2024年商務(wù)政策調(diào)研

2024年商務(wù)政策調(diào)研1.您所在的區(qū)域:[單選題]○東北區(qū)○河南區(qū)○華北區(qū)○華東區(qū)○華南區(qū)○華中區(qū)○山東區(qū)○西北區(qū)○西南區(qū)2.經(jīng)銷商銷售代碼（如SJ44002）()3.您對(duì)2023年商務(wù)政策整體滿意度[輸入0(不滿意)到100(滿意)的數(shù)字]________________________________4.您對(duì)于2023年商務(wù)政策不太滿意的地方或原因是什么，請(qǐng)您簡要描述()5.您對(duì)于2023年商務(wù)政策各單項(xiàng)政策滿意度[輸入0到100的數(shù)字]固定傭金（VA3-3.0%、VS5-4.0%、VS7-4.3%)________________________STD達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)________________________銷售滿意度________________________服務(wù)滿意度________________________基礎(chǔ)運(yùn)營獎(jiǎng)勵(lì)________________________年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)________________________PMA________________________STD提車支持政策（貼息）________________________銷售促進(jìn)支持政策（市場支持）________________________備件/附件獎(jiǎng)勵(lì)政策_(dá)_______________________6.您認(rèn)為2023年商務(wù)政策考核項(xiàng)目是否復(fù)雜？[單選題]○不復(fù)雜○復(fù)雜7.假如2024年在傭金整體點(diǎn)位不變的情況下，您更傾向于增加哪些政策的支持力度？（請(qǐng)按照重要程度進(jìn)行排序，排在前面的更加重要）[排序題，請(qǐng)?jiān)谥欣ㄌ?hào)內(nèi)依次填入數(shù)字][]固定傭金[]STD達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)[]銷售滿意度[]服務(wù)滿意度[]基礎(chǔ)運(yùn)營獎(jiǎng)勵(lì)[]年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)8.【固定傭金】您對(duì)于固定傭金政策優(yōu)化調(diào)整的建議為：[單選題]○保持現(xiàn)有框架不變○提升固定傭金點(diǎn)位，降低其他考核類政策點(diǎn)位○拉大三款車型固定傭金點(diǎn)位差異○其他（請(qǐng)?zhí)顚懢唧w建議）_________________9.【STD達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)】針對(duì)STD達(dá)成獎(jiǎng)，您的優(yōu)化及調(diào)整傾向[單選題]○保持現(xiàn)有框架不變（完成率考核）○完成率+絕對(duì)量考核○月度考核（提供季度追溯）○季度考核（月度預(yù)付）○設(shè)置更低擋位（政策預(yù)算不變，若設(shè)置更低擋位則需降低高完成率擋位獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)位）○車型獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)位差異化○其他（請(qǐng)?zhí)顚懢唧w建議）_________________10.【銷售滿意度】您對(duì)銷售滿意度政策優(yōu)化調(diào)整的建議為：[單選題]○調(diào)整調(diào)研方式○調(diào)整銷售滿意度調(diào)研因子權(quán)重○調(diào)整銷售滿意度調(diào)研問題○調(diào)整銷售滿意度成績計(jì)算方式○其他（選此項(xiàng)增加填空，填寫具體建議）_________________11.【服務(wù)滿意度】您對(duì)于服務(wù)滿意度政策優(yōu)化調(diào)整的建議為：[單選題]○調(diào)整調(diào)研方式（建議如何調(diào)整）_________________○調(diào)整服務(wù)滿意度調(diào)研因子權(quán)重（建議如何調(diào)整）_________________○調(diào)整服務(wù)滿意度調(diào)研問題（建議如何調(diào)整）_________________○其他（選此項(xiàng)增加填空，填寫具體建議）_________________12.【服務(wù)滿意度】貴店店端再回廠率多少？（再回廠率：前一年回廠客戶在今年再次回廠的客戶數(shù)量/前一年的回廠客戶數(shù)）：[單選題]○未關(guān)注○30%以下○30%~50%○50%以上○其他（請(qǐng)?zhí)顚懢唧w建議）_________________13.【基礎(chǔ)運(yùn)營獎(jiǎng)勵(lì)】您對(duì)基礎(chǔ)運(yùn)營獎(jiǎng)勵(lì)政策優(yōu)化調(diào)整的建議為：[單選題]○保持現(xiàn)有框架不變○減少結(jié)果指標(biāo)考核，注重過程指標(biāo)的管控○由線上檢核調(diào)整為線下到店檢核○增加考核指標(biāo)（填寫增加指標(biāo)名稱及建議考核方法）_________________○減少考核指標(biāo)（請(qǐng)?zhí)顚懼笜?biāo)名稱及原因）_________________○其他（請(qǐng)?zhí)顚懢唧w建議）_________________14.【年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)】您對(duì)年度獎(jiǎng)勵(lì)政策優(yōu)化調(diào)整的建議為：

[單選題]○保持現(xiàn)有獎(jiǎng)項(xiàng)不變○增加獎(jiǎng)項(xiàng)（填寫增加獎(jiǎng)項(xiàng)類型及建議測算方法）_________________○減少獎(jiǎng)項(xiàng)（填寫減少獎(jiǎng)項(xiàng)名稱及原因）_________________○其他建議（請(qǐng)簡述）15.【STD提車支持-貼息】對(duì)STD提車支持政策有何改進(jìn)建議？()16.【銷售促進(jìn)-市場支持】您認(rèn)為當(dāng)前銷售促進(jìn)支持政策能否有效助力拓客，提升潛客水平[單選題]○是○否17.【銷售促進(jìn)-市場支持】您認(rèn)為當(dāng)前銷售促進(jìn)支持政策的核銷是否復(fù)雜，占用過多精力

[單選題]○是○否18.【銷售促進(jìn)-市場支持】您認(rèn)為銷售促進(jìn)支持政策是否需要轉(zhuǎn)型，簡化核銷，注重效果

[單選題]○是○否19.【銷售促進(jìn)-市場支持】針對(duì)有效利用銷售促進(jìn)提升經(jīng)銷商拓客水平，請(qǐng)您提出寶貴建議，包括但不限于：政策內(nèi)容調(diào)整、現(xiàn)有政策優(yōu)化、競品啟示等()20.【備/附件獎(jiǎng)勵(lì)】您是否支持在商務(wù)政策中降低基礎(chǔ)返利點(diǎn)位，增加關(guān)鍵品種和原裝附件返利點(diǎn)位？[單選題]○是○否（不支持的原因是什么？）_________________21.【備/附件獎(jiǎng)勵(lì)】您對(duì)于備件/附件獎(jiǎng)勵(lì)政策有何其他優(yōu)化建議？()22.【整體】您了解的其他品牌的年度商務(wù)政策中，有哪些比較好的支持方式適合在捷達(dá)年