分享淘寶商城女裝行業(yè)案例七格格

分享淘寶商城女裝行業(yè)案例七格格匯報(bào)人：日期:七格格品牌簡(jiǎn)介七格格品牌的市場(chǎng)分析七格格品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略七格格品牌的成功因素七格格品牌的未來(lái)發(fā)展目錄七格格品牌簡(jiǎn)介01七格格是一家創(chuàng)立于2009年的淘寶女裝品牌，總部位于杭州。創(chuàng)始人兼CEO是蘇繼成，擁有多年的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。七格格品牌從最初的線上小店起步，逐漸發(fā)展成為淘寶商城的女裝品牌。品牌背景20-35歲的年輕女性，注重時(shí)尚、追求品質(zhì)、有一定消費(fèi)能力。目標(biāo)客群產(chǎn)品定位價(jià)格定位時(shí)尚、潮流、高品質(zhì)的女裝服飾，注重款式和設(shè)計(jì)感。中高端市場(chǎng)，價(jià)格適中，性價(jià)比較高。030201品牌定位注重品質(zhì)和細(xì)節(jié)，力求為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的女裝產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)感，不斷推出新穎、獨(dú)特的款式，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。倡導(dǎo)時(shí)尚、個(gè)性、自由的生活方式，鼓勵(lì)女性追求自我、敢于表達(dá)。品牌理念七格格品牌的市場(chǎng)分析02

目標(biāo)市場(chǎng)定位年輕女性市場(chǎng)七格格品牌的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕女性，年齡段在18-35歲之間。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者追求時(shí)尚、個(gè)性，注重品質(zhì)和品牌形象。聚焦都市白領(lǐng)在目標(biāo)市場(chǎng)中，七格格特別關(guān)注都市白領(lǐng)群體，她們具有較高的購(gòu)買(mǎi)力和品牌忠誠(chéng)度，對(duì)于服裝的款式、品質(zhì)和搭配要求較高。拓展學(xué)生市場(chǎng)除了都市白領(lǐng)，七格格也逐漸拓展學(xué)生市場(chǎng)，通過(guò)推出適合學(xué)生群體的價(jià)格適中的產(chǎn)品，吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。時(shí)尚敏感度高01七格格的消費(fèi)者群體對(duì)時(shí)尚高度敏感，追求個(gè)性化、潮流化的服裝款式。她們經(jīng)常關(guān)注時(shí)尚雜志、社交媒體等渠道，了解流行趨勢(shì)和時(shí)尚元素。注重品質(zhì)與細(xì)節(jié)02消費(fèi)者群體對(duì)服裝品質(zhì)和細(xì)節(jié)要求較高，注重面料、做工、版型等方面。她們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)、精工細(xì)作的產(chǎn)品買(mǎi)單，認(rèn)為這些細(xì)節(jié)能夠體現(xiàn)個(gè)人品味和價(jià)值。網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣成熟03七格格的消費(fèi)者群體具有較成熟的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，對(duì)電商平臺(tái)信任度高，愿意在淘寶商城等平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)女裝。她們能夠熟練地比較不同產(chǎn)品、店鋪和價(jià)格，做出明智的購(gòu)買(mǎi)決策。消費(fèi)者群體同類(lèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)在淘寶商城女裝行業(yè)中，七格格面臨著眾多同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這些品牌同樣擁有自己的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體，通過(guò)款式、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)等手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。七格格需要不斷創(chuàng)新，提升品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)，以吸引更多消費(fèi)者。新興品牌涌現(xiàn)隨著女裝市場(chǎng)的不斷變化和新興品牌的涌現(xiàn)，七格格需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解新品牌的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。新興品牌可能通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等手段搶占市場(chǎng)份額，對(duì)七格格構(gòu)成一定的威脅。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析七格格品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略0303創(chuàng)新設(shè)計(jì)七格格不斷推出新穎、獨(dú)特的設(shè)計(jì)款式，緊跟時(shí)尚潮流，滿足年輕女性追求個(gè)性和獨(dú)特的審美需求。01定位明確七格格品牌的產(chǎn)品定位清晰，主要面向年輕女性，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、潮流的設(shè)計(jì)元素。02品質(zhì)保證七格格注重產(chǎn)品質(zhì)量，選用優(yōu)質(zhì)面料，嚴(yán)格把控生產(chǎn)流程，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和舒適度。產(chǎn)品策略親民定價(jià)七格格的價(jià)格定位親民，以適中的價(jià)格滿足廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。彈性定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，七格格采用彈性定價(jià)策略，部分產(chǎn)品采取促銷(xiāo)、打折等手段吸引消費(fèi)者。價(jià)值定價(jià)七格格注重產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)，力求在價(jià)格與品質(zhì)之間尋求最佳的平衡點(diǎn)。價(jià)格策略線上銷(xiāo)售七格格主要通過(guò)淘寶商城等電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷(xiāo)售，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)除了電商平臺(tái)，七格格還利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)微博、微信等平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。線下體驗(yàn)店為了增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，七格格在部分城市開(kāi)設(shè)了線下體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者能夠親身感受產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格。渠道策略七格格定期舉行限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者在特定時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售量。限時(shí)促銷(xiāo)通過(guò)滿額減免的促銷(xiāo)方式，鼓勵(lì)消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)量，提高客單價(jià)。滿減優(yōu)惠建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供積分、優(yōu)惠券等福利，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。會(huì)員制度促銷(xiāo)策略七格格品牌的成功因素04品牌形象統(tǒng)一七格格在品牌形象上保持高度統(tǒng)一，從店鋪裝修、產(chǎn)品拍攝到廣告宣傳都展現(xiàn)出獨(dú)特的品牌風(fēng)格。品牌口碑傳播七格格注重口碑傳播，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。品牌定位明確七格格品牌從創(chuàng)立之初就明確了其市場(chǎng)定位，致力于打造時(shí)尚、個(gè)性、潮流的女裝品牌。品牌形象塑造123七格格不斷關(guān)注時(shí)尚趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和款式，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。緊跟時(shí)尚潮流在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，七格格不斷嘗試引入新的元素和創(chuàng)意，提升產(chǎn)品的獨(dú)特性和吸引力。引入新元素七格格在追求創(chuàng)新的同時(shí)，也注重產(chǎn)品的品質(zhì)和舒適度，以滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求。注重品質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)新社交媒體營(yíng)銷(xiāo)七格格充分利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和推廣，與消費(fèi)者互動(dòng)，提高品牌知名度和影響力。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)與其他品牌或機(jī)構(gòu)合作，組織各類(lèi)線上線下活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)建立會(huì)員制度，針對(duì)會(huì)員提供專(zhuān)享優(yōu)惠和服務(wù)，提高會(huì)員的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)七格格注重提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括售前咨詢、售后服務(wù)等，以滿足消費(fèi)者的需求。建立客戶檔案通過(guò)建立客戶檔案，了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和需求，提供個(gè)性化的服務(wù)和推薦?；仞伩蛻敉ㄟ^(guò)積分、優(yōu)惠券等回饋方式，鼓勵(lì)客戶再次購(gòu)買(mǎi)和推薦新客戶?？蛻絷P(guān)系管理030201七格格品牌的未來(lái)發(fā)展05七格格可以考慮進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)跨境電商平臺(tái)或參加國(guó)際時(shí)裝展覽等方式，將品牌推廣到全球。拓展國(guó)際市場(chǎng)除了淘寶商城，七格格可以開(kāi)拓其他線上銷(xiāo)售渠道，如京東、天貓等電商平臺(tái)，以及自建官方網(wǎng)站，提高品牌曝光度。拓展線上渠道在合適的地區(qū)和商圈，七格格可以考慮開(kāi)設(shè)實(shí)體門(mén)店，提供更全面的購(gòu)物體驗(yàn)。拓展線下門(mén)店市場(chǎng)拓展計(jì)劃針對(duì)追求品質(zhì)的消費(fèi)者，七格格可以推出高端系列，提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。推出高端系列為了滿足消費(fèi)者的搭配需求，七格格可以擴(kuò)展產(chǎn)品線，推出配飾和鞋履等產(chǎn)品。推出配飾和鞋履為了滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，七格格可以提供定制服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。推出定制服務(wù)010203產(chǎn)品線延伸計(jì)劃提升品牌知名度通過(guò)廣告宣傳、社交