創(chuàng)業(yè)之星教師授課指導(dǎo)

創(chuàng)業(yè)之星培訓(xùn)指導(dǎo)客服部2014年8月大綱認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1登陸界面介紹2主要數(shù)據(jù)規(guī)則3課程知識(shí)結(jié)構(gòu)4分析點(diǎn)評(píng)方法5常見(jiàn)問(wèn)題集錦6認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星

《創(chuàng)業(yè)之星》是一款在電腦上運(yùn)行的模擬創(chuàng)業(yè)軟件，運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會(huì)中完成企業(yè)從注冊(cè)、創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)、管理等所有決策。通過(guò)這種實(shí)訓(xùn)課程，可以有效的將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)業(yè)教育是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)與方法，無(wú)法讓學(xué)生體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的真實(shí)情況，對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中涉及的各項(xiàng)事務(wù)、經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制等都很難有切身的體會(huì)。作為一門實(shí)踐性課程，《創(chuàng)業(yè)之星》全程在模擬實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行，真正讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，提升綜合素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)之星模擬任務(wù)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)能力評(píng)測(cè)完成企業(yè)創(chuàng)辦登記注冊(cè)的所有流程實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理，與其他小組模擬對(duì)抗實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)資金若干萬(wàn)元（根據(jù)行業(yè)模板而定）處于電腦、玩具等行業(yè)針對(duì)不同類別消費(fèi)群體設(shè)計(jì)品牌，研發(fā)產(chǎn)品通過(guò)分布各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售完成二年八個(gè)季度的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)業(yè)之星能帶給學(xué)生什么熟悉創(chuàng)業(yè)流程撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)管理感受創(chuàng)業(yè)樂(lè)趣評(píng)測(cè)創(chuàng)業(yè)能力體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)艱辛創(chuàng)業(yè)者五大能力綜合訓(xùn)練經(jīng)營(yíng)管理能力溝通協(xié)調(diào)能力分析決策能力專業(yè)技術(shù)能力商機(jī)把握能力創(chuàng)業(yè)者本課程訓(xùn)練形式實(shí)踐技能理論體驗(yàn)式教學(xué)理念以能力培養(yǎng)為中心教學(xué)理念教學(xué)方法教學(xué)考核以模擬實(shí)踐為中心以學(xué)生體驗(yàn)為中心以訓(xùn)練過(guò)程為中心教學(xué)方法教學(xué)方法體驗(yàn)式教學(xué)學(xué)生全程參與，動(dòng)手實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)啟發(fā)式訓(xùn)練結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，指導(dǎo)分析教練式指導(dǎo)教師注重指導(dǎo)，而不是教授小組式討論學(xué)生角色扮演，分工合作課程設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)注重定性分析不過(guò)多追求定量分析注重情境模擬不追求與真實(shí)企業(yè)完全一樣注重學(xué)生參與不要過(guò)多講解理論知識(shí)教學(xué)中采用的互動(dòng)教學(xué)方法角色扮演擔(dān)任模擬企業(yè)的CEO、CFO、CMO等管理角色小組討論3-5人一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、討論與決策案例研討學(xué)生演練的就是一個(gè)親身參與的案例互動(dòng)點(diǎn)評(píng)自評(píng)、互評(píng)、綜評(píng)，展開充分討論主要功能模塊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)測(cè)試第一部分：創(chuàng)業(yè)測(cè)試數(shù)千道綜合能力測(cè)試數(shù)百個(gè)成功和失敗案例分析國(guó)家及各地大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)政策創(chuàng)業(yè)論壇，分享創(chuàng)業(yè)想法與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)EF第二部分：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃DBCA商業(yè)機(jī)會(huì)分析組建管理團(tuán)隊(duì)資金籌措計(jì)劃擬定公司名稱制訂公司章程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析內(nèi)部管理第三部分：創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工商注冊(cè)公司章程銀行注資工商登記申請(qǐng)刻章質(zhì)量監(jiān)督銀行開戶稅務(wù)登記驗(yàn)資報(bào)告公司設(shè)立社會(huì)保險(xiǎn)稅務(wù)登記證社險(xiǎn)登記證銀行開戶許可證營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司印章名稱審核租賃場(chǎng)地第四部分：創(chuàng)業(yè)管理運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷生產(chǎn)管理研發(fā)設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理人力資源團(tuán)隊(duì)合作溝通激勵(lì)創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營(yíng)決策流程經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷策略人力資源生產(chǎn)制造財(cái)務(wù)管理產(chǎn)品研發(fā)品牌設(shè)計(jì)渠道開發(fā)經(jīng)營(yíng)分析配送運(yùn)輸管理改進(jìn)工商稅務(wù)其他學(xué)習(xí)功能稅務(wù)知識(shí)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的增值稅、營(yíng)業(yè)稅、附加稅、所得稅以及定期納稅申報(bào)管理創(chuàng)業(yè)知識(shí)庫(kù)大量豐富實(shí)用的相關(guān)知識(shí)，幫助學(xué)生快速了解企業(yè)創(chuàng)業(yè)及經(jīng)營(yíng)的相關(guān)法律法規(guī)團(tuán)隊(duì)分工合作授權(quán)與激勵(lì)《創(chuàng)業(yè)之星》教學(xué)安排注：實(shí)踐環(huán)節(jié)可選擇在課堂或課后自主完成教學(xué)時(shí)間創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)注冊(cè)創(chuàng)業(yè)管理合計(jì)授課環(huán)節(jié)2441222實(shí)踐環(huán)節(jié)2261626合計(jì)課時(shí)46102848實(shí)訓(xùn)課時(shí)安排總課時(shí)：16-32課時(shí)模擬演練：帶領(lǐng)學(xué)生完成1-2個(gè)季度運(yùn)營(yíng)，熟悉規(guī)則與操作正式訓(xùn)練：學(xué)生完成6-8個(gè)季度運(yùn)營(yíng)管理分析點(diǎn)評(píng)：每階段進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)與總結(jié)教學(xué)主要階段準(zhǔn)備教材，手冊(cè)，PPT，大綱熱身競(jìng)選，組隊(duì)，分工，述職導(dǎo)入二個(gè)季度模擬，熟悉規(guī)則實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的貫穿運(yùn)用分析對(duì)經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行總結(jié)分析點(diǎn)評(píng)自評(píng)，互評(píng)，教師點(diǎn)評(píng)補(bǔ)充延伸企業(yè)案例分析，知識(shí)應(yīng)用報(bào)告實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)課考核體系軟件內(nèi)部評(píng)分系統(tǒng)就崗位提取一些指標(biāo)。該項(xiàng)指標(biāo)主要評(píng)價(jià)學(xué)生從自己崗位職責(zé)出發(fā)為團(tuán)隊(duì)整體成績(jī)所作出的貢獻(xiàn)組內(nèi)互評(píng)分

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員就專業(yè)技能、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、工作職責(zé)態(tài)度等方面進(jìn)行相互評(píng)分。課堂表現(xiàn)分教師根據(jù)學(xué)生在課堂上參與討論、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)、出勤等情況給予課堂表現(xiàn)評(píng)分。實(shí)驗(yàn)報(bào)告評(píng)分大綱認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1登陸界面介紹2主要數(shù)據(jù)規(guī)則3課程知識(shí)結(jié)構(gòu)4分析點(diǎn)評(píng)方法5常見(jiàn)問(wèn)題集錦6教師端登陸服務(wù)器上運(yùn)行創(chuàng)業(yè)之星服務(wù)器處理中心保持打開，記住服務(wù)器ip教師端服務(wù)器輸入服務(wù)器ip，教室號(hào)碼默認(rèn)101，連接端口8082教師端登陸新建班級(jí)（本次選擇玩具模板為例）選擇班級(jí)，登陸班級(jí)教師端界面介紹開課功能區(qū)參數(shù)管理區(qū)發(fā)布任務(wù)學(xué)生決策信息查看、成績(jī)報(bào)告查看功能各功能對(duì)應(yīng)內(nèi)容顯示區(qū)團(tuán)隊(duì)主要狀態(tài)、成績(jī)顯示區(qū)教師端界面-開課三步驟步驟一：批量增加小組步驟二：根據(jù)小組數(shù)設(shè)置市場(chǎng)規(guī)模步驟三：學(xué)生注冊(cè)賬號(hào)之后，教師端解鎖學(xué)生界面·登錄登陸信息和教師端保持一致學(xué)生界面·注冊(cè)注冊(cè)新用戶,每個(gè)學(xué)員必須注冊(cè)新的用戶才能登錄學(xué)生端界面h*號(hào)必填項(xiàng),并選擇所加入小組創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：主場(chǎng)景主菜單，可方便進(jìn)入各子場(chǎng)景此處顯示小組名稱，成員，職責(zé)此處顯示系統(tǒng)提示信息或聊天信息點(diǎn)擊轉(zhuǎn)移點(diǎn)進(jìn)入各子場(chǎng)景查看運(yùn)營(yíng)背景，規(guī)則、設(shè)定公司名稱，成員角色學(xué)生主要決策任務(wù)市場(chǎng)部市場(chǎng)開發(fā)、廣告宣傳研發(fā)部品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)制造部原料采購(gòu)、廠房購(gòu)置、設(shè)備購(gòu)置、生產(chǎn)計(jì)劃人事部人員招聘、人員培訓(xùn)、合同簽訂、人員解聘銷售部產(chǎn)品定價(jià)、訂單預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)部現(xiàn)金預(yù)算、銀行借款、應(yīng)收貼現(xiàn)學(xué)生界面·公司內(nèi)部編輯個(gè)人信息，編輯完成后重新登錄學(xué)生端學(xué)生界面·主場(chǎng)景進(jìn)入大廈，租賃辦公場(chǎng)地。創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：公司內(nèi)部點(diǎn)擊藍(lán)色按鈕進(jìn)行決策查詢點(diǎn)擊可進(jìn)入子場(chǎng)景部門內(nèi)部界面介紹決策操作區(qū)域及部分規(guī)則說(shuō)明功能區(qū)部門職能介紹當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況查看功能區(qū)前期部門經(jīng)營(yíng)報(bào)告及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告區(qū)學(xué)生界面·產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置表對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置表學(xué)生界面·生產(chǎn)制造部在生產(chǎn)部制造部我們進(jìn)行對(duì)原料、廠房和設(shè)備的購(gòu)置，以及完成對(duì)資質(zhì)認(rèn)證等決策工作學(xué)生界面·市場(chǎng)部進(jìn)行廣告投入工作進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作學(xué)生界面·交易市場(chǎng)點(diǎn)擊招聘銷售人員點(diǎn)擊招聘生產(chǎn)工人學(xué)生界面·交易市場(chǎng)學(xué)生界面·人力資源部對(duì)新員工進(jìn)行簽訂合同，對(duì)老員工進(jìn)行計(jì)劃培訓(xùn)等工作學(xué)生界面·公司內(nèi)部點(diǎn)擊生產(chǎn)車間，生產(chǎn)制造產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)入，進(jìn)入車間內(nèi)部創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：生產(chǎn)制造點(diǎn)擊相應(yīng)設(shè)備，可對(duì)設(shè)備進(jìn)行投產(chǎn)、升級(jí)改造、維護(hù)等工作學(xué)生界面·車間內(nèi)部選擇產(chǎn)品類型和數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)學(xué)生界面·銷售部產(chǎn)品定價(jià)工作學(xué)生界面·公司內(nèi)部進(jìn)入總經(jīng)理辦公室查看公司經(jīng)營(yíng)各類報(bào)表并點(diǎn)擊完成所有決策大綱認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1登陸界面介紹2

主要數(shù)據(jù)規(guī)則3課程知識(shí)結(jié)構(gòu)4分析點(diǎn)評(píng)方法5常見(jiàn)問(wèn)題集錦6主要數(shù)據(jù)規(guī)則（以玩具制造為例）創(chuàng)業(yè)之星：在實(shí)踐中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)給你六十萬(wàn)元現(xiàn)金和二年時(shí)間8季度，你能做什么？季度：完成一輪生產(chǎn)報(bào)價(jià)訂單分配為周期主要資金規(guī)則初始資金：60萬(wàn)元銀行貸款：主動(dòng)去銀行貸款。每期最多60萬(wàn)，累計(jì)貸款不超過(guò)上年凈資產(chǎn)。利率5%，提前支付利息，到期自動(dòng)歸還本金。應(yīng)收賬款：有賬期的應(yīng)收賬款可以支付貼現(xiàn)利息轉(zhuǎn)為流動(dòng)資金。緊急借款（高利貸）：利率20%，提前支付利息，到期自動(dòng)歸還本金?？偡掷锩婵鄯?。1）系統(tǒng)季度初和季度末自動(dòng)結(jié)算資金項(xiàng)目時(shí)，預(yù)留現(xiàn)金不足，系統(tǒng)自動(dòng)給予等額緊急借款。2）教師端給沒(méi)有其他流動(dòng)資金來(lái)源跟不上進(jìn)度的小組發(fā)放緊急貸款。消費(fèi)群體

產(chǎn)品賣給誰(shuí)？訂單如何分配？消費(fèi)群體關(guān)注點(diǎn)主要對(duì)最終產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有重大影響,應(yīng)根據(jù)不同客戶的喜好進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì),同時(shí)應(yīng)當(dāng)思考產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品功能這5個(gè)決定產(chǎn)品銷量的因素各是由哪些決策影響的，這些決策是怎樣影響相關(guān)指標(biāo)的?影響訂單分配的幾大要素-功能一、產(chǎn)品功能

產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，原材料選擇相比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越滿足消費(fèi)者對(duì)功能的訴求，這項(xiàng)得分就越高。一般品質(zhì)型用戶要求高，實(shí)惠型要求低，經(jīng)濟(jì)型居中。

這項(xiàng)的關(guān)注度最高的品質(zhì)型客戶群體。

影響訂單分配的因素-品牌二、產(chǎn)品品牌

直接和市場(chǎng)部制定的廣告策略有關(guān)，相比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，投入的廣告費(fèi)較多，拿的訂單也較多。有累計(jì)效應(yīng)，具體如圖。

效應(yīng)周期銷量廣告累計(jì)效應(yīng)1234影響訂單分配的因素-銷售力量，口碑銷售力量就是該市場(chǎng)上銷售人員的總計(jì)銷售能力?？诒褪菤v史銷售額。對(duì)銷量的影響都是正向的。銷量銷售/口碑營(yíng)銷訂單分配的因素-價(jià)格不同的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不一樣。具體參考下圖。(針對(duì)高端客戶群）銷量?jī)r(jià)格(針對(duì)低端客戶群）銷量?jī)r(jià)格研發(fā)部-產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌命名,品牌定位，原料組成，品牌組合。不同原料組合成本和研發(fā)周期不同。設(shè)計(jì)費(fèi)3萬(wàn)元，現(xiàn)金扣除。計(jì)入管理費(fèi)用。最多設(shè)計(jì)6類不同的產(chǎn)品。本期設(shè)計(jì)的產(chǎn)品沒(méi)有研發(fā)、生產(chǎn)、報(bào)價(jià)可以撤銷，資金即時(shí)返還。研發(fā)部-產(chǎn)品研發(fā)

對(duì)于完成設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，研發(fā)周期為0的產(chǎn)品無(wú)需投入研發(fā)。研發(fā)周期為1或者以上的產(chǎn)品必須投入研發(fā)，每期的研發(fā)費(fèi)用是2萬(wàn)元，現(xiàn)金扣除，計(jì)入管理費(fèi)用。經(jīng)歷一定研發(fā)周期，產(chǎn)品研發(fā)完成后才能進(jìn)行生產(chǎn)和進(jìn)入市場(chǎng)報(bào)價(jià)。市場(chǎng)部-市場(chǎng)開發(fā)渠道名稱開發(fā)周期每期費(fèi)用總費(fèi)用北京000上海12000020000廣州22000040000武漢22000040000成都32000060000北京市場(chǎng)無(wú)需開發(fā)，其它市場(chǎng)都需要開發(fā)周期和開發(fā)資金。參考商業(yè)背景-市場(chǎng)營(yíng)銷，各市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)分析逐步選擇開發(fā)市場(chǎng)。每期開發(fā)費(fèi)用現(xiàn)金扣除，開發(fā)費(fèi)用計(jì)入銷售費(fèi)用。資金不足中途可中斷，累計(jì)開發(fā)完成才能進(jìn)入市場(chǎng)報(bào)價(jià)和拿訂單。銷售部-銷售預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)參考因素：1、本期總的購(gòu)買量（銷售部-產(chǎn)品報(bào)價(jià)），小組數(shù)目2、前期市場(chǎng)份額占有率，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率3、后期市場(chǎng)需求增長(zhǎng)趨勢(shì)（商業(yè)背景-市場(chǎng)營(yíng)銷各市場(chǎng)需求趨勢(shì)圖）4、生產(chǎn)能力，廠房、設(shè)備、人員、原料支持情況5、資金支持能力生產(chǎn)制造–廠房購(gòu)置廠房類型容納設(shè)備購(gòu)買價(jià)格租用價(jià)格折舊率A廠房6條100000元7000元/季2%B廠房4條80000元5000元/季2%C廠房2條60000元3000元/季2%生產(chǎn)計(jì)劃安排一般需要參考銷售預(yù)計(jì)，來(lái)確定生產(chǎn)能力配置

根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、未來(lái)規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)需要及資金情況選擇合適大小廠房。廠房可選擇租用或購(gòu)買，對(duì)于租用的廠房，每期期末將自動(dòng)支付相應(yīng)的租金，分?jǐn)偟匠杀?。?duì)于購(gòu)買的廠房，購(gòu)買當(dāng)即支付相應(yīng)的現(xiàn)金，計(jì)入固定資產(chǎn)。

廠房可以選擇退租或出售。沒(méi)有設(shè)備可即時(shí)退租或出售。有設(shè)備需要出售或預(yù)出售設(shè)備后，季度末生效。退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房?jī)糁祷厥宅F(xiàn)金。

設(shè)備名稱手工線自動(dòng)線柔性線購(gòu)買價(jià)格40,000.0080,000.00120,000.00成品率70.00%80.00%90.00%安裝周期011單件加工費(fèi)4.003.002.00維護(hù)費(fèi)用2,000.002,500.003,000.00升級(jí)周期111搬遷周期011設(shè)備產(chǎn)能100015002000混合投料否否是生產(chǎn)周期000工人上限234升級(jí)費(fèi)用1,000.001,000.001,000.00升級(jí)提升3.00%2.00%1.00%搬遷費(fèi)用1,000.002,000.003,000.00生產(chǎn)制造–設(shè)備購(gòu)置根據(jù)生產(chǎn)需求及擴(kuò)產(chǎn)需要及資金情況選擇不同設(shè)備組合。了解設(shè)備參數(shù)對(duì)應(yīng)優(yōu)缺點(diǎn)。設(shè)備現(xiàn)金購(gòu)買，計(jì)入固定資產(chǎn)，下季度計(jì)提折舊和維修。閑置中的設(shè)備可以即時(shí)出售，安裝搬遷升級(jí)生產(chǎn)中可以預(yù)出售，季末以凈值收回資金。根據(jù)生產(chǎn)需求確定采購(gòu)需求。原料成本是產(chǎn)品的直接成本，決定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。原料的價(jià)格波動(dòng)、批量折扣、到貨周期等因素需要我們規(guī)劃至少2期原料需求，部分原料需提前預(yù)定集中采購(gòu)。付款周期為0的現(xiàn)金支付，為1的產(chǎn)生1期應(yīng)付賬款，下季度初系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算。制造部-原料采購(gòu)制造部-資質(zhì)認(rèn)證認(rèn)證名稱ISO9001ICTI認(rèn)證認(rèn)證周期23每期費(fèi)用30,000.030,000.0總費(fèi)用60,000.090,000.0市場(chǎng)成熟后期，對(duì)產(chǎn)品的資質(zhì)認(rèn)證有一定要求。所以資質(zhì)認(rèn)證要有計(jì)劃地逐步開展。每期現(xiàn)金支付，計(jì)入管理費(fèi)用。資金不足可中斷，不能加速。投入對(duì)應(yīng)周期后的下季度完成。工人類型生產(chǎn)工人生產(chǎn)能力450招聘費(fèi)用500.00季度工資3,000.00試用期1培訓(xùn)費(fèi)用300.00培訓(xùn)提升3.00%辭退補(bǔ)償300.00人員招聘在交易市場(chǎng)-人才招聘區(qū)域開展。工人安排在安裝完成的設(shè)備上，銷售人員安排在開發(fā)完成的市場(chǎng)。所有人員必須簽署勞動(dòng)合同，否則每人2000元罰金招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用、辭退補(bǔ)償即時(shí)扣除，計(jì)入管理費(fèi)用。人員工資季度末發(fā)放，工人工資攤?cè)氘a(chǎn)品成本，銷售人員計(jì)入銷售費(fèi)用，管理人員計(jì)入管理費(fèi)用。人員培訓(xùn)辭退由各部門提交，人力資源部門執(zhí)行。銷售人員業(yè)務(wù)員銷售能力500招聘費(fèi)用500.00季度工資3,600.00試用期1培訓(xùn)費(fèi)用500.00培訓(xùn)提升5.00%辭退補(bǔ)償300.00人力資源部–人員管理交易市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)與聯(lián)盟所有團(tuán)隊(duì)既是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，又可以通過(guò)交易市場(chǎng)展開合作與發(fā)展團(tuán)隊(duì)間交易內(nèi)容包括：原材料訂單賣方發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息，買方查看交易信息，給出競(jìng)拍價(jià)格，5分鐘后(時(shí)間教師端可修改)。買方結(jié)束競(jìng)拍，出價(jià)高者獲得原料或訂單。教師端默認(rèn)設(shè)置組間交易限額10000元。評(píng)分規(guī)則以系統(tǒng)自動(dòng)生成的綜合評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn)綜合評(píng)分由以下五方面按不同權(quán)重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況財(cái)務(wù)報(bào)表：綜合財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)市場(chǎng)表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品交付數(shù)量投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)情況成長(zhǎng)表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品銷售收入資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分盈利表現(xiàn)評(píng)分盈利表現(xiàn)：盈利表現(xiàn)＝所有者權(quán)益/所有企業(yè)平均所有者權(quán)益×盈利表現(xiàn)權(quán)重盈利表現(xiàn)權(quán)重=30.00盈利表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00所有者權(quán)益=初始資金+累計(jì)凈利潤(rùn)利潤(rùn)表：每期凈利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用-稅所以要提高盈利表現(xiàn)，需要實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的較好的凈利潤(rùn)。財(cái)務(wù)表現(xiàn)評(píng)分財(cái)務(wù)表現(xiàn)：財(cái)務(wù)表現(xiàn)＝（本企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)/所有企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)的平均數(shù)）×財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重為30財(cái)務(wù)表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00財(cái)務(wù)部-財(cái)務(wù)分析，查看財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)從盈利、經(jīng)營(yíng)、償債三大類12項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算，折合成分?jǐn)?shù)。市場(chǎng)表現(xiàn)和成長(zhǎng)表現(xiàn)評(píng)分市場(chǎng)表現(xiàn)：市場(chǎng)表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計(jì)已交付的訂貨量/所有企業(yè)平均累計(jì)交付的訂貨量）×市場(chǎng)表現(xiàn)權(quán)重市場(chǎng)表現(xiàn)權(quán)重=20.00市場(chǎng)表現(xiàn)最低為0.00，最高為40.00成長(zhǎng)表現(xiàn)：成長(zhǎng)表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計(jì)銷售收入/所有企業(yè)平均累計(jì)銷售收入）×成長(zhǎng)表現(xiàn)權(quán)重成長(zhǎng)表現(xiàn)權(quán)重=10.00成長(zhǎng)表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.00投資表現(xiàn)評(píng)分投資表現(xiàn)：投資表現(xiàn)＝（本企業(yè)未來(lái)投資/所有企業(yè)平均未來(lái)投資）×投資表現(xiàn)權(quán)重未來(lái)投資＝累計(jì)產(chǎn)品研發(fā)投入＋累計(jì)認(rèn)證投入＋累計(jì)市場(chǎng)開發(fā)投入＋Σ（每個(gè)廠房和設(shè)備的原值/相應(yīng)的購(gòu)買季度數(shù)）投資表現(xiàn)權(quán)重=10.00投資表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.00季度結(jié)算項(xiàng)目教師端發(fā)布任務(wù)，季度跳轉(zhuǎn)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)結(jié)算一些項(xiàng)目，具體見(jiàn)軟件內(nèi)置，數(shù)據(jù)規(guī)則-季度結(jié)算。其中有些是和資金結(jié)算有關(guān)的項(xiàng)目。小組要核算這些項(xiàng)目，并預(yù)留出相應(yīng)資金。如果資金不足，系統(tǒng)自動(dòng)給予等額緊急借款，利息高，總分中有扣分。系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算現(xiàn)金表1期末結(jié)算現(xiàn)金支出項(xiàng)目（+為現(xiàn)金收入項(xiàng)目）制造費(fèi)用（廠房租金、設(shè)備維護(hù)升級(jí)搬遷、工人工資及五險(xiǎn)、加工費(fèi)）管理人員工資和五險(xiǎn)（+）預(yù)出售的設(shè)備凈值所有人員未簽署訂單罰金基本行政管理費(fèi)未交貨訂單罰金歸還到期銀行貸款結(jié)算前現(xiàn)金余量需籌資部分籌資成本系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算現(xiàn)金表2期初結(jié)算現(xiàn)金支出項(xiàng)目（+為現(xiàn)金收入項(xiàng)目）公司注冊(cè)費(fèi)用（一季度扣除）（+）到期應(yīng)收賬款到期應(yīng)付賬款上期增值稅及附加稅上期所得稅辦公室租金結(jié)算前現(xiàn)金余量需籌資部分籌資成本大綱認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1登陸界面介紹2主要數(shù)據(jù)規(guī)則3課程知識(shí)結(jié)構(gòu)4分析點(diǎn)評(píng)方法5常見(jiàn)問(wèn)題集錦6各階段經(jīng)營(yíng)與分析重點(diǎn)第一季：戰(zhàn)略規(guī)劃第二季：市場(chǎng)營(yíng)銷第三季：成本分析第四季：現(xiàn)金預(yù)算第五季：戰(zhàn)略調(diào)整第六季：生產(chǎn)管理第七季：團(tuán)隊(duì)合作第八季：綜合評(píng)價(jià)小組討論：籌建公司公司名稱與目標(biāo)：公司名稱經(jīng)營(yíng)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)分工及職責(zé)：總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)公司總經(jīng)理述職分組述職的目的引起互動(dòng)情境仿真激發(fā)興趣主動(dòng)參與如何分組團(tuán)隊(duì)數(shù)量一般每個(gè)班分為8-10組為宜團(tuán)隊(duì)成員一般每個(gè)團(tuán)隊(duì)4-5人為宜不同專業(yè)、性別、性格的學(xué)生混合搭配分組方法自由組合，或總經(jīng)理選人崗位職責(zé)：總經(jīng)理CEO主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組建團(tuán)隊(duì)，落實(shí)各人職責(zé)與分工制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略及各階段經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織團(tuán)隊(duì)開展討論，并制訂與落實(shí)各項(xiàng)決策對(duì)公司業(yè)績(jī)總體負(fù)責(zé)考核指標(biāo)：系統(tǒng)量化指標(biāo)：綜合表現(xiàn)、凈資產(chǎn)收益率、賬面價(jià)值等可選指標(biāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部評(píng)分、教師課堂表現(xiàn)評(píng)分、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等崗位職責(zé)：財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理方面的工作編寫現(xiàn)金預(yù)算，制訂資金籌措計(jì)劃解讀財(cái)務(wù)報(bào)表，分析財(cái)務(wù)指標(biāo)做好成本分析，分析盈利預(yù)測(cè)透過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)管理問(wèn)題，提出改進(jìn)建議考核指標(biāo)：系統(tǒng)量化指標(biāo)：財(cái)務(wù)表現(xiàn)、凈資產(chǎn)收益率、緊急借款扣分等可選指標(biāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部評(píng)分、教師課堂表現(xiàn)評(píng)分、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等崗位職責(zé)：市場(chǎng)總監(jiān)CMO主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣工作運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)背景與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位分析制訂各階段廣告宣傳計(jì)劃制訂各階段市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃考核指標(biāo)：系統(tǒng)量化指標(biāo)：市場(chǎng)表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部評(píng)分、教師課堂表現(xiàn)評(píng)分、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等崗位職責(zé)：銷售總監(jiān)CSO主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作消費(fèi)者需求分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析各階段各市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)策略銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃與建設(shè)獲取訂單情況分析考核指標(biāo)：系統(tǒng)量化指標(biāo)：成長(zhǎng)表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部評(píng)分、教師課堂表現(xiàn)評(píng)分、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等崗位職責(zé)：生產(chǎn)總監(jiān)CPO主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作根據(jù)銷售計(jì)劃落實(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制訂廠房與設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃制訂各階段原料采購(gòu)計(jì)劃安排各階段生產(chǎn)任務(wù)、控制生產(chǎn)成本考核指標(biāo)：系統(tǒng)量化指標(biāo)：平均銷售毛利率、固定資產(chǎn)/庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等團(tuán)隊(duì)內(nèi)部評(píng)分、教師課堂表現(xiàn)評(píng)分、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等崗位職責(zé)：技術(shù)總監(jiān)CTO主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃消費(fèi)者需求與產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Ψ治鲂庐a(chǎn)品特性的設(shè)計(jì)、研發(fā)投入規(guī)劃資質(zhì)認(rèn)證投入規(guī)劃產(chǎn)品投資回報(bào)分析考核指標(biāo)：系統(tǒng)量化指標(biāo)：新產(chǎn)品投資回報(bào)率、市場(chǎng)占有率團(tuán)隊(duì)內(nèi)部評(píng)分、教師課堂表現(xiàn)評(píng)分、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等崗位職責(zé)：人力資源CHO主要職責(zé)：根據(jù)公司用人需要到招募人員與公司招募的人員簽訂勞動(dòng)合同，辦理保險(xiǎn)制訂員工培訓(xùn)計(jì)劃，提升員工技能考核指標(biāo)：系統(tǒng)量化指標(biāo)：人力成本分析、人力成本回報(bào)率團(tuán)隊(duì)內(nèi)部評(píng)分、教師課堂表現(xiàn)評(píng)分、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等各項(xiàng)管理工作要點(diǎn)CEO團(tuán)隊(duì)，分工，溝通，戰(zhàn)略，執(zhí)行CFO現(xiàn)金流，籌資策略，財(cái)務(wù)分析CMO銷售預(yù)測(cè)，SWOT分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，定位，4P組合CPO與銷售的配合，成本控制，庫(kù)存控制CTO產(chǎn)品研發(fā)，資質(zhì)認(rèn)證，投資回報(bào)分析CHO人力成本控制第一季度結(jié)束后經(jīng)營(yíng)情況市場(chǎng)試探，方案測(cè)試知識(shí)重點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分析重點(diǎn)市場(chǎng)分析，客戶分析短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的平衡第二季度結(jié)束后經(jīng)營(yíng)情況基本熟悉背景環(huán)境，各組經(jīng)營(yíng)開始出現(xiàn)差異知識(shí)重點(diǎn)整合營(yíng)銷策略分析重點(diǎn)營(yíng)銷分析，營(yíng)銷策略制訂提升占有率第三季度結(jié)束后經(jīng)營(yíng)情況市場(chǎng)逐步拓展開，企業(yè)開展追求利潤(rùn)知識(shí)重點(diǎn)產(chǎn)品成本分析分析重點(diǎn)產(chǎn)品成本構(gòu)成，如何控制或降低成本營(yíng)銷策略改進(jìn)第四季度結(jié)束后經(jīng)營(yíng)情況不同企業(yè)間差距拉大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)格開始顯現(xiàn)知識(shí)重點(diǎn)財(cái)務(wù)預(yù)算管理，基礎(chǔ)稅務(wù)知識(shí)分析重點(diǎn)企業(yè)現(xiàn)金流的控制提升企業(yè)盈利能力階段性總結(jié)第五季度結(jié)束后經(jīng)營(yíng)情況全面市場(chǎng)開拓與全系列產(chǎn)品推廣知識(shí)重點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整分析重點(diǎn)細(xì)化各方面管理，提升企業(yè)盈利能力第六季度結(jié)束后經(jīng)營(yíng)情況各企業(yè)開足馬力生產(chǎn)與銷售，規(guī)?？焖贁U(kuò)張知識(shí)重點(diǎn)生產(chǎn)管理，研發(fā)管理分析重點(diǎn)采購(gòu)計(jì)劃，能力計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃優(yōu)化生產(chǎn)，降低產(chǎn)品成本第七季度結(jié)束后經(jīng)營(yíng)情況總體經(jīng)營(yíng)基本已成定局，局部微調(diào)知識(shí)重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)溝通，分工合作分析重點(diǎn)各崗位角色在團(tuán)隊(duì)決策中的作用第八季度結(jié)束后經(jīng)營(yíng)情況結(jié)束全部模擬經(jīng)營(yíng)知識(shí)重點(diǎn)全面總結(jié)分析重點(diǎn)各團(tuán)隊(duì)綜合總結(jié)（形成PPT）課程相關(guān)知識(shí)點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)一：戰(zhàn)略規(guī)劃知識(shí)點(diǎn)二：營(yíng)銷策略知識(shí)點(diǎn)三：財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)四：生產(chǎn)管理知識(shí)點(diǎn)五：績(jī)效分析知識(shí)點(diǎn)六：風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)點(diǎn)七：團(tuán)隊(duì)合作知識(shí)點(diǎn)一：戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)分工組建公司，公司命名，分配職責(zé)市場(chǎng)分析分析市場(chǎng)研究報(bào)告，分析客戶需求分析目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品戰(zhàn)略制訂討論并制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)投資廠房與生產(chǎn)線，投資產(chǎn)品與市場(chǎng)開發(fā)編制預(yù)算重點(diǎn)做好現(xiàn)金預(yù)算表的編制關(guān)鍵知識(shí)：企業(yè)戰(zhàn)略制訂組織愿景目標(biāo)實(shí)施戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略評(píng)價(jià)市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)組織資源SWOT分析關(guān)鍵知識(shí)：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略：做什么公司的發(fā)展目標(biāo)是什么？公司采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略還是差異化戰(zhàn)略？戰(zhàn)術(shù)：怎么做行動(dòng)方案：營(yíng)銷組合、生產(chǎn)規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算各部門的工作重點(diǎn)？什么時(shí)候擴(kuò)大市場(chǎng)，什么時(shí)候擴(kuò)大生產(chǎn)？公司擁有的資源如何保障？關(guān)鍵知識(shí)：長(zhǎng)期與短期戰(zhàn)略長(zhǎng)期戰(zhàn)略考慮的重點(diǎn)：盈利最大化，提升投資回報(bào)率短期戰(zhàn)略考慮的重點(diǎn)：穩(wěn)定現(xiàn)金流，對(duì)未來(lái)的投資規(guī)劃長(zhǎng)短期戰(zhàn)略的平衡：創(chuàng)造有穩(wěn)定現(xiàn)金流的利潤(rùn)戰(zhàn)略規(guī)劃常見(jiàn)問(wèn)題制訂公司戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)思考哪些問(wèn)題？如何制訂有效的公司發(fā)展戰(zhàn)略？如何實(shí)施低成本戰(zhàn)略？差異化戰(zhàn)略？如何確保公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的有效執(zhí)行？如何認(rèn)識(shí)與有效控制公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？是否明確每位成員的分工與職責(zé)是什么？知識(shí)點(diǎn)二：市場(chǎng)營(yíng)銷熟悉規(guī)則，測(cè)試市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略完成目標(biāo)群體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)安排生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)產(chǎn)品拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)銷售渠道制訂產(chǎn)品售價(jià)，廣告宣傳計(jì)劃爭(zhēng)取市場(chǎng)訂單，分析研究報(bào)告關(guān)鍵知識(shí)：市場(chǎng)定位分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)空間市場(chǎng)性質(zhì)成敗標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分顧客分析顧客定位購(gòu)買行為顧客類別購(gòu)買角色購(gòu)買過(guò)程市場(chǎng)定位：確定產(chǎn)品到底要賣給誰(shuí)關(guān)鍵知識(shí)：產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品功能分析產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品組合分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量產(chǎn)品的異同性細(xì)分市場(chǎng)分析關(guān)鍵制勝因素產(chǎn)品定位：公司到底要生產(chǎn)什么產(chǎn)品關(guān)鍵知識(shí)：營(yíng)銷策略分析產(chǎn)品Product什么樣的產(chǎn)品才是用戶最需要的？?jī)r(jià)格Price 什么時(shí)候需要提價(jià)或降價(jià)？渠道Place何時(shí)建？在哪建？建多少？促銷Promotion做廣告應(yīng)考慮哪些因素？影響訂單分配的要素銷量?jī)r(jià)格銷量產(chǎn)品功能銷量促銷/廣告品牌銷量銷售/口碑關(guān)鍵知識(shí)：整合營(yíng)銷策略營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析信息收集，環(huán)境分析發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)，生命周期營(yíng)銷執(zhí)行控制品牌設(shè)計(jì)，定價(jià)戰(zhàn)略管理整合營(yíng)銷4P組合，BCG分析市場(chǎng)營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題如何進(jìn)行消費(fèi)者需求分析？如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的定價(jià)？如何制訂有效的價(jià)格與廣告策略？如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略與行動(dòng)？如何進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略組合？如何選擇細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略？討論在模擬實(shí)戰(zhàn)中，如何做好銷售預(yù)測(cè)？知識(shí)點(diǎn)三：財(cái)務(wù)管理全面預(yù)算管理現(xiàn)金流管理財(cái)務(wù)報(bào)表指標(biāo)分析風(fēng)險(xiǎn)控制管理改進(jìn)從財(cái)務(wù)視角看企業(yè)運(yùn)營(yíng)投資分紅/回購(gòu)貸款還款/利息應(yīng)付人工及服務(wù)固定資產(chǎn)材料應(yīng)收現(xiàn)金銷售賒銷市場(chǎng)銷售費(fèi)用折舊原材料存貨成品存貨在產(chǎn)品存貨供應(yīng)商工廠生產(chǎn)線辦公室固定資產(chǎn)債權(quán)人股東市場(chǎng)/客戶現(xiàn)金研究開發(fā)關(guān)鍵知識(shí)：看懂財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表錢從哪來(lái)錢往哪去利潤(rùn)表成本的結(jié)構(gòu)利潤(rùn)的本質(zhì)現(xiàn)金流量表經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)的現(xiàn)金變化投資活動(dòng)帶來(lái)的現(xiàn)金變化籌資活動(dòng)帶來(lái)的現(xiàn)金變化關(guān)鍵知識(shí)：產(chǎn)品成本分析直接材料費(fèi)用直接人工費(fèi)用變動(dòng)制造間接費(fèi)用固定制造間接費(fèi)用銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用直接成本(材料成本)產(chǎn)品成本(生產(chǎn)成本)產(chǎn)品成本(經(jīng)營(yíng)成本)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(總成本)間接成本(制造成本)企業(yè)管理的核心企業(yè)管理者只需做二件事：第一是銷售，第二是控制成本。

－管理大師彼得·德魯克合理運(yùn)用管理名言或現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例，加深對(duì)相關(guān)企業(yè)管理知識(shí)的理解與應(yīng)用117關(guān)鍵知識(shí)：全面預(yù)算管理銷售預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算直接材料預(yù)算直接人工預(yù)算制造費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品成本預(yù)算期末存貨預(yù)算現(xiàn)金預(yù)算預(yù)計(jì)利潤(rùn)表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表銷售費(fèi)用預(yù)算管理費(fèi)用預(yù)算資本預(yù)算籌資預(yù)算戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃關(guān)鍵知識(shí)：盈虧平衡分析萬(wàn)元22020019016014012010080604020002004006008001000120014001600套總成本銷售收入變動(dòng)成本固定成本虧損盈利盈虧平衡點(diǎn)：800套或80萬(wàn)元討論：如何擴(kuò)大企業(yè)盈利區(qū)？關(guān)鍵知識(shí)：財(cái)務(wù)指標(biāo)分析財(cái)務(wù)比率分析關(guān)注其變化趨勢(shì)盈利能力比率獲取利潤(rùn)的能力經(jīng)營(yíng)能力比率資產(chǎn)的有效使用度償債能力比率償還債務(wù)的能力銷售毛利率銷售凈利率凈資產(chǎn)收益率成本費(fèi)用凈利率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率已獲利息倍數(shù)關(guān)鍵知識(shí)：常用稅種計(jì)算增值稅營(yíng)業(yè)稅附加稅所得稅財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)問(wèn)題如何避免資金鏈斷裂？公司持有多少現(xiàn)金合適？如何計(jì)算公司盈虧平衡點(diǎn)？什么時(shí)候籌資，籌資多少？常用績(jī)效分析財(cái)務(wù)指標(biāo)有哪些？財(cái)務(wù)與生產(chǎn)和銷售部門如何做好協(xié)同？知識(shí)點(diǎn)四：生產(chǎn)管理產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品投資回報(bào)分析采購(gòu)、生產(chǎn)、存貨管理產(chǎn)品成本分析和控制銷售與生產(chǎn)的協(xié)作生產(chǎn)管理廠房是租賃還是購(gòu)買？選擇采購(gòu)哪種類型的生產(chǎn)線？以銷定產(chǎn)還是以產(chǎn)定銷？庫(kù)存量對(duì)銷售及綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響？如何控制合理的庫(kù)存量？如何保證生產(chǎn)的靈活性又使成本最低？什么時(shí)候擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模研發(fā)管理是否需要進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)投入？是否需要進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證投入？研發(fā)認(rèn)證投資對(duì)綜合評(píng)價(jià)的影響如何？投入費(fèi)用預(yù)算及投入時(shí)間規(guī)劃產(chǎn)品投資回報(bào)率分析知識(shí)點(diǎn)五：績(jī)效分析分析經(jīng)營(yíng)績(jī)效，找出公司存在關(guān)鍵問(wèn)題分析各細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度完善產(chǎn)品線，加大渠道擴(kuò)張擴(kuò)展產(chǎn)能，提升盈利能力討論：如何提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效？管理分析成本太高？銷售不足？否不充分行業(yè)調(diào)整是行業(yè)空間？充分細(xì)分市場(chǎng)？不夠大重新定位夠大競(jìng)爭(zhēng)能力？不夠強(qiáng)內(nèi)部改進(jìn)？沒(méi)可能對(duì)外合作？有可能確定合作伙伴有可能快速改進(jìn)成功不成功沒(méi)可能成功不成功夠強(qiáng)加大市場(chǎng)投入收入增加是控制成本－生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？－資金成本是否最合理？－市場(chǎng)投入是否最合理？成本降低知識(shí)點(diǎn)六：風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的八大陷阱缺乏戰(zhàn)略，思路混亂入不敷出，現(xiàn)金斷流貪大求全，超常代價(jià)盲目擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)品滯銷需求不明，主觀臆斷短期行為，后勁不足分工不明，職責(zé)不清過(guò)于保守，不思進(jìn)取制訂企業(yè)戰(zhàn)略嚴(yán)格現(xiàn)金預(yù)算全面預(yù)算管理保持產(chǎn)銷平衡顧客需求分析投資企業(yè)未來(lái)加強(qiáng)溝通合作增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)知識(shí)點(diǎn)七：團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)分工與合作團(tuán)隊(duì)溝通和沖突管理怎樣建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)中的典型矛盾生產(chǎn)部門

銷售部門生產(chǎn)部門

研發(fā)部門研發(fā)部門

市場(chǎng)部門財(cái)務(wù)部門

市場(chǎng)部門破解要訣：充分溝通，換位思考，素質(zhì)互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策決策流程：總體規(guī)劃，分步實(shí)施決策思路：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心關(guān)注重點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)分工信息分析進(jìn)入策略現(xiàn)金流分析總結(jié)對(duì)本階段經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析總結(jié)分析角度和總結(jié)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析討論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式分析團(tuán)隊(duì)分工與合作下階段計(jì)劃制訂大綱認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1登陸界面介紹2主要數(shù)據(jù)規(guī)則3課程知識(shí)結(jié)構(gòu)4分析點(diǎn)評(píng)方法5常見(jiàn)問(wèn)題集錦6如何點(diǎn)評(píng)方向引導(dǎo)點(diǎn)評(píng)的目的是什么？從哪些方面進(jìn)行點(diǎn)評(píng)？激發(fā)思考激發(fā)學(xué)生思考還是告訴學(xué)生正確答案？點(diǎn)評(píng)方法團(tuán)隊(duì)自評(píng)總經(jīng)理代表團(tuán)隊(duì)進(jìn)行總結(jié)自評(píng)點(diǎn)名某個(gè)崗位人員總結(jié)自評(píng)團(tuán)隊(duì)互評(píng)引導(dǎo)其他團(tuán)隊(duì)人員互相點(diǎn)評(píng)提出問(wèn)題，讓各隊(duì)發(fā)表觀點(diǎn)互評(píng)教師點(diǎn)評(píng)熟悉軟件數(shù)據(jù)，事先準(zhǔn)備問(wèn)題發(fā)揮專業(yè)所長(zhǎng)，側(cè)重專業(yè)知識(shí)分析異議處理對(duì)于確實(shí)不了解或不知如何回答的問(wèn)題，可以采取以下策略：積極引導(dǎo)其他學(xué)生參與討論并介紹他的看法給出思路，引導(dǎo)學(xué)生可以從哪些方向思考如是個(gè)別問(wèn)題，可暫時(shí)不予回答，和學(xué)生課后單獨(dú)溝通處理異議的最有效方法就是防止異議的發(fā)生課程成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)成績(jī)（30%）系統(tǒng)中的經(jīng)營(yíng)績(jī)效團(tuán)隊(duì)互評(píng)（10%）團(tuán)隊(duì)中其他成員的評(píng)分課堂表現(xiàn)（20%）課堂上的綜合表現(xiàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告（40%）結(jié)束后的綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告教學(xué)中的注意事項(xiàng)教學(xué)進(jìn)度與過(guò)程的控制防止部分學(xué)生游離在外讓更多的學(xué)生參與互動(dòng)注意學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)教師點(diǎn)評(píng)示例綜合分析報(bào)告-綜合績(jī)效-綜合表現(xiàn)五項(xiàng)表現(xiàn)及綜合表現(xiàn)排名出現(xiàn)緊急借款及扣分綜合表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)主要點(diǎn)評(píng)：前三面最終得分在哪項(xiàng)表現(xiàn)上拉開的差距？后三名做的不好主要是哪幾項(xiàng)表現(xiàn)不好？哪些小組財(cái)務(wù)預(yù)算沒(méi)有做好導(dǎo)致緊急貸款扣分。哪些小組名次上升比較快？可能的原因哪些小組名次落后了？可能的原因可以找一些小組分享心得。綜合表現(xiàn)的趨勢(shì)綜合表現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，證明該公司實(shí)現(xiàn)了持續(xù)績(jī)效提升。教師點(diǎn)評(píng)2盈利表現(xiàn):盈利表現(xiàn)和累計(jì)盈利相關(guān)。較高的持續(xù)性盈利是公司績(jī)效好的標(biāo)志如何改進(jìn)管理提升績(jī)效管理分析成本太高銷售不足否不充分行業(yè)調(diào)整是行業(yè)空間充分細(xì)分市場(chǎng)不夠大重新定位夠大競(jìng)爭(zhēng)能力不夠強(qiáng)內(nèi)部改進(jìn)沒(méi)可能對(duì)外合作有可能合作伙伴有可能快速改進(jìn)成功不成功沒(méi)可能成功不成功夠強(qiáng)加大市場(chǎng)投入提升收入是控制成本－產(chǎn)品成本－銷售成本－管理成本降低成本財(cái)務(wù)表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)從三大類十二項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪一項(xiàng)表現(xiàn)不是很好，如何改進(jìn)？財(cái)務(wù)表現(xiàn)杜邦分析當(dāng)期盈利能力對(duì)比資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力對(duì)比財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)債比率對(duì)比市場(chǎng)表現(xiàn)不僅和市場(chǎng)占有率有關(guān)，也和交貨率有關(guān)。市場(chǎng)表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)如何提升市場(chǎng)占有率？產(chǎn)品單一？品牌多樣化市場(chǎng)單一或競(jìng)爭(zhēng)激烈？開拓別的目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠？品牌宣傳，價(jià)格促銷交貨率市場(chǎng)空間大，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)能低跟不上？擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，做到產(chǎn)銷平衡投資表現(xiàn)查看固定資產(chǎn)及研發(fā)投資越早越多，這項(xiàng)表現(xiàn)越好。成長(zhǎng)表現(xiàn)銷售額越多，企業(yè)的成長(zhǎng)潛力越大。銷售報(bào)告-市場(chǎng)占有率可以針對(duì)不同市場(chǎng)不同消費(fèi)群體查看分析市場(chǎng)占有率及訂單交貨情況。市場(chǎng)報(bào)告-產(chǎn)品評(píng)價(jià)這里是訂單分配的主要依據(jù)。每一項(xiàng)評(píng)分都是由公司的各項(xiàng)決策決定的，對(duì)比可看出不足為什么拿不到訂單？營(yíng)銷力度不夠產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品品牌分值過(guò)低低價(jià)促銷，多投入廣告產(chǎn)品本身問(wèn)題產(chǎn)品功能分值過(guò)低新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，銷售能力或產(chǎn)能問(wèn)題銷售能力，產(chǎn)品口碑多招聘銷售人員，產(chǎn)能跟上總經(jīng)理查看學(xué)生在每輪運(yùn)營(yíng)結(jié)束后，各角色去相應(yīng)部門查看上季度的分析報(bào)告?？偨?jīng)理查看：綜合績(jī)效財(cái)務(wù)健康度表經(jīng)營(yíng)狀況各部門報(bào)告決策歷史。。?？偨?jīng)理自評(píng)總經(jīng)理自評(píng)可以從這幾個(gè)方向：財(cái)務(wù)狀況是否良好？是否比行業(yè)平均高？如果不是找出原因，尋找解決途徑。哪項(xiàng)表現(xiàn)分?jǐn)?shù)偏低？和哪些部門決策相關(guān)？下一輪采取哪些決策可以提高？哪些部門工作沒(méi)有配合好？總經(jīng)理應(yīng)該如何協(xié)調(diào)？財(cái)務(wù)總監(jiān)查看財(cái)務(wù)總監(jiān)：盤點(diǎn)資金和賬款,對(duì)比預(yù)算和實(shí)際哪些有偏差,分析三大報(bào)表和財(cái)務(wù)分析指標(biāo)財(cái)務(wù)部自評(píng)是否出現(xiàn)緊急貸款？原因？本輪如何改進(jìn)財(cái)務(wù)預(yù)算是否偏差？原因？本輪如何改進(jìn)財(cái)務(wù)指標(biāo)哪項(xiàng)偏低？原因？本輪如何改進(jìn)涉及哪些部門決策？需要哪些部門配合本輪需要多少活動(dòng)資金？如何籌資？籌資費(fèi)用多少？?jī)攤芰θ绾?？資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開改進(jìn)資金不足沒(méi)有做預(yù)算回款不足否不合理營(yíng)銷銷售調(diào)整是銷售預(yù)計(jì)合理貨款貼現(xiàn)不夠銀行貸款銷售部改進(jìn)生產(chǎn)部改進(jìn)賣設(shè)備老師注資銷售成本沒(méi)可能營(yíng)業(yè)成本成本過(guò)高是做好現(xiàn)金預(yù)算和全面預(yù)算，保障產(chǎn)銷平衡預(yù)留現(xiàn)金否廣告，市場(chǎng)開發(fā)，銷售工資減少庫(kù)存，降低單位制造成本市場(chǎng)部查看各市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的五方面評(píng)價(jià)。分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別來(lái)調(diào)整營(yíng)銷組合策略。市場(chǎng)報(bào)告分析及改進(jìn)方向市場(chǎng)部品牌：通過(guò)提高廣告投入來(lái)提升?？诒和ㄟ^(guò)增長(zhǎng)銷售額來(lái)提升。銷售部報(bào)價(jià)：同時(shí)適當(dāng)降價(jià)來(lái)促銷。銷售能力：適當(dāng)增加人員投入來(lái)增加銷售。設(shè)計(jì)部功能：設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)群的產(chǎn)品。組合營(yíng)銷產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)品數(shù)量組合價(jià)格根據(jù)成本定價(jià)根據(jù)特定市場(chǎng)和消費(fèi)群體定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況定價(jià)市場(chǎng)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)激烈度選擇產(chǎn)品投放廣告根據(jù)資金預(yù)算、目標(biāo)消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告策略投放廣告生產(chǎn)部查看報(bào)告1.查看資質(zhì)認(rèn)證進(jìn)度情況：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)資質(zhì)認(rèn)證的要求和資金情況來(lái)安排認(rèn)證進(jìn)度。2.查看廠房設(shè)備情況：根據(jù)銷售預(yù)計(jì)來(lái)安排生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)設(shè)備及產(chǎn)能來(lái)落實(shí)排產(chǎn)安排。3.查看原料和成品庫(kù)存。4.投料排產(chǎn)之后，可以通過(guò)查看經(jīng)營(yíng)狀況查看在制品，計(jì)算一下合格率。再加上這里的成品庫(kù)存，就是本季度能交付的所有庫(kù)存。如何提升產(chǎn)能產(chǎn)能設(shè)備數(shù)量設(shè)備組合設(shè)備數(shù)目設(shè)備本身選擇產(chǎn)能高的設(shè)備配置足夠的工人培訓(xùn)工人縮短人和機(jī)器的產(chǎn)能差距設(shè)備升級(jí)降低廢品率制造成本組成制造成本變動(dòng)成本原材料批量采購(gòu)，提前預(yù)定。價(jià)低采購(gòu)加工費(fèi)選擇高端的設(shè)備固定成本廠房租金/折舊/工人工資選擇適中廠房設(shè)備折舊/維護(hù)/升級(jí)/搬遷如果市場(chǎng)充裕，盡量滿負(fù)荷生產(chǎn)廢品分?jǐn)傔x擇合格率較高的設(shè)備，提升合格率體驗(yàn)式教學(xué)訓(xùn)練模式總結(jié)教師身份授課者教練者學(xué)生身份被動(dòng)接受學(xué)習(xí)主動(dòng)參與訓(xùn)練教學(xué)模式授課式體驗(yàn)式教學(xué)內(nèi)容知識(shí)學(xué)習(xí)技能訓(xùn)練大綱認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1登陸界面介紹2主要數(shù)據(jù)規(guī)則3課程知識(shí)結(jié)構(gòu)4分析點(diǎn)評(píng)方法5常見(jiàn)問(wèn)題集錦6問(wèn)題式教學(xué)方法問(wèn)題教師拋出學(xué)生遇到分析決策歷史分析報(bào)告源頭找出問(wèn)題的根源辦法討論問(wèn)題的解決辦法教師可歸納或設(shè)計(jì)一系列問(wèn)題，在學(xué)生實(shí)訓(xùn)過(guò)程中暴露或老師拋出問(wèn)題，讓學(xué)生學(xué)會(huì)通過(guò)以下方法解決問(wèn)題。問(wèn)題類型財(cái)務(wù)類營(yíng)銷類銷售類生產(chǎn)類其他類財(cái)務(wù)類問(wèn)題問(wèn)題1：資金鏈斷裂，出現(xiàn)緊急貸款分析：查看決策歷史，發(fā)現(xiàn)季度初和季度末系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算一些費(fèi)用時(shí)，預(yù)留資金不足導(dǎo)致的系統(tǒng)自動(dòng)給予緊貸款；源頭：沒(méi)有做好現(xiàn)金預(yù)算

解決辦法：做好現(xiàn)金預(yù)算，為季度初和季度末的扣款留足資金。如何制定現(xiàn)金預(yù)算表問(wèn)題：貸款貸多少，期末預(yù)留多少分析：制定本期現(xiàn)金預(yù)算，包括運(yùn)營(yíng)中的現(xiàn)金支出，期末的結(jié)算預(yù)留資金學(xué)生可以試運(yùn)營(yíng)1-2季度后，分析決策歷史記錄資金支付規(guī)律，形成表格。源頭：沒(méi)有制定現(xiàn)金預(yù)算表辦法：制定現(xiàn)金預(yù)算表，對(duì)照期初資金，確定需融資部分創(chuàng)業(yè)之星現(xiàn)金預(yù)算表（老師參考）運(yùn)營(yíng)中現(xiàn)金支出項(xiàng)目預(yù)計(jì)值調(diào)整值產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)開發(fā)廣告投入廠房設(shè)備購(gòu)買支付賬期為0的原料款+進(jìn)項(xiàng)增值稅工人和銷售的招聘、培訓(xùn)費(fèi)、辭退補(bǔ)償設(shè)備升級(jí)費(fèi)資質(zhì)認(rèn)證費(fèi)合計(jì)期初現(xiàn)金總量需籌資金額籌資成本系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算現(xiàn)金表期末結(jié)算現(xiàn)金支出項(xiàng)目（+為現(xiàn)金收入項(xiàng)目）預(yù)計(jì)值實(shí)際值制造費(fèi)用（廠房租金、設(shè)備維護(hù)升級(jí)搬遷、工人工資及五險(xiǎn)、加工費(fèi)）管理人員工資和五險(xiǎn)（+）預(yù)出售的設(shè)備凈值所有人員未簽署訂單罰金基本行政管理費(fèi)未交貨訂單罰金歸還到期銀行貸款結(jié)算前現(xiàn)金余量需籌資部分籌資成本系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算現(xiàn)金表2期初結(jié)算現(xiàn)金支出項(xiàng)目（+為現(xiàn)金收入項(xiàng)目）預(yù)計(jì)值實(shí)際值公司注冊(cè)費(fèi)用（一季度扣除）（+）到期應(yīng)收賬款到期應(yīng)付賬款上期增值稅及附加稅上期所得稅辦公室租金結(jié)算前現(xiàn)金余量需籌資部分籌資成本財(cái)務(wù)類問(wèn)題2問(wèn)題2：現(xiàn)金不足以支付正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)分析：查看決策歷史和財(cái)務(wù)報(bào)表，資金都轉(zhuǎn)化成資產(chǎn)、存貨及費(fèi)用，營(yíng)業(yè)資金沒(méi)有及時(shí)回籠或營(yíng)業(yè)收入過(guò)少導(dǎo)致現(xiàn)金不足。源頭：沒(méi)有做好全面預(yù)算。解決辦法：做好全面預(yù)算。尋找回籠資金辦法：銀行貸款、應(yīng)收款貼現(xiàn)、賣掉閑置設(shè)備、通過(guò)營(yíng)銷途徑出貨回籠貨款。如何制定全面預(yù)算表根據(jù)利潤(rùn)表組成先制定銷售收入預(yù)計(jì)，再編制制造成本預(yù)計(jì)表，管理成本預(yù)計(jì)，銷售成本預(yù)計(jì)，財(cái)務(wù)成本預(yù)計(jì)，應(yīng)繳稅費(fèi)制造成本預(yù)計(jì)表參考生產(chǎn)部數(shù)據(jù)規(guī)則：制造成本項(xiàng)目預(yù)計(jì)值實(shí)際值廠房租金設(shè)備維護(hù)升級(jí)搬遷費(fèi)工人工資和五險(xiǎn)加工費(fèi)原料費(fèi)合計(jì)制造費(fèi)用廠房、設(shè)備折舊合計(jì)制造成本資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開改進(jìn)資金不足沒(méi)有做預(yù)算回款不足否不合理營(yíng)銷銷售調(diào)整是銷售預(yù)計(jì)合理貨款貼現(xiàn)不夠銀行貸款銷售部改進(jìn)生產(chǎn)部改進(jìn)賣設(shè)備老師注資銷售成本沒(méi)可能營(yíng)業(yè)成本成本過(guò)高是做好現(xiàn)金預(yù)算和全面預(yù)算，保障產(chǎn)銷平衡預(yù)留現(xiàn)金否廣告，市場(chǎng)開發(fā)，銷售工資減少庫(kù)存，降低單位制造成本營(yíng)銷問(wèn)題1問(wèn)題1：如何做銷售預(yù)計(jì)分析：營(yíng)銷部先根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況制定初期市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)，生產(chǎn)經(jīng)理根據(jù)設(shè)備產(chǎn)能情況給出最大產(chǎn)能預(yù)計(jì)，財(cái)務(wù)經(jīng)理配合提供資金預(yù)計(jì)，總經(jīng)理組織全體根據(jù)整體戰(zhàn)略確定最終銷售預(yù)計(jì)。源頭：部門間的交互溝通很重要。辦法：多分析，多討論，確定目標(biāo)，協(xié)調(diào)一致。營(yíng)銷類問(wèn)題2問(wèn)題2：產(chǎn)品賣不出去分析：分析市場(chǎng)報(bào)告：市場(chǎng)份額、產(chǎn)品評(píng)價(jià)原因1：市場(chǎng)份額夠大，可能是銷售預(yù)計(jì)太高原因2：市場(chǎng)份額不高，分析產(chǎn)品評(píng)價(jià)太低，比較哪項(xiàng)評(píng)分低，比如品牌效應(yīng)低，品牌效應(yīng)和廣告投放有關(guān)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放情況，適量增加廣告投放。原因3：市場(chǎng)份額不高，產(chǎn)品評(píng)價(jià)也不錯(cuò)?？赡苁钱a(chǎn)品種類太少，增加產(chǎn)品組合。原因4：?jiǎn)我皇袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，可考慮開發(fā)其他市場(chǎng)源頭：營(yíng)銷策略沒(méi)做好。辦法：調(diào)整營(yíng)銷策略，加大營(yíng)銷和生產(chǎn)溝通。如何改進(jìn)管理提升績(jī)效管理分析成本太高銷售不足否不充分行業(yè)調(diào)整是行業(yè)空間充分細(xì)分市場(chǎng)不夠大重新定位夠大競(jìng)爭(zhēng)能力不夠強(qiáng)內(nèi)部改進(jìn)沒(méi)可能對(duì)外合作有可能合作伙伴有可能快速改進(jìn)成功不成功沒(méi)可能成功不成功夠強(qiáng)加大市場(chǎng)投入提升收入是控制成本－產(chǎn)品成本－銷售成本－管理成本降低成本營(yíng)銷類問(wèn)題3問(wèn)題3：成品不足交付，產(chǎn)生違約金分析：產(chǎn)銷不均衡。首先營(yíng)銷和生產(chǎn)部門有沒(méi)有一起進(jìn)行銷售預(yù)計(jì)協(xié)調(diào)，設(shè)備最終能力能否生產(chǎn)出預(yù)計(jì)需求的產(chǎn)品？其次銷售報(bào)價(jià)時(shí)有沒(méi)有根據(jù)在制品+庫(kù)存設(shè)定能接受訂單的上限數(shù)？源頭：部門間沒(méi)有做好溝通協(xié)作。辦法：銷售預(yù)計(jì)，產(chǎn)能預(yù)計(jì)，銷售上限統(tǒng)一營(yíng)銷類問(wèn)題4問(wèn)題4：有銷量無(wú)利潤(rùn)分析：展開利潤(rùn)表分析，各項(xiàng)成本所占銷售額的比率，相比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或自身前期成績(jī)展開縱向橫向?qū)Ρ?，看哪?xiàng)成本顯著增加削減了利潤(rùn)。如果各項(xiàng)成本相對(duì)正常，可能是定價(jià)太低。源頭：定價(jià)太低；成本沒(méi)有控制好辦法：提高定價(jià)；針對(duì)具體成本采取不同辦法。比如營(yíng)業(yè)成本過(guò)高從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)處找原因銷售成本看廣告費(fèi)用市場(chǎng)開發(fā)銷售人數(shù)；管理費(fèi)用包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)停工損失等；財(cái)務(wù)費(fèi)用主要是各種利息；另外還有營(yíng)業(yè)外支出停工損失等。營(yíng)銷類問(wèn)題5問(wèn)題5：廣告投入多少合適？分析：廣告投放多少對(duì)訂單分配有什么影響呢？引導(dǎo)學(xué)生分析訂單分配原則。訂單投入太多會(huì)有什么影響？什么源頭：對(duì)規(guī)則的不夠熟悉辦法：引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身資金量、銷售收入預(yù)計(jì)、產(chǎn)品面對(duì)的不同消費(fèi)群體品牌關(guān)注度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放情況展開分析討論，確定合適金額。銷售類問(wèn)題問(wèn)題