【《試論企業(yè)如何獲取分銷渠道競爭優(yōu)勢》論文5600字】

試論企業(yè)如何獲取分銷渠道競爭優(yōu)勢一、分銷渠道的重要性 (一)分銷渠道成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的手段 1(二)中間商權(quán)利增強(qiáng) (三)互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用與普及產(chǎn)生了機(jī)會也提出了挑戰(zhàn) 2二、PT公司分銷渠道的現(xiàn)狀 2 2(二)PT公司分銷渠道現(xiàn)狀 2三、PT公司獲得競爭優(yōu)勢的分銷渠道策略 3(一)線上與線下渠道有效整合，搭建立體化分銷體系 3(二)精確渠道定位，突出核心業(yè)務(wù) 4(三)產(chǎn)業(yè)鏈下延，加強(qiáng)終端銷售能力 4四、如何讓企業(yè)獲得分銷渠道競爭優(yōu)勢 4(一)讓顧客滿意，提高顧客的忠誠度 4(二)不斷創(chuàng)新，充分利用新興的分銷渠道 5(三)合理確定分銷渠道費(fèi)用 5 5參考文獻(xiàn) 51[摘要]分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)從制造者手中傳遞到消費(fèi)者或用戶手中所經(jīng)過的，由各種中間商連接起來形成的通道，它包括代理商、批發(fā)商和零售商等各種不同類型的中間商。企業(yè)所擁有的分銷渠道是銷渠道的轉(zhuǎn)變獲取競爭優(yōu)勢為例，總結(jié)出主要通過分銷渠道的創(chuàng)新和費(fèi)用以及客戶滿意三方面來獲[關(guān)鍵詞]公司；分銷渠道；競爭很多產(chǎn)品的市場控制權(quán)已經(jīng)從產(chǎn)品的制造商轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品2及引起消費(fèi)者行為的變化。但是消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物行為與傳統(tǒng)渠道中消費(fèi)行為之間的差異，又試圖開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)渠道的企業(yè)提出了一大新挑戰(zhàn)。另一方面PT公司成立于20世紀(jì)90年代初期，主要經(jīng)營手機(jī)產(chǎn)品的銷售與服務(wù)。公司總部在北PT公司當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)的占比為60%,而傳統(tǒng)的國代、省代分銷模式僅占到20%,呈現(xiàn)出逐年遞減的趨勢。大客戶供貨平臺模式的渠道結(jié)構(gòu)占比約為15%,渠道規(guī)模比較穩(wěn)定。融合配件業(yè)務(wù)作為PT公司的新興業(yè)務(wù)渠道結(jié)構(gòu)占比僅為5%,但未來存在進(jìn)一步發(fā)展的空間。3向所在區(qū)域或省份內(nèi)的運(yùn)營商渠道進(jìn)行供貨。PT公司2014年底運(yùn)營商渠道收入達(dá)成已經(jīng)突破150億元大關(guān)，占到PT公司2014年度整體收入的33%,是現(xiàn)階段PT公司分銷渠道的的26家分公司、36個(gè)辦事處的營銷網(wǎng)絡(luò)，與三星公司進(jìn)行深入合作，替下游客戶或零售商先行向三星公司采購，同時(shí)負(fù)責(zé)第三方物流配送，然后給予三星渠道客戶7到15天不況，承擔(dān)國美、蘇寧、迪信通和樂語等大型連鎖賣場和諸如產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率，影響了PT公司利潤的達(dá)成。配件業(yè)務(wù)中心。PT公司借助于旗下26家分公司的渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，作為各手機(jī)配件廠商和(一)線上與線下渠道有效整合，搭建立體化分銷體系PT公司應(yīng)當(dāng)依托于26家分公司和36個(gè)辦事處的線下渠道網(wǎng)絡(luò)，深耕細(xì)作，在各個(gè)銷4(二)精確渠道定位，突出核心業(yè)務(wù)作，將收入占比大、盈利水平穩(wěn)定的運(yùn)營商和廠商直供平臺業(yè)務(wù)樹立為公司的核心業(yè)務(wù)。對于新興業(yè)務(wù)保持適度關(guān)注，特別是近幾年逐漸崛起的國產(chǎn)手機(jī)品牌((三)產(chǎn)業(yè)鏈下延，加強(qiáng)終端銷售能力店面資源，全面提升PT公司產(chǎn)品在三四線城市的終端銷量。最后將PT公司現(xiàn)有的終端促(一)讓顧客滿意，提高顧客的忠誠度費(fèi)者責(zé)任、客戶滿意度和忠誠度，以確?？蛻舨粫桓偁帉κ謸屪?。對客戶的不滿情5成長為一個(gè)直接渠道商，成為國際公認(rèn)的電腦供應(yīng)商，銷售(二)不斷創(chuàng)新，充分利用新興的分銷渠道(三)合理確定分銷渠道費(fèi)用新的分銷渠道往往是擺脫中間商和零售商的創(chuàng)新，零售商面臨的是公司不需要關(guān)注，視了傳統(tǒng)的分銷成本、企業(yè)產(chǎn)品“同質(zhì)性”,成本已成為流通企業(yè)的制勝法寶。因此，企[1]馮鵬.在華外企分銷渠道發(fā)展淺談[J].現(xiàn)代商業(yè)，20166[2]吳玲.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下分銷渠道治理機(jī)制研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2016,(15):57-58.[3]笙婷婷.企業(yè)如何獲取分銷渠道競爭優(yōu)勢[J].品牌(下半月),2015,(10):25.[4]李君實(shí).中小企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015,(20):107.[6]張海霞.博弈視角下的分銷渠道沖突管理探討[J].商業(yè)時(shí)代，2013,(10)[8]冉光學(xué).分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理策略研究[J].中國商貿(mào)，