浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院《434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)》專業(yè)碩士歷年考研真題匯編（含部分答案）

目錄

2011年浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題

2011年浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解

2012年浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題

2012年浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解

2014年浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題

2014年浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題（含部分答

案）

2015年浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題（回憶版）

2011年浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際

商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題

一、簡(jiǎn)答題（包括4小題，每小題10分，共40分）

1管理一家國際企業(yè)與管理一家純粹的國內(nèi)企業(yè)是不同的，其理由如

何？

2波特的國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為貿(mào)易的模式受一個(gè)國家哪幾個(gè)方面因

素的影響？

3在過去20年，對(duì)外直接投資的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)出哪些特征？

4什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？其具有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

二、討論題（包括4小題，每小題10分，共40分）

1諾貝爾獎(jiǎng)得主、經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿馬蒂亞·森提出發(fā)展的概念應(yīng)該擴(kuò)大，不

能僅限于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。森認(rèn)為在評(píng)價(jià)一國的發(fā)展水平時(shí)還應(yīng)該包括其他一

些什么因素？如果采用森的觀點(diǎn)，將對(duì)政府產(chǎn)生什么影響？你認(rèn)為森所

提出的“發(fā)展不能僅限于經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的觀點(diǎn)是否正確？請(qǐng)解釋。

2有人認(rèn)為，期望西方國家的企業(yè)在發(fā)展中國家也遵循其母國同樣的

道德標(biāo)準(zhǔn)是沒有道理的，請(qǐng)討論這一觀點(diǎn)。

3假設(shè)你是設(shè)在泰國生產(chǎn)個(gè)人電腦的一家美國公司的雇員，公司出口

電腦到美國和其他國家銷售。個(gè)人電腦原先在美國生產(chǎn)，泰國由于相對(duì)

廉價(jià)的勞動(dòng)力成本和一支熟練勞動(dòng)大軍而取得優(yōu)勢(shì)。同時(shí)考慮的其他可

能地點(diǎn)是馬來西亞與香港。美國政府決定對(duì)從泰國進(jìn)口的電腦征收

100%的懲罰性從價(jià)關(guān)稅，以懲罰該國采取行政性貿(mào)易壁壘限制美國對(duì)

泰國的出口。你認(rèn)為你所在的企業(yè)應(yīng)該做何反應(yīng)？有針對(duì)性的貿(mào)易壁壘

的運(yùn)用告訴了你什么？

4下列產(chǎn)業(yè)是全球產(chǎn)業(yè)還是多國產(chǎn)業(yè)：大批量的化學(xué)制品、藥品、品

牌食品、電影制作、電視拍攝、個(gè)人電腦、航空旅行。

三、案例分析題（共20分）

寶潔公司在日本

作為美國消費(fèi)品的大生產(chǎn)商，寶潔公司無愧于世界最佳營(yíng)銷者之一的稱

號(hào)。寶潔擁有200多種產(chǎn)品，在世界各地130個(gè)國家銷售，2002年在全球

的銷售收入達(dá)到420億美元。寶潔和聯(lián)合利華并駕齊驅(qū)，是世界上最重

要的洗衣粉、清潔品、個(gè)人護(hù)理品和寵物食品的生產(chǎn)商。通過向西歐出

口其產(chǎn)品、商標(biāo)和營(yíng)銷政策，寶潔在第二次世界大戰(zhàn)后開始向國外擴(kuò)

張，初期取得了巨大成功。但在隨后的30年中，這種在美國本土開發(fā)新

產(chǎn)品和營(yíng)銷，然后向其他國家轉(zhuǎn)移的做法開始遇到障礙。雖然考慮到國

別差異，公司在營(yíng)銷策略上作了修改，但這種修改往往是微不足道的。

通常產(chǎn)品在美國開發(fā)，在當(dāng)?shù)刂圃?，使用在辛辛那提產(chǎn)生的營(yíng)銷信息去

銷售。

20世紀(jì)70年代，寶潔在日本遭遇到了一系列的重大挫折。由此開始顯露

出這種政策已經(jīng)失效。進(jìn)入日本13年后的1985年，寶潔當(dāng)年在那里的虧

損額仍然高達(dá)4000萬美元。此前它在日本市場(chǎng)推出了一次性尿布，并一

度占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。但到80年代初期，它的市場(chǎng)份額慘跌至8%。

日本的三家消費(fèi)品廠商壟斷了當(dāng)時(shí)的日本市場(chǎng)。寶潔的尿布開發(fā)于美

國，過于肥大，不適合日本消費(fèi)者的要求。而日本公司花王（Kao）開

發(fā)出了一系列精巧的尿布，迎合了日本消費(fèi)者的品味?；ㄍ踉谙蚴袌?chǎng)推

出它的產(chǎn)品時(shí)伴隨以大量的廣告投放，很快便獲得了30%的市場(chǎng)份額。

此時(shí)，寶潔認(rèn)識(shí)到，要想在日本市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，必須修改其尿布的設(shè)

計(jì)。后來它的確這樣做了?，F(xiàn)在，寶潔在日本市場(chǎng)的份額達(dá)到30%。不

僅如此，寶潔的精巧型尿布在美國也成了最暢銷的品種。

寶潔在日本的洗衣粉市場(chǎng)上也經(jīng)歷了類似的遭遇。80年代初，寶潔向日

本市場(chǎng)引進(jìn)了快樂牌（Cheer）洗衣粉。這種在美國開發(fā)的洗衣粉，在

日本促銷使用上了同樣的廣告詞——快樂牌洗衣粉泡沫豐富，適用于任

何溫度條件。但很多日本消費(fèi)者是使用冷水洗衣的，這使得“在任何溫

度下都有效”的聲明毫不相關(guān)；另外，很多日本消費(fèi)者洗衣時(shí)喜歡加入

柔軟劑，這樣一來，洗衣粉的泡沫生成反應(yīng)被削弱。因此，快樂牌并未

像廣告聲稱的那樣能產(chǎn)生豐富的泡沫。市場(chǎng)開拓所遭受的慘敗使寶潔認(rèn)

識(shí)到，必須改變其廣告內(nèi)容?，F(xiàn)在，公司將快樂牌當(dāng)作一種能在加了柔

軟劑的冷水中有效去污的產(chǎn)品加以促銷，它已成為公司在日本市場(chǎng)最暢

銷的產(chǎn)品之一。

在日本一次性尿布和洗衣粉市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)迫使寶潔公司重新審視其產(chǎn)品開

發(fā)和營(yíng)銷理念。如今，該公司承認(rèn)它的那種以美國為中心的經(jīng)商方法不

再可行了。在過去的10年里，寶潔開始把新產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷權(quán)利更多地

下放給它在日本和歐洲的主要子公司，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品味和喜好差異

也能作出更積極的響應(yīng)，更愿意承認(rèn)在美國之外也能開發(fā)出好產(chǎn)品。

這種新做法的有效性仍然可以從公司在日本的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中找到。直到

1995年，寶潔才開始向日本市場(chǎng)銷售洗潔精，但到1998年，公司已擁有

了在日本最叫座的品牌“樂趣”（Joy），它占據(jù)了日本4億美元洗潔精市

場(chǎng)20%的份額。寶潔由此向日本兩家本地公司花王和獅王（Lion）發(fā)起

了強(qiáng)有力的攻擊。這兩家公司在寶潔進(jìn)入前分別占有日本40%的市場(chǎng)份

額。寶潔樂趣牌洗潔精之所以能取得成功，是因?yàn)樗心芰﹂_發(fā)新的產(chǎn)

品配方來滿足日本消費(fèi)者尚未得到滿足的需求，是因?yàn)樗陌b設(shè)計(jì)受

到零售商的歡迎，同時(shí)與它成功策劃的廣告密不可分。

90年代初做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，寶潔發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的消費(fèi)習(xí)慣：日本許多家

庭主婦在洗碗碟時(shí)往水中倒的洗潔精量很大，這顯然表明產(chǎn)品的清潔功

能不能令人滿意。進(jìn)一步的調(diào)查表明，這種習(xí)慣源于日本人正在改變的

飲食習(xí)慣，他們吃的油煎食品越來越多，而市面上的洗潔精不能有效去

除碗碟上的油膩。有了這個(gè)發(fā)現(xiàn)以后，寶潔在日本的研究人員開始著手

開發(fā)一種高濃縮洗潔精配方，而這種配方是基于公司在歐洲的科學(xué)家發(fā)

明的能有效去除油膩的新技術(shù)。公司還為這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)了新穎的包裝。

市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的包裝有明顯缺陷，那些長(zhǎng)瓶頸浪費(fèi)了超市的貨架空

間。寶潔設(shè)計(jì)了桶裝容器，這種緊湊的無頸包裝既節(jié)省了超市、倉庫和

運(yùn)輸車輛的空間，同時(shí)又提高了產(chǎn)品的配送效率，使得商家因能更有效

地利用貨架空間而更樂意進(jìn)寶潔的貨。寶潔還花費(fèi)了大量心血策劃

了“樂趣”廣告。寶潔在日本的代理商Dentsu公司制作了一個(gè)廣告片，片

中一位著名的喜劇演員帶著攝影師突然進(jìn)入一位家庭主婦的家中，來測(cè)

試“樂趣”的去油功效。鏡頭聚焦于漂浮在盤中水上的一大片食用油，在

滴入一滴“樂趣”后，油漬奇跡般地消失了。

有了精心策劃的廣告、包裝和產(chǎn)品，寶潔于1996年3月開始在日本市場(chǎng)

全面發(fā)售“樂趣”洗潔精。該產(chǎn)品幾乎一下就占據(jù)了日本10%的市場(chǎng)份

額。3個(gè)月后上升到15%，到年底又攀升至約18%。由于需求旺盛，寶潔

得以提高“樂趣”的價(jià)格，那些有存貨的零售商同樣也提高了“樂趣”的價(jià)

格。所有這一切都變成了零售商更豐富的利潤(rùn)，并幫助公司鞏固了“樂

趣”的市場(chǎng)地位。

在洗衣粉市場(chǎng)，寶潔也一直在進(jìn)攻。通過市場(chǎng)調(diào)查，寶潔發(fā)現(xiàn)日本消費(fèi)

者希望洗衣粉有更強(qiáng)的去污功效，于是公司開發(fā)并向日本市場(chǎng)投放了強(qiáng)

力漂白和抗菌的兩款A(yù)riel洗衣粉。二者都十分成功，使寶潔在日本洗衣

粉市場(chǎng)的占有率在21世紀(jì)初升至20%。

問題：

1．20世紀(jì)70、80年代寶潔對(duì)日本的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略有哪些特征？

這一策略的優(yōu)勢(shì)是什么？有哪些弊端？

2．自從20世紀(jì)90年代初以來，寶潔的策略有什么特點(diǎn)？其優(yōu)勢(shì)和潛在

的弊端有哪些？

3．哪種策略更成功？為什么？

4．你認(rèn)為寶潔在其組織和企業(yè)文化方面應(yīng)做怎樣的改變以實(shí)施其戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)移？

5．關(guān)于各國消費(fèi)者的品味和偏好正趨于一致、全球市場(chǎng)趨同的觀點(diǎn)，

寶潔的經(jīng)驗(yàn)教給我們什么？

四、論述題（包括2小題，每小題25分，共50分）

1自從布雷頓森林體系確立美元的“雙掛鉤”以后，美元的國際貨幣地

位強(qiáng)化了，更多國家的貨幣依附于美元。雖然布雷頓森林體系早已于20

世紀(jì)70年代初解體，但由于美元一直充當(dāng)著國際貨幣，長(zhǎng)期以來用美元

進(jìn)行國際交易、支付和儲(chǔ)藏的功能被不斷強(qiáng)化，美元主導(dǎo)國際貨幣體系

的局面并沒有改變。目前美元仍然是國際上的主要貨幣，而且還沒有哪

一種貨幣能夠完全替代美元。但是美元兌換黃金的約束已經(jīng)沒有了，所

以美元擴(kuò)張的內(nèi)在沖動(dòng)比以前更強(qiáng)了，美元流動(dòng)性泛濫帶來的風(fēng)險(xiǎn)全部

由美元儲(chǔ)備的國家自已承擔(dān)和消化。美元霸權(quán)是真正威脅全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)

定的一個(gè)重要因素。美元是國際貨幣，依賴自己的國際信用，能夠動(dòng)用

全球資源為自己服務(wù)，因此美國也能夠把自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給別的國家。

為什么美元的國際貨幣地位會(huì)使美國經(jīng)濟(jì)的問題成為全球經(jīng)濟(jì)的問題？

美元的持續(xù)貶值會(huì)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生哪些重要影響？請(qǐng)對(duì)此闡述一下你的

看法。

2世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史，是一部一體化的歷史。隨著國際分工

的不斷深化，帶動(dòng)生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)的重新配置，任何一個(gè)國家的

經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展都不可能僅僅依靠本國的資源、資金、技術(shù)、人才、信

息和市場(chǎng)，從生產(chǎn)活動(dòng)到資本運(yùn)動(dòng)再到生產(chǎn)要素的移動(dòng)都突破了國家的

疆域，實(shí)現(xiàn)了國際化。在這種國際化浪潮中，區(qū)域性的國際經(jīng)濟(jì)一體化

是國際化的重要表現(xiàn)。這種區(qū)域性的國際經(jīng)濟(jì)一體化最初起步于二戰(zhàn)后

的50年代后期。它首先出現(xiàn)于西歐，隨后拉丁美洲、亞洲、非洲的發(fā)展

中國家也紛紛效仿，在短短幾十年間已經(jīng)遍及世界所有大洲和各大重要

區(qū)域。在經(jīng)濟(jì)一體化這個(gè)炙手可熱的舞臺(tái)上，跨國公司當(dāng)仁不讓地成為

了一顆耀眼的明星，扮演著世界生產(chǎn)組織者的重要角色，并且伴隨著一

體化進(jìn)程而迅速壯大。有人說，跨國公司是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的重要

力量，你認(rèn)為呢？

2011年浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際

商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解

一、簡(jiǎn)答題（包括4小題，每小題10分，共40分）

1管理一家國際企業(yè)與管理一家純粹的國內(nèi)企業(yè)是不同的，其理由如

何？

答：管理一家國際企業(yè)與管理一家純粹的國內(nèi)企業(yè)是不同的，其理由

是：

（1）國家的差異，不同國家的貨幣、語言、政策、風(fēng)俗等的不同使管理

國際企業(yè)更加復(fù)雜。

（2）國際企業(yè)管理人員面臨的問題范圍更加廣泛，問題本身更加復(fù)雜，

因?yàn)閱栴}往往涉及不同國家之間的交易或者流程，這就需要管理人員協(xié)

調(diào)好國家之間的配合。

（3）在經(jīng)營(yíng)國際企業(yè)時(shí)，管理人員不得不遵守母國和東道國關(guān)于國際貿(mào)

易以及跨國投資方面的政策規(guī)定以及限制，而這些政策往往是不可逾越

的障礙，增加了管理成本和難度。

（4）在國際結(jié)算時(shí)必須涉及到外匯，這就需要國際企業(yè)的管理人員時(shí)刻

注意防范匯率風(fēng)險(xiǎn)，減少匯率波動(dòng)帶來的損失。

（5）管理人員在管理國際公司時(shí)，要特別注意與當(dāng)?shù)卣⒂押玫年P(guān)

系，最好是與當(dāng)?shù)毓竞献?，減少當(dāng)?shù)卣腿嗣竦牡钟|心理。

（6）在國際公司中不可避免的就要有母國和東道國的成員，管理人員要

注意協(xié)調(diào)不同國家人民的分工，比重以及做事習(xí)慣，努力促成公司內(nèi)和

諧團(tuán)結(jié)的工作氣氛。

2波特的國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為貿(mào)易的模式受一個(gè)國家哪幾個(gè)方面因

素的影響？

答：波特的國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為貿(mào)易的模式受一個(gè)國家以下六個(gè)方面

因素的影響：

（1）生產(chǎn)要素。它包括：人力資源、自然資源、知識(shí)資源、資本資源、

基礎(chǔ)設(shè)施。

（2）需求因素。若本國的需求大，需求層次高或者需求超前都會(huì)促進(jìn)本

國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而提高本國產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)因素。相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)因素即與企業(yè)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)

和供應(yīng)商互相合作從而促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。一個(gè)國家要想獲得持久

的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須在國內(nèi)獲得在國際上有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)

的支持。

（4）企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)因素。各類企業(yè)有其不同的規(guī)模、組織

形式、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)、管理模式等特征，此外若國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

激烈會(huì)迫使企業(yè)改進(jìn)技術(shù)和進(jìn)行創(chuàng)新，從而有利于該國國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地

位的確立。

（5）機(jī)遇。機(jī)遇包括重要發(fā)明、技術(shù)突破、生產(chǎn)要素供求狀況的重大變

動(dòng)以及其他突發(fā)事件。

（6）政府因素。政府因素是指政府通過政策調(diào)節(jié)來創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3在過去20年，對(duì)外直接投資的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)出哪些特征？

答：在過去20年，對(duì)外直接投資的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)出以下特征：

（1）國際直接投資數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，范圍不斷擴(kuò)大，成為世界現(xiàn)象。

（2）國際直接投資政策和管制環(huán)境趨向自由化，由于外資的流入對(duì)經(jīng)濟(jì)

發(fā)展具有明顯的拉動(dòng)作用，所以幾乎所有國家都放松了對(duì)國際直接投資

的限制。

（3）發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體異軍突起，成為重要的FDI來源，雖然發(fā)達(dá)國家在全

球國際直接投資中占據(jù)了主要地位，但相關(guān)數(shù)據(jù)表明，來自發(fā)展中經(jīng)濟(jì)

體和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)越來越成為國際舞臺(tái)上的重要角色，它們通過對(duì)

外直接投資，為母公司提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

（4）跨國并購交易復(fù)蘇，成為國際直接投資增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)因素。

（5）服務(wù)業(yè)FDI迅速增長(zhǎng)，但最大增幅出現(xiàn)在自然資源行業(yè)。服務(wù)業(yè)從

國際直接投資的迅猛增長(zhǎng)中獲益最大，尤其是金融、電信和房地產(chǎn)業(yè)。

自然資源行業(yè)如石油和天然氣。

（6）跨國公司成為國際直接投資的主導(dǎo)力量。作為國際直接投資載體的

跨國公司擁有巨額的資本、龐大的生產(chǎn)規(guī)模、先進(jìn)的科技、全球化的經(jīng)

營(yíng)戰(zhàn)略，為投資提供了前提條件。

4什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？其具有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

答：（1）戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等

經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通

過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向

或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。

（2）戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)缺點(diǎn)有：

①戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點(diǎn)

a．提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)各有所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成綜合優(yōu)

勢(shì)。

b．獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與成本，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、擴(kuò)大信

息傳遞的密度與速度以避免單個(gè)企業(yè)在研究開發(fā)中的盲目性和因孤軍作

戰(zhàn)引起的全社會(huì)范圍內(nèi)的重復(fù)勞動(dòng)和資源浪費(fèi)，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

c．低成本進(jìn)入新市場(chǎng)，戰(zhàn)略聯(lián)盟是以低成本克服新市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的有

效途徑。

d．克服“大企業(yè)病”，戰(zhàn)略聯(lián)盟不涉及組織的膨脹，因而可以避免帶來

企業(yè)組織的過大及僵化，使企業(yè)保持靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制并與迅速發(fā)展的技

術(shù)和市場(chǎng)保持同步。

②戰(zhàn)略聯(lián)盟的缺點(diǎn)

a．合作難度大，合作雙方都是以自身利益為出發(fā)點(diǎn)，因此往往產(chǎn)生很

多分歧。

b．利益平衡難，最終的利益分配往往很難平衡。

c．合作開發(fā)的技術(shù)被濫用。一旦技術(shù)開發(fā)出來，合作雙方就可能會(huì)利

用在其他方面或與其他企業(yè)合作從而導(dǎo)致技術(shù)外溢。

二、討論題（包括4小題，每小題10分，共40分）

1諾貝爾獎(jiǎng)得主、經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿馬蒂亞·森提出發(fā)展的概念應(yīng)該擴(kuò)大，不

能僅限于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。森認(rèn)為在評(píng)價(jià)一國的發(fā)展水平時(shí)還應(yīng)該包括其他一

些什么因素？如果采用森的觀點(diǎn)，將對(duì)政府產(chǎn)生什么影響？你認(rèn)為森所

提出的“發(fā)展不能僅限于經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的觀點(diǎn)是否正確？請(qǐng)解釋。

答：（1）森認(rèn)為，衡量發(fā)展的指標(biāo)不是國民收入而是可行能力（決定

生活質(zhì)量和幸福）；發(fā)展的本質(zhì)不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展而是人類發(fā)展；發(fā)展的過

程是權(quán)利擴(kuò)大以及自由擴(kuò)展的過程。森的發(fā)展觀具體可以表述為：以人

為本的發(fā)展觀；能力發(fā)展觀，能力的擴(kuò)展作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的衡

量指標(biāo)；真實(shí)的自由觀，發(fā)展要求清除那些限制人們自由的主要因素，

即貧困、暴政、社會(huì)機(jī)會(huì)的缺乏與剝奪、公共物品的忽視等?？傊?，自

由不僅是發(fā)展的首要目的，也是發(fā)展的主要手段。

（2）政府的公共行為應(yīng)更多關(guān)注個(gè)人能力或自由的提高，如關(guān)注基本教

育、社會(huì)醫(yī)療保障制度、男女平等政策及機(jī)會(huì)均等等方面，而不應(yīng)僅限

于收入方面。提高貧困地區(qū)的教育水平遠(yuǎn)比提高那里的就業(yè)水平重要而

有效得多；對(duì)于下崗工人的救助不應(yīng)僅僅是對(duì)他們進(jìn)行資金救助，而應(yīng)

保存他們的生產(chǎn)能力。

（3）我認(rèn)為森提出“發(fā)展不能僅限于經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的觀點(diǎn)是正確的，一個(gè)國

家的發(fā)展就應(yīng)該以人為本，只有人民感覺到幸福，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，才是

該國發(fā)展的正確方向。政府也不能只注重經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的追求，更應(yīng)該注重

公共服務(wù)的提供，這樣國家才能健康平穩(wěn)的發(fā)展。

2有人認(rèn)為，期望西方國家的企業(yè)在發(fā)展中國家也遵循其母國同樣的

道德標(biāo)準(zhǔn)是沒有道理的，請(qǐng)討論這一觀點(diǎn)。

答：個(gè)人認(rèn)為，期望西方國家的企業(yè)在發(fā)展中國家也遵循其母國同樣的

道德標(biāo)準(zhǔn)是沒有道理的。西方國家的企業(yè)在發(fā)展中國家不遵循其母國同

樣的道德標(biāo)準(zhǔn)的原因主要有：

（1）西方發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的政府政策以及行業(yè)規(guī)定的不同。發(fā)展

中國家由于在技術(shù)上較為落后，因此對(duì)于一些產(chǎn)品的質(zhì)量以及標(biāo)準(zhǔn)要求

較低，所以發(fā)達(dá)國家的跨國公司就可以降低標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)省成本。

（2）發(fā)展中國家急需資本，往往吸引資源密集型或者環(huán)境污染較為嚴(yán)重

的行業(yè)，發(fā)達(dá)國家也往往向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移技術(shù)落后的產(chǎn)業(yè)，而這些產(chǎn)

業(yè)在母國是嚴(yán)格限制的，發(fā)展中國家卻迫于發(fā)展經(jīng)濟(jì)提高就業(yè)率等原因

將這些產(chǎn)業(yè)引入。

（3）由于發(fā)展中國家勞動(dòng)力廉價(jià)且豐富，員工往往得不到相應(yīng)的福利待

遇，不僅工資水平不能與發(fā)達(dá)國家相比，還經(jīng)常遭受不公平待遇。這在

發(fā)達(dá)國家是很少看到的。

雖然由于客觀和主觀原因，西方跨國公司在發(fā)展中國家不遵循母國的道

德標(biāo)準(zhǔn)，但不表示這是應(yīng)該的。發(fā)展中國家應(yīng)該制定相應(yīng)的制度規(guī)范跨

國公司的道德標(biāo)準(zhǔn)，在引入產(chǎn)業(yè)時(shí)嚴(yán)格限制不利于環(huán)境的資源密集型產(chǎn)

業(yè)，也可以向WTO建議制定全球統(tǒng)一的道德標(biāo)準(zhǔn)來保護(hù)發(fā)展中國家的

發(fā)展。

3假設(shè)你是設(shè)在泰國生產(chǎn)個(gè)人電腦的一家美國公司的雇員，公司出口

電腦到美國和其他國家銷售。個(gè)人電腦原先在美國生產(chǎn)，泰國由于相對(duì)

廉價(jià)的勞動(dòng)力成本和一支熟練勞動(dòng)大軍而取得優(yōu)勢(shì)。同時(shí)考慮的其他可

能地點(diǎn)是馬來西亞與香港。美國政府決定對(duì)從泰國進(jìn)口的電腦征收

100%的懲罰性從價(jià)關(guān)稅，以懲罰該國采取行政性貿(mào)易壁壘限制美國對(duì)

泰國的出口。你認(rèn)為你所在的企業(yè)應(yīng)該做何反應(yīng)？有針對(duì)性的貿(mào)易壁壘

的運(yùn)用告訴了你什么？

答：（1）企業(yè)應(yīng)該做出的反應(yīng)：

①該企業(yè)可以轉(zhuǎn)移出口地，減少對(duì)美國的出口，增加對(duì)其他低關(guān)稅國家

和地區(qū)的出口。

②該企業(yè)可以只生產(chǎn)出口電腦的零部件或半成品，這樣出口產(chǎn)品就不是

電腦，也就無需征收懲罰性關(guān)稅。

③該企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，到優(yōu)勢(shì)條件相似的國家或地區(qū)生產(chǎn)并出口，例

如馬來西亞與香港。

（2）有針對(duì)性的貿(mào)易壁壘的運(yùn)用帶來的啟示包括：

①在國際貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)地位的還是發(fā)達(dá)國家，發(fā)達(dá)國家可以利用

自己的強(qiáng)大實(shí)力來左右國際經(jīng)濟(jì)秩序，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力較弱的發(fā)展中國家

來說只能被動(dòng)接受。

②在國際貿(mào)易中，不要輕易對(duì)貿(mào)易對(duì)象國采取貿(mào)易壁壘，尤其是對(duì)該國

貿(mào)易依賴程度較高的國家，因?yàn)橐坏?duì)方采取報(bào)復(fù)性的高關(guān)稅，本國將

遭受更多的損失。

③發(fā)展中國家應(yīng)加快技術(shù)密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因?yàn)橄鄬?duì)于

勞動(dòng)密集型和資源密集型，技術(shù)密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)比較不容易遭

受高關(guān)稅。

4下列產(chǎn)業(yè)是全球產(chǎn)業(yè)還是多國產(chǎn)業(yè)：大批量的化學(xué)制品、藥品、品

牌食品、電影制作、電視拍攝、個(gè)人電腦、航空旅行。

答：（1）化學(xué)制品、藥品、個(gè)人電腦屬于全球產(chǎn)業(yè)；品牌食品、電影

制作、電視拍攝、航空旅行屬于多國產(chǎn)業(yè)。

（2）全球產(chǎn)品是用來滿足全世界任何一個(gè)國家消費(fèi)者的需求，使任何一

國的消費(fèi)者在任何時(shí)間、地點(diǎn)都能享受到該產(chǎn)品所提供的效用。化學(xué)制

品、藥品、個(gè)人電腦屬于全球產(chǎn)業(yè)化學(xué)制品和藥品在全球范圍內(nèi)都可以

提供給消費(fèi)者，而且產(chǎn)品基本標(biāo)準(zhǔn)化，不會(huì)因?yàn)椴煌膰沂巩a(chǎn)品特征

改變。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，個(gè)人電腦已經(jīng)遍布全球，每個(gè)消費(fèi)者在本國都

能買到在全球品質(zhì)基本相同的電腦。

（3）多國產(chǎn)品是指在區(qū)域性的多個(gè)國家市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品。處在這些區(qū)

域內(nèi)的國家一般具有相似的文化思維，且具有人口的同質(zhì)性（例如日

本、韓國、泰國等）和相似的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度（例如歐盟國家）。品牌食

品、電影制作、電視拍攝、航空旅行屬于多國產(chǎn)業(yè)。由于某一地區(qū)的國

家口味相似例如東亞，在該地區(qū)銷售某一品牌食品。韓劇在日本和中國

也很流行。經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國家航空旅行較多。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全

球人民的需求日趨相同，多國產(chǎn)品也會(huì)發(fā)展成全球產(chǎn)品。

三、案例分析題（共20分）

寶潔公司在日本

作為美國消費(fèi)品的大生產(chǎn)商，寶潔公司無愧于世界最佳營(yíng)銷者之一的稱

號(hào)。寶潔擁有200多種產(chǎn)品，在世界各地130個(gè)國家銷售，2002年在全球

的銷售收入達(dá)到420億美元。寶潔和聯(lián)合利華并駕齊驅(qū)，是世界上最重

要的洗衣粉、清潔品、個(gè)人護(hù)理品和寵物食品的生產(chǎn)商。通過向西歐出

口其產(chǎn)品、商標(biāo)和營(yíng)銷政策，寶潔在第二次世界大戰(zhàn)后開始向國外擴(kuò)

張，初期取得了巨大成功。但在隨后的30年中，這種在美國本土開發(fā)新

產(chǎn)品和營(yíng)銷，然后向其他國家轉(zhuǎn)移的做法開始遇到障礙。雖然考慮到國

別差異，公司在營(yíng)銷策略上作了修改，但這種修改往往是微不足道的。

通常產(chǎn)品在美國開發(fā)，在當(dāng)?shù)刂圃?，使用在辛辛那提產(chǎn)生的營(yíng)銷信息去

銷售。

20世紀(jì)70年代，寶潔在日本遭遇到了一系列的重大挫折。由此開始顯露

出這種政策已經(jīng)失效。進(jìn)入日本13年后的1985年，寶潔當(dāng)年在那里的虧

損額仍然高達(dá)4000萬美元。此前它在日本市場(chǎng)推出了一次性尿布，并一

度占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。但到80年代初期，它的市場(chǎng)份額慘跌至8%。

日本的三家消費(fèi)品廠商壟斷了當(dāng)時(shí)的日本市場(chǎng)。寶潔的尿布開發(fā)于美

國，過于肥大，不適合日本消費(fèi)者的要求。而日本公司花王（Kao）開

發(fā)出了一系列精巧的尿布，迎合了日本消費(fèi)者的品味?；ㄍ踉谙蚴袌?chǎng)推

出它的產(chǎn)品時(shí)伴隨以大量的廣告投放，很快便獲得了30%的市場(chǎng)份額。

此時(shí)，寶潔認(rèn)識(shí)到，要想在日本市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，必須修改其尿布的設(shè)

計(jì)。后來它的確這樣做了?，F(xiàn)在，寶潔在日本市場(chǎng)的份額達(dá)到30%。不

僅如此，寶潔的精巧型尿布在美國也成了最暢銷的品種。

寶潔在日本的洗衣粉市場(chǎng)上也經(jīng)歷了類似的遭遇。80年代初，寶潔向日

本市場(chǎng)引進(jìn)了快樂牌（Cheer）洗衣粉。這種在美國開發(fā)的洗衣粉，在

日本促銷使用上了同樣的廣告詞——快樂牌洗衣粉泡沫豐富，適用于任

何溫度條件。但很多日本消費(fèi)者是使用冷水洗衣的，這使得“在任何溫

度下都有效”的聲明毫不相關(guān)；另外，很多日本消費(fèi)者洗衣時(shí)喜歡加入

柔軟劑，這樣一來，洗衣粉的泡沫生成反應(yīng)被削弱。因此，快樂牌并未

像廣告聲稱的那樣能產(chǎn)生豐富的泡沫。市場(chǎng)開拓所遭受的慘敗使寶潔認(rèn)

識(shí)到，必須改變其廣告內(nèi)容?，F(xiàn)在，公司將快樂牌當(dāng)作一種能在加了柔

軟劑的冷水中有效去污的產(chǎn)品加以促銷，它已成為公司在日本市場(chǎng)最暢

銷的產(chǎn)品之一。

在日本一次性尿布和洗衣粉市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)迫使寶潔公司重新審視其產(chǎn)品開

發(fā)和營(yíng)銷理念。如今，該公司承認(rèn)它的那種以美國為中心的經(jīng)商方法不

再可行了。在過去的10年里，寶潔開始把新產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷權(quán)利更多地

下放給它在日本和歐洲的主要子公司，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品味和喜好差異

也能作出更積極的響應(yīng)，更愿意承認(rèn)在美國之外也能開發(fā)出好產(chǎn)品。

這種新做法的有效性仍然可以從公司在日本的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中找到。直到

1995年，寶潔才開始向日本市場(chǎng)銷售洗潔精，但到1998年，公司已擁有

了在日本最叫座的品牌“樂趣”（Joy），它占據(jù)了日本4億美元洗潔精市

場(chǎng)20%的份額。寶潔由此向日本兩家本地公司花王和獅王（Lion）發(fā)起

了強(qiáng)有力的攻擊。這兩家公司在寶潔進(jìn)入前分別占有日本40%的市場(chǎng)份

額。寶潔樂趣牌洗潔精之所以能取得成功，是因?yàn)樗心芰﹂_發(fā)新的產(chǎn)

品配方來滿足日本消費(fèi)者尚未得到滿足的需求，是因?yàn)樗陌b設(shè)計(jì)受

到零售商的歡迎，同時(shí)與它成功策劃的廣告密不可分。

90年代初做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，寶潔發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的消費(fèi)習(xí)慣：日本許多家

庭主婦在洗碗碟時(shí)往水中倒的洗潔精量很大，這顯然表明產(chǎn)品的清潔功

能不能令人滿意。進(jìn)一步的調(diào)查表明，這種習(xí)慣源于日本人正在改變的

飲食習(xí)慣，他們吃的油煎食品越來越多，而市面上的洗潔精不能有效去

除碗碟上的油膩。有了這個(gè)發(fā)現(xiàn)以后，寶潔在日本的研究人員開始著手

開發(fā)一種高濃縮洗潔精配方，而這種配方是基于公司在歐洲的科學(xué)家發(fā)

明的能有效去除油膩的新技術(shù)。公司還為這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)了新穎的包裝。

市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的包裝有明顯缺陷，那些長(zhǎng)瓶頸浪費(fèi)了超市的貨架空

間。寶潔設(shè)計(jì)了桶裝容器，這種緊湊的無頸包裝既節(jié)省了超市、倉庫和

運(yùn)輸車輛的空間，同時(shí)又提高了產(chǎn)品的配送效率，使得商家因能更有效

地利用貨架空間而更樂意進(jìn)寶潔的貨。寶潔還花費(fèi)了大量心血策劃

了“樂趣”廣告。寶潔在日本的代理商Dentsu公司制作了一個(gè)廣告片，片

中一位著名的喜劇演員帶著攝影師突然進(jìn)入一位家庭主婦的家中，來測(cè)

試“樂趣”的去油功效。鏡頭聚焦于漂浮在盤中水上的一大片食用油，在

滴入一滴“樂趣”后，油漬奇跡般地消失了。

有了精心策劃的廣告、包裝和產(chǎn)品，寶潔于1996年3月開始在日本市場(chǎng)

全面發(fā)售“樂趣”洗潔精。該產(chǎn)品幾乎一下就占據(jù)了日本10%的市場(chǎng)份

額。3個(gè)月后上升到15%，到年底又攀升至約18%。由于需求旺盛，寶潔

得以提高“樂趣”的價(jià)格，那些有存貨的零售商同樣也提高了“樂趣”的價(jià)

格。所有這一切都變成了零售商更豐富的利潤(rùn)，并幫助公司鞏固了“樂

趣”的市場(chǎng)地位。

在洗衣粉市場(chǎng)，寶潔也一直在進(jìn)攻。通過市場(chǎng)調(diào)查，寶潔發(fā)現(xiàn)日本消費(fèi)

者希望洗衣粉有更強(qiáng)的去污功效，于是公司開發(fā)并向日本市場(chǎng)投放了強(qiáng)

力漂白和抗菌的兩款A(yù)riel洗衣粉。二者都十分成功，使寶潔在日本洗衣

粉市場(chǎng)的占有率在21世紀(jì)初升至20%。

問題：

120世紀(jì)70、80年代寶潔對(duì)日本的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略有哪些特征？

這一策略的優(yōu)勢(shì)是什么？有哪些弊端？

答：（1）20世紀(jì)70、80年代，寶潔對(duì)日本的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略的特

征是：20世紀(jì)70、80年代，寶潔在美國本土開發(fā)新產(chǎn)品和營(yíng)銷，然后向

日本轉(zhuǎn)移。雖然考慮到國別差異，公司在營(yíng)銷策略上作了修改，但這種

修改往往是微不足道的。通常產(chǎn)品在美國開發(fā)，在當(dāng)?shù)刂圃?，使用在?/p>

辛那提產(chǎn)生的營(yíng)銷信息去銷售。

（2）該策略的優(yōu)勢(shì)：技術(shù)保護(hù)較好，不容易外溢；符合美國本土消費(fèi)者

的需求；美國本土的生產(chǎn)技術(shù)較為成熟，形成規(guī)模效益，質(zhì)量有保障。

（3）該策略的弊端：忽視了日本消費(fèi)者的消費(fèi)特征和習(xí)慣；增加了運(yùn)輸

成本；信息較為落后，不能及時(shí)針對(duì)消費(fèi)者的要求改變產(chǎn)品性能以及銷

售渠道。

2自從20世紀(jì)90年代初以來，寶潔的策略有什么特點(diǎn)？其優(yōu)勢(shì)和潛在

的弊端有哪些？

答：（1）20世紀(jì)90年代，寶潔的策略呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：自從20世紀(jì)90年

代初以來，寶潔的策略是，開始把新產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷權(quán)利更多地下放給

它在日本和歐洲的主要子公司，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品味和喜好差異也能作

出更積極的響應(yīng)，更愿意承認(rèn)在美國之外也能開發(fā)出好產(chǎn)品。在當(dāng)?shù)刈?/p>

市場(chǎng)調(diào)研，精心策劃廣告、包裝和產(chǎn)品，使之更加符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需

求。

（2）該策略的優(yōu)勢(shì)：開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更加符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的要求，擴(kuò)大當(dāng)

地市場(chǎng)份額；在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)并生產(chǎn)可以節(jié)約運(yùn)輸成本以及時(shí)間，策略調(diào)整

更加靈活快捷；利用當(dāng)?shù)厝瞬?，為企業(yè)注入新思想，并更加了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)

俗習(xí)慣，使企業(yè)更快融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

（3）該策略的潛在弊端：開發(fā)設(shè)計(jì)在日本，技術(shù)容易外溢；會(huì)導(dǎo)致一部

分人失業(yè)，不利于美國就業(yè)率的穩(wěn)定；在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)查增加了成本；開發(fā)

的產(chǎn)品只適用于日本市場(chǎng)，應(yīng)用范圍太狹窄；由于產(chǎn)品在不同市場(chǎng)特性

不同，所以必須增加生產(chǎn)線，也會(huì)增加企業(yè)生產(chǎn)成本。

3哪種策略更成功？為什么？

答：個(gè)人認(rèn)為20世紀(jì)90年代采用的本地化戰(zhàn)略更加成功。從上述案例中

不難發(fā)現(xiàn)，在20世紀(jì)70、80年代，寶潔采取在美國本土設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品

在日本并不受歡迎，使寶潔公司在日本市場(chǎng)上遭受重創(chuàng)。但是20世紀(jì)90

年代，寶潔采取本土化戰(zhàn)略成功扭虧為盈，不但產(chǎn)品暢銷而且市場(chǎng)份額

也迅速提高，所以在不同的市場(chǎng)采取本地化戰(zhàn)略迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的要求

是非常有必要的。

4你認(rèn)為寶潔在其組織和企業(yè)文化方面應(yīng)做怎樣的改變以實(shí)施其戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)移？

答：寶潔應(yīng)從以下兩方面做出改變以實(shí)施其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：

（1）在組織方面：在不同的國家設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)部，針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者研發(fā)

合適的產(chǎn)品。在當(dāng)?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)部，利用當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)并銷售，不僅可以

繞過貿(mào)易壁壘還可以節(jié)約成本。

（2）在企業(yè)文化方面：可以采取員工當(dāng)?shù)鼗恼?，使企業(yè)更加融入當(dāng)

地的文化，從而使產(chǎn)品更容易被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受。

5關(guān)于各國消費(fèi)者的品味和偏好正趨于一致、全球市場(chǎng)趨同的觀點(diǎn)，

寶潔的經(jīng)驗(yàn)教給我們什么？

答：寶潔的經(jīng)驗(yàn)教給我們，即使各國消費(fèi)者的品味和偏好正趨于一致、

全球市場(chǎng)趨同，我們?nèi)匀徊荒芎鲆暡煌瑖抑g的差異，往往這些細(xì)小

的差異就會(huì)成為產(chǎn)品取得成功的關(guān)鍵。所以在開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)要做好當(dāng)

地市場(chǎng)調(diào)研，在該基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣的產(chǎn)品。

四、論述題（包括2小題，每小題25分，共50分）

1自從布雷頓森林體系確立美元的“雙掛鉤”以后，美元的國際貨幣地

位強(qiáng)化了，更多國家的貨幣依附于美元。雖然布雷頓森林體系早已于20

世紀(jì)70年代初解體，但由于美元一直充當(dāng)著國際貨幣，長(zhǎng)期以來用美元

進(jìn)行國際交易、支付和儲(chǔ)藏的功能被不斷強(qiáng)化，美元主導(dǎo)國際貨幣體系

的局面并沒有改變。目前美元仍然是國際上的主要貨幣，而且還沒有哪

一種貨幣能夠完全替代美元。但是美元兌換黃金的約束已經(jīng)沒有了，所

以美元擴(kuò)張的內(nèi)在沖動(dòng)比以前更強(qiáng)了，美元流動(dòng)性泛濫帶來的風(fēng)險(xiǎn)全部

由美元儲(chǔ)備的國家自已承擔(dān)和消化。美元霸權(quán)是真正威脅全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)

定的一個(gè)重要因素。美元是國際貨幣，依賴自己的國際信用，能夠動(dòng)用

全球資源為自己服務(wù)，因此美國也能夠把自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給別的國家。

為什么美元的國際貨幣地位會(huì)使美國經(jīng)濟(jì)的問題成為全球經(jīng)濟(jì)的問題？

美元的持續(xù)貶值會(huì)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生哪些重要影響？請(qǐng)對(duì)此闡述一下你的

看法。

答：（1）美元的國際貨幣地位會(huì)使美國經(jīng)濟(jì)的問題成為全球經(jīng)濟(jì)的問

題的原因在于：

①美元的國際貨幣地位可以支撐美國巨大的財(cái)政赤字和貿(mào)易赤字，通過

美元債務(wù)的擴(kuò)張，動(dòng)用全球的資源，為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展或救市提供了巨大

的資金來源。

②美國利用美元的國際貨幣地位可以把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給其他國家。由于美元

長(zhǎng)期形成的國際貨幣的壟斷地位，目前其他國際貨幣還無法和美元抗

衡，擁有儲(chǔ)備資產(chǎn)多的國家也無法調(diào)整儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)。

③由于國際上還缺乏一種世界貨幣，美元繼續(xù)在國際經(jīng)濟(jì)往來中充當(dāng)國

際貿(mào)易和國際投資的主要計(jì)價(jià)單位和支付貨幣，導(dǎo)致美元在國際經(jīng)濟(jì)中

的流通量越來越大。對(duì)美元的過度依賴導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的失衡，美國

可以消費(fèi)世界上更多的產(chǎn)品，導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)的振興依賴于美國經(jīng)濟(jì)需求

的增加，從貨幣依賴變成了實(shí)體經(jīng)濟(jì)依賴，以至于全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展寄希望

于美國，而美國經(jīng)濟(jì)的問題就變成了全球經(jīng)濟(jì)的問題。

（2）美元的持續(xù)貶值會(huì)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的重要影響：

①對(duì)我國人民幣匯率的影響。我國人民幣匯率主要是跟著美元同步變

化。如果美元持續(xù)貶值，人民幣對(duì)美元或人民幣對(duì)非美元貨幣的匯率波

動(dòng)將迅速增大，這應(yīng)該引起政府和市場(chǎng)的關(guān)注。

②對(duì)國際大宗商品價(jià)格的影響。美元走軟，以美元計(jì)價(jià)的國際主要大宗

商品價(jià)格將上漲，這將導(dǎo)致我國生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本上升，進(jìn)而引起通

貨膨脹，給我國的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控帶來新的挑戰(zhàn)。

③對(duì)我國外匯儲(chǔ)備的影響。我國是美國第一大債權(quán)國。持有美國國債資

產(chǎn)面臨美元資產(chǎn)價(jià)值下降的風(fēng)險(xiǎn)。美元大幅貶值將導(dǎo)致我國外匯儲(chǔ)備大

幅縮水，我國將面臨重大損失。

2世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史，是一部一體化的歷史。隨著國際分工

的不斷深化，帶動(dòng)生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)的重新配置，任何一個(gè)國家的

經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展都不可能僅僅依靠本國的資源、資金、技術(shù)、人才、信

息和市場(chǎng)，從生產(chǎn)活動(dòng)到資本運(yùn)動(dòng)再到生產(chǎn)要素的移動(dòng)都突破了國家的

疆域，實(shí)現(xiàn)了國際化。在這種國際化浪潮中，區(qū)域性的國際經(jīng)濟(jì)一體化

是國際化的重要表現(xiàn)。這種區(qū)域性的國際經(jīng)濟(jì)一體化最初起步于二戰(zhàn)后

的50年代后期。它首先出現(xiàn)于西歐，隨后拉丁美洲、亞洲、非洲的發(fā)展

中國家也紛紛效仿，在短短幾十年間已經(jīng)遍及世界所有大洲和各大重要

區(qū)域。在經(jīng)濟(jì)一體化這個(gè)炙手可熱的舞臺(tái)上，跨國公司當(dāng)仁不讓地成為

了一顆耀眼的明星，扮演著世界生產(chǎn)組織者的重要角色，并且伴隨著一

體化進(jìn)程而迅速壯大。有人說，跨國公司是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的重要

力量，你認(rèn)為呢？

答：個(gè)人認(rèn)為，跨國公司是推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的重要力量。原因如

下：

（1）跨國公司對(duì)外直接投資促進(jìn)國際生產(chǎn)一體化

跨國公司通過對(duì)外直接投資，將資本、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)合成為“不可

分”資源，與不同國家或地區(qū)的生產(chǎn)要素稟賦結(jié)合起來，形成一種全新

的更強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，并將國家間的生產(chǎn)分工和協(xié)作在一定程度上轉(zhuǎn)變

為企業(yè)內(nèi)部的分工與協(xié)作，通過跨國公司的全球性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，引起世界

各國生產(chǎn)、交換、分配等各方面經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的不斷融合和國際分工的不斷

深化。

（2）跨國公司的并購?fù)七M(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化

跨國公司因?yàn)閷で筚Y源的最佳配置、跨越各國的貿(mào)易壁壘等原因，通過

對(duì)外直接投資在全球不同地區(qū)設(shè)立了生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。這種跨國公司的對(duì)外直

接投資的增加和區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)一體化的加深有著非常密切的聯(lián)系。正是這

種跨國公司的區(qū)域內(nèi)部的交叉直接投資，將傳統(tǒng)的國家間分工轉(zhuǎn)化為企

業(yè)內(nèi)分工，加深了區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間的協(xié)作的依賴，為日后政府

間簽訂經(jīng)濟(jì)一體化條約提供了內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)凝聚力。

（3）跨國公司通過對(duì)區(qū)域內(nèi)的直接投資促進(jìn)區(qū)域內(nèi)外資源的合理有效配

置，進(jìn)一步擴(kuò)大了區(qū)域內(nèi)的貿(mào)易量

由于國內(nèi)市場(chǎng)的狹小制約了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)揮，隨著企業(yè)跨越國界的

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，區(qū)域內(nèi)相互投資增加，貿(mào)易量也會(huì)隨之增加。因此，國際區(qū)

域內(nèi)各國相互之間的貿(mào)易流量的大小是理解該地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化程度的主

要因素。

（4）跨國公司對(duì)區(qū)域內(nèi)的投資深化了區(qū)內(nèi)市場(chǎng)

比較優(yōu)勢(shì)、國際分工和規(guī)模經(jīng)濟(jì)僅僅是形成區(qū)域性經(jīng)濟(jì)一體化的潛在條

件，而擁有一個(gè)巨大的或潛在的購買力市場(chǎng)，則可以將潛在條件轉(zhuǎn)化為

現(xiàn)實(shí)條件?？鐕緦?duì)東道國投資是自己與東道國之間的互利互惠，區(qū)

域內(nèi)的大規(guī)模相互投資將使區(qū)內(nèi)市場(chǎng)深化和擴(kuò)大，從而使區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體

化的程度得以加深。

2012年浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際

商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題

一、填空題（包括8道題，每個(gè)空1分，總共40分）

1壟斷優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，國際企業(yè)之所以能夠進(jìn)入東道國市場(chǎng)并與當(dāng)?shù)?/p>

企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，主要原因是國際企業(yè)擁有壟斷優(yōu)勢(shì)，具體體現(xiàn)在：

（）、（）、（）、（）、（）、（）和

（）。

2完全的經(jīng)濟(jì)一體化是一個(gè)類似于國家的經(jīng)濟(jì)一體化組織，其形式主

要有兩種：（）和（）。

3國際貨幣體系按照時(shí)間先后，大體可以分為：（）、

（）、（）、（）和（）。

4外匯供求的變動(dòng)要受到許多因素的影響，其中，長(zhǎng)期因素包括：

（）、（）和（），短期因素包括：（）、（）

和（）。

5按交易對(duì)象劃分，國際金融市場(chǎng)包括：（）、（）、

（）和（）。

6西方學(xué)者威廉姆森將母子公司管理模式分為三類：（）、

（）和（）。

7若使國際市場(chǎng)細(xì)分達(dá)到理想的企業(yè)價(jià)值，要掌握如下原則：

（）、（）、（）、（）、（）、（）和

（）。

8戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為如下兩種形式：（）和（），后者又稱

為（），常見的又有三種形式：（）、（）和（）。

二、簡(jiǎn)答題（包括4道題，每道題10分，總共40分）

1如何理解“全球化”這一概念的科學(xué)內(nèi)涵？

2美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅斯托提出的世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的六階段論的主要內(nèi)

容是什么？

3國際商務(wù)的政治風(fēng)險(xiǎn)主要有哪些具體的表現(xiàn)形式？

4什么是跨文化管理？為了克服異質(zhì)文化沖突，管理者需要選擇哪些

合適的跨文化管理策略？

三、討論題（包括6道題，總共70分）

1技術(shù)變革是如何影響生產(chǎn)和市場(chǎng)全球化的？如果沒有這些技術(shù)變

革，生產(chǎn)和市場(chǎng)的全球化可能嗎？（10分）

2一家利用其獨(dú)特的生物技術(shù)開發(fā)了一些有價(jià)值的新藥品的加拿大小

企業(yè)，正試圖決定如何最好地服務(wù)于歐盟市場(chǎng)。它的選擇提供如下：①

在國內(nèi)制造產(chǎn)品，讓外國銷售代理商處理營(yíng)銷問題；②在國內(nèi)制造產(chǎn)

品，并在歐洲設(shè)立一家全資子公司來處理營(yíng)銷問題；③與歐洲大醫(yī)藥企

業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)品將通過50/50的合資企業(yè)在歐洲制造，并由歐洲

的企業(yè)來營(yíng)銷。對(duì)生產(chǎn)設(shè)施的投資成本將是加拿大企業(yè)的主要費(fèi)用，但

是這并未超出它力所能及的范圍。如果這些是企業(yè)的所有選擇，你建議

它選擇哪一種？為什么？（10分）

3理查德·本迪克斯是一家公司的營(yíng)銷經(jīng)理，該公司生產(chǎn)并銷售高品質(zhì)

預(yù)制板房。他認(rèn)為本國市場(chǎng)與外國市場(chǎng)幾乎沒有區(qū)別，所以他可以用和

本國同樣的方法在亞洲或拉丁美洲進(jìn)行銷售。寫一份備忘錄，向理查德

解釋國內(nèi)商務(wù)和國際商務(wù)的區(qū)別，以及理查德的公司如果向國外擴(kuò)張將

可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和其他差別。（10分）

4人們往往通過自己的觀點(diǎn)看待其他文化。人們接受自己的文化，并

將自己的文化規(guī)則視為準(zhǔn)則，而其他的一切看起來都是陌生的，甚至神

秘的。關(guān)鍵事件分析是指通過理解其他一些觀點(diǎn)來分析跨文化交際中的

尷尬局面的一種分析方法。這種關(guān)鍵事件分析的技能，能夠幫助經(jīng)營(yíng)者

增進(jìn)對(duì)其他觀點(diǎn)的理解，形成對(duì)文化差異的客觀反應(yīng)。利用關(guān)鍵事件分

析法來解釋你或別人經(jīng)歷的不同導(dǎo)致產(chǎn)生跨文化誤解的情況。這可能是

你和一位同學(xué)交往中發(fā)生的事件，有可能是去商店購物時(shí)發(fā)生的事情，

或者你在國外游歷的體驗(yàn)。解釋究竟發(fā)生了什么事，并說明你或你的同

學(xué)應(yīng)如何應(yīng)用關(guān)鍵事件分析法對(duì)文化做出更加敏銳的反應(yīng)。（10分）

5假設(shè)你在青木公司找到一份工作，青木是一家為工業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者

市場(chǎng)生產(chǎn)玻璃的大型公司，但是青木缺乏國際經(jīng)驗(yàn)。高層管理者正在考

慮一項(xiàng)計(jì)劃，將青木的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國、墨西哥或者東歐，并開始

向拉丁美洲和歐洲出口玻璃。然而，他們對(duì)青木將要面臨的國家風(fēng)險(xiǎn)知

之甚少。以下幾項(xiàng)因素對(duì)潛在的國家風(fēng)險(xiǎn)有多大影響：外國投資法、對(duì)

經(jīng)營(yíng)形式和經(jīng)營(yíng)方式的控制、關(guān)于收入?yún)R回國內(nèi)的法律、與環(huán)境相關(guān)的

法律和與合同相關(guān)的法律。（15分）

6全世界已經(jīng)生效的經(jīng)濟(jì)一體化協(xié)議大約有200個(gè)，比幾年前增加了許

多。實(shí)際上，現(xiàn)在每個(gè)國家都是一個(gè)或幾個(gè)自由貿(mào)易協(xié)議的簽署國。支

持者認(rèn)為自由貿(mào)易對(duì)國家有利。他們支持自由貿(mào)易的基礎(chǔ)是什么？也就

是說，國家加入經(jīng)濟(jì)集團(tuán)尋求的具體利益有哪些？對(duì)美國來說，主要經(jīng)

濟(jì)集團(tuán)是哪幾個(gè)？你認(rèn)為集團(tuán)成員身份為美國帶來了什么好處、什么壞

處？（15分）

2012年浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際

商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解

一、填空題（包括8道題，每個(gè)空1分，總共40分）

1壟斷優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，國際企業(yè)之所以能夠進(jìn)入東道國市場(chǎng)并與當(dāng)?shù)?/p>

企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，主要原因是國際企業(yè)擁有壟斷優(yōu)勢(shì)，具體體現(xiàn)在：

（）、（）、（）、（）、（）、（）和

（）。

答：資金優(yōu)勢(shì)；技術(shù)優(yōu)勢(shì)；規(guī)模優(yōu)勢(shì)；組織管理優(yōu)勢(shì)；信譽(yù)商標(biāo)優(yōu)勢(shì)；

知識(shí)優(yōu)勢(shì)；信息與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

2完全的經(jīng)濟(jì)一體化是一個(gè)類似于國家的經(jīng)濟(jì)一體化組織，其形式主

要有兩種：（）和（）。

答：邦聯(lián)制；聯(lián)邦制。

3國際貨幣體系按照時(shí)間先后，大體可以分為：（）、

（）、（）、（）和（）。

答：國際金本位制；金塊本位制；金匯兌本位制；布雷頓森林體系；牙

買加體系。

4外匯供求的變動(dòng)要受到許多因素的影響，其中，長(zhǎng)期因素包括：

（）、（）和（），短期因素包括：（）、（）

和（）。

答：通貨膨脹；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；國際收支；利率；心理預(yù)期；政府干預(yù)。

5按交易對(duì)象劃分，國際金融市場(chǎng)包括：（）、（）、

（）和（）。

答：貨幣市場(chǎng)；資本市場(chǎng)；黃金市場(chǎng)；外匯市場(chǎng)。

6西方學(xué)者威廉姆森將母子公司管理模式分為三類：（）、

（）和（）。

答：集權(quán)經(jīng)營(yíng)體制；分權(quán)經(jīng)營(yíng)體制；統(tǒng)分結(jié)合體制。

7若使國際市場(chǎng)細(xì)分達(dá)到理想的企業(yè)價(jià)值，要掌握如下原則：

（）、（）、（）、（）、（）、（）和

（）。

答：正確選擇市場(chǎng)范圍；列出市場(chǎng)范圍內(nèi)所有潛在顧客的需求情況；分

析潛在顧客的不同需求初步劃分市場(chǎng)；篩選；為細(xì)分市場(chǎng)定名；復(fù)核；

決定細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和選定目標(biāo)市場(chǎng)。

8戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為如下兩種形式：（）和（），后者又稱

為（），常見的又有三種形式：（）、（）和（）。

答：股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟；契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟；協(xié)議安排；技術(shù)性協(xié)議；研究

開發(fā)合作協(xié)議；生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議。

二、簡(jiǎn)答題（包括4道題，每道題10分，總共40分）

1如何理解“全球化”這一概念的科學(xué)內(nèi)涵？

答：全球化，是指人類社會(huì)生活跨越國家和地區(qū)界限，在全球范圍內(nèi)展

現(xiàn)的全方位的溝通、聯(lián)系、相互影響的客觀歷史進(jìn)程與趨勢(shì)。

（1）全球化是一種客觀歷史進(jìn)程和趨勢(shì)。全球化的邏輯由經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域展

開，但絕非僅僅局限于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)全球化只是世界新秩序和人類生

活全球化的一個(gè)方面，同時(shí)也是最主要的方面。

（2）全球化具有內(nèi)在的自主性，是一把鋒利的“雙刃劍”。全球化過程是

一個(gè)充滿矛盾和沖突的過程，世界在多元中共存，在同一中分異。世界

經(jīng)濟(jì)、政治、文化更多的是在多元化發(fā)展中，通過彼此的撞擊與磨合，

才逐漸形成了互相適應(yīng)、互相理解、互相提高、互相依賴的動(dòng)態(tài)格局。

（3）全球化是科技進(jìn)步的必然結(jié)果。資本主義的生產(chǎn)方式是以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

為核心內(nèi)容的生產(chǎn)方式，追求利潤(rùn)的最大化，就必須不斷開拓世界市

場(chǎng)，就必須沖破民族國家對(duì)市場(chǎng)的控制和封鎖，就必須使得不同地區(qū)的

生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、流通和消費(fèi)按照市場(chǎng)化的原則來加以重新整合和改造，使

之形成為一個(gè)有機(jī)的整體。

2美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅斯托提出的世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的六階段論的主要內(nèi)

容是什么？

答：美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅斯托提出的世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的六階段論的主要內(nèi)

容是：

（1）傳統(tǒng)社會(huì)階段

傳統(tǒng)社會(huì)是在生產(chǎn)功能有限的情況下發(fā)展起來的，是圍繞生存而展開的

經(jīng)濟(jì)，而且通常都是封閉或者孤立的經(jīng)濟(jì)。

（2）準(zhǔn)備起飛階段

這一階段是擺脫貧窮落后走向繁榮富強(qiáng)的準(zhǔn)備階段，它的特征是社會(huì)開

始考慮經(jīng)濟(jì)改革的問題，希望通過現(xiàn)代化來增強(qiáng)國力并改善人民的生

活。

（3）起飛階段

各種社會(huì)設(shè)施及人力資源的運(yùn)用已能維持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)業(yè)及各項(xiàng)

產(chǎn)業(yè)逐漸現(xiàn)代化。這類國家工業(yè)發(fā)展具有一定規(guī)模，國民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)

比較快，工業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比重越來越大。

（4）走向成熟階段

國家的產(chǎn)業(yè)以及出口的產(chǎn)品開始多樣化，高附加值的出口產(chǎn)業(yè)不斷增

多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)惠及整個(gè)社會(huì)，企業(yè)開始向國外投資，一些經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極開

始轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)創(chuàng)新極。

（5）高度消費(fèi)階段

主要的經(jīng)濟(jì)部門從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，奢侈品消費(fèi)向上攀升，生產(chǎn)者和

消費(fèi)者都開始大量利用高科技的成果。

（6）追求生活質(zhì)量階段

經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人們開始追求享受型的生活，第三產(chǎn)業(yè)如服務(wù)、咨詢等

成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

3國際商務(wù)的政治風(fēng)險(xiǎn)主要有哪些具體的表現(xiàn)形式？

答：政治風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治環(huán)境發(fā)生不利變化而對(duì)從事國際商務(wù)的企業(yè)

帶來損失的可能性。政治風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn)形式為：

（1）貿(mào)易制裁。東道國為保護(hù)民族工業(yè)的發(fā)展，常通過提高關(guān)稅以削弱

國外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，或利用進(jìn)口許可、配額等非關(guān)稅措施來限制外資

企業(yè)的零部件、原材料、設(shè)備以及其他物資的進(jìn)口。

（2）沒收和征用。沒收和征用指東道國政府采取的國有化性質(zhì)或者歧視

性的行為，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人或項(xiàng)目企業(yè)喪失其通過投資獲得的權(quán)益和收

入，如控制權(quán)，收益權(quán)，所有權(quán)，處置權(quán)。

（3）匯兌限制。匯兌限制指東道國政府采取行動(dòng)，造成被保險(xiǎn)人或者項(xiàng)

目企業(yè)無法將投資收益兌換為可自由兌換貨幣或無法將可自由兌換貨幣

匯出東道國。

（4）內(nèi)戰(zhàn)或戰(zhàn)爭(zhēng)。內(nèi)戰(zhàn)或戰(zhàn)爭(zhēng)指東道國參與的任何戰(zhàn)爭(zhēng)（無論是否宣

戰(zhàn)）或者在東道國內(nèi)發(fā)生的革命、內(nèi)戰(zhàn)、叛亂、暴亂、政治性的大規(guī)模

騷亂和恐怖活動(dòng)。

4什么是跨文化管理？為了克服異質(zhì)文化沖突，管理者需要選擇哪些

合適的跨文化管理策略？

答：（1）跨文化管理，即在全球化經(jīng)營(yíng)中，對(duì)子公司所在國的文化采

取包容的管理方法，在跨文化條件下克服任何異質(zhì)文化的沖突，并據(jù)以

創(chuàng)造出企業(yè)獨(dú)特的文化，從而形成卓有成效的管理過程。

（2）為了克服異質(zhì)文化沖突，管理者需要選擇的跨文化管理策略主要

有：

①本土化策略，即根據(jù)“思維全球化和行動(dòng)當(dāng)?shù)鼗钡脑瓌t來進(jìn)行跨文化

的管理。雇用相當(dāng)一部分當(dāng)?shù)貑T工，與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者容易達(dá)成共識(shí)。

②文化相容策略，分為文化的平行相容策略和隱去兩者主體文化的和平

相容策略。

③文化創(chuàng)新策略，即將母公司的企業(yè)文化與國外分公司當(dāng)?shù)氐奈幕M(jìn)行

有效的整合，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建一種新型的企業(yè)文化，以這種新型文化作

為國外分公司的管理基礎(chǔ)。

④文化規(guī)避策略，特別注意在雙方文化的重大不同之處進(jìn)行規(guī)避，不要

在這些“敏感地帶”造成彼此文化的沖突。特別在宗教勢(shì)力強(qiáng)大的國家更

要特別注意尊重當(dāng)?shù)氐男叛觥?/p>

⑤文化滲透策略，公司對(duì)當(dāng)?shù)貑T工進(jìn)行逐步的文化滲透，使東道國員工

逐漸適應(yīng)了這種母國文化并慢慢地成為該文化的執(zhí)行者和維護(hù)者。

⑥借助第三方文化策略，跨國公司可以借助比較中性的，與母國的文化

已達(dá)成一定程度共識(shí)的第三方文化對(duì)設(shè)在東道國的子公司進(jìn)行控制管

理。

⑦占領(lǐng)式策略，全球營(yíng)銷企業(yè)在進(jìn)行國外直接投資時(shí)，直接將母公司的

企業(yè)文化強(qiáng)行注入國外的分公司，對(duì)國外分公司的當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行消滅，

國外分公司只保留母公司的企業(yè)文化。

三、討論題（包括6道題，總共70分）

1技術(shù)變革是如何影響生產(chǎn)和市場(chǎng)全球化的？如果沒有這些技術(shù)變

革，生產(chǎn)和市場(chǎng)的全球化可能嗎？（10分）

答：（1）技術(shù)變革影響了生產(chǎn)和市場(chǎng)全球化。

①技術(shù)變革促進(jìn)了生產(chǎn)技術(shù)、工藝水平的不斷提高，企業(yè)的生產(chǎn)制造能

力實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，使工廠實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)品的大量生產(chǎn)導(dǎo)致本國

市場(chǎng)的飽和，企業(yè)開始尋求海外市場(chǎng)，進(jìn)而促進(jìn)了市場(chǎng)的全球化。

②技術(shù)革命也促使了信息的傳播速度和效率，將世界各地更加緊密的聯(lián)

系在一起，消除了溝通障礙，促進(jìn)了生產(chǎn)技術(shù)的傳播、普及，從而使技

術(shù)與當(dāng)?shù)氐馁Y源更好的結(jié)合在一起，優(yōu)化國際分工，從而降低生產(chǎn)成本

提高生產(chǎn)效率，進(jìn)一步促進(jìn)了生產(chǎn)的全球化。

（2）如果沒有技術(shù)變革，生產(chǎn)和市場(chǎng)的全球化也就不能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)闆]有

技術(shù)的進(jìn)步，生產(chǎn)也就會(huì)維持在低效率，產(chǎn)量不能提高，資源耗費(fèi)嚴(yán)

重，供小于求，產(chǎn)品就缺少尋求海外市場(chǎng)的動(dòng)力。如果沒有技術(shù)變革，

全球的信息傳遞也將十分緩慢和滯后，企業(yè)不能及時(shí)洞察市場(chǎng)的變化來

調(diào)整生產(chǎn)，全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)整合也將十分困難，效率低下。

2一家利用其獨(dú)特的生物技術(shù)開發(fā)了一些有價(jià)值的新藥品的加拿大小

企業(yè)，正試圖決定如何最好地服務(wù)于歐盟市場(chǎng)。它的選擇提供如下：①

在國內(nèi)制造產(chǎn)品，讓外國銷售代理商處理營(yíng)銷問題；②在國內(nèi)制造產(chǎn)

品，并在歐洲設(shè)立一家全資子公司來處理營(yíng)銷問題；③與歐洲大醫(yī)藥企

業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)品將通過50/50的合資企業(yè)在歐洲制造，并由歐洲

的企業(yè)來營(yíng)銷。對(duì)生產(chǎn)設(shè)施的投資成本將是加拿大企業(yè)的主要費(fèi)用，但

是這并未超出它力所能及的范圍。如果這些是企業(yè)的所有選擇，你建議

它選擇哪一種？為什么？（10分）

答：個(gè)人建議選擇③與歐洲大醫(yī)藥企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)品將通過

50/50的合資企業(yè)在歐洲制造，并由歐洲的企業(yè)來營(yíng)銷。原因如下：

（1）在國內(nèi)制造產(chǎn)品，讓外國銷售代理商處理營(yíng)銷問題。這一種選擇雖

然可以借助外國銷售代理商的銷售渠道，但是加拿大小企業(yè)不能很好的

按照自己的利益最大化來規(guī)劃銷售，而且可能還要面臨歐盟的貿(mào)易壁

壘。

（2）在國內(nèi)制造產(chǎn)品，并在歐洲設(shè)立一家全資子公司來處理營(yíng)銷問題。

這一種選擇，該企業(yè)掌握完全的控制權(quán)，但是由于對(duì)歐盟市場(chǎng)不了解，

銷售渠道不完善，很可能無法與其他競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。

（3）與歐洲大醫(yī)藥企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)品將通過50/50的合資企業(yè)在

歐洲制造，并由歐洲的企業(yè)來營(yíng)銷。這種方法可以實(shí)現(xiàn)二者的優(yōu)勢(shì)互

補(bǔ)，歐洲的大醫(yī)藥企業(yè)可以發(fā)揮自身的銷售網(wǎng)絡(luò)完善，市場(chǎng)信譽(yù)良好，

經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚等優(yōu)勢(shì)，加拿大的小企業(yè)可以借助大企業(yè)的這些優(yōu)勢(shì)，同

時(shí)發(fā)揮自己研發(fā)優(yōu)勢(shì)。在歐盟境地生產(chǎn)并銷售還可以規(guī)避貿(mào)易壁壘，降

低成本，獲取政府的政策優(yōu)惠等好處。

綜上所述，我建議加拿大小企業(yè)選擇第三種方案。

3理查德·本迪克斯是一家公司的營(yíng)銷經(jīng)理，該公司生產(chǎn)并銷售高品質(zhì)

預(yù)制板房。他認(rèn)為本國市場(chǎng)與外國市場(chǎng)幾乎沒有區(qū)別，所以他可以用和

本國同樣的方法在亞洲或拉丁美洲進(jìn)行銷售。寫一份備忘錄，向理查德

解釋國內(nèi)商務(wù)和國際商務(wù)的區(qū)別，以及理查德的公司如果向國外擴(kuò)張將

可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和其他差別。（10分）

答：（1）國際商務(wù)的本質(zhì)是跨國，最基本的國際商務(wù)活動(dòng)是跨越國界

的經(jīng)濟(jì)交換活動(dòng)。國際商務(wù)的研究對(duì)象是跨國公司，跨國公司是指在兩

個(gè)或兩個(gè)以上國家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司進(jìn)行跨國生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企

業(yè)。

（2）國際商務(wù)與國內(nèi)商務(wù)的區(qū)別

①環(huán)境差異，國際環(huán)境與國內(nèi)環(huán)境相差很大，國內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定，企業(yè)熟

悉，風(fēng)險(xiǎn)小。國際環(huán)境復(fù)雜多元，受多因素影響，國際環(huán)境容易變化，

且難以預(yù)期，如匯率、一國政府對(duì)外資的態(tài)度。

②活動(dòng)方式差異，以國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的比較為例，國內(nèi)貿(mào)易遵循一

般過程，國際貿(mào)易在磋商過程、合同內(nèi)容、履約程序、具體環(huán)節(jié)等方面

表現(xiàn)其特殊性。

③管理因素與方式差異，國際商務(wù)管理決策時(shí)，要考慮的因素更多，決

策過程更復(fù)雜，決策難度更大。

（3）理查德的公司如果向國外擴(kuò)張將可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有：

①商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，包括匯率、利率風(fēng)險(xiǎn)，自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

②國家風(fēng)險(xiǎn)，包括征收和國有化，政府干預(yù)，匯兌風(fēng)險(xiǎn)，政府違約等。

③文化風(fēng)險(xiǎn)，包括種族優(yōu)越感，溝通誤會(huì)，不同的感性認(rèn)識(shí)，文化態(tài)

度。

4人們往往通過自己的觀點(diǎn)看待其他文化。人們接受自己的文化，并

將自己的文化規(guī)則視為準(zhǔn)則，而其他的一切看起來都是陌生的，甚至神

秘的。關(guān)鍵事件分析是指通過理解其他一些觀點(diǎn)來分析跨文化交際中的

尷尬局面的一種分析方法。這種關(guān)鍵事件分析的技能，能夠幫助經(jīng)營(yíng)者

增進(jìn)對(duì)其他觀點(diǎn)的理解，形成對(duì)文化差異的客觀反應(yīng)。利用關(guān)鍵事件分

析法來解釋你或別人經(jīng)歷的不同導(dǎo)致產(chǎn)生跨文化誤解的情況。這可能是

你和一位同學(xué)交往中發(fā)生的事件，有可能是去商店購物時(shí)發(fā)生的事情，

或者你在國外游歷的體驗(yàn)。解釋究竟發(fā)生了什么事，并說明你或你的同

學(xué)應(yīng)如何應(yīng)用關(guān)鍵事件分析法對(duì)文化做出更加敏銳的反應(yīng)。（10分）

答：（1）有一次，我一個(gè)韓國朋友請(qǐng)我吃飯，席間喝酒，每次碰杯

時(shí)，韓國朋友都要說一句“干杯”，我總是一干到底，他總是淺嘗一口。

后來我說：“每次說干杯，我都一飲而盡，你卻淺嘗輒止，看看把我灌

醉了，你自己卻沒事！”韓國朋友不解的說：“我哪有灌你，是你自己要

全喝光的?！蔽艺f：“在中國，干杯就是全喝光的意思?！表n國朋友恍然

大悟：“在韓國，干杯只是喝酒之前的小慶祝，并沒有要喝光的意思。”

（2）應(yīng)用關(guān)鍵事件分析法，需要對(duì)“關(guān)鍵性事件和行為”進(jìn)行信息收集、

概括和分類。這種方法的主要原則是通過理解其他一些觀點(diǎn)來分析跨文

化交際中的可能遇到的局面，并選擇其中最重要、最關(guān)鍵的部分來分析

各種行為差異。它首先從身邊的人那里收集一系列跨文化差異的事件，

然后，描述“符合”或“不符合”的文化差異。在大量收集這些關(guān)鍵以后，

可以對(duì)跨文化差異的行為做出分類。

如在這次和韓國朋友吃飯前，應(yīng)該對(duì)韓國飲食文化、餐桌禮儀等信息做

好收集整理，當(dāng)時(shí)在飯桌上，看到韓國朋友雖說干杯卻只喝一口的現(xiàn)象

就應(yīng)該問為什么不喝光，這樣聽完他的解釋，我也不用打腫臉充胖子，

喝那么多酒，同時(shí)我還可以給他普及一下中國的喝酒傳統(tǒng)，防止他在和

別人喝的時(shí)候再產(chǎn)生同樣的誤會(huì)。

5假設(shè)你在青木公司找到一份工作，青木是一家為工業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者

市場(chǎng)生產(chǎn)玻璃的大型公司，但是青木缺乏國際經(jīng)驗(yàn)。高層管理者正在考

慮一項(xiàng)計(jì)劃，將青木的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國、墨西哥或者東歐，并開始

向拉丁美洲和歐洲出口玻璃。然而，他們對(duì)青木將要面臨的國家風(fēng)險(xiǎn)知

之甚少。以下幾項(xiàng)因素對(duì)潛在的國家風(fēng)險(xiǎn)有多大影響：外國投資法、對(duì)

經(jīng)營(yíng)形式和經(jīng)營(yíng)方式的控制、關(guān)于收入?yún)R回國內(nèi)的法律、與環(huán)境相關(guān)的

法律和與合同相關(guān)的法律。（15分）

答：國家風(fēng)險(xiǎn)是指在國際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)生的、在一定程度上由國家政府

控制的事件或社會(huì)事件引起的給國外債權(quán)人應(yīng)收賬款（出口商、銀行或

投資者）造成損失的可能性。相對(duì)于商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)而言，國家風(fēng)險(xiǎn)是由企業(yè)

無法控制或不可抗拒的國家因素所決定的，是中國企業(yè)走出國門后首當(dāng)

其沖、無法回避的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。外國投資法、對(duì)經(jīng)營(yíng)形式和經(jīng)營(yíng)方式的

控制、關(guān)于收入?yún)R回國內(nèi)的法律、與環(huán)境相關(guān)的法律和與合同相關(guān)的法

律這幾項(xiàng)因素對(duì)潛在的國家風(fēng)險(xiǎn)有較大影響。如果一國企業(yè)在另一國境

外設(shè)立了一個(gè)子公司，則該子公司將受該外國法律的管轄。很多亞洲公

司都經(jīng)歷過因不遵守其他國家的環(huán)境、勞動(dòng)和其他相關(guān)法律而產(chǎn)生了問

題。與上述法律問題相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)不局限于實(shí)際的行政罰款和法院判決，

還包括優(yōu)惠稅收待遇的撤銷、公眾抗議以及對(duì)產(chǎn)品的聯(lián)合抵制。因此，

即使一國企業(yè)在外國司法管轄區(qū)的業(yè)務(wù)很小，法律風(fēng)險(xiǎn)也可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于

該子公司實(shí)際的投資和收益。

分析如下：

（1）國際上與環(huán)境相關(guān)的法律為了保護(hù)本國有限的資源、環(huán)境以及人體

健康而對(duì)進(jìn)入本國生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有著嚴(yán)格限制。本例中，玻璃的生

產(chǎn)消耗大量的硅質(zhì)原材料，純堿等原材料和電力、重油及煤焦油等能源

物質(zhì)，隨著原材料及能源價(jià)格的上漲，玻璃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到極大的挑

戰(zhàn)。此外，玻璃的生產(chǎn)向外排出二氧化碳和氧化硫等有害氣體，帶來嚴(yán)

重的環(huán)境污染。

我國近幾年在招商引資時(shí)更加注重行業(yè)的選擇，對(duì)于資源消耗大，環(huán)境

污染嚴(yán)重的行業(yè)采取限制的政策，而且我國玻璃生產(chǎn)處于產(chǎn)能過剩的境

地，所以在我國投資生產(chǎn)玻璃前景并不明朗。墨西哥和東歐的情況與之

類似。

（2）與外國投資相關(guān)的法律，如《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合營(yíng)各方出資的若

干規(guī)定的補(bǔ)充規(guī)定》中規(guī)定，外國投資者通過收購國有企業(yè)設(shè)立外商投

資企業(yè)的，如果為控股的，在沒有付清全部購買金額之前，不能取得企

業(yè)的決策權(quán)。墨西哥的基本投資法規(guī)規(guī)定不允許外資進(jìn)入下述領(lǐng)域：石

油石化；電力；核能；放射性的礦物；電報(bào)機(jī)；無線電報(bào)；郵政；小型

機(jī)場(chǎng)和直升機(jī)場(chǎng)監(jiān)管、漁政漁港監(jiān)管等。東歐國家都制定了外資投資

法，如波蘭規(guī)定外資可以購買除土地以外的所有領(lǐng)域的股份，允許外商

興辦獨(dú)資企業(yè)。

（3）與合同相關(guān)的法律，企業(yè)一些規(guī)章制度看似非常詳盡嚴(yán)謹(jǐn)，卻在內(nèi)

容和程序上與法相悖，是存在潛在的國家風(fēng)險(xiǎn)的主要原因。

6全世界已經(jīng)生效的經(jīng)濟(jì)一體化協(xié)議大約有200個(gè)，比幾年前增加了許

多。實(shí)際上，現(xiàn)在每個(gè)國家都是一個(gè)或幾個(gè)自由貿(mào)易協(xié)議的簽署國。支

持者認(rèn)為自由貿(mào)易對(duì)國家有利。他們支持自由貿(mào)易的基礎(chǔ)是什么？也就

是說，國家加入經(jīng)濟(jì)集團(tuán)尋求的具體利益有哪些？對(duì)美國來說，主要經(jīng)

濟(jì)集團(tuán)是哪幾個(gè)？你認(rèn)為集團(tuán)成員身份為美國帶來了什么好處、什么壞

處？（15分）

答：（1）國家加入經(jīng)濟(jì)集團(tuán)尋求的具體利益有：

①成員國可以享受低關(guān)稅甚至零關(guān)稅的優(yōu)惠，大大加強(qiáng)了成員國之間的

貿(mào)易量，消費(fèi)者享受價(jià)格更低的產(chǎn)品；有利于成員國發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，

優(yōu)化生產(chǎn)分配，專業(yè)化提高，資源使用效率提高，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

性，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；

②區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化作為一個(gè)整體，與其他經(jīng)濟(jì)體談判的能力也加強(qiáng)了，

能夠達(dá)成更加有利于區(qū)域的貿(mào)易條件。

總之，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化形成后，促進(jìn)了商品和生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)，刺

激了投資的增加，廠商面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)并能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)廠

商的研究與開發(fā)，從而促進(jìn)各成員國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步。

（2）美國參加的經(jīng)濟(jì)集團(tuán)主要有：北美自由貿(mào)易區(qū)，亞太經(jīng)合組織，其

中北美自由貿(mào)易區(qū)對(duì)美國影響最大。

（3）北美自由貿(mào)易區(qū)給美國帶來的好處

①大大降低了貿(mào)易關(guān)稅，使美國的商品更加容易進(jìn)入加、墨市場(chǎng)；

②實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)，墨西哥向美國輸入石油，勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素；

③美國利用自己強(qiáng)大的影響力，在貿(mào)易活動(dòng)者占據(jù)主導(dǎo)地位，北美自由

貿(mào)易區(qū)的運(yùn)行與進(jìn)程在很大程度上體現(xiàn)了美國的志愿，進(jìn)而保持其經(jīng)濟(jì)

強(qiáng)勢(shì)地位。

（4）北美自由貿(mào)易區(qū)給美國帶來的弊端

①北美自由貿(mào)易區(qū)的建立使美國的企業(yè)處在同拉美廉價(jià)勞動(dòng)力成本的不

公平競(jìng)爭(zhēng)之中，導(dǎo)致美國的失業(yè)增加，加劇了美國的就業(yè)壓力；

②勞動(dòng)力大量涌入不僅導(dǎo)致美國失業(yè)，由于很大一部分人是廉價(jià)勞動(dòng)

力，文化素養(yǎng)較低，容易引起社會(huì)糾紛，造成社會(huì)秩序混亂。

2014年浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際

商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題

一、名詞解釋

1朱格拉周期

2重商主義

3權(quán)力距離

4貨幣風(fēng)險(xiǎn)

二、簡(jiǎn)答題

1相對(duì)于大型企業(yè)來說，中小企業(yè)存在哪些優(yōu)勢(shì)？

2什么是通貨緊縮？通貨緊縮產(chǎn)生的原因。

3什么是內(nèi)部化理論？主要代表人物是誰？

4通過貿(mào)易創(chuàng)造和貿(mào)易轉(zhuǎn)移闡述區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化形成的障礙。

5內(nèi)部控制制度存在哪些固有缺陷？

三、論述題

1政治體制、法律體制的主要參與者有哪些？你認(rèn)為哪些是最有影響

力的參與者？

2政府補(bǔ)貼和政府采購在什么情況下可以形成貿(mào)易保護(hù)主義？

3新興市場(chǎng)有哪些優(yōu)勢(shì)？為什么會(huì)選擇新興市場(chǎng)？

4哪些行業(yè)會(huì)外包出去？

5如果你是海外企業(yè)的外派人員，你希望你的薪酬中包含哪些方面？

6如果你是公司管理人員，正在進(jìn)行融資，你會(huì)選擇哪些融資渠道？

什么是金融中心？位于何處？

四、材料解析題

1某公司在尼日尼亞辦廠，發(fā)生一系列道德問題，遭到當(dāng)?shù)厝嗣穹?/p>

對(duì)。用道德框架分析，該公司應(yīng)該如何做才能成為合格的尼日尼亞企

業(yè)？

2某公司在俄羅斯生產(chǎn)鍵盤，但產(chǎn)品辦理出口的時(shí)候遭遇需要向政府

官員賄賂問題。如何解決？

3微軟選擇在新興市場(chǎng)銷售的原因。新興市場(chǎng)有哪些優(yōu)勢(shì)？

4如何尋找合格的分銷商？利用哪些資源尋找分銷商？如何與分銷商

建立穩(wěn)固的合作關(guān)系？

2014年浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院434國際

商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題（含部分

答案）

一、名詞解釋

1朱格拉周期

答：朱格拉周期是指經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中一種有規(guī)則的中波運(yùn)動(dòng)，又稱中周期或

中波，首先由法國人朱格拉提出。朱格拉周期是指物價(jià)、生產(chǎn)、就業(yè)人

數(shù)等存在9～10年的有規(guī)則波動(dòng)。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特以創(chuàng)新理論為依

據(jù)，提出技術(shù)革新要求把新事物引入經(jīng)濟(jì)的時(shí)間長(zhǎng)短是不同的，其中革

新引起的中等程度的起伏就稱為朱格拉周期。

2重商主義

答：重商主義是歐洲資本主義原始積累時(shí)期代表商業(yè)資產(chǎn)階級(jí)利益的一

種經(jīng)濟(jì)思想和政策體系。重商主義認(rèn)為貨幣是國家財(cái)富的真正體現(xiàn)，發(fā)

展多賣少買的對(duì)外貿(mào)易以輸入金銀貨幣，這是國家富強(qiáng)的首要途徑，因

而主張國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活，采取限制、保護(hù)、獎(jiǎng)勵(lì)等措施，以促進(jìn)對(duì)外

貿(mào)易的發(fā)展，增加金銀貨幣的進(jìn)口。重商主義分早晚兩期，早期又

稱“重金主義”或“貨幣差額論”，主張禁止貨幣輸出，以增加金銀收入，

這一時(shí)期的代表人物是英國的威廉·斯塔福；晚期又稱“重工主義”或“貿(mào)

易差額論”，主張大力發(fā)展工業(yè)，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易出口額，以保證大量貨

幣的絕對(duì)輸入，這一時(shí)期的代表人物是英國的托馬斯-孟等。

3權(quán)力距離

答：權(quán)力距離是用來表示人們對(duì)組織中權(quán)力分配不平等情況的接受程

度，權(quán)力距離有大小之分，它的大小可以用指數(shù)PDI來表示?？梢愿鶕?jù)

上級(jí)決策的方式（民主還是專制）、上下級(jí)發(fā)生沖突時(shí)下級(jí)的恐懼心理

等因素來確定權(quán)力距離指數(shù)的概念。權(quán)力距離是一種文化與另一種文化

相區(qū)別的第一個(gè)維度，指的是社會(huì)承認(rèn)和接受的權(quán)力在組織中的不平等

分配的范圍。

4貨幣風(fēng)險(xiǎn)

答：貨幣風(fēng)險(xiǎn)是指由于匯率的反向變化而導(dǎo)致蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)。貨幣風(fēng)

險(xiǎn)的表現(xiàn)形式有：①交易風(fēng)險(xiǎn)，即匯率變動(dòng)引起的應(yīng)收資產(chǎn)與應(yīng)付債務(wù)

價(jià)值變化的風(fēng)險(xiǎn)；②換算風(fēng)險(xiǎn)，即匯率變化而引起資產(chǎn)負(fù)債表中某些以

外幣計(jì)量的資產(chǎn)、負(fù)債、收入和費(fèi)用在折算成以本國貨幣表示的項(xiàng)目時(shí)

可能面臨的賬面損失，又稱會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)；③經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，即由于匯率波動(dòng)影

響其產(chǎn)品國際競(jìng)爭(zhēng)力，從而引起國際企業(yè)未來收益減少的一種潛在的損

失。

二、簡(jiǎn)答題

1相對(duì)于大型企業(yè)來說，中小企業(yè)存在哪些優(yōu)勢(shì)？

答：中小企業(yè)，又稱中小型企業(yè)或中小企，它是與所處行業(yè)的大企業(yè)相

比，人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。相對(duì)于大型

企業(yè)，它在效率、成本、機(jī)制等方面具有自己的比較優(yōu)勢(shì)。

（1）中小企業(yè)在決策管理上的效率優(yōu)勢(shì)

與大企業(yè)相比，中小企業(yè)的決策者擁有更大的決策權(quán)。中小企業(yè)內(nèi)部信

息的易掌握性和決策者不需要層層請(qǐng)示，保證了中小企業(yè)的決策會(huì)比大

企業(yè)更有效率，從而企業(yè)能夠更靈活、更敏感的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，對(duì)外

部情況的變化及時(shí)做出有利于企業(yè)的反應(yīng)。

（2）中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)上進(jìn)退的成本優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)進(jìn)入的項(xiàng)目一般比較小，投資額不大，籌資也就相對(duì)容易，建

設(shè)工期較短，很快就能投入生產(chǎn)，并將產(chǎn)品投入市場(chǎng)。同樣，在市場(chǎng)退

出上中小企業(yè)也具有優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的小額投資回收期比大企業(yè)短，這

是它隨時(shí)退出的前提。在一種產(chǎn)品生命周期的衰退階段，中小企業(yè)由于

其產(chǎn)品的市場(chǎng)份額較小，在需求收縮后，推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品較容

易。

（3）中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新上的時(shí)效優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的效率相對(duì)較高，它能根據(jù)項(xiàng)目的需要，集中投入人

力、物力和財(cái)力，致力于開發(fā)周期短、見效快的技術(shù)，注意量力而行，

符合實(shí)際，加上小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)安排靈活有彈性，上下級(jí)關(guān)系比較融

洽，減少了市場(chǎng)的信息損失。

（4）中小企業(yè)在管理上的人本優(yōu)勢(shì)

必須使員工真正認(rèn)識(shí)到他對(duì)企業(yè)和企業(yè)對(duì)他都是同等重要的，企業(yè)越

小，員工個(gè)人在企業(yè)總勞動(dòng)成果中的份額也就越大，他的行為對(duì)企業(yè)的

影響程度越容易感知到，他“搭便車”的機(jī)會(huì)主義傾向也就越小。同時(shí)，

由于中小企業(yè)員工人數(shù)不多，所以他們可以相互監(jiān)督，從而提高員工的

工作效率。

（5）中小企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的有效性