《房地產議價技巧》課件

單擊此處添加副標題Ppt20XX/01/01匯報人：PPT房地產議價技巧目錄CONTENTS01.單擊添加目錄項標題02.了解市場行情03.明確自身需求04.選擇合適的房源05.準備議價資料和工具06.進行議價談判章節(jié)副標題01單擊此處添加章節(jié)標題章節(jié)副標題02了解市場行情了解當?shù)胤康禺a市場價格關注政府政策對房地產市場的影響了解市場供需關系對房價的影響關注當?shù)胤康禺a價格走勢了解不同區(qū)域、不同類型房產的價格差異分析房地產市場的趨勢供需關系：關注供需關系，了解市場供求情況政策影響：關注政府政策對房地產市場的影響經濟環(huán)境：關注宏觀經濟環(huán)境對房地產市場的影響區(qū)域差異：關注不同區(qū)域房地產市場的差異和特點掌握房地產相關政策法規(guī)了解國家宏觀調控政策熟悉地方房地產政策掌握房地產交易稅費政策關注房地產金融政策了解房地產中介的收費標準收費項目：包括中介費、稅費、貸款手續(xù)費等收費方式：按成交金額的一定比例收取收費標準：根據不同地區(qū)、不同中介公司有所不同注意事項：選擇正規(guī)中介公司，避免上當受騙章節(jié)副標題03明確自身需求確定購房目的和預算購房目的：自住、投資、改善居住環(huán)境等預算范圍：根據自身經濟實力和購房目的確定考慮因素：地理位置、房屋面積、房屋結構、裝修情況等購房預算：根據購房目的和預算范圍，制定合理的購房預算明確購房需求和期望確定購房目的：自住、投資、改善居住環(huán)境等考慮購房預算：首付、月供、裝修等費用考慮購房區(qū)域：交通、教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套考慮購房戶型：面積、朝向、樓層等考慮購房時間：新房、二手房、期房等考慮購房風險：開發(fā)商信譽、房屋質量、市場波動等制定購房計劃和時間表確定購房目的：自住、投資、改善居住環(huán)境等設定購房預算：根據自身經濟實力和購房目的設定合理的預算范圍確定購房區(qū)域：根據工作、生活、教育等因素選擇合適的購房區(qū)域制定購房時間表：根據自身需求和市場情況制定合理的購房時間表，避免錯過最佳購房時機了解自身財務狀況和貸款政策預算范圍：確定購房預算，包括首付、月供等財務狀況：了解個人收入、支出、儲蓄等情況貸款政策：了解銀行貸款利率、貸款期限、還款方式等風險評估：評估購房風險，包括房價波動、利率變化等章節(jié)副標題04選擇合適的房源通過多種渠道獲取房源信息朋友介紹：親朋好友的推薦網絡平臺：如58同城、安居客等房地產中介：如鏈家、我愛我家等實地考察：親自去樓盤看房，了解實際情況對房源進行篩選和比較地理位置：考慮交通、生活便利性等因素房屋類型：選擇適合自己需求的房屋類型，如公寓、別墅等價格：根據預算和房屋價值進行篩選房屋狀況：檢查房屋的裝修、設施、環(huán)境等是否符合要求開發(fā)商和物業(yè)：選擇信譽良好的開發(fā)商和物業(yè)，保證房屋質量和售后服務社區(qū)環(huán)境：考慮周邊環(huán)境、配套設施等因素了解房源的詳細信息和歷史成交價市場行情：了解當前房地產市場的行情，以便在議價時做出合理的判斷房源信息：包括位置、面積、朝向、樓層、裝修情況等歷史成交價：了解該房源的歷史成交價格，以便在議價時心中有數(shù)房源優(yōu)缺點：了解房源的優(yōu)點和缺點，以便在議價時進行權衡和取舍確定意向房源和優(yōu)先級明確購房需求：根據自身需求，確定購房類型、面積、價格等篩選房源：根據需求，篩選出符合條件的房源比較房源：對篩選出的房源進行對比，包括價格、位置、環(huán)境等確定優(yōu)先級：根據對比結果，確定意向房源的優(yōu)先級，以便在議價時更有針對性章節(jié)副標題05準備議價資料和工具收集相關資料和數(shù)據市場行情：了解當?shù)胤康禺a市場價格、供需情況等房屋信息：包括房屋面積、朝向、樓層、裝修情況等交易記錄：查詢房屋歷史交易記錄，了解市場價格走勢政策法規(guī)：了解當?shù)胤康禺a政策、法規(guī)，如限購、限貸等談判技巧：學習房地產談判技巧，提高議價能力心理準備：做好心理準備，保持冷靜，避免情緒化決策準備議價清單和計算工具議價清單：列出所有需要議價的項目，如房價、稅費、中介費等計算工具：準備計算器、電子表格等工具，以便快速計算和比較價格市場行情：了解當?shù)胤康禺a市場行情，包括房價、租金、成交量等談判策略：制定談判策略，包括報價、還價、讓步等制定議價策略和底線價確定議價目標：明確自己的需求和期望價格分析市場行情：了解市場價格、供需關系等制定議價策略：根據市場行情和自身需求制定議價策略設定底線價：根據自身承受能力和市場行情設定底線價準備議價資料：收集相關市場數(shù)據、政策法規(guī)等資料準備議價工具：準備計算器、筆記本等工具，以便在議價過程中快速計算和記錄了解購房合同和相關法律文件購房合同中的注意事項：如合同簽訂、合同履行、合同變更等購房合同中的重要條款：如房屋面積、價格、付款方式、交房時間等購房合同中的風險點：如房屋質量問題、延期交房、違約責任等購房合同：了解合同條款，明確權利和義務相關法律文件：了解購房相關的法律法規(guī)，如《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國房地產管理法》等章節(jié)副標題06進行議價談判與賣家進行初步溝通自我介紹：表明身份，表明購買意愿了解賣家需求：了解賣家出售房產的原因，了解賣家對價格的期望展示誠意：表達對房產的喜愛，展示購買誠意提出問題：詢問房產的具體情況，了解房產的歷史和現(xiàn)狀展示購房誠意和實力明確購房需求：明確自己的購房需求和預算，讓賣方知道你是認真的保持冷靜和耐心：在談判過程中保持冷靜和耐心，讓賣方知道你是一個理智的買家展示購房誠意：表達對房子的喜愛和期待，讓賣方知道你是真心喜歡這套房子展示購房實力：提供銀行存款證明、收入證明等，讓賣方知道你有實力購買掌握談判技巧和策略明確目標：確定自己的談判目標，并堅持到底知己知彼：了解對方的需求和底線，知己知彼，百戰(zhàn)不殆保持冷靜：保持冷靜，不要被情緒左右，理性分析問題靈活應對：根據對方的反應和態(tài)度，靈活調整自己的策略和方案達成協(xié)議并簽訂購房合同確定購房價格和付款方式確認購房合同條款和附件雙方簽字蓋章，完成購房合同簽訂明確購房條件和違約責任章節(jié)副標題07后續(xù)跟進和維護辦理相關手續(xù)和貸款事宜辦理貸款：選擇合適的貸款銀行，提交貸款申請，等待審批辦理抵押手續(xù)：將房產作為抵押物，辦理抵押手續(xù)，確保貸款安全簽訂合同：明確雙方權利和義務，確保合同合法有效辦理過戶手續(xù)：按照當?shù)卣?，提交相關材料，完成過戶手續(xù)對房屋進行驗收和交接檢查房屋質量：確保房屋結構、裝修、設備等符合合同約定核對房屋面積：確認實際面積與合同約定面積一致檢查物業(yè)服務：了解物業(yè)服務內容、收費標準等辦理交接手續(xù)：簽訂交接單，明確交接時間、交接內容等維護與賣家的良好關系保持溝通：定期與賣家溝通，了解其需求和想法提供幫助：在賣家遇到問題時，提供力所能及的幫助建立信任：通過誠實守信的