大區(qū)經(jīng)理新的競(jìng)聘報(bào)告

大區(qū)經(jīng)理新的競(jìng)聘報(bào)告大區(qū)經(jīng)理新的競(jìng)聘報(bào)告

一、當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)手機(jī)產(chǎn)品多元化，銷量分散；利潤(rùn)空間縮小，缺乏以支撐大批發(fā)，要求精簡(jiǎn)高效的隊(duì)伍；渠道扁平化、清楚化的趨勢(shì)要求深耕細(xì)作，積少成多，市場(chǎng)治理突顯重要。二、存在問(wèn)題1、人員監(jiān)控不力：睡覺(jué)、玩嘻、松弛。2、人員配備不均：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)深度和廣度不一，整體積極不高。3、人員選拔不嚴(yán)：補(bǔ)充人員托付聘請(qǐng)和面試者本人素養(yǎng)不高，選拔程序不嚴(yán)格。4、業(yè)務(wù)指導(dǎo)不力：只有壓力沒(méi)有方法，“以罰代管”。5、人員更換頻繁，有肯定力量人因不滿待遇(或物質(zhì)或時(shí)機(jī)或不公正或得不到關(guān)心)而主動(dòng)離去，沒(méi)業(yè)績(jī)者則隨遇而安被調(diào)來(lái)調(diào)去。6、市場(chǎng)操作模式混亂：多處放貨，價(jià)格混亂，地市-縣級(jí)-鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格體系不合理，利潤(rùn)空間得不到保證。竄貨既違規(guī)有損害渠道，也不利于市場(chǎng)治理。7、客戶缺乏信任感：開(kāi)發(fā)本錢(qián)高，遺留問(wèn)題多，客戶群越做越窄。8、流程不暢：售后支持由于連接問(wèn)題，責(zé)任人不清等造成客戶不滿。9、銷售政策不連續(xù)性造成客戶嚴(yán)峻不滿。簡(jiǎn)潔的注意出貨數(shù)據(jù)，高壓的治理模式，形成的是追求月度銷售業(yè)績(jī)短期效益，這種粗放式經(jīng)營(yíng)模式必將被深耕細(xì)作市場(chǎng)形勢(shì)所淘汰，造成與客戶之間長(zhǎng)期的合作不暢。我們需要的是建立以銷售為目標(biāo)，以市場(chǎng)治理為根底，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清楚化，終端掌控市場(chǎng)目標(biāo)。三、應(yīng)對(duì)之策經(jīng)營(yíng)上要算細(xì)帳，治理上抓落實(shí)，人員上要精簡(jiǎn)高效，市場(chǎng)上要深耕細(xì)作，資源上要形成產(chǎn)品線。經(jīng)營(yíng)工作兩手抓，一手抓產(chǎn)品資源，一手抓團(tuán)隊(duì)建立。在保證穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系之下就能正常經(jīng)營(yíng)，假如再加上優(yōu)良的產(chǎn)品性價(jià)比，應(yīng)當(dāng)更上一層樓。團(tuán)隊(duì)要做到精干高效，并強(qiáng)化客戶效勞意識(shí)，就能贏得客戶網(wǎng)絡(luò)。1、細(xì)化治理，強(qiáng)化執(zhí)行。(1)、規(guī)劃目標(biāo)做到崗位職責(zé)明確，市場(chǎng)治理不僅要有銷售任務(wù)量，更要細(xì)化到經(jīng)銷商，掌控到零售店，明確責(zé)任區(qū)域，責(zé)任人，同區(qū)域不競(jìng)爭(zhēng)原則；(2)、轉(zhuǎn)變過(guò)去只要結(jié)果不問(wèn)過(guò)程做法，執(zhí)行力在于每天催促，做到日清日結(jié)，每天的工作檢查：一看銷量，二看工作日志，三求證，四幫忙；行政治理由行政內(nèi)勤一級(jí)究竟，區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)治理，穿插治理。通過(guò)表格化治理做到每天工作日志、周進(jìn)度、月績(jī)效、季評(píng)估，每一個(gè)人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一個(gè)客戶有效。（略）(3)、轉(zhuǎn)變過(guò)去只有壓力不講方式做法。成績(jī)來(lái)之于每周的指導(dǎo)，上級(jí)對(duì)下級(jí)不僅要催促更要指導(dǎo)和幫忙，每周的銷售幫促：對(duì)于進(jìn)度差的業(yè)務(wù)人員，區(qū)域經(jīng)理要準(zhǔn)時(shí)駐地傳幫帶；總經(jīng)理要準(zhǔn)時(shí)指出區(qū)域治理缺乏。在工作日志和周進(jìn)度根底之上積極給員工幫促和指導(dǎo)，成長(zhǎng)一批、培育一批、帶動(dòng)一批。舉例說(shuō)明，過(guò)去我們?cè)隈v馬店地區(qū)月銷缺乏百臺(tái)卻投入3個(gè)人(直供客戶8個(gè))，而有地市月銷300余臺(tái)卻只有1個(gè)人(直供客戶11個(gè))；還有的人一個(gè)月下來(lái)銷量是負(fù)數(shù)，對(duì)于這些人假如能由原來(lái)的月末結(jié)果考核轉(zhuǎn)變?yōu)槊恐苓M(jìn)度監(jiān)控和幫促則可能是另一番新景象。(4)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在于賞罰清楚，執(zhí)行力記入根本工作考評(píng)。每月一次績(jī)效考評(píng)，準(zhǔn)時(shí)遠(yuǎn)甚于重金，信守承諾不怒而威。(5)、表格化治理，強(qiáng)化細(xì)化落實(shí)：核心經(jīng)銷商合作進(jìn)度表和重點(diǎn)零售店零售份額表。(6)、快速反響，強(qiáng)調(diào)速度和時(shí)間概念：充分的授權(quán)，特殊是大區(qū)經(jīng)理給肯定的銷售政策敏捷空間和客戶遺留問(wèn)題打算權(quán)，本著：a、只要是客戶有理的事，我們要馬上解決，解決第一，方法其次；b、只要是對(duì)客戶有利的事，我們有力量解決的，甚至有點(diǎn)小本錢(qián)，要馬上解決；c、對(duì)客戶有利的事，但超出我們的力量或本錢(qián)太大，匯報(bào)或請(qǐng)教他人。本著效率優(yōu)先，總體有利原則更快速?zèng)Q策，謹(jǐn)記市場(chǎng)不等人；要擅長(zhǎng)總結(jié)閱歷，特別