商業(yè)計劃書融資計劃書

商業(yè)計劃書融資計劃書

一、工程/企業(yè)根本狀況(進(jìn)程、所處的階段)

企業(yè)名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本;主要股東、股份比例;主營業(yè)務(wù);過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤;企業(yè)地點、電話、傳真、聯(lián)系人。

二、治理團(tuán)隊的背景和業(yè)績

主要治理者狀況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面目、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)受和經(jīng)營業(yè)績)

三、產(chǎn)品/技術(shù)/效勞的先進(jìn)性、特性描述(產(chǎn)品/技術(shù)/效勞介紹、技術(shù)水平、新奇性、先進(jìn)性和獨特性、競爭優(yōu)勢)

討論與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作狀況、已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入規(guī)劃、對研發(fā)人員的鼓勵機制)

四、工程/企業(yè)的商務(wù)模式，主要賣點、盈利點、市場規(guī)模行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景、市場規(guī)模及增長趨勢、行業(yè)競爭對手及本企業(yè)競爭優(yōu)勢、將來3年市場銷售猜測)

營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬實行的策略及其可操作性和有效性、對銷售人員的鼓勵機制。)

產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、本錢掌握)五、股權(quán)構(gòu)造設(shè)計治理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、學(xué)問產(chǎn)權(quán)治理、人事規(guī)劃)融資說明(資金需求量、用途、使用規(guī)劃、擬出讓股份、投資者權(quán)利、退出方式)

六、將來3-5年財務(wù)狀況分析

財務(wù)猜測(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

七、風(fēng)險投資退出設(shè)計

風(fēng)險掌握(工程實施可能消失的風(fēng)險及擬實行的掌握措施。)

[商業(yè)規(guī)劃書參考樣本]

商業(yè)計劃書

(編制單位)

工程/技術(shù)/效勞名稱單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人

(簽字蓋章)

─────分頁──────

保密承諾

本商業(yè)規(guī)劃書內(nèi)容涉及本企業(yè)商業(yè)隱秘，僅對有投資意向的投資者公開。本企業(yè)要求投資企業(yè)工程經(jīng)理收到本商業(yè)規(guī)劃書時做出以下承諾：

妥當(dāng)保管本商業(yè)規(guī)劃書，未經(jīng)本企業(yè)同意，不得向第三方公開本商業(yè)規(guī)劃書涉及的本企業(yè)的商業(yè)隱秘。

工程經(jīng)理簽字：_______

接收日期：_______年____月____日

目錄

摘要...................................................................1第一局部企業(yè)概況.......................................................5其次局部企業(yè)治理層.....................................................8第三局部產(chǎn)品/技術(shù)/效勞................................................12第四局部行業(yè)及市場分析................................................17第五局部技術(shù)來源及前景................................................14第六局部產(chǎn)品/技術(shù)制造.................................................17第七局部營銷策略......................................................19第八局部企業(yè)治理......................................................22第九局部競爭分析......................................................26第十局部財務(wù)規(guī)劃......................................................25第十一局部融資規(guī)劃......................................................29第十二局部風(fēng)險分析......................................................30第十三局部戰(zhàn)略分析......................................................31第十四局部附件..........................................................31

概況

內(nèi)容主要包括：企業(yè)概況;主要經(jīng)營治理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡介;工程涉及的產(chǎn)品或效勞的先進(jìn)性、新奇性、獨特性描述;市場分析;現(xiàn)金流量、投資回報率等財務(wù)猜測;融資規(guī)劃，投資后股東構(gòu)成表等。

第一局部企業(yè)概況

企業(yè)名稱________________________________________成立時間____________企業(yè)宗旨注冊資本____________________________實際到位資本____________________其中現(xiàn)金________________________無形資產(chǎn)占股份比例____________%注冊地點_____________________________________________________________主營業(yè)務(wù)

企業(yè)性質(zhì)：國有企業(yè)、有限企業(yè)、股份有限企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資、外資企業(yè)等，并說

明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。

企業(yè)沿革：說明自企業(yè)成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等企業(yè)根本情形的變動，并說明

這些變動的緣由。

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前企業(yè)主要股東狀況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

本企業(yè)的獨資、控股、參股的企業(yè)以及非法人機構(gòu)的狀況及比例：以圖形方式表示，如。

企業(yè)目前職工狀況：如：擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占

員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%;最好列表說明，如：

企業(yè)經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明

(單位：萬元)

企業(yè)外部公共關(guān)系(戰(zhàn)略支持、合作伙伴等)：

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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其次局部企業(yè)治理層

董事會成員名單：

治理團(tuán)隊名單及簡介：董事長

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和治理閱歷和勝利事例。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

總經(jīng)理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和治理閱歷和勝利事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和勝利事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品閱歷的勝利事例。

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

市場營銷負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷閱歷和勝利事例。

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

財務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、閱歷和業(yè)績。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

其他重要人員

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)受和業(yè)績：

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_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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外部支持(包括企業(yè)聘請的中介機構(gòu)及法律參謀、投資參謀、財務(wù)參謀簡介)：

律師事務(wù)所

會計師事務(wù)所

投資詢問機構(gòu)

法律參謀(簡介)

投資參謀(簡介)

財務(wù)參謀(簡介)

第三局部產(chǎn)品/技術(shù)/效勞

企業(yè)目前全部產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品

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產(chǎn)品前期開發(fā)討論進(jìn)展?fàn)顩r和現(xiàn)實物質(zhì)根底，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品/效勞的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度(供應(yīng)相關(guān)證明材料)__________________________________________________

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開發(fā)和討論的設(shè)備、條件_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品的市場優(yōu)勢、包括：

專利技術(shù)說明

專利技術(shù)類型_____________________________________________________________________________________________________________________________

專利技術(shù)獲得狀況、愛護(hù)范圍的相關(guān)證明文件

與國內(nèi)外基地專利技術(shù)關(guān)系，是否成造成侵權(quán)行為

產(chǎn)品上市的周期

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等

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該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助?有無最終驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等____________________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

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產(chǎn)品/效勞的開發(fā)資源與條件狀況，包括：

產(chǎn)品開發(fā)力量的保障：

資金_____________________________________

開發(fā)隊伍

技術(shù)專家

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

協(xié)作開發(fā)人員

設(shè)備場地政府許可外協(xié)外委單位外部技術(shù)專家現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距融資到位后，對所需資源的滿意程度

第四局部行業(yè)及市場分析

行業(yè)狀況(行業(yè)進(jìn)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與猜測)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

過去3~5年各年全行業(yè)銷售總額：列明資料來源。

(萬元)

將來3~5年各年全行業(yè)銷售收入猜測：列明資料來源。

(萬元)

本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比擬：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

產(chǎn)品/效勞的市場分析，包括：

你有哪些類型的顧客現(xiàn)在及將來(何時)有多少顧客顧客分布的地方顧客承受產(chǎn)品/效勞的障礙顧客購置(使用)標(biāo)準(zhǔn)是什么

第五局部技術(shù)來源及前景

企業(yè)近年來的主要討論的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎狀況_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

企業(yè)參加制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)狀況__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

融資工程的研發(fā)流程圖：

產(chǎn)品開發(fā)所采納的共性技術(shù)、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù)_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

風(fēng)險工程技術(shù)團(tuán)隊簡介

請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，企業(yè)的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲藏狀況_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

企業(yè)尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、討論所等)狀況，合作方式______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

企業(yè)將實行怎樣的鼓勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

企業(yè)將來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入規(guī)劃(萬元)

第六局部產(chǎn)品制造

詳細(xì)畫誕生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容：

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是托付生產(chǎn)，或其它方式，請說明緣由)_____________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

企業(yè)自建廠狀況下，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否便利_____________________________

_____________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備狀況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)力量是多少，能否滿意企業(yè)產(chǎn)品銷售增長的`要求?)

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

請說明，假如設(shè)備操作需要特別技能的員工，如何解決這一問題__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必需品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供給商名單及聯(lián)系電話。

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________主要供給商1__________________________________________________________主要供給商2__________________________________________________________主要供給商3__________________________________________________________

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率掌握在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備_________________________

_____________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

產(chǎn)品本錢和生產(chǎn)本錢如何掌握，有怎樣的詳細(xì)措施___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?______________________________________________________________________________

第七局部營銷策略

請介紹你企業(yè)所針對市場，你們有何競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

你規(guī)劃實行什么策略使顧客使用、購置你的產(chǎn)品

假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如本錢一樣但銷售價格低、本錢低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等)______________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

在廣告促銷、銷售價格、建立銷售隊伍方面的策略與實施________________________________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

對銷售隊伍實行什么樣的鼓勵機制___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第八局部企業(yè)治理

請用圖表表示企業(yè)組織構(gòu)造

企業(yè)經(jīng)營決策程序_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

員工薪酬、福利及鼓勵制度，是否考慮員工持股及高管人員期權(quán)__________________________________________________________________________________________________________________________________________

企業(yè)是否為每位員工購置保險，請說明保險險種_________________________________________________________________________________________________

企業(yè)是否與每個雇員簽訂勞動用工合同___________________________________

企業(yè)是否與相關(guān)員工簽訂企業(yè)技術(shù)隱秘和商業(yè)隱秘的保密合同_______________

企業(yè)是否與把握企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)制止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容___________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

請說明，企業(yè)對學(xué)問產(chǎn)權(quán)、技術(shù)隱秘和商業(yè)隱秘的愛護(hù)措施_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

企業(yè)是否通過國內(nèi)外治理體系認(rèn)證?

第九局部競爭分析

國內(nèi)主要競爭對手狀況分析，舉例五家企業(yè)(請用文獻(xiàn)支持)：

同類企業(yè)的名稱、地域分布_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

產(chǎn)品在市場上的銷售規(guī)模、銷售價格等狀況__________________________________________________________________________________________________________________________________________

將來可能對本工程產(chǎn)品的威逼分析_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

列舉五家國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)狀況或銷售狀況，與其相比貴企業(yè)的優(yōu)勢或

劣勢(要以文獻(xiàn)支持)，包括

專利權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新性、工藝水平及領(lǐng)先程度

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品價格及生產(chǎn)本錢_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

財務(wù)指標(biāo)_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

規(guī)模大小及營業(yè)額_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

市場促銷策略__________________________________________________________________________________________________________________________________________

第十局部財務(wù)規(guī)劃

請供應(yīng)：

將來3~5年工程盈虧平衡表

將來3~5年工程資產(chǎn)負(fù)債表

將來3~5年工程損益表

將來3~5年工程現(xiàn)金流量表

將來3~5年工程銷售規(guī)劃表

將來3~5年工程產(chǎn)品本錢表

(第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，其次年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年)

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%，并說明猜測依據(jù)。

估計將來3-5年年均資產(chǎn)回所率%。

第十一局部融資規(guī)劃

融資額其中，投資額________________，借貸額___________________

假如有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么?___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

請說明投入資金的用途和使用規(guī)劃_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

盼望讓投資方參股本企業(yè)或與投資方成立新企業(yè)，請說明緣由_______________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?__________________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

投資方可享有哪些監(jiān)視和治理權(quán)力_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

假如企業(yè)沒有實現(xiàn)工程進(jìn)展規(guī)劃，企業(yè)治理層向投資方擔(dān)當(dāng)哪些責(zé)任?___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時間__________________________

_____________________________________________________________________

需要對投資方說明的其它狀況_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第十二局部風(fēng)險分析

說明該工程實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：

技術(shù)______________________________________________________________________________________________________市場___________________________________________________________________