【樓市調(diào)控下的營銷策略7100字（論文）】

樓市調(diào)控下的營銷策略摘要基本生活必需品是人們的基本需要，食品和衣物問題已經(jīng)得到解決，但對于大多數(shù)人來說，住房問題還沒有得到有效解決。住房需求帶動了國內(nèi)房地產(chǎn)市場的繁榮。但由于投機性購房和土地供應(yīng)，房地產(chǎn)價格高，甚至畸形。在這種情況下，國家實行了宏觀調(diào)控。房地產(chǎn)是一種特殊商品，房地產(chǎn)營銷是市場營銷的一個重要分支，也是房地產(chǎn)管理的重要組成部分。然而，目前中國的房地產(chǎn)市場也出現(xiàn)了投資過熱，房價上漲過快等問題，因此，國家出臺了樓市調(diào)控的一系列政策，遏制房地產(chǎn)市場投機需求，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場，促進房價合理回歸。房地產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟和民生息息相關(guān)。如何采取合適的營銷策略，尋求在國家宏觀調(diào)控政策下生存的出路，是房地產(chǎn)開發(fā)商迫切需要解決的問題。房地產(chǎn)營銷是通過房地產(chǎn)市場的交換，滿足現(xiàn)實或潛在的房地產(chǎn)需求的綜合管理，銷售活動過程。在目前的政策，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)針對研究的營銷策略，以使項目立于不敗之地。關(guān)鍵詞：樓市；調(diào)控；營銷策略目錄引言 1一、樓市調(diào)控下的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 1（一）中國房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境的變化 11.國家政策 12.市場環(huán)境 1（二）房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢 2二、當前房地產(chǎn)營銷存在的問題 2(一)營銷觀念落后，不能適應(yīng)新形勢 2（二）市場調(diào)研力度不足，不能適應(yīng)市場需求 2（三）營銷策略不夠科學，不能形成整體和系統(tǒng) 3三、房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略 3（一）針對政策、形勢制定營銷策略 3(二)轉(zhuǎn)變營銷觀念，以客戶為中心 3（三）加強市場調(diào)研，實行差異化產(chǎn)品定位策略 3（四）采取靈活的動態(tài)定價策略 4（五）采用合適的促銷手段 5（六）建立專業(yè)化的營銷人才隊伍 5結(jié)論 7參考文獻 8引言近年來，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展已經(jīng)成為中國經(jīng)濟增長的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。多年來，房地產(chǎn)行業(yè)受到外部金融危機的影響，從內(nèi)部自然災(zāi)害和宏觀經(jīng)濟環(huán)境和政策來看，一般來說，房地產(chǎn)業(yè)仍處于有序健康發(fā)展中。這對于提高城市化水平，改善居民生活環(huán)境，改善社會福利，促進國民經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義和作用。市場競爭如此激烈，房地產(chǎn)企業(yè)不再停留在價格、資金、技術(shù)的競爭，而是轉(zhuǎn)向營銷戰(zhàn)略的競爭。成功的營銷戰(zhàn)略和模式可以使企業(yè)在競爭激烈的市場中有足夠的發(fā)展空間和進退，使企業(yè)在競爭中具有更大的優(yōu)勢。一、樓市調(diào)控下的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀（一）中國房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境的變化1.國家政策新一輪宏觀調(diào)控結(jié)束以來，下一步房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控是土地使用趨于透明，銀行信貸大幅收緊，利潤率在很大程度上壓縮。在面對個別城市價格飛漲和輿論壓力輸入年，從中央到地方各級政府打擊房地產(chǎn)市場的調(diào)控“組合拳”，對新一輪樓市調(diào)控的開始。這一輪新的房地產(chǎn)調(diào)控涉及范圍廣泛的新的，更具操作性，更高程度的政策組合。這一輪調(diào)控政策的強勢，讓不少專家稱之為“近年來罕見”。這一系列的宏觀調(diào)控政策已經(jīng)改變到一定程度上，房地產(chǎn)環(huán)境。近年來，由于國家一系列宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和熱點的初始檢查初步控制，投資增長過快的勢頭；對貸款規(guī)模得到有效控制，進一步調(diào)整資本來源結(jié)構(gòu)；不合理的需求縮減，市場觀望氣氛。2.市場環(huán)境人們消費觀念的轉(zhuǎn)變使房地產(chǎn)業(yè)逐步步入服務(wù)競爭和服務(wù)營銷的時代。隨著房地產(chǎn)市場的日趨成熟，購房者的消費也逐漸增長起來，買房的時候也越來越理性。此外，學校等部分也首先考慮了購買住房的因素。房地產(chǎn)的新一代消費者越來越理性，考慮的因素也越來越全面，既關(guān)注硬條件可見，如價格、戶型、環(huán)境和設(shè)施，更注重軟環(huán)境不看，比如房屋開發(fā)商的實力和質(zhì)量，小面積物業(yè)管理。對于理性購房者來說，更重要的是要留在物業(yè)服務(wù)，追求“物有所值”的價值。質(zhì)量“已成為購房者考慮購房的主要因素[1]。國家賣給房地產(chǎn)開發(fā)商在不對稱信息存在明顯的國有土地使用權(quán)的過程中，國家基本上所有的信息，國有土地出售，開發(fā)商不能獲得政府出讓的國有土地公共信息渠道，政府不能把國有土地的出售信息，在及時傳達給房地產(chǎn)開發(fā)商，因為開發(fā)商很難獲得權(quán)利，以正常方式使用國有土地，只有動用各種關(guān)系，千方百計非正當手段取得國有土地使用權(quán)。這樣，一些國有房地產(chǎn)開發(fā)商誰有良好的關(guān)系，政府往往可以得到更好的土地以較低的價格，而私人和外國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)很難獲得正確的土地。（二）房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢許多房地產(chǎn)企業(yè)提煉品牌的核心形象仍然是太多的地方天然氣，品牌形象，區(qū)域公共性的提煉是不夠的，這也帶來了障礙，企業(yè)品牌鏈。房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵為公眾提供了一種理性的、人性化的“敘事與建構(gòu)”，賦予了現(xiàn)代人以一種現(xiàn)代精神和一種個性化的生活方式和價值觀念。一些企業(yè)在建設(shè)成功，依靠所謂的品牌優(yōu)勢，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，開展“強勢品牌推廣”觸摸，領(lǐng)域結(jié)束，導(dǎo)致資金短缺，無法管理的情況?？v觀整個房地產(chǎn)市場的環(huán)境背景，國家宏觀調(diào)控政策正在慢慢降溫，消費者購買行為更加理性，對房地產(chǎn)的需求也更加多元化。在這種情況下，模仿房地產(chǎn)市場正在迅速降溫，房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始思考如何規(guī)避風險，投機有關(guān)如何使房地產(chǎn)企業(yè)在冬季平穩(wěn)過渡，實現(xiàn)長期發(fā)展[3]。二、當前房地產(chǎn)營銷存在的問題(一)營銷觀念落后，不能適應(yīng)新形勢在房地產(chǎn)需求火爆時期，開發(fā)商都缺乏自我概念的產(chǎn)品，確保業(yè)主和買家滿意度對產(chǎn)品需求的長期利益，客戶的需求和體驗為導(dǎo)向的營銷理念的缺失仍處在階段性營銷”意識。許多開發(fā)商片面強調(diào)“賣”，沒有真正實施品牌營銷戰(zhàn)略。房地產(chǎn)品牌不向公眾提供合理、人性化的“建筑空間”，賦予他們現(xiàn)代精神、個性化生活方式和價值?，F(xiàn)在，政策收緊，房地產(chǎn)市場低迷，房地產(chǎn)企業(yè)要抓住這個機會，建立以客戶為中心的營銷理念和整個過程，使他們能夠生存的冬季市場，贏得優(yōu)勝劣汰的市場[5]。（二）市場調(diào)研力度不足，不能適應(yīng)市場需求雖然房地產(chǎn)銷售一直火爆，但也有一些房地產(chǎn)項目沒有得到消費者的認可。失敗的原因可能有很多，但關(guān)鍵是沒有詳細的市場調(diào)研，導(dǎo)致決策失誤。忽視市場調(diào)研這一“從群眾”的基礎(chǔ)上，其房地產(chǎn)項目將難以“到群眾”。從而導(dǎo)致銷售不暢，當整個樓市環(huán)境趨緊時，銷售更是困難重重。由于市場長期處于賣方市場，房地產(chǎn)公司定價策略主要是競爭性成本戰(zhàn)略，簡單易實施。但這是一個產(chǎn)品主導(dǎo)的戰(zhàn)略，在國家宏觀調(diào)控的背景下，不符合當前市場發(fā)展形勢。這背后還有一個巨大的風險：價格太高，可能會使產(chǎn)品滯銷，難以回籠資金。消費者是市場主體，但這種模式從制度上排斥主體，這無疑是一個錯誤的選擇。滯銷的產(chǎn)品不能帶來預(yù)期的利潤，這是一個“虛擬利潤”，從而給企業(yè)造成無法挽回的損失。價格太低，得不到更多的利潤。利潤是企業(yè)經(jīng)營的最終目標，定價過低可能會更多的銷售產(chǎn)品，但收益未必能和投資持平，所以低價格也會給企業(yè)帶來一定的風險。同時，本集團董事會太不可接受，該公司的產(chǎn)品價格過低[7]。（三）營銷策略不夠科學，不能形成整體和系統(tǒng)營銷作為一個系統(tǒng)，房地產(chǎn)項目的營銷活動由多方面因素組成，分為市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、定價方法、銷售渠道、促銷內(nèi)容、品牌建設(shè)等多個環(huán)節(jié)。目前，許多房地產(chǎn)項目營銷策劃僅限于一整套營銷策劃案例，營銷策劃缺乏整體性和系統(tǒng)性。不同城市的房地產(chǎn)將有不同的地位，不同地區(qū)的居民在購買力和購買力上會有很大差異，這種差異在產(chǎn)品選擇、規(guī)劃、生產(chǎn)、營銷等方面都存在差異。房地產(chǎn)公司更根據(jù)前兩個項目已經(jīng)開發(fā)復(fù)制經(jīng)驗營銷，復(fù)制，和缺乏個性化營銷的大型公寓裝修，這是一種新形式的財產(chǎn)，效果是差強人意[8]。三、房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略（一）針對政策、形勢制定營銷策略從監(jiān)督管理情況的監(jiān)督管理的新焦點，冰的住宅項目，尤其是在高檔商業(yè)住房的趨勢，根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該調(diào)整營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品戰(zhàn)略，適當壓縮的高檔住宅開發(fā)量表。鴨應(yīng)該使用不同類型的房地產(chǎn)項目部二補數(shù)，每個其他的風險，減少通產(chǎn)品多元化，調(diào)整兩個使用不同類型的每個其他銀行的房地產(chǎn)基金，為了適應(yīng)當前形勢的營銷策略，房地產(chǎn)市場的政策傾向。在這情況下，房地產(chǎn)企業(yè)可以考慮在一些非住宅業(yè)的發(fā)展，尤其是商業(yè)物業(yè)、辦公物業(yè)的合理的融資模式的支持，使全使用財務(wù)杠桿作用，改變公司的兩個基金的來源，增強公司的適應(yīng)性[9]。(二)轉(zhuǎn)變營銷觀念，以客戶為中心房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所面臨的首要問題是使房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)滿足客戶需求，從而促進銷售，增加利潤，加快資本周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)必須強調(diào)“以人為本”的營銷策劃第一，尤其是在目前的監(jiān)管現(xiàn)狀，企業(yè)所有的經(jīng)營活動中，必須注重客戶的愿望、需求和價值開始，這就是為什么房地產(chǎn)營銷策略的根本原因。同時，企業(yè)應(yīng)建立完整的營銷理念，營銷活動開始在項目結(jié)束前的市場研究，客戶滿意度，為了避免營銷和銷售，即“以客戶為中心”的營銷理念，應(yīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)了解和掌握新的營銷傳播，消費觀。（三）加強市場調(diào)研，實行差異化產(chǎn)品定位策略眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)是調(diào)控的主要目標，它不僅是由相關(guān)的法律法規(guī)和有關(guān)政策和政府導(dǎo)向約束的影響，還受到許多不可預(yù)知的因素，從而提高在當前形勢下，供應(yīng)和市場調(diào)查與預(yù)測的需求尤為重要。從房地產(chǎn)營銷的角度來看，要使產(chǎn)品真正滿足市場需求，注重前期市場調(diào)研。所謂“不打架，不確定”的戰(zhàn)斗，那就是原因。初步的市場調(diào)研，必須從實際消費出發(fā)，注重本土文化，注重消費者對產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、戶型布局的需求，對消費者需求的調(diào)查是明確的，不主觀，脫離現(xiàn)實。市場分析不準確，往往造成房地產(chǎn)積壓，銷售呆滯。房地產(chǎn)企業(yè)要堅持以市場需求為導(dǎo)向，項目前進行可行性分析，根據(jù)實際需求確定市場供應(yīng)。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)在實施產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略時所采取的一系列具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等具體實施策略。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略是其營銷組合戰(zhàn)略的重要組成部分，是價格戰(zhàn)略、促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。[10]。房地產(chǎn)開發(fā)商在品牌營銷過程中，市場開發(fā)人員、營銷人員、廣告公司始終關(guān)注消費者的過程，是一個不斷與買家溝通的過程，使企業(yè)形象清晰。從對公司的市場營銷策略，上述宏觀經(jīng)濟的影響，我們知道，品牌建設(shè)的必要性，房地產(chǎn)企業(yè)要避免單純的質(zhì)量競爭、價格競爭實現(xiàn)差異化，打造自己的品牌，品牌效應(yīng)一旦建成，經(jīng)濟效益將伴隨著。（四）采取靈活的動態(tài)定價策略價格戰(zhàn)略是一個非常重要的營銷工具。在市場營銷活動中，企業(yè)往往根據(jù)市場需求和競爭情況采取各種靈活的定價策略，以實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略和目標。而房地產(chǎn)公司為了實現(xiàn)更快的銷售收回資金，還需要制定好的價格策略。根據(jù)房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控的現(xiàn)狀，根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的實際情況，充分考慮房地產(chǎn)價格結(jié)構(gòu)、特點、定價方式等方面的定價方法，主要包括類比法、成本法和評價法。出售一個房地產(chǎn)項目往往是一個時期或每年一個。而市場的不斷變化，產(chǎn)品的價格應(yīng)該由市場接受，需要一定的超前意識和科學的預(yù)測和影響因素很多，主要包括：成本價格，質(zhì)量的項目，客戶的承受能力，競爭和其他類似項目。定價之后，運行可以調(diào)整，但不顯著或負向的調(diào)整，否則會帶來很壞的影響，如國家政策的不斷調(diào)整，體積大大減少，一些開發(fā)商為了回籠資金，采取打折、買小業(yè)主已經(jīng)引起不滿，導(dǎo)致退房情況。目前的成交量持續(xù)低迷，價格策略已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的變化，主要表現(xiàn)在新的市場進入，在營銷策略上，靈活運用價格杠桿，撬動市場。不少開發(fā)商打特價房吸引購房者。一些項目也采取了“寬價”的策略，即，較低的樓層和單位更高的樓層價格，使一些優(yōu)惠住房可以率先出售，有利于聚集人氣。價格是市場杠桿最有力的杠桿，在交易低迷時，利用價格杠桿、價格變化和驅(qū)動量來關(guān)注開發(fā)商，這是一種現(xiàn)金，降低了資金壓力和市場有效的營銷策略。（五）采用合適的促銷手段房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)商，以促進銷售房地產(chǎn)和消費者為導(dǎo)向的房地產(chǎn)信息發(fā)送一些宣傳，吸引，說服和其他活動。通過這些活動，幫助消費者了解產(chǎn)品的特點和功能，建立獨特的產(chǎn)品市場形象，激發(fā)消費者的欲望，促進購買行為，達到銷售的目的。房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)積極探索利用網(wǎng)絡(luò)進行經(jīng)營、交易和管理。網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的形式，網(wǎng)絡(luò)平臺作為一種新的信息傳播媒介，可以像電視廣告一樣，開展營銷活動。目前，大多數(shù)開發(fā)商都利用媒體相關(guān)的房地產(chǎn)信息網(wǎng)絡(luò)宣傳，企業(yè)網(wǎng)站的建立是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)營銷的房地產(chǎn)產(chǎn)品的媒體跟蹤報道部分也是真實的信道的一種有效方法。然而，對于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的有效性，缺乏有效和明確的評價方法是什么？因此，有必要建立相應(yīng)的評價體系來評價房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性，提高網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的和效果。政府可以采取信息控制，制定法律法規(guī)，要求房地產(chǎn)銷售者公開、公正、及時、全面地公開房屋或服務(wù)信息，加快住房信息系統(tǒng)建設(shè)。對于住房市場的投機行為，政府應(yīng)嚴格控制房地產(chǎn)利潤。在市場經(jīng)濟中，允許一定程度的泡沫，但如果允許利益集團做出價格預(yù)期，房地產(chǎn)泡沫就會失控。目前，在中國的資本盈余，政府追求GDP增長率，居民渴望致富，泡沫可能失控，直到國際房地產(chǎn)利潤率崩潰一般保持在5%左右，高6%—8%，而我國房地產(chǎn)利潤率30%-40%高，根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，中國的房地產(chǎn)利潤超過30%的增長率每年增長41%，2001，56%，2002的增長，2003年增長32%。因此，政府應(yīng)注意建立科學的預(yù)警指標體系，以防止熱錢，采取措施來控制房地產(chǎn)利潤，增加透明度的房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)。

二是實行土地出讓招標、拍賣制度，嚴格控制土地投機造成的高房價。土地出讓制度長期協(xié)議使得地方政府和開發(fā)商由于信息不對稱而尋租行為更容易。政府應(yīng)該對地方政府的嚴格監(jiān)管，完善公務(wù)員績效評估機制，擴大地方政府的收入來源，不僅以GDP為評價標準，并加大反腐力度，將重點放在房地產(chǎn)的商業(yè)賄賂調(diào)查。第三，調(diào)整供需結(jié)構(gòu)平衡，增加低收入居民住房供應(yīng)，促進供給市場多元化。我們共同的新的小戶型、中低價位普通商品住房和經(jīng)適房供應(yīng)，高端住宅供應(yīng)過剩，政府必須鼓勵開發(fā)商建造更多的經(jīng)適房和廉租房，關(guān)注二手房市場和租賃市場的供應(yīng)，增加經(jīng)適房建設(shè)力度，公眾的租賃住房的發(fā)展，大力發(fā)展住房公積金貸款業(yè)務(wù)。政策性住房建設(shè)，可以參照房屋如占新加坡住宅市場總供應(yīng)量的50%的政策，香港的住房政策是49%以上，而北京目前的住房政策是只有30%左右，所以政策，增加住房供給，由于低收入人群傾斜，以提供更優(yōu)惠的低息貸款。第四，要進一步完善金融支持政策體系。中國的房地產(chǎn)金融市場結(jié)構(gòu)單一，沒有形成完整的房地產(chǎn)金融市場體系，房地產(chǎn)投資的市場風險和融資信用風險高度集中于商業(yè)銀行。據(jù)估計，對中國的土地購置和房地產(chǎn)開發(fā)資金的80%都直接或間接來自商業(yè)銀行的貸款。美國的次貸危機對中國的房地產(chǎn)信貸風險是一個很好的警示，銀行放松貸款條件，房地產(chǎn)信貸已成為銀行的支柱業(yè)務(wù)，但道德風險會使銀行面臨大量壞賬，對國家金融安全的各個方面，甚至國家經(jīng)濟最終傷害。因此，政府應(yīng)密切關(guān)注銀行的行為，加快金融改革創(chuàng)新，以及金融工具的創(chuàng)新設(shè)計，建立多元化的房地產(chǎn)融資渠道，擴大住房信貸資金的來源，降低住房信貸風險，提供專業(yè)化的房地產(chǎn)信貸服務(wù)。第五，完善房地產(chǎn)市場法律法規(guī)，通過稅收手段調(diào)控房地產(chǎn)利潤分配，抑制房地產(chǎn)投資和發(fā)展規(guī)模。由于房地產(chǎn)活動是一個統(tǒng)一的整體，房地產(chǎn)行業(yè)的主要問題應(yīng)該由法律來規(guī)制。住房問題，對商品房預(yù)售轉(zhuǎn)讓，物業(yè)管理，房地產(chǎn)開發(fā)、交易、中介服務(wù)和服務(wù)各方面的管理，存在著不同程度的違法行為，地方政府和官員在土地交易、城市拆遷、項目開發(fā)過程中的尋租等機會主義行為需要***政府被迫采取法律手段來規(guī)范。（六）建立專業(yè)化的營銷人才隊伍一個好的營銷人員必須積累豐富的知識，房地產(chǎn)市場。充分了解和掌握公司的項目，包括項目的各項技術(shù)參數(shù)和配套設(shè)施及周邊競爭項目，可以針對不同類型的消費者從不同角度展示項目。同時，及時熟悉最新的房地產(chǎn)政策，為消費者的需求作出最適當?shù)馁彿孔稍兎?wù)，房地產(chǎn)顧問“專業(yè)角色?！薄榱烁玫刈龅竭@一點，可以組織考核，對優(yōu)秀的考核，給予一定的獎金獎勵，激發(fā)員工的積極性。房地產(chǎn)企業(yè)是否擁有高素質(zhì)的營銷管理人才，將直接影響企業(yè)在市場競爭中的地位和成敗。因此，加強對房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，提高營銷人員的專業(yè)素質(zhì)，誠信水平，避免過去在房地產(chǎn)專業(yè)知識水平較低的市場營銷，在營銷過程中的欺詐等不誠信現(xiàn)象的存在。人才是競爭的關(guān)鍵，培養(yǎng)了一批專業(yè)的營銷和管理人才，為企業(yè)規(guī)劃從項目到中后期項目的銷售和客戶服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造一個專業(yè)的房地產(chǎn)品牌綜合服務(wù)方面，讓消費者看到的是專業(yè)、技術(shù)、誠信。建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的營銷隊伍，將有助于提高企業(yè)的銷售業(yè)績，提高企業(yè)在當前市場環(huán)境下的生存、競爭和發(fā)展水平。結(jié)論隨著中國的宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)行業(yè)的深入影響，房地產(chǎn)市場正逐步轉(zhuǎn)向理性消費。新形勢對房地產(chǎn)企業(yè)提出了新的營銷挑戰(zhàn)，房地