供方價格分析與降價談判技巧課件

供方價格分析與降價談判技巧課件供方價格分析降價談判準(zhǔn)備降價談判技巧降價談判實踐降價談判后續(xù)工作目錄01供方價格分析供方市場調(diào)查了解供方市場行情，掌握供方產(chǎn)品價格動態(tài)。通過市場調(diào)查，收集供方市場上的產(chǎn)品種類、價格、品質(zhì)等信息，了解市場行情和價格動態(tài)，為后續(xù)的價格分析和談判提供依據(jù)。0102價格構(gòu)成分析對產(chǎn)品價格進(jìn)行構(gòu)成分析，了解各部分成本和利潤占比，識別是否存在不合理的定價行為或暴利情況，為降價談判提供依據(jù)。分析產(chǎn)品價格構(gòu)成，識別價格中的不合理成分。采用科學(xué)方法估算產(chǎn)品成本，確保價格合理。根據(jù)供方提供的產(chǎn)品信息，采用適當(dāng)?shù)某杀竟浪惴椒?，如成本加成法、類比法等，估算產(chǎn)品的制造成本，為定價和談判提供參考。成本估算方法價格比較分析比較同類產(chǎn)品價格，評估供方價格水平。收集同類產(chǎn)品的價格信息，進(jìn)行比較分析，評估供方價格水平是否合理，確定是否需要進(jìn)行談判和降價。02降價談判準(zhǔn)備明確希望降低的價格范圍或比例。價格目標(biāo)設(shè)定在談判中希望對方滿足的具體條件。條件目標(biāo)規(guī)劃談判的時間安排和預(yù)期進(jìn)展。談判進(jìn)程目標(biāo)確定談判目標(biāo)了解同類產(chǎn)品的市場價格水平。市場價格信息供方成本資料替代方案獲取供方的成本結(jié)構(gòu)和成本明細(xì)。研究其他可能的供應(yīng)商或替代產(chǎn)品。030201收集談判資料了解供方在市場中的地位和影響力。供方市場份額分析供方的財務(wù)狀況和盈利能力。供方盈利能力評估供方的談判經(jīng)驗和實力。供方談判能力分析供方情況開局策略報價策略讓步策略僵局處理策略制定談判策略01020304確定在談判初期的立場和態(tài)度。選擇合適的報價方式及報價時機(jī)。規(guī)劃在談判中如何做出讓步以達(dá)成協(xié)議。制定應(yīng)對談判僵局的措施和備選方案。03降價談判技巧

開場白技巧開場白要簡明扼要開場白應(yīng)簡潔明了，迅速進(jìn)入主題，讓對方清楚了解您的來意和目的。避免冗長和復(fù)雜的表述，以免引起對方反感。營造積極的氛圍開場白應(yīng)積極、友好，展現(xiàn)出您的誠意和合作態(tài)度。可以適當(dāng)?shù)刭澝缹Ψ?，或者表達(dá)出對對方的尊重和認(rèn)可，以建立良好的談判氛圍。開場白要有針對性根據(jù)對方的實際情況和需求，有針對性地設(shè)計開場白。了解對方關(guān)心的問題和需求，并在開場白中提及，能夠更好地吸引對方的注意力。在談判中，提問是一種重要的獲取信息和了解對方需求的手段。要善于提問，并掌握提問的時機(jī)和方式。提問應(yīng)具有針對性、客觀性和引導(dǎo)性，以便更好地掌控談判進(jìn)程。提問技巧傾聽是談判中不可或缺的一部分。要認(rèn)真傾聽對方的發(fā)言，并盡可能地理解對方的觀點和需求。在傾聽過程中，不要打斷對方，也不要過早地表達(dá)自己的意見，以免影響對方的表達(dá)和談判效果。傾聽技巧提問與傾聽技巧說服技巧在談判中，說服是一種重要的能力。要善于運用事實、數(shù)據(jù)和邏輯推理等手段來說服對方。同時，要注意言辭的表達(dá)方式，避免過于強(qiáng)硬或過于軟弱，以達(dá)到最佳的說服效果。讓步技巧讓步是談判中不可避免的一部分，但并不是無原則的讓步。要在維護(hù)自身利益的前提下，做出適當(dāng)?shù)淖尣揭赃_(dá)成協(xié)議。讓步應(yīng)是有條件的、有策略的，以達(dá)到最佳的談判效果。說服與讓步技巧語言是談判中最重要的溝通工具。要善于運用語言來表達(dá)自己的觀點和需求，并能夠運用語言來應(yīng)對對方的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。同時，要注意語言的準(zhǔn)確性和清晰度，避免產(chǎn)生歧義或誤解。語言溝通技巧非語言溝通是指通過身體語言、面部表情和聲音語調(diào)等方式來傳遞信息。在談判中，要注意觀察對方的非語言表現(xiàn)，以更好地了解對方的情感和態(tài)度。同時，也要注意自己的非語言表現(xiàn)，以展現(xiàn)出自信、專業(yè)和友好的形象。非語言溝通技巧語言與非語言溝通技巧04降價談判實踐總結(jié)詞通過模擬談判演練，學(xué)員可以熟悉和掌握談判技巧，提高談判能力。詳細(xì)描述在模擬談判演練中，學(xué)員將分組進(jìn)行角色扮演，模擬真實的談判場景。通過模擬演練，學(xué)員可以學(xué)習(xí)如何運用供方價格分析、降價談判技巧等知識，提高自己的談判技巧和應(yīng)變能力。模擬談判演練VS通過分析真實的談判案例，學(xué)員可以學(xué)習(xí)如何在實踐中運用談判技巧。詳細(xì)描述在談判實戰(zhàn)案例分析中，學(xué)員將學(xué)習(xí)如何運用供方價格分析和降價談判技巧解決實際問題。通過對真實案例的分析和討論，學(xué)員可以深入了解談判技巧在實踐中的應(yīng)用，提高自己的談判能力?？偨Y(jié)詞談判實戰(zhàn)案例分析對談判效果進(jìn)行評估和總結(jié)，有助于學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，進(jìn)一步提高談判能力。在談判效果評估與總結(jié)環(huán)節(jié)，學(xué)員將對自己的談判表現(xiàn)進(jìn)行自我評估和總結(jié)。同時，導(dǎo)師將給出反饋意見和建議，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并提供改進(jìn)建議。通過評估和總結(jié)，學(xué)員可以進(jìn)一步提高自己的談判能力，為未來的談判做好準(zhǔn)備?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述談判效果評估與總結(jié)05降價談判后續(xù)工作確保合同條款清晰明確，避免歧義和誤解。嚴(yán)格按照合同約定執(zhí)行，確保雙方權(quán)益得到保障。及時解決合同執(zhí)行過程中的問題，避免產(chǎn)生糾紛。合同簽訂與執(zhí)行

供方關(guān)系維護(hù)保持與供方的良好溝通，建立互信關(guān)系。及時反饋供方產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量問題，協(xié)助供方改進(jìn)。鼓勵供方