張恩利-體育俱樂部的經營與管理(運訓)

體育俱樂部的經營與管理

主講人：張恩利緒論：體育俱樂部概述一、體育俱樂部1、概念體育俱樂部是人們?yōu)榱诵蕾p和參與體育活動而組成的體育社會組織。2、特點目標相同自愿參加自治管理民間組織二、類型

休閑健身俱樂部商業(yè)型

體育俱樂部職業(yè)體育俱樂部

公益型社區(qū)體育俱樂部單位體育俱樂部學校體育俱樂部青少年體育俱樂部緒論三、性質

1.商業(yè)性——以賺取利潤為目的，依照《公司法》在工商部門登記注冊的營利性質的企業(yè)法人，具體包括有限責任公司，股份有限公司。

2.公益性——非營利性：不以營利為目的，依照國家社團管理辦法，在民政部門登記注冊的非營利性質的社團法人。四、體育俱樂部經營管理的概念

體育俱樂部經營管理，是指管理者為實現體育俱樂部經營目標所進行的計劃、組織、協調、控制等活動過程。體育俱樂部的資源包括教練員、服務人員、營銷人員、場地設施、財務、信息、關系等要素。第一章職業(yè)體育俱樂部第一節(jié)職業(yè)體育俱樂部概述一、職業(yè)體育俱樂部的概念和性質（一）國內界定

《中國足球協會甲級（職業(yè)）足球俱樂部工作規(guī)范》規(guī)定：俱樂部必須按《中華人民共和國公司法》的有關規(guī)定，經過國家法定的公司登記機關審核批準后，登記為有限責任公司或股份有限公司，并領取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。

《中國職業(yè)足球俱樂部的基本條件》規(guī)定：以足球產業(yè)為基礎，具有企業(yè)法人資格，在中國足球協會會員協會注冊，經中國足球協會審核并備案，擁有一支甲級足球俱樂部的足球俱樂部，稱之為職業(yè)足球俱樂部。

（二）國外規(guī)定西班牙：《體育法》把職業(yè)體育俱樂部界定為體育股份公司，要求參加全國性職業(yè)比賽的職業(yè)隊，必須依法成立體育股份公司。該法詳細規(guī)定了體育俱樂部的活動范圍、登記注冊辦法、最低資本金、股票持有人的條件及股票最高限額、公司管理機構、財產轉讓等內容。美國：職業(yè)體育聯盟被視為卡特爾，及壟斷企業(yè)組織，職業(yè)體育俱樂部是子公司。德國：商業(yè)性體育企業(yè)。意大利：所有職業(yè)足球俱樂部轉變?yōu)楣尽Ｓ汗痉ㄈ?、上市公司。（三）職業(yè)體育俱樂部的概念職業(yè)體育俱樂部是指具有企業(yè)法人資格的、擁有由職業(yè)運動員組成的、有資格參加全國職業(yè)體育賽事的職業(yè)運動隊的體育俱樂部。

（四）職業(yè)體育俱樂部的分類1、非營利性職業(yè)體育俱樂部非營利性職業(yè)體育俱樂部不以營利為目的，體育俱樂部的主體部分具有業(yè)余性質，同時擁有完全按照市場經濟機制運營的職業(yè)運動隊。歐洲絕大多數職業(yè)足球俱樂部屬于此類型?！耙徊績芍啤保壕銟凡恐黧w部分實行業(yè)余原則，按業(yè)余的機制運營；而同時按照市場機制來經營職業(yè)足球隊，這種經營也不是為了營利，而是維持生存。

拜仁慕尼黑俱樂部慕尼黑拜仁俱樂部有主席1人，副主席2人，俱樂部各類人員97人。俱樂部有會員4萬，構成了俱樂部的基礎。會員每年每人交納會費12O馬克，而且他們還是俱樂部商品的主要買主。會員代表有選舉權，可以投票選舉主席，還有購票和購商品的優(yōu)惠。

拜仁慕尼黑俱樂部有一支職業(yè)隊，一支業(yè)余隊，24支青少年隊。俱樂部是社會團體性質，但下屬有3個公司——商品、產品和旅行社。德國萊比錫RB足球俱樂部萊比錫草地球類運動注冊協會（德語：RasenBallsportLeipzige.V.）簡稱為萊比錫RB，是一家總部設于薩克森州萊比錫的德國足球俱樂部。該俱樂部是由功能飲料生產商紅牛公司在2009年通過收購第五級別聯賽球隊馬克蘭斯泰特而得，并制訂了一個10年內升入德國足球甲級聯賽的計劃。其主場設于紅牛競技場。在俱樂部成立的首個賽季中，萊比錫RB即統(tǒng)治了東北高級聯賽南區(qū)（第五級別），并以冠軍身份晉身至2010-11賽季的北部地區(qū)聯賽（第四級別）。在2012-13賽季中，萊比錫RB以不敗的戰(zhàn)績升入丙級聯賽（第三級別）。至2013-14賽季，他們又以亞軍身份進一步晉級至乙級聯賽。2、營利性職業(yè)體育俱樂部營利性職業(yè)體育俱樂部是指完全按照市場經濟機制運營的、赤裸裸地以競賽為手段、以營利為目的的商業(yè)組織。美國大多數職業(yè)體育俱樂部屬于該類型。美國的營利性職業(yè)體育俱樂部不實行會員制，全靠自力更生，是完全按市場經濟機制經營的以競賽為手段、以營利為目的商業(yè)組織，球員都是老板、公司和財團的私有財產，既可以憑此賺錢，也可以轉手倒賣。經營者自負盈虧，權責明確。

二、職業(yè)體育的特點1、職業(yè)體育與職業(yè)體育俱樂部的關系職業(yè)體育是一種體育產業(yè)，體育俱樂部是產業(yè)鏈上的生產環(huán)節(jié)和組織個體（企業(yè)）。2、職業(yè)體育的特點商業(yè)性娛樂性社會性國際性三、職業(yè)體育俱樂部的特性（一）一般企業(yè)特性1.職業(yè)體育俱樂部是職業(yè)體育的基本組織形式；2.職業(yè)體育俱樂部是從事體育文化娛樂及其相關產品生產經營的體育產業(yè)組織；3.職業(yè)體育俱樂部是有其自身經濟利益的經濟實體；4.職業(yè)體育俱樂部是經注冊登記的、具有獨立法人資格的團體。（二）獨有體育特性1.運動員是俱樂部最重要的資產；2.競賽水平是俱樂部生存發(fā)展的基礎；3.俱樂部生產經營活動的合作性；4.無形資產的開發(fā)利用是俱樂部主要經營內容——俱樂部冠名權、電視轉播權、場地、隊服、球星的廣告開發(fā)權，俱樂部標志物的使用權等。第二節(jié)職業(yè)體育俱樂部的產生與發(fā)展一、國外職業(yè)體育俱樂部的發(fā)展演變（一）歷史背景1.產業(yè)革命和殖民過程中出現的體育俱樂部—奠定基礎2.體操及競技運動的興起—創(chuàng)造條件3.娛樂活動的階級趨同—提供環(huán)境4.體育越出學校和貴族活動—提供可能5.娛樂活動的商業(yè)化—直接促成（二）職業(yè)體育俱樂部產生過程1、1857年英國成立世界上首家業(yè)余足球俱樂部；2、1876年英格蘭謝菲爾德星期三足球俱樂部購進蘇格蘭職業(yè)球員；3、1885年英格蘭足協承認職業(yè)足球合法化，第一家職業(yè)足球俱樂部是布萊克本流浪者隊；4、1930年國家足聯舉辦世界杯，正式承認職業(yè)足球?？偨Y：這是一個運動員職業(yè)化的發(fā)展過程，職業(yè)運動員的出現引發(fā)了職業(yè)體育俱樂部的演變。（三）發(fā)展現狀

第一階段，20世紀70年代之前，主要是英美等西方國家在國內開展，足球等個別項目職業(yè)化超國界發(fā)展；國際體育組織排擠、歧視、隔離。第二階段，20世紀80年代開始，國際奧委會刪除“業(yè)余原則”，逐漸允許職業(yè)運動員和職業(yè)化運動項目進入奧運會；職業(yè)體育步入黃金時代。第三階段，20世紀90年代以后，職業(yè)體育發(fā)展緩慢，成本開支巨大，收入下降，逐漸進入衰退期。二、我國職業(yè)體育俱樂部的歷史與發(fā)展（一）我國職業(yè)體育俱樂部的產生1、20世紀80年代中后期，政府撮合，運動隊與企業(yè)接觸2、1992年體委中山會議出臺《關于深化體育改革的決定》3、1992年全國足協工作會議確定足球項目先行試點改革4、1993年體委與企業(yè)聯辦職業(yè)體育俱樂部；同時進行制度準備5、1994年萬寶路全國足球甲級職業(yè)聯賽（二）我國職業(yè)體育俱樂部的發(fā)展1、籃球職業(yè)俱樂部

1995年建立全國男籃甲級聯賽職業(yè)籃球俱樂部發(fā)展經歷了企業(yè)贊助、企業(yè)參與經營、實體化、法人化四個階段。1996年中國職業(yè)足球俱樂部組織管理形式2、排球職業(yè)俱樂部1996年首屆主客場制排球聯賽，個別俱樂部獲得企業(yè)贊助，大部分俱樂部是專業(yè)隊；1998年中國排協規(guī)定排球俱樂部應為公益性社會團體，可以是贊助、聯辦式、股份式，目前較多是聯辦式2000年排協承認俱樂部的聯賽承辦權，俱樂部可以參與聯賽經營管理總結：企業(yè)贊助→體委與企業(yè)聯辦→明確俱樂部承辦賽事的市場主體地位中國排球聯賽存在的幾個問題1、需要引入準入制準入制就是各支球隊必須成立職業(yè)俱樂部，球隊一、二、三線隊必須齊全，俱樂部必須有自己固定的主場場館，必須有現場體育展示主持以及拉拉隊，必須提供新聞發(fā)布廳、媒體休息室等等。還有一個前提，就是俱樂部注冊資金不得少于1000萬人民幣，這恐怕是各支排球隊目前難以做到的。

2、轉會制度難以落實3、聯賽市場推廣滯后4、職業(yè)化運作艱難5、外援引進水平不高3、乒乓球職業(yè)俱樂部1993年底，北京聯匯豐兵乓球俱樂部1994年，運動員雙重身份，體委統(tǒng)一管理1995年—1998年推出乒乓球職業(yè)俱樂部聯賽1999年，升級為中國乒乓球超級聯賽企業(yè)贊助→賽會制聯賽→俱樂部與省市球隊雙規(guī)制特點:俱樂部雙軌制養(yǎng)人不養(yǎng)隊乒乓球競賽管理雙軌制所謂雙軌制，就是運動員以雙重身份進行注冊，既代表省市參加全運會和全國錦標賽，又代表俱樂部參加俱樂部聯賽和其它商業(yè)性比賽。好處：各省市參加全國比賽的利益能得到保護，并且在運動員轉會中獲得收益。高水平運動員出場影響大，廣告效益好，企業(yè)有積極性。增加運動員比賽機會，獲得了企業(yè)優(yōu)渥報酬，有利于穩(wěn)定隊伍，留住人才。（三）我國職業(yè)體育俱樂部的類型1、政府與企業(yè)聯辦型是過渡形態(tài)、準職業(yè)體育俱樂部俱樂部是社團法人注冊企業(yè)出資、體委出隊和場地設備，合作組建球隊冠名：企業(yè)名+專業(yè)隊名組織結構：企業(yè)任董事長、總經理，體委任副職管理分工：企業(yè)主管經營，體委主管競賽訓練2、有效責任公司企業(yè)一次性買斷運動隊和相關場地設施獨資組建俱樂部工商部門等級注冊，具有企業(yè)法人資格企業(yè)擁有俱樂部的全部產權3、股份有限公司企業(yè)法人若干企業(yè)共同出資組建根據股份多少行使權力和承擔責任設立方式：發(fā)起設立募集設立（上市）中國足球俱樂部能否上市？（四）我國職業(yè)體育俱樂部發(fā)展中存在的問題1、項目管理中心(協會)與職業(yè)體育俱樂部之間的利益矛盾足協兼具管理者、裁判者、競爭者等多重身份角色足協行政壟斷聯賽經營權，擠壓俱樂部商業(yè)利益空間2、職業(yè)體育俱樂部注冊不規(guī)范注冊部門不統(tǒng)一：工商部門注冊或民政部門注冊注冊條件不統(tǒng)一：各地注冊條件和要求不同3、職業(yè)體育俱樂部產權不清晰的問題比較嚴重產權評估問題利益分割不均問題經營管理權力分配問題4、職業(yè)體育俱樂部普遍存在效益低下的問題項目管理中心（協會）壟斷經營擠壓俱樂部經營空間聯賽冠名、主場廣告、電視轉播權、俱樂部相關產品市場價格偏低社團注冊法人資格影響市場經營開發(fā)范圍和力度俱樂部經營內容單一，經營領域開發(fā)不夠經營人員素質不高、營銷服務意識單薄、市場公關和包裝設計能力不足、市場定位不準、忽視球迷忠誠度構建與媒體和目標贊助商溝通不夠5、缺乏高層次的專項法律規(guī)范意大利職業(yè)體育法律規(guī)范：1981年3月23日，意大利頒布了《職業(yè)運動法》，是世界上第一個頒布職業(yè)體育運動方面的法律的國家。意大利《體育法》明確規(guī)定，職業(yè)俱樂部必須將運動員收入的4%—5%作為保險費用。德國職業(yè)體育法律規(guī)范：德國沒有統(tǒng)一的單獨的體育法典，因此法院在處理體育案件時，適用的是普通的德國法律。英國職業(yè)體育法律規(guī)范：英國打假球將被適用刑法，以陰謀欺詐罪起訴。

法國職業(yè)體育法律規(guī)范法國在民法中明確規(guī)定了職業(yè)球員的年齡:任何一名球員在未成年以前不得成為職業(yè)球員，也不允許與所在俱樂部簽訂職業(yè)合同；而球員在簽訂第一份職業(yè)合同時，另一方必須是培養(yǎng)這名球員的原俱樂部，合同時問必須至少為4年。

1992年法國通過新的體育法，該法對職業(yè)體育的經紀人、電視公司、體育比賽的組織者、單項協會、地方體育機構增加了一些新的限制。以法律形式強化對包括國家體育運動理事會在內的各體育組織的保護制度，確定了青體部咨詢顧問的作用，其中包括其在解決職業(yè)體育有關問題方面的作用。

法國運動員職業(yè)合同與年齡問題西班牙職業(yè)體育法律規(guī)范1990年10月15日，西班牙通過了國家第十號法令——體育法。涉及職業(yè)體育的基本要點如下:在俱樂部的基礎上建立有一定責任限制的聯合會，建立職業(yè)運動隊，并且使這些運動隊能夠作為商業(yè)性的運動隊參加正式比賽。對那些具有法律地位、獨立經營、有權組織比賽、有權在下屬俱樂部推廣各種運動項目的職業(yè)體育組織實施監(jiān)督。

美國1935年《聯邦勞工關系法》賦予了工會集體談判的權力,雇主們必須與代表大多數雇員利益的球員工會談判。聯邦法律有1961年頒布的《體育反托拉斯轉播法案》，該法允許橄欖球、冰球和籃球以整個聯盟的名義取得電視收入。白俄羅斯的《體育運動法》中也有明文規(guī)定對贊助體育者給予稅收優(yōu)惠；歐洲很多國家均在憲法或勞動法中明確規(guī)定，職業(yè)足球是一個行業(yè)，其行業(yè)員工(即職業(yè)足球運動員)在就業(yè)、流動(即轉會)、社會福利、保險等方面與其他行業(yè)的勞動者一樣享有同樣權益。第二章職業(yè)體育俱樂部的經營與管理第一節(jié)職業(yè)體育聯盟與體育俱樂部組織結構一、職業(yè)體育聯盟職業(yè)體育聯盟是職業(yè)體育項目的自治管理機構，或曰管理區(qū)域內職業(yè)體育的自治性民間社團機構，具有獨立的法人資格。實質上，經濟上的合資企業(yè)，法律上的合作實體。

NBA聯盟的組織結構NBA聯盟的最高行政長官為總裁，職責是以維護聯盟的最大利益為原則，處理聯盟范圍的日常事務。在行政總裁的領導下，NBA設立了兩大管理部門，訓練競賽管理部門，由競賽、傳播、法律、安全、行政管理、運動員服務、專項活動7個辦事機構組成；經濟部門，由顧客產品部、市場與贊助、運動隊服務、藝術服務、法律、經濟、國際、娛樂、電視9個辦事機構組成。NBA聯盟組織結構圖中國足球協會超級聯賽案例

中國足球協會超級聯賽(ChineseFootballAssociationSuperLeague)，簡稱中超聯賽(CSL)，是由中國足球協會組織的，中國最優(yōu)秀的職業(yè)足球俱樂部參加的全國最高水平的足球職業(yè)聯賽，仿照英格蘭足球超級聯賽。該聯賽開始于2004年，前身為原中國足球甲級A組聯賽。2006年4月，為進一步完善中國足球產業(yè)的市場化進程，中國足球協會與所有中超聯賽參賽俱樂部共同出資成立了中超聯賽有限責任公司。

二、職業(yè)體育俱樂部的組織結構職業(yè)體育俱樂部組織機構的職能分工董事會：

對俱樂部發(fā)展的重大問題作出決策

總經理：負責俱樂部財務的日常事務和運作行政管理部：負責俱樂部財務方面的工作

宣傳公關部：主管宣傳、公共關系、廣告業(yè)務

運動管理部：負責俱樂部運動隊的競賽訓練工作

辦公室：主管俱樂部行政性事務

市場開發(fā)部：負責俱樂部無形資產的經營開發(fā)

會員部：負責俱樂部和球迷之間的聯系正確的俱樂部組織結構圖改革前體育俱樂部組織結構改革前體育俱樂部組織結構曼聯足球俱樂部組織結構漢堡足球俱樂部組織結構案例職業(yè)足球俱樂部是一個獨立的經濟實體，如同一個企業(yè)，有一套行之有效的管理體系，實行嚴格的科學管理。職業(yè)俱樂部的管理機構呈寶塔形，寶塔的頂端是主席和主席團，之下為扇形結構。職業(yè)足球俱樂部一般都有一位絕對權威的老板，即俱樂部董事長，一般他擁有俱樂部近半的股份，掌握著整個足球俱樂部的生殺予奪大權。象意大利的老牌俱樂部AC米蘭、尤文圖斯、國際米蘭就分別控制在貝魯斯科尼、阿涅利、莫拉蒂三位商業(yè)巨子手中。

職業(yè)足球俱樂部的總經理是個關鍵職務，也是個實權人物，負責處理整個俱樂部日常事務和比賽事宜，他由俱樂部主席親自任命?？偨浝砑仁墙洕芾韺＜遥质亲闱驅＜?，既要使足球隊贏球，又要讓俱樂部賺錢?？偨浝淼娜Q是董事總代理。在意大利有這樣的說法：當一名部長容易，當一名職業(yè)足球隊的管家難。各級俱樂部為了生存，對于機構和人員設置與安排，采取優(yōu)化組合，上至董事長，下至一般工作人員都采取公開招標考核的方式進行，凡符合條件者，雙方簽訂帶有嚴格約束力的合同。凡是在足球俱樂部工作的職員都要有較高的修養(yǎng)、商業(yè)知識和實際經營的經驗以及足球專業(yè)知識。

除了直接領導外，俱樂部一大批生機勃勃的中層業(yè)務骨干在足球俱樂部中也發(fā)揮著舉足輕重的作用。關于中間主管具體業(yè)務的管理層，各個俱樂部不盡相同，下面以意大利尤文圖斯俱樂部為例簡單介紹：阿涅利家族在尤文圖斯俱樂部內實行嚴格的兩級管理，即行政管理和球隊技術管理。行政管理包括董事長、總經理、分部經理等負責決策和經營管理，不得介入和干涉技術層的訓練和比賽。技術管理則包括領隊、教練組、隊員和醫(yī)務人員，負責日常訓練和比賽，但不參與管理工作。主教練直接向董事會和董事長負責。

尤文圖斯隊的中間管理層設三大部，即行政管理部、體育運動部和宣傳公關部，三個部門的領導直接對總經理負責。行政管理部門設有一名行政主任，主管事務性工作，如球隊出征時辦理簽證。俱樂部的一切從業(yè)員，他們的任務只有一個：為俱樂部奪得好成績而工作。如果有做不到這一點，那么就會被毫不留情地解職。這不僅僅是指一般工作人員，甚至總經理也可以被炒掉。

山東魯能泰山足球俱樂部領導職責孫國宇——魯能體育文化發(fā)展有限公司總經理、魯能泰山足球俱樂部總經理、魯能泰山乒乓球俱樂部總經理韓公政——魯能體育文化發(fā)展有限公司黨委書記、魯能體育文化發(fā)展有限公司副總經理、魯能泰山足球俱樂部常務副總經理董健——魯能體育文化發(fā)展有限公司副總經理、黨委委員，山東魯能泰山足球學校校長，山東魯能乒乓球學校校長孫建——能體育文化發(fā)展有限公司副總經理、魯能乒乓球俱樂部常務副總經理李海周——魯能體育文化發(fā)展有限公司副總經理、魯能體育文化發(fā)展有限公司財務總監(jiān)下設綜合部、競訓部、策劃部等多個分支部門切爾西足球俱樂部概況

切爾西足球俱樂部（ChelseaFootballClub，綽號藍戰(zhàn)士、車仔），是一間位于英國首都倫敦的英格蘭足俱樂部，現在參加英超，為世界上最具規(guī)模的豪門俱樂部之一。它成立于1905年，主場位于倫敦鄰近泰晤士河的斯坦福橋球場（StamfordBridge）。

全名切爾西足球俱樂部

ChelseaFootballClub昵稱藍軍、車仔成立1905年城市英格蘭倫敦主場斯坦福橋球場（StamfordBridge）容納人數42,449人擁有者

阿布拉維奇主席布魯斯巴克（BruceBuck）主教練安切洛蒂（CarloAncelotti）[1]聯賽英格蘭足球超級聯賽球衣供應阿迪達斯球衣廣告SANMSUNG切爾西足球俱樂部管理人員主席：布魯斯·巴克董事：羅恩·古爾利尤金·特內鮑姆執(zhí)行委員會行政官：羅恩·古爾利財務及營運總監(jiān)：克里斯·亞歷山大俱樂部秘書：大衛(wèi)·巴納德公司秘書：艾倫·肖切爾西足球俱樂部董事會布魯斯·巴克尤金·特內鮑姆羅恩·古爾利大衛(wèi)·巴納德邁克·福德弗蘭克·阿內森終生會長：艾登保祿男爵切爾西足球俱樂部技術職員

助理一隊教練助理一隊教練助理一隊教練門將教練一隊體能教練助理一隊體能教練助理一隊體能教練高級對賽觀察球探醫(yī)療總監(jiān)體育總監(jiān)及青年發(fā)展總監(jiān)預備隊主教練青年隊主教練學院隊主教練賽事分析員第二節(jié)職業(yè)體育俱樂部的管理體系一、職業(yè)體育俱樂部的一般管理模式全國體育（項目）協會全國體育（項目）職業(yè)聯盟各地方職業(yè)體育俱樂部（一）各級管理者職責1、全國體育（項目）協會的職責運動項目發(fā)展的宏觀管理和政策引導《體育法》第五章體育社會團體第四十條全國性的單項體育協會管理該項運動的普及與提高工作，代表中國參加相應的國際單項體育組織。第六條

職責一、全面負責本運動項目的管理；研究制定本運動項目的方針政策、發(fā)展規(guī)劃和計劃，指導會員協會工作。二、管理本運動項目的各級國家隊。三、負責和指導本運動項目俱樂部建設和后備人才培養(yǎng)。四、制定并組織實施本運動項目的全國競賽制度、競賽計劃、規(guī)劃和裁判法，負責本運動項目各類全國競賽的管理。五、負責組織教練員、裁判員和會員協會、俱樂部有關人員培訓。六、組織本運動項目的科學技術研究和科學技術攻關，探索訓練規(guī)律，提高科學訓練水平。七、制定足球場地標準，指導足球場地建設和足球器材的研究、開發(fā)，提高全國足球場地和器材水平。八、開展國際及地區(qū)間的交往和技術交流，提出本運動項目的對外活動計劃并組織實施。九、積極開展與本運動項目有關的活動和咨詢服務，廣開經費來源渠道，增強自我發(fā)展能力。十、搞好本會自身建設，廣泛聯系和團結社會各界人士，充分發(fā)揮協會的橋梁和紐帶作用。中國足球協會章程2、全國體育（項目）職業(yè)聯盟的職責

管理職責：電視轉播權談判、聯賽收益分紅、杯名權等無形資產的運營、器材設備贊助商的指定等。

《中超委員會章程》第六條中國足球協會授權中超委員會負責下列事務：

(一)管理中超聯賽各項事務；

(二)管理中超俱樂部標準及資格審核；

(三)管理中超聯賽資源；

(四)規(guī)劃中超聯賽建設和發(fā)展；

(五)依照中國足球協會分配的名額，選舉若干名會員代表參加中國足球協會會員代表大會。電視轉播費電視轉播費職業(yè)聯賽俱樂部分紅2013賽季各俱樂部分紅570萬元2014賽季各俱樂部分紅1100萬元職業(yè)聯賽俱樂部分紅職業(yè)聯賽俱樂部分紅職業(yè)聯賽贊助收入職業(yè)聯賽廣告與門票職業(yè)聯賽門票收入職業(yè)聯賽門票收入

3、各地方職業(yè)體育俱樂部的職責

主要是職業(yè)隊的建設與管理，具體包括運動員、教練員的人事管理與工作指導。

《中國足球協會甲級（職業(yè)）足球俱樂部工作規(guī)范(暫行)》

第三章內部管理規(guī)章第一節(jié)政治學習和黨的建設第十九條為保證俱樂部各類從業(yè)人員及時了解國內外時事政治和掌握國家的各項方針、政策，以更好地指導本職工作，俱樂部要建立各類人員政治學習制度。第二十條政治學習的內容應針對解決思想和工作中的實際問題，要著眼于不斷提高各類從業(yè)人員的政治思想素質和職業(yè)道德水平。第二十一條俱樂部要認真執(zhí)行中國足協頒發(fā)的《俱樂部思想政治工作管理條例》。第二十二條俱樂部要按照中國共產黨章程，建立黨的基層組織，積極發(fā)揮黨的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。第二節(jié)行為準則第二十三條為堅持制度管理，俱樂部必須依據不同人員的工作性質、職責，制定不同工作人員的行為準則，做到有章可循，依法管理。第二十四條俱樂部必須自覺遵守中國足協頒發(fā)的《中國足協足球教練員管理條例》、《中國足協運動員管理條例》和《中國足協紀律處罰辦法》等各項管理規(guī)定。第三節(jié)勞動合同與工資獎金制度第二十五條職業(yè)運動員、教練員的人事關系應交由俱樂部或國家專門的人才交流機構管理。第二十六條勞動合同制是職業(yè)足球管理的重要標志之一，也是確立和調整工作關系的基本方式。各俱樂部在用人制度上應通過勞動合同制，建立和形成俱樂部與從業(yè)人員之間進行雙向選擇、合理流動的工作機制。第二十七條俱樂部與教練員簽訂的書面勞動合同不得少于6個月，與運動員（含外籍運動員）簽訂的書面勞動合同不得少于3個月，與教練員（含外籍教練員）簽訂的合同時間亦需確定。在雙方簽訂的勞動合同中，要明確當事人之間的權利和義務關系。合同一旦簽訂，雙方必須嚴格履行，如有一方違約，按合同規(guī)定執(zhí)行。第二十八條俱樂部不同從業(yè)人員的收入，必須依據俱樂部市場經營效益和不同人員的工作技能及實際貢獻來確定。第二十九條各職業(yè)隊工資獎金比例原則上不得超過俱樂部總收入的45%。

第四節(jié)財務會計與固定資產登記制度第三十條財務制度管理是俱樂部科學管理的重要方面之一。各俱樂部應嚴格按照國務院、財政部的相關法規(guī)強化俱樂部內部財務管理和制定管理辦法。第三十一條俱樂部應采取有力措施減少消費資金，控制不良資產比例的增加。嚴禁另立賬冊，杜絕虛假賬目。第三十二條俱樂部及其財務部門，應自覺接受俱樂部監(jiān)事會的監(jiān)督和當地審計部門的審計。第三十三條俱樂部必須遵守《中華人民共和國會計法》，嚴格執(zhí)行中國足協頒發(fā)的《足球俱樂部財務管理暫行規(guī)定》和《足球俱樂部會計報表》制度。第三十四條為加強俱樂部固定資產的管理，嚴防固定資產的流失，提高固定資產的利用率，俱樂部須根據國家相關規(guī)定和固定資產類別，建立固定資產專人負責、分門別類予以登記和管理的制度。第五節(jié)文檔交存制度第三十五條文檔建設是反映俱樂部科學管理水平和體現俱樂部有序工作的程度重要基礎工作之一。第三十六條文檔保存主要包括俱樂部發(fā)展規(guī)劃、章程，各項規(guī)章制度、經營開發(fā)方案、各類協議與合同、財務預算計劃、財務報告、收支明細表，訓練計劃、比賽成績、工作總結及俱樂部人事關系和獎懲情況等等。第三十七條文檔資料應分門別類建檔并由專人負責，以備相關部門和人員以合法手續(xù)隨時查閱和調用。俱樂部對球員勞動待遇的管理（二）職業(yè)運動員的管理1、法制化管理管理形式：國家立法、制定行業(yè)規(guī)章、行業(yè)集體協議、勞動合同阿根廷憲法關于職業(yè)運動員的章程規(guī)定；國民法關于職業(yè)運動員職業(yè)勞動內容的專章規(guī)定；西班牙皇家法令關于職業(yè)運動員特殊勞資關系與勞動合同的規(guī)定；我國：缺乏職業(yè)運動員的法律規(guī)范，僅限于行業(yè)規(guī)章，沒有集體協議，勞動合同問題參照勞動法運行，缺少特殊性規(guī)定。職業(yè)運動員勞動合同主要內容：合同期限運動員工作內容工資差旅費用體檢紀律要求轉會2、獎勵刺激起點工資較高、拉開工資差距、獎金浮動機制、鼓勵代言

如：歐洲職業(yè)足球運動員工資每月3000至25000美元，獎金每場平均為1500美元到7500美元。俱樂部負責食宿，每人一輛汽車（離隊時交還）。但工資能夠拿到手的現金很少，俱樂部代交稅款、保險費和代存退役金（占工資4O％）。

NBA2006-2007賽季球員工資中超平均年薪亞洲第1世界15英格蘭足球財政分析：不同級別聯賽的工資差距年薪最高1000萬最低1萬5職業(yè)這碗飯收入差距大

運動員代言2013年運動員代言費排行榜5、布雷斯、橄欖球、5900萬美元新奧爾良圣徒隊四分衛(wèi)，主要贊助商有耐克、保潔、威瑞信電信、百事等。6、梅西、足球、5700萬美元當今足球世界第一人，在廣告界的影響力也逐漸超越了貝克漢姆，盡管逃稅案在一定程度上影響了商業(yè)形象，但他依然是阿迪達斯、百事、佳得樂、康寶萊、騰訊等公司產品的代言人。7、貝克漢姆、足球、5500萬美元昔日足球界廣告第一人，退役前他將在美國大聯盟的年薪520萬美元捐出做慈善，其收入完全依靠廣告代言，代言品牌有阿迪達斯、CK、三星等。8、C羅、足球、5100萬美元現役球員當中廣告費僅次于梅西，代言品牌包括：耐克、BES銀行、聯合利華、嘉實多等。9、羅杰斯、橄欖球、4900萬美元綠灣包裝工隊四分衛(wèi)，總共代言12個品牌，事實上他的年薪也不少，新合同3年1.32億美元。3、競爭上崗堅持優(yōu)勝劣汰原則積極引入外援為青年球員提供上場機會2013-2014賽季CBA得分榜2014賽季中超聯賽射手榜

【英格蘭】本土青年球員缺乏鍛煉機會。據BBC報道，2012/13賽季英超，只有35名英格蘭21歲以下球員在英超登場過，出場時間僅占球員出場總時間的2.28%，曼城、切爾西、斯旺西、斯托克城和維甘全賽季均未有1名U21本土球員亮相。同賽季其他國年輕球員出場時間：意2.38%、西3.40%、德6.62%、法7.32%。5名英格蘭前主帥聯名上書：加速改革給本土球員機會（三）職業(yè)教練員的管理1、職業(yè)資格注冊管理《中國足球協會注冊工作管理暫行規(guī)定》之教練員注冊凡從事或準備從事足球教練員工作的人員，均需注冊。帶隊參加中國足協或會員協會組織的足球比賽的教練員必須持有中國足協頒發(fā)的《中國足協教練員執(zhí)教資格證書》(以下簡稱“資格證”)。比賽監(jiān)督在每場比賽前將檢查教練員(包括外籍教練員)的“資格證”，凡未持有“資格證”的教練員不允許隨場帶隊比賽。中國足球教練員培訓體系初步建立

中國足協教練員培訓體系等級教練員培訓(“職業(yè)級-A-B-C-D-草根”)專項培訓(“守門員、體能、管理”)中國足協教練員五級培訓管理組織體系中國足協—協作區(qū)—省級足協—市級足協—區(qū)縣級足協培訓師資建設足協加大現有教練員講師的再培訓力度，擴大對新講師的培訓選拔范圍，重點培養(yǎng)體育和師范院校(系)的足球專項老師，以及具有國家隊或職業(yè)隊運動經歷和一定執(zhí)教經歷的教練員加入講師隊伍；以擴大教練員講師規(guī)模為主，兼顧質量控制。課程設置不斷完善符合教練員需要的培訓課程設置和培訓教材體系，以更加靈活、多樣的方式傳播當代足球知識，為廣大教練員提供技術服務。培訓課程和教材體系建設采用靈活、彈性的學分制培訓課程管理方式，充分利用網絡遠程教育作為新型培訓形式。培訓組織管理工作重點培養(yǎng)講師，加強廣大青少年教練員的D級和C級培訓工作。教練員培訓專項工程教練員講師培養(yǎng)計劃、中國足球專業(yè)理論建設工程、雙百精英教練員培養(yǎng)計劃、精英教練進校園進社區(qū)計劃等。職業(yè)教練員注冊條件：其人事關系在俱樂部或存放在人才交流機構；持有崗位培訓證書，并按崗位培訓證書的等級執(zhí)教相應級別的足球隊；外籍教練員在中國足協注冊并執(zhí)教中超、中甲、中乙級球隊，必須將其本國職業(yè)級教練員證書、該國足球協會允許其在國外執(zhí)教的有效證明，連同現聘用俱樂部簽定的工作合同、注冊表一起上報中國足協，經中國足協審核后，為其辦理注冊，并發(fā)給“資格證”；俱樂部在一個賽季中更換教練員(包括外籍教練員)必須通過屬地會員協會在中國足協重新辦理注冊登記，否則不準帶隊比賽。職業(yè)教練員注冊程序：填報《中國足協職業(yè)教練員注冊表》一式三份，并附教練員崗位培訓證書復印件和工作合同，連同教練員的“資格證”由俱樂部報至屬地會員協會初審注冊，再報中國足協注冊，中國足協審核后存檔一份，同時將另兩份《中國足協職業(yè)教練員注冊表》和“資格證”批復給會員協會，會員協會留檔一份，并將另一份連同“資格證”返回給教練員所在俱樂部；職業(yè)教練員向中國足協和所屬會員協會各交納注冊費20元；在屬地會員協會初審注冊的截止日期為每年2月13日，在中國足協注冊的截止日期為每年2月28日；職業(yè)教練員在當年賽季變更屬地執(zhí)教單位，應通過新屬地會員協會到中國足協補辦注冊。2、合同制管理職業(yè)合同是俱樂部與球員、教練員之間關系的具有法律效力的契約，聘方俱樂部同受聘方球員、教練員需通過合同契約形式確定雙方間的勞資關系，明確雙方的責、權、利。俱樂部可按自己需要和自身經濟實力，在足協規(guī)定范圍內自主聘請教練員；教練員也可根據自身價值及聘方隊條件與水平，按中國足協頒布的注冊規(guī)定自由選擇俱樂部。

二、我國職業(yè)體育俱樂部的經營管理模式第四節(jié)職業(yè)體育俱樂部無形資產的經營與管理一、職業(yè)體育俱樂部的生產經營特征（一）運動員是俱樂部最重要的資產運動員作為俱樂部生產過程的勞動力要素，需要掌握專門的技能，其培養(yǎng)、訓練的周期較長。（二）競賽水平是俱樂部生存發(fā)展的基礎1、競賽水平與經營收入相連2、競賽水平與社會影響相連（三）俱樂部生產經營活動的合作性職業(yè)體育俱樂部在對抗與合作中實現產品的生產經營，要求各俱樂部間建立起協調、合作制約的關系，并解決一系列問題，如競賽規(guī)則、比賽裁判、競賽規(guī)程、競賽紀律，以及俱樂部利益的維護。（四）無形資產的開發(fā)利用是俱樂部的主要經營內容1、概念無形資產是指特定主體控制的，不具有獨立實體，對生產經營與服務能持續(xù)發(fā)展作用并能帶來經濟利益的一切經濟資源。2、內容職業(yè)體育俱樂部的無形資產涉及俱樂部冠名權、電視轉播權、場地、隊服、球星的廣告開發(fā)權以及俱樂部標志物的使用權等。即使是俱樂部實物產品、門票銷售也與俱樂部無形資產有聯系。

（五）媒體對職業(yè)體育俱樂部經營的制約作用尤其顯著

作為體育文化企業(yè)，職業(yè)體育俱樂部在媒體上的曝光效率和時間，在很大程度上決定了俱樂部無形資產的市場價值。案例一：泰達公開譴責選帥假新聞案例二：大連實德足球俱樂部媒體網頁尊敬的各新聞媒體：

2009賽季已經結束，2010賽季的號角也隨著球隊的再次集結而吹響。在剛剛過去的賽季中，廣大新聞媒體對我俱樂部和天津康師傅足球隊投入了很大的關注，我們在此向廣大新聞媒體表示誠摯地感謝！在過去的2009賽季，部分媒體曾在沒有了解實事真相的情況下，僅以道聽途說的方式獲取所謂內幕信息并加以夸大，多次歪曲事實地刊發(fā)關于我俱樂部和天津康師傅足球隊的報道。在2010賽季泰達選帥的過程當中，也有部分媒體就選帥過程杜撰新聞，例如《足球報》的報道《阿里?漢擠掉李章洙？》和《體壇周報》的報道《南頭推薦底線前四》等。以上行為造成了如下惡劣影響：一、嚴重調撥了球迷和球員與俱樂部的和諧關系，造成了對立情緒；二、憑空虛構情節(jié)，詆毀了俱樂部選帥工作的成績；三、損害了中國足協領導和俱樂部領導的形象；四、破壞了中國足協和俱樂部的正常關系。對上述部分媒體的不當行為，我們在此表示譴責。俱樂部和球隊的發(fā)展離不開媒體的幫助，我們真誠地希望能夠與廣大媒體互相尊重，互相支持，精誠合作，充分利用足球平臺和媒體平臺，引導公眾創(chuàng)造一個健康、向上、良好的足球環(huán)境，為中國足球事業(yè)的發(fā)展和和諧社會的建設做出應有的貢獻。天津泰達足球俱樂部有限公司

2009年12月10日（六）中介機構的代理經營在職業(yè)體育俱樂部經營活動中占有重要地位

職業(yè)體育俱樂部的重大商務活動和新興業(yè)務的開發(fā)，需要選擇高水平中介機構代理經營。代理收益遠遠超出自營的收益。案例：世界上最大最知名的體育中介組織——國際管理集團國際管理集團(IMG)是全世界最大、業(yè)務范圍最廣和真正一心一意為體育和娛樂事業(yè)工作的營銷和管理公司。IMG參與活動包括奧林匹克運動會、足球世界杯、高爾夫球和網球和四大公開賽和巡回賽等。IMG是業(yè)內第一家進入中國市場的國外公司，第一個項目是1979年拳王阿里訪華，在往后的二十多年里，IMG舉辦了包括網球、羽毛球、體操、排球、高爾夫球等各種不同運動的賽事，并創(chuàng)辦和運營甲A足球聯賽(現為“中超”)、足協杯、CBA籃球聯賽等大型職業(yè)賽事，以及如七星國際越野挑戰(zhàn)賽等為贊助商量身定做的項目在2000年，IMG更獲得北京2008年奧林匹克運動會申辦委員會(奧申委)聘任為其全球市場開發(fā)顧問。從2000年到現在，由IMG主辦或推廣的項目包括：2000年世界杯男子乒乓球錦標賽、泰格.伍茲觀瀾湖挑戰(zhàn)賽、玻爾曼在上海、國際滑冰聯盟2003年四大洲花樣滑冰錦標賽、利物浦亞洲之旅2003、皇家馬德里亞洲之旅2003-香港、大眾汽車大師賽(中國)、郎朗鋼琴會、馬友友大提琴演奏會。IMG也為中國的運動員安排企業(yè)代言人機會和參加國內外比賽的機會。同時也為在中國舉行的比賽安排引進國外運動員。在2004年，IMG中國為大眾汽車提供奧運贊助咨詢服務并為其奪得2008年北京奧運會的贊助權。IMG在北京、上海和香港設有辦事處，配合其全球網絡和40年的經驗，為中國市場服務。2009年9月，IMG和中國網球選手李娜正式簽約。二、無形資產的經營（一）冠名權經營1、重要性冠名權收入占我國職業(yè)體育俱樂部經營收入的一半。2、性質冠名權經營實際上是職業(yè)體育俱樂部尋找冠名權贊助商的過程。

英超冠名權收入（按聯賽名次分紅給俱樂部）

2001年英超聯賽被冠名為“英格蘭卡菱足球超級聯賽”,當時卡菱公司與英格蘭超級聯賽有限公司簽訂了為期三年合約、贊助額為3000萬英鎊,包括百威啤酒、可口可樂以及百事可樂在內的很多跨國公司都想取而代之。巴克萊信用卡由2004—2005賽季開始成為英超新的冠名贊助商,為期三年,冠名金額為8200萬歐元。巴克萊銀行將以3年8225萬英鎊的價格，在2010-11賽季至2012-13這三個賽季里，繼續(xù)成為英超聯賽的冠名商。這也意味著雙方之間的合作將至少達到12年，巴克萊銀行也注定將超越此前的Carling啤酒，成為英超成立以來冠名時間最長的贊助商。此外俱樂部還出售自己主場的冠名權,如阿森納俱樂部將自己的主場冠名權出售給阿聯酋國際航空公司,為期15年,并取得1.45億英鎊的巨額利潤。中超聯賽歷年冠名權情況我國職業(yè)足球俱樂部與足協的冠名權之爭

對于中國足協有關明年中超不拒企業(yè)冠名俱樂部以及球隊的新表態(tài)，幾乎所有俱樂部都表示了歡迎，可謂一片歡呼聲。

上海中遠副總經理王國林表示：“我們當然歡迎足協的新態(tài)度。因為，中國足協如果明年取消各隊的冠名權，我個人認為這種做法不公平。足協取消冠名理由似乎很充分——跟國際足球接軌。但是接軌是全方面的，不能只看一點。足協在收回冠名權的同時，應該把電

視轉播權還給俱樂部。在歐美，電視轉播在俱樂部一年的財政收入中要占60%以上，如果要接軌的話這塊必須先解決?！?/p>

陜西國力隊這幾年以來一直靠冠名收入來維持球隊，如果取消了冠名權，它的生存空間將更加狹小。該俱樂部總經理王建軍說：“這是個好消息，球隊使用中性名稱就等于斷了國力一塊大的財源。如果真的不讓球隊冠名了，那么俱樂部損失的錢，足協應該通過其他渠道予以彌補，比如轉讓電視轉播費、提高聯賽各俱樂部的分紅比例等?！?/p>

魯能俱樂部總經理董罡說：“雖然目前的國內足球還必須依托于那些實力雄厚的企業(yè)，但如果以后中超發(fā)展成熟了，中超俱樂部能夠實現自負盈虧，采用中性冠名也不失為一件好事情。不過目前這種提法還只是理想化的東西，實現的條件并不成熟?！?/p>

國安俱樂部總經理馬冰表示了與董罡相仿的意見，“我覺得進入中超聯賽后不會對冠名權有影響。目前中超對于球隊的名稱雖然還沒有明確規(guī)定，但中性名稱和球隊冠名應該是不矛盾的。我們的冠名權應該不是一年的短期行為，今后的幾年都可以這么做下去。而且中超聯賽從起步到成熟肯定也要經過過渡期，也要做各種新的嘗試，就算將來對冠名權的規(guī)定有所改變，這中間仍需要一段時間，所以我們對于出售冠名權的年限沒有過多擔心。”

上海申花對足協提出的“中超球隊必須使用中性名稱”這一條似乎并不擔心。“我們現在不對外出售球隊冠名權，也是為了將來進中超做準備，對于俱樂部股東來說并不需要靠出賣巨額球隊冠名來支撐俱樂部，而我們對自身的造血功能也很有信心。上海的市場很大，等明年球隊進了中超，我們可以騰出更大的精力來搞經營，相信到時候俱樂部完全有可能實現自給自足。河南建業(yè)足球俱樂部冠名權的經營歷程

在經營工作上，2002年洛陽市政府買斷球隊冠名權、河南恒通源實業(yè)有限公司買斷賽區(qū)冠名權、建業(yè)住宅業(yè)集團（中國）有限公司買斷比賽服胸前廣告發(fā)布權；內蒙古河套老窖酒業(yè)公司買斷2003賽季球隊副冠名權、中國移動鄭州分公司連續(xù)兩年買斷賽區(qū)冠名權和比賽服胸前廣告發(fā)買斷布權、大河報連續(xù)三年買斷比賽服背后廣告發(fā)布權；2007賽季河南祥龍四五酒業(yè)有限公司買斷了球隊的主冠名權。（二）轉播權經營1、內容體育活動（體育賽事）轉播權包括，廣播電臺轉播權、電視轉播權和網絡轉播權。2、經營方式加強重視——推廣營銷——價格評估——售后服務英超電視轉播權合約費用

英國天空電視臺和BBC以11億英鎊的高價在英超聯賽電視轉播權之爭中勝出;付出10億2千4百萬英鎊的天空電視臺將買斷2004-2005和2006-2007兩個賽季的英超轉播權,付出1億5百萬英鎊的BBC則擁有在比賽日播放精彩片段和集錦的權利。中國職業(yè)足球聯賽電視轉播權

1994年中央電視臺和中國足協簽定了為期5年的中國足球甲A聯賽的電視轉播權轉讓合同，當時中央電視臺僅用每場甲A聯賽給中國足協3分鐘廣告時間的價格輕易獲得了5年足球甲A的電視轉播權。這也是我國第一份國內體育賽事電視轉播權轉讓合同，其中中央電視臺每場賽事給了主辦者3分鐘廣告時段，其余所有的地方電視臺都是無償轉播了5年甲A。

到了1999年，中國足協和央視在聯賽轉播權費用方面出現重大分歧。1999年，國家體育總局下屬的中體傳播網和中國教育電視臺共同買斷了全國的甲A轉播權，但是中國教育電視臺在收視率、技術、人力等方面畢竟能力有限，聯賽的贊助商也很難接受讓央視以外的媒體來轉播比賽。經過艱苦的談判，雙方簽訂了一個為期3年的合同：1999～2001年中央臺以每場14.1萬元的價格，購買了3年甲A全國性版權的電視轉播權，3年共1100萬元。14個地方電視臺紛紛與14個甲A球隊俱樂部簽約，分別以每年幾萬、幾十萬、百余萬的不等價格或廣告時段購買了當年甲A聯賽地方性版權的電視轉播權。中國職業(yè)籃球聯賽電視轉播權2001年籃球CBA聯賽中央臺用280萬元購買60場比賽的轉播權。2000年中央臺轉播了45場，2001年要轉播60場；地方臺2000年轉了300多場，2001年要轉600場。同時，還規(guī)范化地進行了集錦權的開發(fā)：除賽事轉播以外，60集30分鐘的電視集錦，在23家電視臺播出。從經濟效益上看，是從2000年還要從給賽事的贊助經費中撥款給電視臺，到2001年籃協不僅不需要支出還可以分到錢，在真正意義上實現了賽事電視轉播權有償轉讓的經濟效益。

2002年，中國足協開價每場18萬元出售轉播權，而央視則希望維持此前每場14萬元的水平。最后迫于外界壓力，央視開始恢復轉播甲A，但達成協議的價格和補償金額一直是未公開的“商業(yè)秘密”。2003年，中國足協開出的價格仍然與2002年一樣，即單場的轉讓價格為18萬元，而央視方面的出價則比去年降低，在15萬元左右。直到最后時刻雙方才互相妥協，每場比賽的轉播費定為16萬元，全年聯賽轉播費用總共為700萬元。

2003年9月12日，在10年甲A聯賽即將結束的時候，中國足壇出現了一個讓國人震驚的大新聞：上海文廣集團（SMG）以1.5億元的天價獲得未來3年中超聯賽的轉播權。這也標志著央視第一次失去中國足球職業(yè)聯賽的主播權。作為一家實力很強的多媒體集團，SMG現有11個電視頻道，其體育頻道的賽事轉播量和廣告收入額，在國內僅次于中央電視臺。在這個體育頻道的播出總量中，60%是賽事轉播，賽事中70%是足球。在取得中超電視轉播權后，上海文廣繼續(xù)發(fā)力，以每周轉播3場CBA、兩場WCBA聯賽，每場90秒的廣告時段優(yōu)惠條件獲得了CBA聯賽的電視轉播權。央視與中超的“愛恨情仇”（三）廣告經營1、內容

賽場廣告、比賽服裝器材廣告、門票廣告、體育電視廣告和賽場實物廣告。2、運作

了解俱樂部廣告特許權的市場需求、市場價值、營銷方式和定價策略，根據潛在客戶需求來分類包裝廣告特許權產品，使俱樂部廣告特許權產品多元化和系列化，以適應企業(yè)客戶多樣化的購買需求。

對于職業(yè)俱樂部而言,廣告經營主要是指場地廣告和隊服廣告的營銷。“2004年切爾西和韓國三星集團簽下了價值1000萬英鎊的胸前廣告合同,這比曼聯從沃達豐處拿到的850萬英鎊、阿森納和利物浦分別從02電信和LG公司拿到的600萬英鎊都要豐厚不少,這一驚人的商業(yè)廣告贊助也促使聯賽的成功運營。曼聯在廣告收入上無疑是成功的俱樂部,在其財務表上,電視轉播費占據總收入的30%左右”。英超俱樂部的廣告收入較為豐厚,給各俱樂部帶來了較大的經濟益。世界前五名球衣贊助聯賽和俱樂部單位：十萬歐元（四）球迷產品經營1、概念球迷產品經營是指俱樂部為引導球迷形成對俱樂部的歸屬感而向球迷提供的產品和服務。2、重要性第一，拓展俱樂部財源的重要渠道第二，樹立俱樂部品牌形象第三，引導球迷對俱樂部的歸屬感

球迷產品的開發(fā),也是英超俱樂部經營的重要內容。以曼聯為例,該俱樂部把球迷放在其產品和市場開發(fā)的中心,對研究球迷的消費心理、接受服務滿意程度等進行長期跟蹤,其產品和服務都是圍繞球迷而進行的,曼聯/沃達豐電話、網絡接入服務,曼聯/信用卡、貸款業(yè)務等等,無一不是以球迷為服務中心的。英超俱樂部十分注重和球迷的溝通,經常組織球隊深入社區(qū),接近普通球迷,與球迷組織進行聯誼活動。同時還積極聽取球迷代表的意見,改善俱樂部的服務,以吸引球迷的注意力,使球迷對俱樂部產生榮譽感、親近感和歸屬感,使其從鐵桿球迷變?yōu)殍F桿消費者,這樣就不難理解為何英超俱樂部價格不菲的標志商品會賣得如此火爆的原因。英超球迷產品銷售最普通的方式是標志商品的銷售,其種類繁多,包括圍巾、帽子、紀念章、玩具、T恤衫等。阿森納每年通過銷售標志產品的收入大約為500萬英鎊。而英超首富曼聯則更多,在2001年他們的標志商品收入幾乎是阿森納的四倍。有記者曾走訪過曼聯專賣店,發(fā)現有很大比例的標志商品上都貼著“中國制造”的標簽,但在印上了曼聯的標志后立即身價倍增,為曼聯帶來滾滾財源。（五）俱樂部標志物使用權的經營1、概念俱樂部標志物的使用權是指向經濟部門出售職業(yè)體育俱樂部的名稱、會徽以及職業(yè)隊聯賽或其他重大比賽的名稱、標志、吉祥物的使用權和“指定產品”名稱權，以及帶有這些標志的紀念幣和各種紀念品的生產經營權，以此來為商品做廣告，提高商品的知名度和銷售量。2、消費心理參加重大賽事的回憶紀念、球迷愛屋及烏的心理3、營銷模式積少成多，擴大銷售收入第五節(jié)職業(yè)體育俱樂部注冊與轉會管理制度一、注冊制度（一）注冊概述1、涵義注冊，即注名于冊，將名字寫在簿冊。多指取得某種資格。在體育管理過程中，注冊是指由體育主管部門辦理手續(xù)，記入籍冊，便于管理、查考。具體內容包括注冊手續(xù)、注冊條件、注冊時間、注冊地點等。2、意義第一，規(guī)范體育主體活動與體育競賽秩序；第二，向管理者提供決策依據。（二）注冊制度1、中國足協俱樂部注冊管理規(guī)定第十三條職業(yè)俱樂部注冊應符合下列條件：（一）擁有一支甲級隊，且有不少于15名在本俱樂部注冊的職業(yè)運動員；（二）建立其享有所有權的U-21、U-19、U-17年齡組的梯隊至少各一支，并保證參加中國足協每年主辦的各類比賽；（三）為獨立企業(yè)法人，其注冊資本不少于人民幣1000萬元；（四）有辦公地點、專職工作人員、教練員和醫(yī)生，擁有自己的訓練場地、宿舍和恢復設施，有可保證使用的不少于三萬人的無廣告比賽場地；（五）擁有俱樂部會員。第十四條職業(yè)俱樂部辦理注冊按如下程序進行：（一）填寫《中國足球協會職業(yè)俱樂部注冊表》一式三份，連同俱樂部章程及要求上報的材料報至屬地會員協會，由會員協會初審注冊后，再報至中國足協；中國足協審核注冊后將《中國足球協會職業(yè)俱樂部注冊表》存檔一份，會員協會存檔一份，批復給俱樂部一份，如系首次注冊由中國足協發(fā)給注冊證明書。（二）向中國足協交納注冊費6000元，向會員協會交納注冊費4000元；（三）在屬地會員協會注冊的截止日期為每年2月13日，在中國足球協會注冊的截止日期為每年2月28日。

2、運動員注冊

中國足協職業(yè)球員注冊管理規(guī)定1、職業(yè)登記證運動員參加中國足協及會員協會組織的足球比賽，必須持有中國足協或會員協會頒發(fā)的《中國職業(yè)足球運動員注冊、轉會、參賽資格登記證》。2、注冊程序第三十五條職業(yè)運動員辦理注冊按如下程序進行：（一）填報《中國足球協會職業(yè)運動員注冊表》一式三份，由俱樂部連同“職業(yè)登記證”報屬地會員協會，由會員協會初審注冊后，在將注冊表連同“職業(yè)登記證”報中國足協注冊；注冊表需貼照片。（二）中國足協批準注冊后，存檔一份，批復給會員協會一份，另一份連同“職業(yè)登記證”批復給運動員所在俱樂部；（三）甲、乙級隊運動員向中國足協交納注冊費600元，向會員協會交納注冊費400元；女子超級聯賽隊運動員向中國足協交納注冊費50元，向會員協會交納注冊費100元；（四）在屬地會員協會注冊的截止日期為2月13日，在中國足協注冊的截止日期為2月28日。（五）職業(yè)運動員在中國足協規(guī)定的第二次轉會期間變更屬地服役單位，可在第二次轉會截止日期后的10天內補辦一次注冊。第三十六條18歲以下的運動員注冊須有其監(jiān)護人的簽字，業(yè)余運動員年滿7周歲方可注冊。

3、教練員注冊中國足協教練員注冊管理規(guī)定第二十四條凡從事或準備從事足球教練員工作的人員，均需注冊。帶隊參加中國足協或會員協會組織的足球比賽的教練員必須持有中國足協頒發(fā)的《中國足球協會教練員執(zhí)教資格證書》（以下簡稱“資格證”）。比賽監(jiān)督在每場比賽前將檢查教練員的“資格證”，凡未持有“資格證”的教練員不允許隨場帶隊比賽。第二十五條教練員“資格證”為延續(xù)性使用證件，每名教練員只能有一本；證件記載有教練員執(zhí)教記錄、崗培記錄以及每年注冊情況。第三十條職業(yè)教練員注冊應符合下列條件：（一）其人事關系在俱樂部或存放在人才交流機構；（二）持有崗位培訓證書，并按崗位培訓證書的等級執(zhí)教相應級別的足球隊；（三）外籍教練員在中國足協注冊并執(zhí)教甲乙級球隊，必須持有其本國職業(yè)級教練員證書、該國足球協會允許其在國外執(zhí)教的有效證明，并上報與聘用俱樂部簽定的工作合同。第三十一條職業(yè)教練員辦理注冊按如下程序進行：（一）填報《中國足球協會職業(yè)教練員注冊表》一式三份，并附教練員崗位培訓證書復印件和工作合同，連同教練員的“資格證”由俱樂部報至屬地會員協會初審注冊，再報中國足協注冊，中國足協審核后存檔一份，同時將另兩份和“資格證”批復給會員協會，會員協會留檔一份，并將其中一份和“資格證”返回給教練員所在俱樂部。（二）甲乙級隊教練員向中國足協交納注冊費600元，向會員協會交納注冊費300元；女子超級聯賽隊的教練員向中國足協交納注冊費100元，向會員協會交納注冊費200元；（三）在屬地會員協會初審注冊的截止日期為2月13日，在中國足協注冊的截止日期為2月28日。（四）職業(yè)教練員在當年賽季變更屬地執(zhí)教單位，應通過新屬地會員協會到中國足協補辦注冊。

二、轉會制度（一）轉會概述1、涵義轉會是指運動員在本身合同期限內或合同期滿，從某一家俱樂部或球隊，通過俱樂部及個人雙重合同達成協議，轉至另外一家俱樂部或球隊的過程。主要形式分為臨時轉會（租借）和永久轉會?！咀⒔狻窟\動員轉會制度是伴隨著體育職業(yè)化產生并發(fā)展起來的。在《國際足聯運動員身份及轉會規(guī)定》中“transfer”被翻譯成中文就是“轉會”，在英文中，“transfer”有轉移、轉讓等意思。關于轉會的定義，在國際足聯相關文獻是如是規(guī)定的“凡運動員在兩個或兩個以上俱樂部之間流動，即為轉會?！睔v史上記載的最早的轉會是，1876年蘇格蘭足球運動員詹姆斯轉會到英格蘭德俱樂部。通過轉會，球員改變了所屬俱樂部和國家聯合會的注冊。2、意義

轉會實質上是勞動者就業(yè)流動的過程，體現了職業(yè)運動員平等就業(yè)和自主擇業(yè)的勞動權利。職業(yè)球員轉會制度是職業(yè)聯賽的核心制度之一，反映的是人力資源流動與合理配置的方式。人力資源只有流動起來，才能達到一種最優(yōu)化的狀態(tài)。通過足球運動員的流動，可以為職業(yè)足球俱樂部注入新鮮的血液，通過轉入和轉出球員可以組合球隊的最佳陣容，使每個球員的人力資源優(yōu)勢都得到很好的發(fā)揮。只有維持這樣良好的循環(huán)，職業(yè)足球聯賽才會有更激烈的競爭，吸引更多的觀眾，從而實現收益最大化。（二）轉會制度1、國內轉會（1）轉會條件合同中止（終止）、原有俱樂部同意、接收俱樂部同意、足協同意（2）轉會費法律性質（培訓費）（3）轉會協議的訂立及解除基本條款補充內容杜威轉會協議糾紛案例杜威上海版轉會協議杜威浙江綠城版轉會協議從這份協議書被曝光的照片來看，在所謂的杭州綠城提供給中國足協的版本上，缺失了“本協議自乙方收到甲方已與運動員杜威解除其原有的運動員工作合同及相關協議的函之日起生效，如甲方未能與運動員杜威解除其原有運動員合同及相關協議達成一致的，或甲方未能在2月26日之前與運動員杜威達成一致的，本協議無效”這部分。

杜威轉會綠城內幕解讀：中超轉會市場在最后時刻掀起了高潮，杜威郜林兩名國家隊核心球員在這一天確定了轉會方向，杜威550萬加盟杭州綠城，而這種引起廣泛關注的轉會其中經歷了怎樣的玄機與轉折？在09賽季末申花方面決定清洗隊中部分球員，而一度下放預備隊的杜威成為了清洗名單中的一員。這也是這場轉會大戲的開始。

2月26日，上海申花方面已經與杭州綠城就杜威轉會一事達成了協議，雙方簽訂了一份轉會合約，并且申花方面當日將合約傳真給了綠城俱樂部，但是由于當時綠城方面的某些考慮，在28日的期限并沒有將550萬轉會費打至申花的賬戶上。隨后，杜威隨國家隊前往葡萄牙征戰(zhàn)熱身賽，其中這樁看似板上釘釘的轉會卻奇峰突轉。財大氣粗的廣州恒大集團收購廣州足球隊，這家曾經投資排球引進郎平的房地產商，非常清楚明星球員的影響力。而“不差錢”的廣州恒大報價也比杭州方面要高出近三百萬人民幣。實際上，從申花方面并不想把杜威買給杭州綠城，成為中超聯賽的競爭對手，而由于恒大的重金介入，也讓申花方面一度產生動搖。于是就有網絡上盛傳的“合同時限條款”等文章。這時，之前認為已經拿下杜威的杭州綠城方面也頗受震動，而杜威本人因為在葡萄牙無法與國內聯系，造成這樁轉會一度陷入三方逐力的僵持階段。據悉，杜威回歸之后與杭州的談判并不太愉快，天平一度開始傾向廣州恒大方面。

3月7日晚，吳金貴感到上海與杜威及其父親進行了面談，甚至杜威已經把行李帶到了杭州。但是談判卻突然出現了狀況，綠城的合同上有一些條款讓杜威及杜威的父親感覺難以接受。一方面，綠城的合同中寫明了“如果表現不正常則下放預備隊”的條款，這讓在申花深受其害的杜威及其家人感到有些顧慮，另外廣州方面一周內墊付近100萬的拖欠獎金也成為了誘惑。杜威與綠城在7日晚不歡而散。但是3月8日，由于申花與恒大的接觸讓綠城方面非常不滿，綠城將所有的轉會材料以及協議回函回傳給申花，并同時放往中國足協，表達了強硬的態(tài)度。與此同時，9日吳金貴再次趕到上海，并與杜威進行了3個多小時的談判，同時杭州綠城也在合同方面做出了一定的讓步：加薪50萬，去掉限制條款。這樣，杜威在杭州的年薪將達到300萬元，還不包括贏球獎金。綠城方面的誠意讓杜威本身非常感動，10日上午，吳金貴返回杭州向高層報告事件進展，下午綠城高層再度趕赴上海與杜威談判，此時雙方的談判進行得比較順利，雙方最終簽訂了合約，并派人飛赴北京進行注冊。我國職業(yè)足球轉會的歷史階段

第一，1994-1997年的“自由轉會階段”1994年職業(yè)足球的沖擊波對中國足壇產生了巨大的影響，職業(yè)俱樂部的成立，職業(yè)聯賽成功地推向了市場．聯賽結束，在自由轉會條件還不具備的環(huán)境下，中國足協迅速地開啟了自由轉會大門，即“自由轉會階段”．由于轉會制度的不完善和足球運動管理者經驗的欠缺，加之俱樂部自身管理不嚴，轉會過程中私下交易叢生．第二，1998-2000年的“摘牌制度（順摘）”1998年推出“上榜摘牌制度”，新制度打擊了高額的簽字費和高薪“挖墻角”等違規(guī)操作行為．但在新制度的約束下，球員并不知道自己的最終歸屬，想接收球員的俱樂部也不一定能“摘牌”．新制度對球員自由轉會權益以及俱樂部靈活選擇等方面產生了嚴重的制約，幾乎所有的上榜球員都不知道自己的未來將在哪里？“搶摘”、“截殺”不斷出現，導致的各種糾紛也層出不窮．第三，2001-2002年的“摘牌制度（倒摘）”2001年轉會制度產生重大變革，按照上賽季聯賽各俱樂部的排名，由低到高的順序挑選上榜轉會球員．一方面，聯賽排名靠后的球隊完全有機會“搶摘”著名球員，一旦被“搶摘”到不理想的俱樂部，那么球員就極有可能毀約，結果大部分球員放棄了轉會的念頭．另一方面，成績較好的俱樂部摘牌順序靠后，很難有機會得到符合自身要求的優(yōu)秀球員，大都放棄了摘牌機會．因此，為了得到自己中意的球員，各家俱樂部老總在“摘牌會”開始前就不斷地進行溝通，這就使引進一名優(yōu)秀球員的程序變得越來越復雜．同時，足協耗費財力、物力、人力組織的“摘牌大會”也淪落成了走過場．第四，2003-2004年的“雙軌并存制度”2003年轉會制度修改為自由轉會和“摘牌”相結合的制度，同時中國足協設定每個俱樂部每年只能簽下一名自由轉會球員．自由轉會的具體要求是：實行自由轉會的球員年齡必須在25周歲以上，轉入轉出的雙方俱樂部自己協商好條件后，可以進行自由交易，自由轉會球員無需上榜．由于每個俱樂部握有一個自由轉會名額，同時當年是過渡到中超的最后一年，面對沖超的壓力，各支球隊都放手一搏，轉會市場上對一流球員的需求大大超過供給，供不應求的局面使得“簽字費”等不正當競爭手段再次顯現．第五，2005年至今的“有限制的自由轉會制度”2005年中國足協兩項重要決議出臺，“摘牌大會”取消，同時取消了以往“25歲以上球員如果俱樂部不許轉會，可以直接向中國足協提出轉會”的制度，而替代規(guī)定是：“25歲以上球員，如果原俱樂部與其續(xù)約，球員本人不得再提出轉會申請”．此規(guī)定一經出臺，俱樂部便直接擁有了球員轉會申請的決定權．從某種意義上講，這種制度最大限度地保證了俱樂部的利益，讓俱樂部在隊員的轉會談判中占有絕對的主動權．

2、國際國內轉會流程（1）依據《國際足聯運動員身份及轉會規(guī)則》和《中國足球協會運動員身份及轉會規(guī)定》（2）具體流程如下圖

國際足聯轉會制度演變第一階段1986年版轉會規(guī)則——無條件限制球員國際轉會；第二階段1994年版轉會規(guī)則——有條件限制球員國際轉會；里程碑事件——博斯曼轉會糾紛第三階段2001年版轉會規(guī)則——允許球員單方面違約；第四階段2005年版轉會規(guī)則——界定培訓補償費博斯曼法案及其后續(xù)效應合同期限俱樂部和球員最長的合同為期5年二十八歲以下球員二十八歲以下球員（不包括二十八歲）自從簽定合同的當日內合同三年受到保護，之后兩年可隨時接受其它俱樂部的出價，而這時他一旦答應加盟新球隊，那么新球隊將支付一個相當于他剩余合同上的工資作為賠償二十八歲以上球員二十八歲（包括）以上球員的相應的保護期為兩年而所有合同的最后半年屬于合同結束階