價(jià)格中的小秘密課件

價(jià)格中的小秘密課件目錄contents價(jià)格構(gòu)成價(jià)格策略價(jià)格欺詐價(jià)格比較價(jià)格心理01價(jià)格構(gòu)成指生產(chǎn)過程中直接產(chǎn)生的成本，如原材料、人工等。直接成本間接成本風(fēng)險(xiǎn)成本指生產(chǎn)過程中間接產(chǎn)生的成本，如設(shè)備折舊、管理費(fèi)用等。指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中因風(fēng)險(xiǎn)因素導(dǎo)致的成本，如保險(xiǎn)費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)等。030201成本指銷售收入減去直接成本后的利潤。毛利潤指銷售收入減去總成本后的利潤。凈利潤指凈利潤占銷售收入的百分比。利潤率利潤對企業(yè)銷售商品或提供勞務(wù)收取的增值稅費(fèi)。增值稅對企業(yè)所得收入收取的所得稅費(fèi)。所得稅如教育附加稅、地方教育附加稅等。其他稅費(fèi)稅費(fèi)02價(jià)格策略總結(jié)詞競爭定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格來制定自身產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。詳細(xì)描述企業(yè)通過市場調(diào)研了解競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格，然后制定一個(gè)比競爭對手更有競爭力的價(jià)格，以吸引更多的消費(fèi)者。競爭定價(jià)策略通常用于市場環(huán)境相對穩(wěn)定、競爭激烈的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域。競爭定價(jià)總結(jié)詞成本加成定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本加上預(yù)期的利潤來制定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。詳細(xì)描述企業(yè)在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，首先考慮產(chǎn)品的成本，包括直接材料成本、直接人工成本和制造費(fèi)用等，然后加上預(yù)期的利潤，從而得出產(chǎn)品的售價(jià)。成本加成定價(jià)策略通常適用于企業(yè)能夠準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品成本、市場環(huán)境相對穩(wěn)定的情況。成本加成定價(jià)總結(jié)詞市場導(dǎo)向定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭狀況來制定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。詳細(xì)描述企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，不僅考慮產(chǎn)品的成本和利潤，還考慮市場需求和競爭狀況。企業(yè)通過市場調(diào)研了解消費(fèi)者的需求和支付能力，以及競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量，然后制定一個(gè)能夠吸引消費(fèi)者的價(jià)格。市場導(dǎo)向定價(jià)策略通常適用于市場環(huán)境變化較快、消費(fèi)者需求多樣化的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域。市場導(dǎo)向定價(jià)03價(jià)格欺詐商家故意標(biāo)高或降低商品價(jià)格，以誤導(dǎo)消費(fèi)者購買?？偨Y(jié)詞商家通過虛報(bào)價(jià)格，讓消費(fèi)者誤以為商品價(jià)格便宜或昂貴，從而影響消費(fèi)者的購買決策。詳細(xì)描述虛假標(biāo)價(jià)商家先提高商品價(jià)格，再以降價(jià)的方式吸引消費(fèi)者購買。商家先將商品價(jià)格提高到不合理的高位，然后以大幅度降價(jià)的方式進(jìn)行促銷，給消費(fèi)者造成撿漏的錯(cuò)覺，從而誘導(dǎo)其購買。虛高原價(jià)詳細(xì)描述總結(jié)詞低價(jià)招徠、高價(jià)結(jié)算總結(jié)詞商家以低價(jià)吸引消費(fèi)者，但在結(jié)算時(shí)收取高額費(fèi)用。詳細(xì)描述商家通過低價(jià)招徠顧客，但在結(jié)賬時(shí)增加其他費(fèi)用或提高商品價(jià)格，導(dǎo)致消費(fèi)者實(shí)際支付的費(fèi)用高于標(biāo)價(jià)。04價(jià)格比較在購買商品時(shí)，比較同類產(chǎn)品的價(jià)格可以幫助消費(fèi)者找到性價(jià)比最高的產(chǎn)品。同類產(chǎn)品比較是指消費(fèi)者在購買商品時(shí)，可以對比市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格，以找到價(jià)格相對較低、性能和質(zhì)量相對較好的產(chǎn)品。這種比較方法可以幫助消費(fèi)者在有限的預(yù)算內(nèi)獲得最大的價(jià)值。同類產(chǎn)品比較在購買商品時(shí)，比較不同市場的價(jià)格可以幫助消費(fèi)者找到價(jià)格更實(shí)惠的市場。不同市場比較是指消費(fèi)者可以通過比較不同市場的價(jià)格，以找到價(jià)格相對較低的市場。這種比較方法可以幫助消費(fèi)者在購買商品時(shí)獲得更實(shí)惠的價(jià)格。不同市場比較在購買商品時(shí)，比較價(jià)格與價(jià)值可以幫助消費(fèi)者找到性價(jià)比最高的產(chǎn)品。價(jià)格與價(jià)值比較是指消費(fèi)者在購買商品時(shí)，不僅要看價(jià)格的高低，還要考慮商品的性能、質(zhì)量、用途等因素，以評估商品的價(jià)值。這種比較方法可以幫助消費(fèi)者找到性價(jià)比最高的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。價(jià)格與價(jià)值比較05價(jià)格心理消費(fèi)者對價(jià)格的預(yù)期消費(fèi)者在購買商品或服務(wù)時(shí)，會根據(jù)市場情況、品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品特性等因素，對價(jià)格產(chǎn)生一定的預(yù)期。價(jià)格預(yù)期對購買決策的影響如果實(shí)際價(jià)格高于消費(fèi)者的預(yù)期，消費(fèi)者可能會猶豫或放棄購買；如果實(shí)際價(jià)格低于消費(fèi)者的預(yù)期，消費(fèi)者可能會更傾向于購買。價(jià)格預(yù)期心理消費(fèi)者在購買過程中，會根據(jù)自己的價(jià)值觀、消費(fèi)觀念等因素，對價(jià)格產(chǎn)生認(rèn)同感。消費(fèi)者對價(jià)格的認(rèn)同感如果消費(fèi)者對價(jià)格認(rèn)同感較高，可能會更愿意接受較高的價(jià)格；如果消費(fèi)者對價(jià)格認(rèn)同感較低，可能會更傾向于選擇價(jià)格較低的選項(xiàng)。價(jià)格認(rèn)同感對購買決策的影響價(jià)格認(rèn)同心理價(jià)格習(xí)慣心理消費(fèi)者在長期購買過程中，會形成一定的價(jià)格習(xí)慣，對于某一類商品或服務(wù)，消費(fèi)