從渠道看成功游戲工作要素

從渠道看成功游戲工作要素UC九游于賢文2014.03簡(jiǎn)單介紹UC九游UC是全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放服務(wù)平臺(tái)提供商國(guó)內(nèi)第一大Android網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)平臺(tái)全球用戶(hù)量最大的第三方移動(dòng)瀏覽器國(guó)內(nèi)最大的iPhone游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)和應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)UC九游游戲開(kāi)放平臺(tái)構(gòu)成UC九游游戲開(kāi)放平臺(tái)優(yōu)勢(shì)2013，經(jīng)驗(yàn)回顧強(qiáng)IP游戲先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯成功的游戲都是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的2013UC九游經(jīng)典運(yùn)營(yíng)

案例回顧卡牌和RPG仍是絕對(duì)主流12月測(cè)試游戲類(lèi)型分布11月測(cè)試游戲類(lèi)型分布1月測(cè)試游戲類(lèi)型分布內(nèi)測(cè)是邁向成功的第一步2014，我們?cè)趺醋?？成功游戲的要素分解機(jī)遇因素

題材取巧創(chuàng)新有效市場(chǎng)空白檔期合適實(shí)力因素創(chuàng)新的能力前后端的綜合實(shí)力扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)能力專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析制定渠道策略渠道運(yùn)營(yíng)渠道特點(diǎn)各有不同：商店類(lèi)渠道與媒體型渠道

與渠道充分溝通，了解用戶(hù)市場(chǎng)和競(jìng)品市場(chǎng)研究渠道屬性，了解各渠道不同特點(diǎn)，制定完整的渠道計(jì)劃渠道工作步驟分解外部營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，與渠道充分配合，形成事件影響力

營(yíng)銷(xiāo)配合渠道工作規(guī)劃渠道規(guī)劃重度忘仙神雕俠侶半重度神仙道時(shí)空獵人中度三國(guó)時(shí)代我叫MT休閑找你妹捕魚(yú)達(dá)人游戲門(mén)戶(hù)/社區(qū)應(yīng)用商店Tips：聯(lián)盟類(lèi)/運(yùn)營(yíng)商渠道合作的重要階段各階段遞進(jìn)式營(yíng)銷(xiāo)+運(yùn)營(yíng)，層層推進(jìn)預(yù)熱階段持續(xù)運(yùn)營(yíng)首發(fā)測(cè)試階段對(duì)應(yīng)考核維度：專(zhuān)區(qū)UV、論壇熱度、下載轉(zhuǎn)化率專(zhuān)區(qū)內(nèi)容（圖文影音）論壇活動(dòng)（GM）直播利用題材炒作游戲輔助工具對(duì)應(yīng)考核維度：付費(fèi)率、付費(fèi)ARPU值

游戲內(nèi)：首沖福利，消耗類(lèi)活動(dòng)等游戲外：持續(xù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)+運(yùn)營(yíng)維護(hù)行業(yè)層面：營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)+硬廣推廣對(duì)應(yīng)考核維度：下載量、次日留存率、周留存率測(cè)試目的：服務(wù)器？營(yíng)銷(xiāo)？BUG？限號(hào)/預(yù)號(hào)測(cè)試論壇活動(dòng)（舉例：蓋樓）游戲內(nèi)、外活動(dòng)吸人吸人+留人吸金關(guān)于成都游戲市場(chǎng)潛力市場(chǎng)美術(shù)基地研發(fā)工廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)太弱市場(chǎng)脫節(jié)舍近求遠(yuǎn)扶持中小團(tuán)隊(duì)，提供早期測(cè)試資源，包括免費(fèi)流量，產(chǎn)品優(yōu)化建議開(kāi)放更多營(yíng)銷(xiāo)資源激勵(lì)政策：固定資源扶持高留存率、強(qiáng)IP游