《經(jīng)營與定價決策》課件

《經(jīng)營與定價決策》ppt課件CONTENTS經(jīng)營與定價決策概述產(chǎn)品定價策略經(jīng)營策略與決策經(jīng)營與定價決策的案例分析經(jīng)營與定價決策概述01經(jīng)營與定價決策：指企業(yè)在市場競爭中，根據(jù)市場需求、產(chǎn)品特性、成本結構等因素，制定并調整產(chǎn)品價格、銷售策略等經(jīng)營策略，以實現(xiàn)利潤最大化或市場份額擴張的過程。經(jīng)營與定價決策是企業(yè)經(jīng)營管理中的重要環(huán)節(jié)，它涉及到企業(yè)的長期發(fā)展和市場競爭地位。經(jīng)營與定價決策的定義合理的經(jīng)營與定價決策有助于提高企業(yè)的盈利能力，增加企業(yè)的經(jīng)濟價值。有效的經(jīng)營與定價策略可以幫助企業(yè)在市場競爭中獲得優(yōu)勢，提高市場份額。合理的經(jīng)營與定價決策有助于企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為未來的發(fā)展奠定基礎。提高企業(yè)盈利能力增強市場競爭力促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營與定價決策的重要性掌握產(chǎn)品的成本結構，包括直接成本和間接成本，為制定價格策略提供參考。01020304了解市場需求、競爭狀況、消費者行為等信息，為經(jīng)營與定價決策提供依據(jù)。根據(jù)市場調研和成本分析的結果，制定合適的定價策略，如成本加成、競爭定價、價值定價等。將定價策略付諸實踐，并根據(jù)市場反饋和競爭狀況及時調整價格策略。市場調研與分析制定定價策略成本分析與計算實施與調整經(jīng)營與定價決策的步驟與流程產(chǎn)品定價策略02總結詞以市場需求和競爭狀況為依據(jù)的定價策略市場導向定價法是一種以市場需求和競爭狀況為依據(jù)的定價策略，通過了解消費者對產(chǎn)品價值的認知和競爭對手的價格水平，制定出具有競爭力的價格。適用于產(chǎn)品差異較小、市場競爭激烈的市場環(huán)境。需要密切關注市場變化和競爭對手的動向，及時調整價格。詳細描述適用范圍注意事項市場導向定價法以產(chǎn)品成本為基礎的定價策略總結詞成本導向定價法是一種以產(chǎn)品成本為基礎的定價策略，通過在成本基礎上加上一定的利潤來制定價格。詳細描述適用于產(chǎn)品差異較大、市場環(huán)境相對穩(wěn)定的情況。適用范圍需要合理控制成本，并考慮市場需求和競爭狀況。注意事項成本導向定價法注意事項需要了解競爭對手的價格、質量和市場份額等狀況，并考慮市場需求和消費者認知。總結詞以競爭對手價格為依據(jù)的定價策略詳細描述競爭導向定價法是一種以競爭對手價格為依據(jù)的定價策略，通過分析競爭對手的價格、質量和市場份額等因素，制定出具有競爭力的價格。適用范圍適用于產(chǎn)品差異較大、市場競爭激烈的市場環(huán)境。競爭導向定價法輸入標題詳細描述總結詞價值導向定價法以產(chǎn)品價值為基礎的定價策略需要深入了解消費者對產(chǎn)品價值的認知和需求，并考慮市場競爭狀況和消費者心理預期。適用于產(chǎn)品差異較大、市場需求多樣化的市場環(huán)境。價值導向定價法是一種以產(chǎn)品價值為基礎的定價策略，通過了解消費者對產(chǎn)品價值的認知和需求，制定出符合消費者心理預期的價格。注意事項適用范圍經(jīng)營策略與決策03識別不同需求的客戶群體，根據(jù)企業(yè)資源和能力選擇適合的目標市場。市場細分在選定的目標市場中確定產(chǎn)品或服務的特色和優(yōu)勢，以區(qū)別于競爭對手。定位選擇市場定位策略根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，增加或減少產(chǎn)品線的長度和寬度。通過創(chuàng)新、品牌、包裝等方式，使產(chǎn)品在功能、外觀、服務等方面區(qū)別于競爭對手。產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品差異化產(chǎn)品線擴展與縮減營銷策略促銷策略運用廣告、銷售促進、公關等手段提升產(chǎn)品知名度和銷售量。定價策略根據(jù)成本、市場需求和競爭狀況，制定具有競爭力的價格。制定生產(chǎn)計劃，確保按時按量完成生產(chǎn)任務。生產(chǎn)計劃與控制通過供應商選擇、庫存管理、物流配送等環(huán)節(jié)，降低成本、提高效率。供應鏈優(yōu)化生產(chǎn)與供應鏈管理經(jīng)營與定價決策的案例分析04總結詞：動態(tài)定價詳細描述：該電商平臺采用動態(tài)定價策略，根據(jù)市場需求、競爭狀況和產(chǎn)品特點，實時調整價格。通過數(shù)據(jù)分析，該平臺能夠預測消費者對價格的敏感度，從而制定出更有競爭力的價格。案例一：某電商平臺的定價策略總結詞差異化定位詳細描述該餐飲企業(yè)通過市場調研，發(fā)現(xiàn)目標客戶群體對特色菜品的需求，從而推出特色菜品并制定相應的價格策略。通過差異化定位，該企業(yè)成功吸引了目標客戶，提高了市場份額。案例二：某餐飲企業(yè)的市場定位策略案例三：某制造企業(yè)的產(chǎn)品組合策略高低端產(chǎn)品搭配總結詞該制造企業(yè)針對不同消費群體，推出高低端產(chǎn)品搭配的策略。通過合理定價，該企業(yè)滿足了不同消費者的需求，提高了整體銷售業(yè)績。詳細描述總結詞：捆綁銷售詳細描述：該零售企業(yè)采用捆綁銷售策略，將多個商品組合在一起銷售。通過合理的定價，該企業(yè)增加了單個商品的附加值，提高了銷售額。案例四：某零售企業(yè)的營銷策略VS成本加成定價詳細描述該物流企業(yè)采