭到結(jié)束都要保持開機(jī)狀態(tài)并且要保持向來是桌面的，電源也要保證好，桌面上還要有播放器，播放器里的音源要和正式電腦里的音樂相同，還要到那個節(jié)目就要預(yù)備好。

大合唱的節(jié)目我要提前到后臺把麥克架、麥克、麥克線都要預(yù)備好了，在節(jié)目開頭前把麥克架放到在之前做好標(biāo)記處保證萬無一失。

在這次節(jié)目當(dāng)中我學(xué)到了無數(shù)東西也是我以前沒有接觸到的東西，雖然這次沒有看見這些東西是真么弄的但是也小學(xué)了這些東西叫什么了，像燈光方面的我知道了什么叫做面光，什么叫做頂光，什么叫做測光，什么叫做天幕光，音響方面音量的大小，麥克音量等東西。

在本次期末匯報演出我的不足的地方也有無數(shù)，像第一次在這么大的舞臺弄演出有點(diǎn)緊急還有就是泡泡機(jī)不知道什么時候用效果好，還有大合唱的時候放麥克的時候有些手忙腳亂的，備用電腦的管理有的時候會浮現(xiàn)屏幕庇護(hù)的時候。

在這次的演出總結(jié)出了自己的不足的地方下回在在有這樣的演出就不會在浮現(xiàn)這樣的事情了，在彩排的時候就問好泡泡機(jī)應(yīng)當(dāng)什么時候放效果好之后做仔細(xì)的記錄，在大合唱的時候一人負(fù)責(zé)一個也就不會浮現(xiàn)這樣的事情了，備用電腦在沒開頭之前就應(yīng)當(dāng)把電腦仔細(xì)的檢查一遍看看電腦能正常使用并且把屏幕庇護(hù)提前改掉。

在本次的活動中我學(xué)到了無數(shù)也有很東西沒有學(xué)到希翼下次還能夠有這樣的機(jī)會來學(xué)習(xí)更多的學(xué)問來不斷的來完美自己的學(xué)問，在以后在有這樣的活動我一定會越發(fā)努力的學(xué)習(xí)學(xué)問和完成小學(xué)給的任務(wù)，做到全部的事情都要做到最好，做到萬無一失。

小學(xué)財務(wù)月度工作總結(jié)匯報

我工作總結(jié)頻道為大家收拾的小學(xué)財務(wù)月度工作總結(jié)匯報，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。

一、合理支配收支預(yù)算。

實(shí)現(xiàn)事業(yè)方案的重要保證，單位預(yù)算是事業(yè)單位完成各項(xiàng)工作任務(wù)。也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，仔細(xì)做好我鄉(xiāng)的收支預(yù)算具有非常重要的意義。為搞好這項(xiàng)工作，按照小學(xué)的進(jìn)展實(shí)際，既要總結(jié)分析上月度預(yù)算執(zhí)行狀況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本月度國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門的看法，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報，現(xiàn)有條件下，國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道樂觀籌措資金，本著以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧普通原則，使預(yù)算越發(fā)切合實(shí)際，利于操作，發(fā)揮其在財務(wù)管理中的樂觀作用。

二、加強(qiáng)對固定資產(chǎn)的管理

其種類繁多，固定資產(chǎn)是小學(xué)開展教學(xué)業(yè)務(wù)及其它活動的重要物質(zhì)條件。規(guī)格不一。這一管理上，無數(shù)人暫時不重視，存在著重錢輕物，重推銷輕管理的思想。為加強(qiáng)這方面管理，平常的報銷工作中，對那些該記入固定資產(chǎn)而沒料理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的催促經(jīng)辦人準(zhǔn)時舉行固定資產(chǎn)記下，并定期與校產(chǎn)科舉行核對，確保帳實(shí)相符。通過清查盤點(diǎn)能夠準(zhǔn)時發(fā)覺和阻塞管理中的漏洞，妥當(dāng)處置和解決管理中浮現(xiàn)的各種問題，制定出相應(yīng)的改進(jìn)措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。

三、重視日常財務(wù)收支管理

加強(qiáng)收支管理，收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重。既是緩解資金供需沖突，進(jìn)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，建立健全了各項(xiàng)財務(wù)制度，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度操持，使得小學(xué)能夠集中財力辦事業(yè)。通過仔細(xì)落實(shí)執(zhí)行，收效十分顯然，極大地提高資金的使用效益。

四、仔細(xì)做好月終決算工作

主要是舉行結(jié)清舊賬，月終決算是一項(xiàng)比較負(fù)責(zé)和繁重的工作任務(wù)。月終轉(zhuǎn)賬和記入新帳，編制會計(jì)報表。財務(wù)報表是反映單位財務(wù)情況和收支狀況的書面文件，財政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)了解狀況，把握政策，指導(dǎo)小學(xué)預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下月度小學(xué)財務(wù)收支方案的基矗所以中心校十分重視這項(xiàng)工作，放棄月末和元旦假期的歇息時光，加班加點(diǎn)，仔細(xì)細(xì)致地搞好月終決算和編制各種會計(jì)報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務(wù)分析演講，對一月來的收支活動舉行分析和討論，做出正確的評價，通過分析，總結(jié)出管理中的閱歷，揭示出存在問題，以便改進(jìn)財務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。

總之，在，在財務(wù)方面做了大量卓有成效的工作，新的一月里，我們將越發(fā)努力工作，發(fā)揚(yáng)成果，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)、開辟進(jìn)取的工作態(tài)度，為小學(xué)的建設(shè)和進(jìn)展貢獻(xiàn)我們的力氣。

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)匯報

近段時期，銷售部在經(jīng)受了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成果?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成果、所存在的問題，作一容易的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)意見。

銷售數(shù)據(jù)表明：成果是客觀，問題是絕對存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。

一.培養(yǎng)并建立了一支認(rèn)識市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)受參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已徹低認(rèn)識了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次舉行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工配合，互相監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能準(zhǔn)時防止市場隨時浮現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出配合和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛勞，卻有著堅(jiān)決的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順當(dāng)啟動市場并舉行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司謝謝你們!

二、團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力的增加，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增強(qiáng)，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)檎J(rèn)識，認(rèn)識之間轉(zhuǎn)換為親熱無隙的戰(zhàn)友，緊密配合，同甘共苦，陪同著公司的進(jìn)展共同進(jìn)展成長。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中互相配合，協(xié)作默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開辟為公司開疆拓土。

3、因?yàn)榇蠹襾碜晕搴暮＃醯焦镜哪欠N小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識也在逐漸消除，大家惟獨(dú)一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來!

三：敢于試探，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的狀況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出珍貴的閱歷，試探出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另囫圇銷售部甚至囫圇公司振作的驕人戰(zhàn)績。

2、實(shí)證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力訪問——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參與活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的勝利，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法仿照，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深化，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完美。

執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)則制度能順當(dāng)執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平常工作的天平，是衡量銷售人員平常工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核方法》，對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。

第二，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對銷售部舉行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。

第三，形成了總結(jié)問題，提高自己的內(nèi)部交流機(jī)制。準(zhǔn)時找出工作中存在的問題，并調(diào)節(jié)營銷策略，敬重銷售人員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航，為了它的平安，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)峻失職。

五