燃?xì)庑袠I(yè)半年工作總結(jié)

Word文檔燃?xì)庑袠I(yè)半年工作總結(jié)我最近發(fā)表了一篇名為《燃?xì)庑袠I(yè)半年工作總結(jié)》的范文，好的范文應(yīng)當(dāng)跟大家共享，重新編輯了一下發(fā)到我。

篇一：燃?xì)獍肽昕偨Y(jié)個(gè)人工作總結(jié)

律回春暉漸，萬象始更新。過去的半年，我們有付出也有收獲；我們有歡樂也有淚水，回顧這半年的工作與體會(huì)，既有勝利的閱歷也有失敗的教訓(xùn)。我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。我努力工作連續(xù)堅(jiān)持不學(xué)習(xí)不上進(jìn)就會(huì)下崗失業(yè)、不吃苦不耐勞就會(huì)被淘汰的理念努力的工作，不斷的提升自己的工作水平和技術(shù)力量。

我也熟悉到自己的不足之處，理論學(xué)問水平還比較低，管理力度不夠，需要學(xué)習(xí)的學(xué)問還許多。今后，我肯定仔細(xì)克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成果，刻苦學(xué)習(xí)勤奮工作，在下半年的工作中我要努力工作，深刻熟悉自己的問題與足，努力轉(zhuǎn)變自己，適應(yīng)工作要求，為公司的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己全部的力氣。我想我應(yīng)當(dāng)努力做到：

1、努力學(xué)習(xí)更深一步的了解的施工工藝和國(guó)家規(guī)范，仔細(xì)學(xué)習(xí)城鎮(zhèn)燃?xì)鈱I(yè)基礎(chǔ)學(xué)問，深化討論燃?xì)鈱I(yè)的課題，并落實(shí)到實(shí)際、使自己成為一個(gè)燃?xì)庑袠I(yè)專業(yè)的合格工人。

2、準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作中的得與失并加強(qiáng)反思，找出工作中存在的問題，同時(shí)對(duì)新狀況新問題調(diào)查探究，不斷探究新方法，新途徑，努力把工作做到最好。

3、和諧班組團(tuán)結(jié)們每一位。班組團(tuán)結(jié)，工作起來才能事半功倍，團(tuán)結(jié)每一位同事，是我們工作的前提，我將每一位員工作為我的

兄弟姐妹，盡自己最大的努力去爭(zhēng)取幫組和關(guān)懷每一位并肩做戰(zhàn)的同事。

5、在工作中對(duì)問題決不放松，始終堅(jiān)持平安第一、預(yù)防為主的方針，樂觀投入到工作中，發(fā)覺平安隱患準(zhǔn)時(shí)處理，不等不靠，平安隱患不解除不放過。

在將來的工作中，我會(huì)更加努力的向四周的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的閱歷和一些新的學(xué)問，把它們應(yīng)用到日常的工作中，我會(huì)更加努力的工作，為長(zhǎng)天美妙的平安生產(chǎn)藍(lán)圖添上自己自信的一筆。

篇二：2022年自然?氣上半年工作總結(jié)與下半年工作方案平安運(yùn)營(yíng)部2022年上半年工作總結(jié)與

下半年工作方案

上半年工作總結(jié)：

一、對(duì)城區(qū)地上管網(wǎng)除銹刷漆，上半年刷漆11000多米，今年上報(bào)米數(shù)30000米，現(xiàn)在由于雨季，工程已停止一個(gè)多月，于8月下旬連續(xù)刷漆。

二、對(duì)地區(qū)全部調(diào)壓箱、球閥以及地上暴露的pE管進(jìn)行拉網(wǎng)式大檢查，在檢查中發(fā)覺很多pE管暴露，存在平安隱患，準(zhǔn)時(shí)的對(duì)地上暴露的pE管進(jìn)行了整改，共計(jì)整改245處，把一些腐蝕嚴(yán)峻的調(diào)壓箱和一些滲氣的球閥進(jìn)行了更換，將蘇一聯(lián)墻外的閥門井進(jìn)行了防水處理。

三、對(duì)10m3以上的皮膜表進(jìn)行更換，現(xiàn)已更換10臺(tái)，下半年將連續(xù)更換超期使用的皮膜表。

四、通過技術(shù)監(jiān)督部門工作人員為文安公司門站以及各個(gè)分站的平安閥、壓力表進(jìn)行校驗(yàn)，西莊加氣站、左各莊加氣站加氣槍、加氣柱已校驗(yàn)完畢，對(duì)一些大的工業(yè)用戶流量計(jì)進(jìn)行了校驗(yàn)。

五、通過集團(tuán)郭部長(zhǎng)一行來文安公司對(duì)氣損計(jì)量等方面的平安檢查，文安公司成立了以程經(jīng)理為首的計(jì)量小組，加大查找力度，通過各個(gè)分支門站加裝流量計(jì)和遠(yuǎn)傳設(shè)備

準(zhǔn)時(shí)和上游氣源對(duì)比，有效的降低了氣損，并樂觀協(xié)作集團(tuán)檢查，在檢查當(dāng)中發(fā)覺的問題準(zhǔn)時(shí)整改、實(shí)行措施，為以后的工作起到樂觀作用。

六、對(duì)平安檢查以及客服方面，進(jìn)行專人專管、誰檢查誰負(fù)責(zé)、分工到人、責(zé)任到人，加大檢查力度的同時(shí)也為公司挽回了肯定的經(jīng)濟(jì)損失。在客服方面，接線員、收費(fèi)員、修理員進(jìn)行了崗位培訓(xùn)，了員工的個(gè)人素養(yǎng)、技術(shù)水平，在用戶當(dāng)中受到了好評(píng)，客服人員始終牢記年會(huì)中董事長(zhǎng)的一句話：要服務(wù)的用戶到不好意思為止。

七、對(duì)麻各莊門站、西碼頭大堤門站的調(diào)壓設(shè)施進(jìn)行了更換，有效的防止平安事故的發(fā)生。

上半年未發(fā)生平安事故。

下半年的工作方案：

一、對(duì)地上管網(wǎng)進(jìn)行除銹刷漆，更換10年以上的居民用戶皮膜表共有4000多塊，還有10m3以上的皮膜表也將一起進(jìn)行更換。

二、對(duì)圍河分輸站進(jìn)行二次減壓的改造工作，以及各個(gè)場(chǎng)站的報(bào)警探頭、壓力表的校驗(yàn)工作。

三、對(duì)小區(qū)總表、工業(yè)用戶以及用氣量每天在100m3以上的流量計(jì)進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)、校驗(yàn)工作，并加裝遠(yuǎn)傳設(shè)備，

設(shè)立專人專管，誰出事誰負(fù)責(zé)，肯定要在2022年把文安公司的氣損降低到合理范圍之內(nèi)，對(duì)公司對(duì)集團(tuán)要高度負(fù)責(zé)，將公司的經(jīng)濟(jì)損失降到最低。

四、在平安管理、車輛管理方面要加大培訓(xùn)工作，加強(qiáng)管理，平安運(yùn)營(yíng)部全部車輛落實(shí)到人，誰的車誰負(fù)責(zé)，決不允許酒后駕車，開事故車，做好行車記錄、保養(yǎng)記錄。在今年下半年，文安公司七月份一月之內(nèi)發(fā)生兩起事故：

1、在7月16號(hào)，小圍河分輸站的車發(fā)生交通事故；于7月31日處理完畢，給公司造成了肯定的經(jīng)濟(jì)損失。

2、在7月29號(hào)凌晨，在西環(huán)路一居民用戶發(fā)生爆燃事故，造成一人燒傷，一人輕傷，公司人員、消防人員、消防人員在現(xiàn)場(chǎng)及逆行勘察，發(fā)覺該用戶用鋁塑管私接采暖爐并盜氣，由于鋁塑管長(zhǎng)期使用造成漏氣發(fā)生火災(zāi)。

通過這兩起事故，給我們敲響了警鐘，在下半年工作中，要狠抓平安檢查，入戶率務(wù)必要達(dá)到90%以上，要仔細(xì)負(fù)責(zé)填好檢查記錄，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題，反映問題。假如在去年檢查中準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺采暖爐問題，或許能夠避開這次事故的發(fā)生。這要求我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦校?jǐn)慎當(dāng)心，給公司盡量削減損失，削減平安隱患，為用戶提高平安質(zhì)量、

服務(wù)質(zhì)量，以此來提高公司形象。

在以后的工作中，盡量為公司削減經(jīng)濟(jì)損失，要牢記平安第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針把平安生產(chǎn)工作做為重中之重，總之在集團(tuán)、大區(qū)以及公司的各位領(lǐng)導(dǎo)下，平安運(yùn)營(yíng)全體人員要以全新的面貌、全新的服務(wù)理念，公司和社會(huì)的和諧而努力，奮斗。

文安公司平安運(yùn)營(yíng)部

2022年8月1日

為

篇三：燃?xì)夤?022年度工作總結(jié)落實(shí)平安主體，強(qiáng)化平安責(zé)任

祁縣潔源自然?氣有限公司2022年度工作總結(jié)

2022年，在董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，全體員工團(tuán)結(jié)一心，精誠(chéng)合作，在平安生產(chǎn)工作當(dāng)中，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、嚴(yán)格管理、實(shí)行措施、杜絕隱患，仔細(xì)貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)平安工作的方針、政策、法規(guī)，圓滿完成了年前制定的各項(xiàng)工作任務(wù)。全年共鋪設(shè)中壓pE管道23351.4米，安裝鋼管31580米，入戶安裝民用戶3655戶，公福餐飲22戶。全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.3億元，其中銷售自然?氣4160萬m3，銷售收入1.12億元，上交稅款383萬元。

回顧全年工作，主要有以下幾項(xiàng)：

一、多方奔跑，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，要回各種補(bǔ)貼款。近幾年，在國(guó)家政策的支持下，祁縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)迅猛進(jìn)展，受此影響，公司領(lǐng)導(dǎo)樂觀聯(lián)系有關(guān)部門，辦理各種手續(xù)，于2022年8月要回經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管網(wǎng)貼息款71萬元；去年從祁縣土地局領(lǐng)取了加氣站土地證，由于自然?氣屬于惠民、利民工程，公司樂觀向政府打申請(qǐng)報(bào)告，董事長(zhǎng)親自找縣長(zhǎng)簽字，年底要回門站、加氣站土地返還金82萬元；2022年，祁縣縣城東外環(huán)和東風(fēng)路實(shí)施改造拓寬工程，當(dāng)時(shí)自然?氣管道鋪設(shè)資金都由公司出資，近幾年公司領(lǐng)導(dǎo)樂觀聯(lián)系交通局等有關(guān)部門索要資金，于年底要回道路管網(wǎng)費(fèi)62萬元；由于自然?氣間續(xù)調(diào)價(jià)，而居民用氣不變，祁縣居民用戶冬季采暖使用壁掛爐者居多，而上游省公司指定

的居民用氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠祁縣居民冬季采暖使用，形成價(jià)格倒掛，年底公司向政府打報(bào)告補(bǔ)貼居民氣差價(jià)300萬元，目前正等待政府的批復(fù)。

二、不斷努力，堅(jiān)持不懈，完善各種手續(xù)。自從加氣站運(yùn)行開頭以后，各種手續(xù)不斷完善，規(guī)劃、施工許可等已經(jīng)辦理，城建、消防驗(yàn)收合格，2022年8月領(lǐng)取了土地證，目前，加氣站燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證也正在樂觀的申報(bào)中；2022年公司向省發(fā)改委申報(bào)惠民、利民的祁縣自然?氣利用擴(kuò)建工程項(xiàng)目，省發(fā)改委于2022年10月13日以晉發(fā)改地區(qū)發(fā)【2022】1378號(hào)文件批復(fù)核準(zhǔn)建設(shè)，并于年底辦理了該項(xiàng)目的環(huán)境評(píng)估報(bào)告。

三、吸取精華，精益求精，完善設(shè)備檢驗(yàn)。從2022年自然?氣運(yùn)行開頭，祁縣自然?氣的進(jìn)展步伐不斷加快，城區(qū)已基本掩蓋，不斷向農(nóng)村延長(zhǎng)，燃?xì)獗淼氖褂靡膊粩嘣龆?，為了達(dá)到燃?xì)獗硎褂镁珳?zhǔn)，誤差消失為零，領(lǐng)導(dǎo)多方考察，最終在門站建起燃?xì)獗砹髁繖z定檢驗(yàn)室，為用戶平安、精確使用燃?xì)獗斫ㄆ鹆艘坏雷匀?屏障。

四、精打細(xì)算、節(jié)省成本、提高經(jīng)濟(jì)效益。為了節(jié)省成本，降低能源消耗，對(duì)門站、加氣站的用電進(jìn)行調(diào)整，避開高峰用電，開機(jī)打壓、干燥脫水等在平峰低谷進(jìn)行，盡可能節(jié)省用電成本，同時(shí)對(duì)門站、加氣站250我:燃?xì)庑袠I(yè)半年工作總結(jié))任意識(shí)，提高本質(zhì)平安水平，務(wù)實(shí)平安工作基礎(chǔ)，有效防止平安事故，構(gòu)建平安生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。公司依據(jù)新《平安生產(chǎn)法》重新編制各部門平安生產(chǎn)職責(zé)，進(jìn)一步強(qiáng)化員工責(zé)任意識(shí)，通過責(zé)任分工、權(quán)利明確，有效地調(diào)動(dòng)了員工的樂觀性、制造性和仆人翁精神，同時(shí)實(shí)施平安生產(chǎn)法，人人事事保平安這是對(duì)平安管理工作提出的目標(biāo)和要求。因此，把提高平安管理工作的法律意識(shí)放在首要位置，在思想上始終保持平安生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴。平安生產(chǎn)工作主要領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，安

全管理部門詳細(xì)抓，層層抓落實(shí)。把平安生產(chǎn)工作貫穿到每項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)中。

三、加強(qiáng)制度創(chuàng)新，提高企業(yè)文化

古人云：天下之事，不難于立法，而難于法之必行；不難于聽言，而難于言之必效。加強(qiáng)企業(yè)管理工作，有了規(guī)章制度，同時(shí)還在于狠抓落實(shí)。制度落實(shí)是做好經(jīng)營(yíng)管理工作的關(guān)鍵和保障，也是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)管理水平凹凸的風(fēng)向標(biāo)。所以公司樂觀推行新制度，年中以田工為首的編制組編制了新《平安管理制度》和《燃?xì)夤芫W(wǎng)及其設(shè)施運(yùn)行維護(hù)管理制度和實(shí)施細(xì)則》，保證了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的人身財(cái)產(chǎn)平安，保證公司順當(dāng)進(jìn)展，維護(hù)企業(yè)社會(huì)榮譽(yù)。同時(shí)為明確自然?氣管網(wǎng)平安責(zé)任，平安運(yùn)行部把全縣管網(wǎng)分成四片，東、西、南、北城區(qū)各一人負(fù)責(zé)，東觀鎮(zhèn)設(shè)專職巡線人員，城郊管網(wǎng)設(shè)置了兩名巡線人員，堅(jiān)持誰巡線誰負(fù)責(zé)的原則，區(qū)分區(qū)域責(zé)任，避開平安管理盲目造成平安隱患而相互推諉責(zé)任，從而提高了巡線效果，保證了全縣管網(wǎng)平安運(yùn)行。

四、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)燃?xì)馄桨步ㄔO(shè)。

質(zhì)量和平安是企業(yè)之魂，想要立足競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)潮頭不敗之地，就必需把好質(zhì)量和平安關(guān)，把質(zhì)量平安管理理念落到實(shí)處，這也是平安工作的重中之重。一年來，一是對(duì)全縣居民用戶制定具體方案進(jìn)行了平安大檢查，分小區(qū)到人強(qiáng)化責(zé)任，仔細(xì)核對(duì)用用戶的用氣量，認(rèn)真檢查用戶的用氣設(shè)施，對(duì)軟管老化、私自改動(dòng)燃?xì)庠O(shè)施的準(zhǔn)時(shí)下達(dá)整改通知書，全年共安檢7000余戶，整改250余戶；二是對(duì)全縣調(diào)

這是篇好范文參考內(nèi)容，涉及到工作、公司、平安、進(jìn)行、提高、燃?xì)狻T工、平安生產(chǎn)等方面，盼望對(duì)網(wǎng)友有用。

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工貿(mào)行業(yè)2022半年工作總結(jié)

上半年全鎮(zhèn)工貿(mào)經(jīng)濟(jì)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，整體進(jìn)展形勢(shì)嚴(yán)峻，主要特點(diǎn)如下：

(一)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)喜憂參半

上半年(1―5月)全鎮(zhèn)完成稅收收入871萬元，比去年同期增長(zhǎng)66.1%，其中國(guó)稅收入5823萬元，增長(zhǎng)97.1%，地稅收入2878萬元，增長(zhǎng)9%;全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.2億元(其中規(guī)下工業(yè)4.26億元，同比增長(zhǎng)5.2%)，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值15.76億元，增長(zhǎng)1.35%，銷售15.4億元，增長(zhǎng)-1.5%，利潤(rùn)1.19億元，增長(zhǎng)17.7%;完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資.74億元，其中工業(yè)投入.48億元，技改投入.31億元。完成自營(yíng)出口6217萬美元，合同外資145萬美元，實(shí)到外資1萬美元。

(二)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展平穩(wěn)

上半年引進(jìn)大市外內(nèi)資7萬元，比去年同期增長(zhǎng)25%。去年底結(jié)轉(zhuǎn)的自然?氣電力、露龍商混、大特鎖業(yè)和東海儀表產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)展平穩(wěn)。受電力裝配限制，露龍商混可在今年1月份前投產(chǎn)。上半年新引進(jìn)寧波樓茂記食品有限公司項(xiàng)目一項(xiàng)，該項(xiàng)目總投資8萬元，估計(jì)下半年開工建設(shè)，9年建成投產(chǎn)。

(三)企業(yè)自主創(chuàng)新步伐進(jìn)一步加快

1―5月份，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品銷售2.3億元，比去年同期增長(zhǎng)12%，新獲專利授權(quán)27件，達(dá)到去年全年的128%，其中創(chuàng)造專利3件，占全區(qū)新獲創(chuàng)造專利的12%。新批市級(jí)以上新產(chǎn)品13件，完成技改.31億元，7萬以上技改項(xiàng)目5項(xiàng)，共計(jì)技改資金82萬元。科技創(chuàng)新有力地化解了企業(yè)所遇到的原材料、勞動(dòng)力成本抬升，人民幣升值所帶來的壓力。橫街鎮(zhèn)科技型企業(yè)產(chǎn)銷兩旺與其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成鮮亮的對(duì)比。如專利大戶浩盛氣動(dòng)銷售增幅33%，新產(chǎn)品大戶盛德電器銷售增幅71%，泰凱化油器增幅423%。

(四)開放型經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步有序

上半年通過外商租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房形式，新批外資項(xiàng)目1項(xiàng)，美國(guó)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)dial公司落戶橫街工業(yè)區(qū)塊，合同外資145萬美元，已到位1萬美元。自營(yíng)出口企業(yè)隊(duì)伍得到有效穩(wěn)定，去年底華茂進(jìn)出口公司在中心區(qū)屬地注冊(cè)后，華茂國(guó)際貿(mào)易公司成為全鎮(zhèn)出口貿(mào)易的主力軍。1―5月份，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口6217萬美元，進(jìn)口245萬美元。

(五)特色旅游影響不斷擴(kuò)大

上半年勝利舉辦了第四屆竹鄉(xiāng)生態(tài)休閑旅游節(jié)，具有竹鄉(xiāng)獨(dú)特風(fēng)味的農(nóng)家樂餐飲業(yè)興盛進(jìn)展，上半年新開張農(nóng)家餐飲業(yè)3家，累計(jì)達(dá)到8家，從而大大豐富了橫街的旅游市場(chǎng)。同時(shí)廣闊業(yè)主主動(dòng)參加全區(qū)旅游節(jié)活動(dòng)的樂觀性不斷高漲，其中一家企業(yè)在全區(qū)旅游美食節(jié)上獲銅獎(jiǎng)二項(xiàng)。

(六)平安生產(chǎn)隱患排查治理工作全面綻開，平安生產(chǎn)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻

上半年依據(jù)區(qū)政府統(tǒng)一部署，重點(diǎn)開展了全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的平安生產(chǎn)隱患排查治理工作，共確認(rèn)排查單位基數(shù)191家，共發(fā)放普查表2xx份，至6月底共回收13份，共排查一般隱患12項(xiàng)，邊整邊改6項(xiàng)。目前排查、治理工作正在進(jìn)行中。

二、下半年工作支配

(一)連續(xù)加大項(xiàng)目推動(dòng)力度，增加進(jìn)展后勁。要緊跟已建項(xiàng)目，促其盡早投產(chǎn)。下半年要力促大特鎖業(yè)和露龍商混項(xiàng)目建成，爭(zhēng)取東海儀表產(chǎn)業(yè)園、樓茂記食品項(xiàng)目開工建設(shè)。

(二)進(jìn)一步鼓舞企業(yè)科技創(chuàng)新，樂觀關(guān)心高新企業(yè)進(jìn)展。要樂觀推廣本鎮(zhèn)中小科技型企業(yè)的做法和閱歷，有效實(shí)施科技創(chuàng)新方案。

(三)樂觀推動(dòng)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)，大力提高技改投入，使企業(yè)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變，有效提高管理水平，大力壓縮生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的附加值和經(jīng)濟(jì)效益。下半年要完成全區(qū)鑄造行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)工作任務(wù)，7月2日前完成與王磊宏基機(jī)械制造廠的產(chǎn)業(yè)升級(jí)簽約任務(wù)。

(四)鼓舞出口型企業(yè)適度開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。要樂觀推廣天樂雨具企業(yè)從出口為主到出口與內(nèi)銷并舉的經(jīng)營(yíng)閱歷，為我鎮(zhèn)廣闊外貿(mào)型企業(yè)供應(yīng)有型的學(xué)習(xí)典型。

(五)連續(xù)抓好平安生產(chǎn)隱患排查治理工作和食品平安示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，以及工業(yè)企業(yè)平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)工作，全力完成上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。

(六)全力開展全國(guó)第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。下半年要全力做好經(jīng)普預(yù)備工作的三落實(shí)即資金、場(chǎng)所、人員的落實(shí)，適時(shí)參與全區(qū)經(jīng)普人員培訓(xùn)工作，全力協(xié)調(diào)政府各部門協(xié)作做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。

保理行業(yè)半年工作總結(jié)

第一部分行業(yè)進(jìn)展

一、保理行業(yè)現(xiàn)狀

保理是基于應(yīng)收賬款進(jìn)行的融資、管理、催收、壞賬擔(dān)保業(yè)務(wù)，進(jìn)行保理的一個(gè)前提便是應(yīng)收賬款。XX年末的全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款總量達(dá)到了10.5萬億的規(guī)模，占流淌資產(chǎn)的比重為24%，受到大環(huán)境的影響增速在下滑，但是量已經(jīng)制造了新高，占流淌資產(chǎn)的比重也在上升。當(dāng)然這只是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款，占中國(guó)企業(yè)數(shù)量的75%的小微企業(yè)并沒有在統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)，而這部分企業(yè)應(yīng)收賬款的規(guī)模依舊不小，他們是供應(yīng)鏈中n+1+n的n，我們接觸到的就有平?？萍己蛺鄣律?xiàng)目。這些應(yīng)收賬款的規(guī)模成為了商業(yè)保理的市場(chǎng)。而XX年1-3季度我國(guó)的保理業(yè)務(wù)量為2.09萬億，XX年全年我的商業(yè)保理業(yè)務(wù)量為800億，較XX年200億的規(guī)模增長(zhǎng)4倍。保理的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于應(yīng)收賬款的規(guī)模，商業(yè)保理更是零頭都不到，由此可見商業(yè)保理的市場(chǎng)依舊特別寬闊，依舊是一片藍(lán)海。

伴隨著這片藍(lán)海產(chǎn)生的是保理公司數(shù)量高速增長(zhǎng)，XX年就有1220家，估計(jì)今年年底將達(dá)到1500家的總量，業(yè)內(nèi)人士特別看好保理的市場(chǎng)進(jìn)展，盼望通過保理公司來實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)重資產(chǎn)抵押融資的轉(zhuǎn)型。保理行業(yè)內(nèi)的企業(yè)股東背景簡(jiǎn)單，有國(guó)企央企、民營(yíng)還有電商系，總體格局呈自由競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

進(jìn)入XX年，上市公司也開頭著手創(chuàng)建自己的保理公司，像伊利集團(tuán)、格力地產(chǎn)、海爾集團(tuán)都開頭設(shè)立自己的保理公司，管理應(yīng)收、應(yīng)付賬款，打通自己所在行業(yè)的供應(yīng)鏈。

二、p2p行業(yè)開頭洗牌

我們主要合作的資金方——p2p行業(yè)開頭得到風(fēng)投的青睞，資金不斷涌入。愛投資、開財(cái)寶、理財(cái)范等平臺(tái)都得到了不同程度的資金支持。p2p是個(gè)燒錢的行業(yè)，除了用自有資金來補(bǔ)充融資防止流標(biāo)之外，還需要砸錢到技術(shù)層面，據(jù)我的了解，一個(gè)平臺(tái)要將技術(shù)部分搭建好至少需要xx萬的資金規(guī)模，還不算廣告投入。從現(xiàn)在百度搜尋的狀況來看，愛投資、財(cái)多多等平臺(tái)都在廣告上開頭砸錢，這無疑都增加了平臺(tái)的成本，同時(shí)也加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。類比前幾年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的千團(tuán)大戰(zhàn)，到如今剩下的只有美團(tuán)、糯米、大眾點(diǎn)評(píng)，其余的都銷聲匿跡，緘默死亡，死亡率高達(dá)86%。剩下的這三家也是在騰訊、百度、阿里的支撐下死磕出來的?，F(xiàn)在的p2p行業(yè)也是如此，誰能拿到源源不斷的資金、保證錢能燒的長(zhǎng)久，平臺(tái)少出險(xiǎn)或者兜的住風(fēng)險(xiǎn)，誰就能成為最終的王者。

第二部分業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

一、從0到1的突破

XX年11月19日，保理公司正式成立，經(jīng)過最初的探討，我們?cè)谡秃慊?xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了保理業(yè)務(wù)的零突破，在重抵押和重經(jīng)營(yíng)的思路上實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。第一次的項(xiàng)目評(píng)審會(huì)，評(píng)委的問題特別的犀利，也讓我們熟悉到這些金融界和實(shí)業(yè)界的前輩對(duì)于企業(yè)進(jìn)展的看法。我們的盡調(diào)思路也重新進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于企業(yè)的業(yè)務(wù)，從最初的業(yè)務(wù)模式到業(yè)務(wù)過程中每個(gè)環(huán)節(jié)及憑證的核查，加強(qiáng)了過程掌握，讓我們對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)的了解更加深化。第一筆業(yè)務(wù)也是到目前為止我們最大的一筆業(yè)務(wù)讓我們的團(tuán)隊(duì)思路實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，更加深刻的熟悉保理，知道怎么做保理。這個(gè)思路始終連續(xù)到我們今日的業(yè)務(wù)中，以后也將會(huì)連續(xù)下去。

實(shí)現(xiàn)零突破的除了思路和業(yè)務(wù)之外，還有與之相關(guān)的合同文本，風(fēng)險(xiǎn)防控原則，以及在盡調(diào)中對(duì)于項(xiàng)目整體的把握和拿捏。

二、業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢

1、開門紅之后的消沉

經(jīng)受了正和恒基過會(huì)之后的興奮，創(chuàng)業(yè)之初的熱忱開頭冷卻，面臨的問題也在漸漸增加。其中最嚴(yán)峻的問題就是項(xiàng)目是否合格，買方資信是不是肯定特別重要？保理業(yè)務(wù)是不是能完全根據(jù)合同商定的賬期回款？暗保理可不行以操作？在這些問題的探討和糾結(jié)中，我們接觸到了凱世德造紙項(xiàng)目、山東華企通項(xiàng)目、草原牧天項(xiàng)目、河北敬業(yè)項(xiàng)目、京航達(dá)項(xiàng)目、君天首業(yè)項(xiàng)目、仟億達(dá)項(xiàng)目、可鑫項(xiàng)目、瀝陽手袋項(xiàng)目等。這些項(xiàng)目在初步接觸和盡調(diào)的過程中被pass。接觸的項(xiàng)目許多，卻沒有一個(gè)項(xiàng)目落地，XX年的前三個(gè)月除了正和恒基，我們的項(xiàng)目勝利率是零。即便是草原牧天走到了上會(huì)的階段，也是因?yàn)樽陨碡?fù)債太高而被斃掉。這個(gè)階段每個(gè)人都頂著一股莫名的壓力，團(tuán)隊(duì)的氣氛比較低沉。

正是在這幾個(gè)項(xiàng)目的接觸和探討中，我們漸漸明確了一條道路那就是保理業(yè)務(wù)不僅僅是要看買方資信，賣方本身的經(jīng)營(yíng)狀況和營(yíng)運(yùn)力量也特別的重要。賣方自身的造血和回血力量打算了其成本利潤(rùn)，它的利潤(rùn)狀況也打算了它能承受多大的融資成本，一旦企業(yè)自身的利潤(rùn)狀況不能掩蓋融資成本，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是在為我們打工，這個(gè)時(shí)候企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)將大大增加。本身盈利力量不足的企業(yè)被我們篩選出去，項(xiàng)目的開發(fā)除了注意買方資信之外，開頭注意賣方本身的經(jīng)營(yíng)狀況，思路漸漸成熟。

2、辛苦卻不見效果

伴隨著三月份的春天，我和王波開頭了商超供應(yīng)商的挖掘。王波通過他的清華師兄接觸到了商超供應(yīng)商協(xié)會(huì)，從今開啟了商超供應(yīng)商的探究。多次訪問供應(yīng)商協(xié)會(huì)，和企業(yè)講保理是什么，成本是如何，操作模式怎樣，盼望開拓一條商超供應(yīng)鏈的保理業(yè)務(wù)模式——小額、頻繁、一次授信，滾動(dòng)使用、隨借隨還。最終供應(yīng)商協(xié)會(huì)我們推舉了幾個(gè)客戶，一個(gè)是易博合盛項(xiàng)目，為物美超市供應(yīng)床品。通過盡調(diào)，發(fā)覺商超類的回款并不樂觀，沒有固定的賬期。而且商超供應(yīng)商多是小微企業(yè)，甚至是小作坊，企業(yè)財(cái)務(wù)不規(guī)范，憑證不能形成鏈條，回款不穩(wěn)定，利潤(rùn)很薄，相對(duì)于大型超市話語權(quán)微小。

經(jīng)過側(cè)面了解，部分商超有自己的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，而且只為重點(diǎn)供應(yīng)商供應(yīng)，即質(zhì)量較好的供應(yīng)商，可以從商超自身的金融業(yè)務(wù)中拿到資金，補(bǔ)充血液，而質(zhì)量較差的既得不到商超的支持，對(duì)于我們而言也不是優(yōu)質(zhì)的客戶。它們規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，利潤(rùn)薄，無法承受我們的資金成本。

隨后的攀龍偉業(yè)、東海金昌、秦力華項(xiàng)目也證明了這點(diǎn)。一個(gè)多月的摸索和辛苦只是探明白商超這條路優(yōu)質(zhì)的客戶很少，而且商超行業(yè)整體也在下滑，對(duì)供應(yīng)商的壓款越來越嚴(yán)峻，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在我們現(xiàn)有的條件下不適合操作保理業(yè)務(wù)。而且一個(gè)多月的努力只是試錯(cuò)，卻并沒有帶來實(shí)際的效益。

3、思路變化之后重新動(dòng)身

經(jīng)過三月份的洗禮和低迷之后，我們做了季度總結(jié)，對(duì)第一季度的項(xiàng)目進(jìn)行分析，也對(duì)后期的思路做出總結(jié)。前期在項(xiàng)目的管理上比較散漫，現(xiàn)以項(xiàng)目進(jìn)度表的進(jìn)度管理，每個(gè)項(xiàng)目都由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，且加入績(jī)效考核。今后每個(gè)項(xiàng)目不再是大雜燴式的進(jìn)行全部范圍內(nèi)的爭(zhēng)論，而是專人負(fù)責(zé)，提高效率。在經(jīng)過前幾個(gè)月的磨練，項(xiàng)目經(jīng)理也正在成熟，在這個(gè)思路的指導(dǎo)下，每個(gè)人的分工更加明確，效率也較以往有提高。

4、盡調(diào)中進(jìn)行熬煉

四月份之前，我的定位始終都很模糊，每每都是臨時(shí)打算，角色和定位不停變換，一度成為小秘書、機(jī)動(dòng)人員、風(fēng)控、網(wǎng)站建設(shè)等后臺(tái)人員。前臺(tái)的項(xiàng)目卻也隨時(shí)調(diào)配，正和恒基、草原牧天、凱世德、華企通、瑞馳租車、東方電力、易博合盛等項(xiàng)目全部介入，即便已經(jīng)入職幾個(gè)月，卻并沒有系統(tǒng)性的沉淀什么，而是淺嘗輒止，對(duì)于力量的提升并沒有許多。缺乏一個(gè)項(xiàng)目從頭跟到尾的閱歷，沒有對(duì)項(xiàng)目的整體熟悉，有的只是一堆材料和經(jīng)過別人轉(zhuǎn)述的只言片語，對(duì)項(xiàng)目的把握特別不足。這個(gè)階段手頭有許多雜事，沒能更好的深化到項(xiàng)目的盡調(diào)中去，每每項(xiàng)目爭(zhēng)論的時(shí)候，后天不足尤其明顯。

在平?？萍嫉谋M調(diào)中臨時(shí)做項(xiàng)目助理，完成行業(yè)分析和報(bào)告最終定稿的工作，項(xiàng)目順當(dāng)過會(huì)，公司的第二筆業(yè)務(wù)開展起來。

隨后又是漫長(zhǎng)的積累期，中途經(jīng)受人事變動(dòng)和內(nèi)心浮躁的階段。心里壓力一度很大，以前覺得有人帶著，雖然接觸的項(xiàng)目不多，成長(zhǎng)很緩慢，心里苦悶卻也踏實(shí)。許多事情和細(xì)節(jié)的問題，張口問就可以，自己幾乎沒有思索。之前的環(huán)境是一個(gè)安樂窩，漸漸的就有了依靠性?，F(xiàn)在做業(yè)務(wù)的人就剩下的我和學(xué)海，這個(gè)安樂窩消逝了，全部的問題和細(xì)節(jié)必需全部考慮到，前期訪談、盡調(diào)中的資料搜集、員工面貌、報(bào)告寫作中的細(xì)節(jié)把握，每一步都需要考慮周全，才能真正做好工作。

緊接著，就接到了愛德森項(xiàng)目，是我自己第一個(gè)主刀的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)有壓力，但是更想去做些什么。初步接觸、第一次訪談、每一次的盡調(diào)和每個(gè)細(xì)節(jié)的核實(shí)以及最終報(bào)告的書寫全程都體驗(yàn)到了。也很慶幸第一次主刀的項(xiàng)目并不簡(jiǎn)單，脈絡(luò)比較清楚，讓我有時(shí)間和精力去掌控它的每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)項(xiàng)目的熟悉更加清楚。整個(gè)項(xiàng)目在盡調(diào)的過程中幾乎沒有遇到什么問題，只是在后期與中慧銀通合作的時(shí)候，有些不順當(dāng)，影響到項(xiàng)目的進(jìn)度。

第一個(gè)操作的項(xiàng)目整體還是比較順當(dāng)，在評(píng)審會(huì)時(shí)基本沒有遇到什么障礙，評(píng)委的問題也能全部解答，說明我們的盡調(diào)工作真正落到了實(shí)處，我們查的思路、角度正在向評(píng)委看企業(yè)的角度貼近。

現(xiàn)在盡職調(diào)查中有難度的部分是很難核實(shí)企業(yè)的實(shí)際成本是多少，只能大致進(jìn)行推算，在以后的工作中會(huì)加強(qiáng)這個(gè)部分的核實(shí)。企業(yè)員工面貌的觀看還有些拿捏不好，今后的工作中要多學(xué)習(xí)這個(gè)方面的閱歷，同時(shí)也會(huì)連續(xù)以前對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資本的核算。

另外一個(gè)盡調(diào)的項(xiàng)目便是天人中藥，項(xiàng)目在盡調(diào)的過程中遇到了企業(yè)資料造假的問題，這是從業(yè)以來第一次遇到這樣的狀況，個(gè)人認(rèn)為這已經(jīng)屬于騙貸的行為，企業(yè)信譽(yù)值得擔(dān)憂。

在操作項(xiàng)目的過程中，我發(fā)覺存在這樣的問題，企業(yè)的老板會(huì)把這個(gè)企業(yè)說的特別好，但是在盡調(diào)的過程中會(huì)發(fā)覺大多數(shù)都不如他說的那么好，甚至是完全不好。接觸了幾個(gè)項(xiàng)目之后，心態(tài)漸漸變得安靜，一切的東西都要依據(jù)盡調(diào)狀況來，其他的都不作數(shù)。

在盡調(diào)的過程中，會(huì)與合作單位一起盡調(diào)，我們的盡調(diào)和報(bào)告也得到了同行的認(rèn)可，這是我們專業(yè)度的體現(xiàn)，這樣的風(fēng)格要堅(jiān)持下去，去偽存真才是盡調(diào)和風(fēng)控的不二法門。

今年以來我接觸的項(xiàng)目共有11個(gè)，進(jìn)度如下：（不包括作為其他同事助理的項(xiàng)目）

5、經(jīng)得起查的項(xiàng)目不多項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足

在目前的大環(huán)境下，企業(yè)缺錢是現(xiàn)狀，市場(chǎng)上飄著的項(xiàng)目許多，但真正優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目和經(jīng)得起查的項(xiàng)目很少。比如我們斃掉的三十多個(gè)項(xiàng)目中，有80%死在了第一次盡調(diào)中。盈利力量太差根本無法掩蓋資金成本、企業(yè)經(jīng)營(yíng)混亂，收入并不能核實(shí)或者干脆造假。真正可以深化盡調(diào)的項(xiàng)目并不多，也就三到五個(gè)。我們現(xiàn)在手頭的項(xiàng)目有天津xx建筑裝飾有限公司、福建三明高壓閥門有限公司、山東鼎超熱力設(shè)備有限公司。這三個(gè)項(xiàng)目中，天津xx初步盡調(diào)，結(jié)果并不抱負(fù)，能否操作還待考。另外兩個(gè)項(xiàng)目在供應(yīng)資料中，可操作性未知。手中再無其他儲(chǔ)備項(xiàng)目，現(xiàn)在項(xiàng)目的不足在會(huì)影響我們以后業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，項(xiàng)目的開發(fā)和儲(chǔ)備是我們現(xiàn)在需要做的。

6、資金難題依舊擺在面前且制約業(yè)務(wù)進(jìn)展

現(xiàn)在項(xiàng)目端狀況總體上還算可以，業(yè)務(wù)漸漸進(jìn)展壯大，但是出口的資金端卻不樂觀。首先是成本問題直接制約了客戶的質(zhì)量。中小企業(yè)籌資先是親戚伴侶的借款，基本不需要成本；然后是銀行借款，成本較低；信用差一點(diǎn)的就是通過擔(dān)保公司增信，從銀行貸款，成本開頭增加；然后就是從小貸公司抵押借款，資金成本更高，風(fēng)險(xiǎn)也更大。從目前來看，我們能拿到的資金成本并不低，客戶綜合成本能做到18%已經(jīng)較難，切的客戶基本是擔(dān)?；蛘咝≠J的客戶。缺乏更多的資金渠道，沒有更廉價(jià)的資金，我們就很難獲得優(yōu)質(zhì)的客戶，客戶質(zhì)量打算了風(fēng)險(xiǎn)大小，最終風(fēng)險(xiǎn)會(huì)全部集聚到我們的頭上。

缺乏資金是我們的現(xiàn)狀，這個(gè)現(xiàn)狀短期內(nèi)并不會(huì)轉(zhuǎn)變。廉價(jià)和準(zhǔn)時(shí)的資金是我們長(zhǎng)期追求的目標(biāo)。從目前市場(chǎng)的狀況來看，股市富強(qiáng)了一段時(shí)間，說明市場(chǎng)上的資金還是有的，經(jīng)濟(jì)蕭條，實(shí)業(yè)并不景氣，資金已經(jīng)開頭從生產(chǎn)中抽離，更加注意投資。而資金找不到平安的項(xiàng)目，項(xiàng)目找不到好的資金，中間缺乏一個(gè)渠道，并且這個(gè)渠道是有信譽(yù)的，就像銀行，全部人都認(rèn)可?，F(xiàn)在的p2p進(jìn)展就是增加了一個(gè)資金的渠道，奈何行業(yè)剛起步，亂象叢生，大的資金并不敢進(jìn)入，只能是搜集社會(huì)的散錢進(jìn)行投資?；蛘哒f在我看來，就是民間借貸搬到互聯(lián)網(wǎng)上來而已。大的資金量還在機(jī)構(gòu)手里。廉價(jià)的資金將來的方向就是和大的機(jī)構(gòu)合作，或者我們發(fā)我們的保理基金。

二、網(wǎng)站、微信公共賬號(hào)創(chuàng)建完成

建立公司網(wǎng)站的任務(wù)接的出乎意料，看教程、和建站技術(shù)員溝通，學(xué)著怎么創(chuàng)建一個(gè)控件從一個(gè)完全的外行人到圓滿完成了建立網(wǎng)站的任務(wù)。在會(huì)見同行和平臺(tái)時(shí)了解到，他們也是從我們的網(wǎng)站上了解我們的，網(wǎng)站的宣揚(yáng)作用也體現(xiàn)了出來，我很欣慰。

公司另一個(gè)宣揚(yáng)陣地是微信公共賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)由我一手運(yùn)作起來。最初的時(shí)候，無論是技術(shù)操作、還是內(nèi)容來源都并不順當(dāng)。不過功夫不負(fù)有心人，從最初寫了開篇致辭、中途重大大事新聞稿的寫作到現(xiàn)在內(nèi)容充實(shí)，它漸漸成熟并獲得關(guān)注。最初盼望把它運(yùn)作成為一個(gè)專業(yè)、有深度、小而美的平臺(tái)。在過程中不斷的摸索，最終做出了五大板塊的架構(gòu)，第一篇就是保理行業(yè)的大事要事，石景山開放商業(yè)保理試點(diǎn)、舉辦第三屆保理峰會(huì)、天津開放商業(yè)保理征信、伊利等企業(yè)開設(shè)自己的保理公司這些行業(yè)的熱點(diǎn)都在頭條中顯現(xiàn)；第二篇是宏觀經(jīng)濟(jì)的大新聞，高盛對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的預(yù)判、央行多次降準(zhǔn)的分析全部緊跟；第三篇是各行業(yè)的深度分析；第四篇是互聯(lián)網(wǎng)金融的動(dòng)向；最終一篇搜集新奇搞笑的段子，將形式做的更加活潑。沒有宣揚(yáng)，積累了37個(gè)關(guān)注者，并且通過半年的運(yùn)作，公共賬號(hào)也開頭產(chǎn)生效益，竟然有平臺(tái)盼望通過我們來轉(zhuǎn)發(fā)其文章并賜予肯定的資金，這又是一件值得欣慰的事情。目前這個(gè)部分的內(nèi)容已經(jīng)不由我來負(fù)責(zé)，它的1.0時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，盼望它的2.0時(shí)代能更上一層樓。

三、擺在櫥窗里的東西至臻完善

進(jìn)入公司之初，并沒有馬上做業(yè)務(wù)，而是做了許多后臺(tái)的工作。最初首擔(dān)的簡(jiǎn)介、臺(tái)賬整理。到后來撰寫小貸公司、保理公司的商業(yè)方案書。待保理公司成立之后，緊接著完成了中泰保理簡(jiǎn)介的詳版和簡(jiǎn)版，幾易其稿之后最終定稿。后又依據(jù)需求的不同做了幾次更改。隨后出了中泰保理的業(yè)務(wù)和風(fēng)掌握度并制訂了公文標(biāo)準(zhǔn)模板，以后的由公司層面發(fā)出的公文以及報(bào)告都遵循了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板?；饌浒笗r(shí)也將基金的管理及風(fēng)掌握度進(jìn)行整理，根據(jù)統(tǒng)一規(guī)范的格式打印蓋章掃描上傳至基金業(yè)協(xié)會(huì)系統(tǒng)。

這些擺在櫥窗里的東西是一個(gè)面子工程，但是它能顯示我們公司是一家專業(yè)、規(guī)范的公司，目前這些東西特別完整的躺在柜子里。

四、轉(zhuǎn)型又一個(gè)從0到1——中泰清融1號(hào)新三板投資基金勝利備案

三月底的時(shí)候，公司開頭預(yù)備保理基金，最初的時(shí)候撰寫了環(huán)保行業(yè)投資基金募集說明書；之后開頭預(yù)備打新，又撰寫了打新基金募集說明書，并制作了ppt，中途更是幾易其稿。由于投資人的關(guān)系，打新基金中途夭折。轉(zhuǎn)而在股東的支持的狀況下開頭運(yùn)作中泰清融1號(hào)新三板投資基金。從募集說明書、ppt制作、簽訂基金合同、打款備案，中途耗時(shí)兩個(gè)多月，在對(duì)基金運(yùn)作完全不知情的狀況下，竟然生生的弄出了一支基金，并且勝利劃款。中途還過了一個(gè)證券的從業(yè)考試。

隨著這支基金的勝利，基金運(yùn)作的流程已經(jīng)摸清晰，以后只要在投研上下功夫即可。而且為我們以后的股權(quán)投資做好鋪墊。

五、力量在摸索中成長(zhǎng)

XX年前半年已過，我將前后臺(tái)的工作全部都接觸了一遍?，F(xiàn)在后臺(tái)規(guī)章制度、簡(jiǎn)介、網(wǎng)站、微信全部都已經(jīng)創(chuàng)立，后臺(tái)的工作已經(jīng)告一段落。這些過程讓我的文字功力不斷增加，也改掉了我的一些毛病?，F(xiàn)在手中還在做周報(bào)及會(huì)議記錄的后臺(tái)工作，有新人來的時(shí)候會(huì)將這部分工作交接出來，好將更多的精力放在項(xiàng)目上。

前臺(tái)的工作開頭上手并漸漸適應(yīng)，我的也漸漸以業(yè)務(wù)為主，實(shí)現(xiàn)了我最初的想法，去做項(xiàng)目。愛德森項(xiàng)目的勝利上會(huì)以及對(duì)于評(píng)委問題的對(duì)答如流，說明我考查項(xiàng)目的力量得到認(rèn)可。我們的盡職調(diào)查也獲得了愛投資、龍信保理和中慧銀通的確定，以后會(huì)將全部的精力放在項(xiàng)目上，做好、做足盡調(diào)工作。從源頭上掌握風(fēng)險(xiǎn)，成為一名合格的項(xiàng)目經(jīng)理。

第三部分將來規(guī)劃——從1到無窮大

一、經(jīng)濟(jì)周期下一片蕭條

整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的下行期并沒有真正的結(jié)束，雖然二季度gdp的增長(zhǎng)7%，但是股票市場(chǎng)的富強(qiáng)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)，而反觀工業(yè)界還處于蕭條期，并沒有得到實(shí)質(zhì)性的提振。工業(yè)界依舊困難運(yùn)營(yíng)，而且還沒有消失大規(guī)模的破產(chǎn)或者停滯，許多企業(yè)都是明知在虧損，卻不得不堅(jiān)持運(yùn)作，因?yàn)橥．a(chǎn)即意味著死亡，這也從另一個(gè)角度說明經(jīng)濟(jì)并沒有探底。我國(guó)的人口紅利能否將這一波的經(jīng)濟(jì)下行消化掉仍未可知，實(shí)業(yè)界的風(fēng)險(xiǎn)依舊在增加。由此看來，短期內(nèi)復(fù)蘇，甚至是企穩(wěn)的可能性并不大，蕭條會(huì)持續(xù)。

二、保理業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景可期

大環(huán)境的狀態(tài)不佳，小環(huán)境也受到了影響。雖然保理行業(yè)依舊是一片藍(lán)海，但是就目前從同業(yè)了解到的狀況來看，業(yè)務(wù)開展依舊緩慢。

股東背景實(shí)力雄厚的保理公司，一般會(huì)以股東的業(yè)務(wù)為主，比如瑞安保理的訓(xùn)練行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)、瑞茂通的煤炭行業(yè)、京東的邦匯保理等。還有就是真正把握數(shù)據(jù)的通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行管理的，比如亞洲保理的商超供應(yīng)商保理；再有就是切入行業(yè)縱深的保理公司比如鑫銀保理的機(jī)票、金潤(rùn)保理的物流保理等。資金背景雄厚，資金廉價(jià)的保理公司更傾向于大型的項(xiàng)目，比如中慧銀通、龍信保理等，這類保理公司是我們的合作對(duì)象。而其他的單純的商業(yè)保理公司運(yùn)營(yíng)依舊困難，項(xiàng)目來源不穩(wěn)定，項(xiàng)目出口受限，業(yè)務(wù)開展難度較大。

作為業(yè)內(nèi)的人，在我看來保理行業(yè)進(jìn)展不外乎幾個(gè)方向，一是大企業(yè)的進(jìn)入，賜予保理公司強(qiáng)大的資金背景和行業(yè)背景，開展行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)，了解行業(yè)的規(guī)章及潛規(guī)章，外行很難進(jìn)入，現(xiàn)在大集團(tuán)已經(jīng)開頭了布局。二是銀行、信托等的進(jìn)入，降低資金成本，比如現(xiàn)在平安銀行創(chuàng)建了兩家自己的保理公司開展業(yè)務(wù)；三是更低成本的資金介入比如外資等，前海匯能做的事情就是引進(jìn)外資，降低融資成本。

在這樣現(xiàn)狀和將來下，我們要做的事情有三件，一是活下來，二是走下去，三是混的好?；钕聛?，就是開拓項(xiàng)目，開展業(yè)務(wù)，增加收入，首先養(yǎng)活公司，保證牌子還在，加強(qiáng)盡調(diào)，項(xiàng)目不出險(xiǎn)。走下去，就是在做項(xiàng)目的過程中發(fā)覺行業(yè)的機(jī)會(huì)，或者招募到行業(yè)中的人，了解行業(yè)運(yùn)行的規(guī)章和潛規(guī)章，做縱深、做細(xì)分；混的好，就是在做到縱深和細(xì)分的時(shí)候，也就知道細(xì)分領(lǐng)域的客戶是不是潛力股，我們才能真正在知己知彼的狀況下拿到股權(quán)，通過上市實(shí)現(xiàn)收益的大幅增長(zhǎng)。

三、股市熱過后債權(quán)業(yè)務(wù)的思索

隨著股市在奔六的路上轟然下跌，四倍杠桿全倉(cāng)中車的滿盤皆輸最終跳樓的案例依舊歷歷在目，股權(quán)市場(chǎng)讓人臉紅心跳，熱血沸騰，卻也不是大多數(shù)人能承受的風(fēng)險(xiǎn)。攢了許多年的血汗錢轉(zhuǎn)瞬就打水漂兒。股市題材概念的操作、莊家的手段都不是散戶能看的明白、玩的轉(zhuǎn)的。而債權(quán)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單程度要小許多，企業(yè)運(yùn)作怎么樣，由我們來盡調(diào)，資金投向哪里他們也明白，至少他們看的清，而我們能把控風(fēng)險(xiǎn)，這樣就為資金供應(yīng)了一個(gè)平安的出口。其實(shí)大部分人理財(cái)還是以保證平安為前提的?，F(xiàn)在債權(quán)市場(chǎng)的途徑主要是p2p在做，由于平臺(tái)的消失和跑路導(dǎo)致行業(yè)的可信度較低，新一輪洗牌之后，值得信任的平臺(tái)會(huì)留下，成本也會(huì)降低，更加獲得投資者的青睞，資金的募集速度也會(huì)加快。

四、風(fēng)險(xiǎn)把控再謹(jǐn)慎都不為過

大環(huán)境下，業(yè)務(wù)受到了影響。經(jīng)濟(jì)上行期，工業(yè)企業(yè)可能有些問題，但在運(yùn)作的過程中會(huì)消化掉；但是下行期問題就會(huì)集中的爆發(fā)出來，可能以前不起眼的一個(gè)小問題就會(huì)成為壓死駱駝的最終一根救命稻草。我們是在它們健康運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上進(jìn)入獵取我們的收益的，所以對(duì)他們的盡調(diào)和風(fēng)控再謹(jǐn)慎都不為過，只有把控好風(fēng)險(xiǎn)，不出險(xiǎn)我們就肯定不會(huì)死。

五、低迷時(shí)期修煉內(nèi)功只為爆發(fā)做預(yù)備

現(xiàn)在無論是大環(huán)境還是行業(yè)還是我們的業(yè)務(wù)都進(jìn)展的特別緩慢，低迷時(shí)期我們很慢也很難，查找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的難度、查找出口的難度，這都是我們面臨的問題。特別的直接和急迫。但是低迷時(shí)期肯定是我們修煉內(nèi)功的時(shí)候，只有這個(gè)時(shí)期我們有時(shí)間去漸漸揣摩，在困難中一點(diǎn)點(diǎn)的梳理自己，梳理對(duì)方，在反復(fù)的碰撞中加深了解。我們修煉的終極目標(biāo)就是全部的都對(duì)接好了，只待一個(gè)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)來了，我們就爆發(fā)。

有句話叫做明天很美妙，后天更絢爛，今日卻很苦痛，而大多數(shù)人都死在了今日。我們也是，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體必定會(huì)成為一個(gè)龐然大物矗立在世界東方，行業(yè)前景可期，而今日我們的業(yè)務(wù)開展起來困難重重，但是我們不能放棄，而是一點(diǎn)一滴的來磕，就像鉆石一樣，把自身打磨的燦爛奪目，只待一束光過來，就能綻放萬丈光線。

在這個(gè)時(shí)期，我們要做的事情有兩個(gè)，一是調(diào)整內(nèi)部，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，削減溝通成本，調(diào)動(dòng)大家的樂觀性，鼓舞士氣，加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。工作的時(shí)候全身心投入，休息的時(shí)候全身心放松；二是溝通外部，外部無非就是項(xiàng)目端和資金端，現(xiàn)在的項(xiàng)目端由畢總開發(fā)，盡量拿到優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。資金端可以說是前期已經(jīng)有量的積累，現(xiàn)在只要拿項(xiàng)目去磨合就可以了。

1、調(diào)整內(nèi)部

（1）分工明確。雖然我們現(xiàn)在人少，每個(gè)人都會(huì)擔(dān)當(dāng)多個(gè)任務(wù)，但是還是要把前后臺(tái)區(qū)分開來，前臺(tái)的以業(yè)務(wù)為主，主要擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)以及和業(yè)務(wù)相關(guān)的全部事物，后臺(tái)全力支持前臺(tái)，解決業(yè)務(wù)人員的后顧之憂，比如簡(jiǎn)化用章的流程、報(bào)銷的流程等、需要預(yù)備的資料準(zhǔn)時(shí)到位等。

（2）公司文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司文化不僅僅是寫在簡(jiǎn)介上的專業(yè)、敬業(yè)、合作。而是在日常工作中形成的溝通方式，思索方式、解決問題的方式等。比如我們現(xiàn)在對(duì)外發(fā)送郵件的風(fēng)格、對(duì)外文件的樣式、盡調(diào)的思路、寫報(bào)告的角度、每周一的例會(huì)、每周三的爬樓梯、每次聚餐都組成了我們的公司文化，正是在這些潛移默化的塑造下，讓我們和別人區(qū)分開來，成為了獨(dú)一無二的中泰人。公司文化的建設(shè)不是一蹴而就的，是漸漸建立的，一點(diǎn)點(diǎn)的堅(jiān)持都會(huì)進(jìn)展成為我們以后的整體風(fēng)格。比如每周三的爬樓梯、每周一的例會(huì)，我們還是要努力風(fēng)雨無阻的堅(jiān)持下去的。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是給每個(gè)人充分表達(dá)意見的空間，發(fā)揮自己才華的空間以及人文的關(guān)懷，讓每個(gè)人保持愉悅的工作狀態(tài)，每天上班的心情是愉悅的，起床是有干勁的，而不是每天上班的心情比上墳還沉重。

（3）加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備

現(xiàn)在手頭的項(xiàng)目并不多，能否勝利依舊是個(gè)未知數(shù)，加大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的力度，尤其是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的儲(chǔ)備，才能為以后的業(yè)務(wù)爆發(fā)做好預(yù)備。

2、對(duì)外溝通

（1）對(duì)外只有一個(gè)聲音。無論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)平臺(tái)的溝通，都由特地的人去溝通，一旦確認(rèn)了是誰，那么以后全部相關(guān)的溝通都由他來做，假如溝通沒有到位，我們就內(nèi)部梳理一下再去溝通，這樣就不會(huì)消失幾個(gè)人都就一個(gè)事情和對(duì)方進(jìn)行溝通，會(huì)讓對(duì)方覺得我們不夠?qū)I(yè)，內(nèi)部管理混亂。同時(shí)也能熬煉我們的溝通本事。

（2）與合作方進(jìn)行深化的溝通，摸準(zhǔn)他的脈?，F(xiàn)在我們的項(xiàng)目找出口很難，對(duì)平臺(tái)的把握很有限，平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目的審核是一個(gè)方面，另一個(gè)方面也是我們接觸的平臺(tái)幾乎沒有一個(gè)人是從一而終的，私人關(guān)系特別淡薄。就拿愛投資說，最初接觸的有丁術(shù)鑫，后來有單旭偉、張?jiān)?、陳龍等。?dāng)然他們有中途換人的狀況，我們也從擔(dān)保轉(zhuǎn)向了保理，但最終的結(jié)果就是我們和合作方私人的關(guān)系特別弱，有時(shí)候項(xiàng)目去碰是一回事兒，對(duì)方我們?nèi)说恼J(rèn)同又是一回事兒，在人得到認(rèn)同的前提下，雙方會(huì)少了許多摸索和揣測(cè)，有利于項(xiàng)目的推動(dòng)。

XX年的下半年依舊會(huì)很勞碌，會(huì)全身心的投入到項(xiàng)目中去，眼中看的、手中過的、實(shí)際查的項(xiàng)目都盡全力去分析，爭(zhēng)取多做項(xiàng)目，增加收入?？梢哉f行業(yè)的現(xiàn)狀并不樂觀，但前景可期，我們依舊有努力的方向，要腳踏實(shí)地的做好手頭的工作，增加個(gè)人的力量和素養(yǎng)，做一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理。埋頭苦干的時(shí)候不忘仰視天空，知道現(xiàn)在做的事情將來會(huì)是什么樣子，這樣就不會(huì)迷茫。堅(jiān)持和努力終有意義，黎明不遠(yuǎn)，路在腳下。

工貿(mào)行業(yè)2022半年工作總結(jié)

工貿(mào)即工廠貿(mào)易，工業(yè)與貿(mào)易公司，可以同時(shí)兼作生產(chǎn)及貿(mào)易。如下是一篇關(guān)于工貿(mào)行業(yè)20xx半年的范文，盼望對(duì)大家有關(guān)心!

上半年全鎮(zhèn)工貿(mào)經(jīng)濟(jì)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，整體進(jìn)展形勢(shì)嚴(yán)峻，主要特點(diǎn)如下：

(一)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)喜憂參半

上半年(1―5月)全鎮(zhèn)完成稅收收入871萬元，比去年同期增長(zhǎng)66.1