土特產(chǎn)營銷策劃書

土特產(chǎn)營銷策劃書土特產(chǎn)賣得出去是由于客戶發(fā)覺它的性能更好、具有更高的價值或者是由于它們比擬獨特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要依據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)覺和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習(xí)慣，然后努力去滿意和超過客戶的期望。以下是我整理的土特產(chǎn)營銷籌劃書，歡送閱讀！

自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿意于吃飽和穿暖了，人們更情愿追求的是安康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷籌劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)?，給人們帶來更多的美味，產(chǎn)品營銷籌劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿意高端客戶消費心理需求，占據(jù)高端市場，特別制勝。

一、產(chǎn)品市場狀況分析

1.產(chǎn)品簡介：

黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列，渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6－8瓣花瓣著名，它色澤黃潤鮮亮、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長著名全國。故又稱“中國黃花菜之后”，渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等成效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.產(chǎn)品市場分析：

渠縣是一座布滿生氣和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與進展，借助縣政府大力進展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識漸漸增加，綠色產(chǎn)品有著寬闊的進展前景，市場潛力巨大。

目前在渠縣有許多農(nóng)夫種植黃花，作為一種經(jīng)濟作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。

3.產(chǎn)品競爭分析：

隨著生活水平的提高，商業(yè)意識的增加，全民對綠色產(chǎn)品的青睞，政府對綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參加競爭，公司才剛剛起步，還有許多缺乏等，相

信隨著時間的推移，公司會漸漸的進展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。

4.消費者群體：

適合每一個人消費，沒有任何有害安康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。

5、產(chǎn)品營銷籌劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：

a、內(nèi)部環(huán)境分析：

★優(yōu)勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內(nèi)名氣好，降低許多宣傳本錢，利于推廣，投資人品牌意識強，勝利意識強，綜合素養(yǎng)強，營銷和廣告意識強，有肯定的社會資源，肯定的經(jīng)濟根底，并已形成一局部穩(wěn)定的客戶資源?！锪觿荩哼€處于起步階段，市場占有率低，沒形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的營銷團隊，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品預(yù)備不充分，治理上隨便性強，點子為主，還不是公司化運作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點，真正走出去，形成規(guī)模效益。

b、外部環(huán)境分析：

★時機點：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與進展，借助渠縣縣政府大力進展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候，共同打造松原的綠色名片。

隨著人們生活水平不斷提高，保健意識漸漸增加，綠色產(chǎn)品市場前景寬闊；送禮送綠色、安康、特色的理念，對回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求，送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；

★威逼：因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。

二、產(chǎn)品營銷策略

（一）產(chǎn)品營銷籌劃：主要依據(jù)4p法則，進展?fàn)I銷。

企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌

產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品

目標(biāo)消費群：各類消費人群

產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品

利潤點：高檔、中高檔禮品

賣點：突出黃花這一品牌

★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿意高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，特別制勝。

★價格：根本合理，詳細(xì)依市場而定，要有競爭力。

★渠道：

縣內(nèi)大型超市：

縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

社區(qū)糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡送，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，局部單位內(nèi)設(shè)食堂同時有為職工搞福利的習(xí)慣，但是詳細(xì)消費品種多樣，許多都是有固定合作關(guān)系，重點抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進展電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。

作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。

大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)掩蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了許多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。

建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被群眾認(rèn)可再進流通。

區(qū)域中型超市：由于現(xiàn)在人的消費習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發(fā)。

直營店：公司在許多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購置等

★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同實行不同的營銷策略。

1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；

集中力氣全面參加黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展現(xiàn)銷售等；

整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等；

網(wǎng)站的建立與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷

2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓舞進貨，肯定進貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。

大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員，團購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，賜予肯定利益。

（二）、產(chǎn)品營銷籌劃---資源配置：

1.組建營銷團隊。

專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，查找客戶資料，建立客戶檔案，進展電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。

專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護，3-4人。

2.運做市場，涉及送貨和售后效勞，應(yīng)配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流淌廣告。

3.人員定位精確，分工明確，用人之長，各司其職，