圣誕元旦珠寶店活動方案

圣誕元旦珠寶店活動方案

圣誕元旦珠寶店活動方案1

一、活動目的：

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購置，提升銷量是不言而喻的，是一種必要的促銷手段。以節(jié)日為契機(jī)，通過籌劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳珠寶品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。通過多樣化的促銷活動，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚攏人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績?，F(xiàn)在的珠寶商品市場，不僅珠寶商品同質(zhì)化，就連商品的促銷手段也是同質(zhì)化嚴(yán)峻，黃金售價(jià)一個(gè)比一個(gè)低，行內(nèi)都說賣的白菜價(jià)。要想在看著都一樣的促銷活動中脫穎而出，只有特別才能制勝。新奇構(gòu)思的力氣，是不行無視的，也是在目前的這種膠著狀態(tài)下最需要的。

二、活動主題：

“金”動全城“愛”在XX珠寶，圣誕元旦為愛而放“價(jià)”

三、活動時(shí)間：

12月25日——1月3日

四、促銷活動內(nèi)容：

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠趦?nèi)全部顧客憑DM單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。每天限量發(fā)放，珠寶商家可自行選擇，在深圳珠寶展會上就有一些商家贈送珍寶耳釘，配送品牌logo的珠寶包裝盒，使顧客收到禮物后，能和親戚朋友共享，也能使更多人了解品牌。

二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)除外)

直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，依據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合。

活動期間，黃金每克優(yōu)待10元，鉑金每克優(yōu)待20元，K金、鉆飾、翡翠折優(yōu)待(折扣建議和尋常的折扣一樣保持不變)。

買K金、鉆石、翡翠實(shí)付滿XXX元減XX元，滿XXX元減XX元，以此類推。

20分鉆石戒指XXX元

30分鉆石戒指XXX元

情侶對戒XXX元

翡翠手鐲XXX元

K金吊墜+K金項(xiàng)鏈XXX元

6圍1鑲嵌鉆石女戒XXX元(具體產(chǎn)品依據(jù)自家主營產(chǎn)品定奪)

三重禮：元旦紅包禮(代金券)

活動期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。

四重禮：元旦現(xiàn)金禮(特價(jià)除外)

抓現(xiàn)金百分百中獎。依據(jù)購置金額，分級抽獎，直接發(fā)放現(xiàn)金，現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣?，F(xiàn)金的金額和數(shù)量可分10元，20元，50元，100元，數(shù)量可自訂。

五、重禮

情侶套餐---愛要大聲說出來

此次活動期間特殊推出鉆石婚慶情侶套餐，凡在節(jié)日期間購置情侶裝的顧客均可贈送精致禮品一份。為顧客供應(yīng)新婚、婚慶祝愿?？膳c一些婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作，購置鉆石首飾，贈送婚紗攝影代金券。

六重禮、VIP卡

凡在活動期間一次性購物滿5000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)待?；顒悠陂g應(yīng)著重推廣微信公眾賬號，使更多客戶關(guān)注微信，以便以后能給客戶推送更多

活動前預(yù)備：

1、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放始終連續(xù)到活動完畢。微信的宣傳必不行少，并給認(rèn)證用戶更多的手段向粉絲們推送信息，其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)待活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳掩蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)展發(fā)放宣傳。

2、電視媒體的滾動字幕預(yù)報(bào)，在活動前7天開頭宣傳至活動完畢。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流淌字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

3、報(bào)紙軟文加DM廣告在各地的受眾也是很廣泛的。公交電視廣告也是不錯(cuò)的選擇，可選擇在上下班頂峰期播放，人流量大，受眾面積多為上班族。同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天公布2-3次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受局部消費(fèi)者信任。

4、短信宣傳，微信宣傳：以短信為平臺，在微信上公布活動訊息，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

5、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況，也可以實(shí)行其他行之有效的方法來進(jìn)展宣傳。比方在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以襯托十一、中秋喜慶的氣氛和到達(dá)廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概肯定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。布置圣誕樹，圣誕樹上懸掛糖果，真人裝扮圣誕老人，為來往路人發(fā)放糖果宣傳單，同時(shí)禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的留意，能夠精確找到位置;也是對現(xiàn)場氣氛的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作，襯托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳設(shè)標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，公布活動主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由籌劃部供應(yīng)設(shè)計(jì)模板，商家在做活動時(shí)候自行組織填寫和張貼。

(4)細(xì)心賣場環(huán)境，活動期間人流量比擬大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，干凈、寬闊為宜。尤其柜臺必需醒目、潔凈，布置大方、得體。珠寶道具陳設(shè)突出主題以及整體品牌形象。節(jié)日形象POP協(xié)作DM單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并協(xié)作節(jié)日促銷活動工程，并追加婚慶主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。

(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示本店或珠寶品牌LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流淌量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備效勞人員并進(jìn)展禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展現(xiàn)品，并供應(yīng)詢問效勞。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避開較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。

圣誕元旦珠寶店活動方案2

一、活動主題：

帝夢珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛一生”系列美鉆特價(jià)促銷，寓意：“永恒承諾鐘愛你一生一世”

二、活動時(shí)間：

2022年12月20日至2022年1月15日

三、活動說明

圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最正確方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

四、貨品說明

“諾愛一生”系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、名貴、簡潔、優(yōu)雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意特別適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合群眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）。

活動地點(diǎn)：

××珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四．活動背景及目的：

隨著××珠寶形象代言人、聞名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的`恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

五．活動形式：

1.活動內(nèi)容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購置××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的

三年時(shí)間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

假如顧客在購置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損狀況下）；

注：離婚證日期在購置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

2.造勢宣傳：

（1）2022年1月1日（元旦）、2022年1月15日、2022年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開頭后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動以宣傳造勢；

（2）2022年12月23日、2022年1月1日（元旦）、2022年1月15日、2022年1月29日、2022年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)登載活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動的掩蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.x展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

2.宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；

3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100＝3000元；

3.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r重新預(yù)算）；

4.總計(jì)：8780元。

另：

活動掌握與推廣問題說明：

1.參加本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨便更改活動細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同前方可更改；

2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報(bào)道等宣傳活動，以新聞大事的形式做好“造勢”宣傳；

3.留意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，留意做好活動報(bào)道工作，以到達(dá)長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；

4.在活動中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；

5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反應(yīng)意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營銷效勞給加盟商。

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源

圣誕元旦珠寶店活動方案3

活動主題：

《戴藍(lán)歐珠寶送吉利大禮》

活動內(nèi)容：

一、購置藍(lán)歐珠寶5000元以上贈送“金水晶”吊墜一個(gè)

二、購置藍(lán)歐珠寶10000元以上贈送“皇家祈?！笔执粋€(gè)

三、購置藍(lán)歐珠寶30000元以上贈送“馬年賀歲金條”10克一個(gè)

店內(nèi)幫助活動：

一、購物贈送500元現(xiàn)金券

活動形式：凡有消費(fèi)意向的顧客都可在消費(fèi)者購置前贈送500元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷售。

二、《有獎猜一猜》

活動形式：在門口立廣告牌一個(gè)每日更新10道有獎競猜題目，題目以藍(lán)歐店內(nèi)珠寶學(xué)問為主，每天10個(gè)題目答完為止，活動期間每人只限答一題，展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。

三、店長特權(quán)專柜

活動形式：選出促銷商品，放入明確標(biāo)示的“店長特權(quán)專柜”中，只有店長在得到店長授權(quán)時(shí)才可以以8折銷售。

統(tǒng)一口徑：店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品，限量出售。

宣傳媒體：

一、盤錦圖文臺：

二、DM單：

三、雜志：（愛尚雜志）

四、水游城全部店內(nèi)布置（柱子、大條幅、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門口展架、樓體報(bào)刊架）

五、四店聯(lián)動X展架宣傳

六、手機(jī)短信

七、小區(qū)電梯廣告

宣傳媒體內(nèi)容：

一、播送：