戰(zhàn)略營銷目教學(xué)課件

$number{01}戰(zhàn)略營銷目2024-01-25目錄戰(zhàn)略營銷概述戰(zhàn)略營銷目標(biāo)制定產(chǎn)品策略與定位價格策略與定價方法渠道策略與拓展促銷策略與執(zhí)行總結(jié)與展望01戰(zhàn)略營銷概述戰(zhàn)略營銷是一種通過分析市場環(huán)境、競爭對手和消費者需求，制定并實施有針對性的營銷策略，以實現(xiàn)企業(yè)長期目標(biāo)的營銷方法。具有全局性、長期性、競爭性和創(chuàng)新性，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場環(huán)境的互動，注重營銷策略與企業(yè)戰(zhàn)略的整合。定義與特點特點定義123戰(zhàn)略營銷的重要性優(yōu)化資源配置通過分析市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源，戰(zhàn)略營銷能夠合理配置資源，提高資源利用效率，降低企業(yè)成本。提升企業(yè)競爭力通過深入了解市場和消費者需求，制定個性化的營銷策略，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略營銷注重長期規(guī)劃和持續(xù)發(fā)展，有助于企業(yè)在不斷變化的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢。目標(biāo)不同視角不同方法不同戰(zhàn)略營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別傳統(tǒng)營銷追求銷售量和市場份額的最大化，而戰(zhàn)略營銷則追求企業(yè)長期價值和品牌資產(chǎn)的積累。傳統(tǒng)營銷關(guān)注短期銷售目標(biāo)和市場份額，而戰(zhàn)略營銷則關(guān)注長期市場地位和企業(yè)競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)營銷采用通用的營銷策略和手段，而戰(zhàn)略營銷則根據(jù)企業(yè)特點和市場環(huán)境制定個性化的營銷策略。02戰(zhàn)略營銷目標(biāo)制定確定目標(biāo)市場的地理范圍根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性和潛在客戶的需求，選擇適合的地理區(qū)域作為目標(biāo)市場。評估目標(biāo)市場的潛力分析目標(biāo)市場的規(guī)模、增長率、消費者購買力等因素，以評估市場的潛力。確定目標(biāo)市場的細(xì)分根據(jù)潛在客戶的特征、需求和行為等因素，將目標(biāo)市場細(xì)分為不同的客戶群體。目標(biāo)市場選擇030201123收集和分析消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入等基本信息，以了解他們的基本特征和需求。了解消費者的基本特征通過市場調(diào)研、消費者訪談等方式，深入挖掘消費者的心理、情感和社會等方面的需求。挖掘消費者的深層次需求關(guān)注社會、經(jīng)濟(jì)、科技等方面的變化，預(yù)測消費者需求的變化趨勢，以便及時調(diào)整營銷策略。預(yù)測消費者需求的變化趨勢消費者需求洞察分析競爭對手的營銷策略研究競爭對手的產(chǎn)品定位、價格策略、銷售渠道和促銷手段等，以了解他們的營銷策略和優(yōu)勢。評估自身的競爭地位根據(jù)市場份額、品牌知名度、客戶滿意度等指標(biāo)，評估自身在競爭中的地位和優(yōu)勢。確定主要競爭對手通過市場調(diào)研和競爭情報收集，確定主要競爭對手及其市場份額、產(chǎn)品特點等。競爭態(tài)勢分析確定差異化營銷的目標(biāo)制定差異化的產(chǎn)品策略制定差異化的價格策略制定差異化的渠道策略制定差異化營銷策略根據(jù)目標(biāo)市場的消費者購買力和競爭對手的價格水平，制定具有競爭力的價格策略。選擇合適的銷售渠道和合作伙伴，以便更好地覆蓋目標(biāo)市場和滿足消費者需求。根據(jù)目標(biāo)市場的特點和競爭對手的情況，制定差異化的營銷目標(biāo)，如提高品牌知名度、增加市場份額等。通過創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品功能等方式，打造與競爭對手不同的產(chǎn)品特點。03產(chǎn)品策略與定位優(yōu)化產(chǎn)品組合通過市場分析和消費者需求洞察，調(diào)整產(chǎn)品線的寬度、深度和關(guān)聯(lián)度，實現(xiàn)產(chǎn)品組合的優(yōu)化和升級。產(chǎn)品線延伸在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，向上或向下延伸產(chǎn)品線，以滿足不同消費者群體的需求，擴(kuò)大市場份額。產(chǎn)品創(chuàng)新鼓勵和支持企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的新產(chǎn)品，提升品牌影響力。產(chǎn)品組合策略03消費者心理定位深入了解消費者心理和需求，將產(chǎn)品定位與消費者心理緊密結(jié)合，提高產(chǎn)品認(rèn)知度和接受度。01目標(biāo)市場定位明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場，包括消費者群體、地域、行業(yè)等，為產(chǎn)品定位提供基礎(chǔ)。02競爭差異化定位分析競爭對手的產(chǎn)品特點和市場定位，尋找差異化點，塑造獨特的產(chǎn)品形象。產(chǎn)品定位策略市場導(dǎo)向開發(fā)緊密關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求變化，及時調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)策略，確保新產(chǎn)品符合市場需求。技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動加大技術(shù)研發(fā)力度，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，提升新產(chǎn)品開發(fā)能力和水平。合作與聯(lián)盟積極尋求與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作與聯(lián)盟，共同研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)。新產(chǎn)品開發(fā)策略品牌形象塑造通過廣告、公關(guān)、促銷等手段塑造品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃制定長期、系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，明確品牌發(fā)展目標(biāo)、路徑和措施。品牌資產(chǎn)管理加強(qiáng)品牌資產(chǎn)管理，包括商標(biāo)注冊、保護(hù)、評估等，確保品牌資產(chǎn)的保值增值。品牌延伸與拓展利用品牌影響力和資源優(yōu)勢，進(jìn)行品牌延伸和拓展，開發(fā)新的市場和業(yè)務(wù)領(lǐng)域。品牌建設(shè)與管理04價格策略與定價方法競爭定價策略撇脂定價策略滲透定價策略價格策略類型通過設(shè)定低于競爭對手的價格，迅速占領(lǐng)市場份額。根據(jù)競爭對手的價格來設(shè)定價格，以保持競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品新上市時，設(shè)定較高的價格以獲取最大利潤。以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期的利潤來確定價格。成本導(dǎo)向定價法根據(jù)市場需求和消費者購買力來確定價格。需求導(dǎo)向定價法根據(jù)競爭對手的價格和市場競爭狀況來確定價格。競爭導(dǎo)向定價法定價方法選擇折扣與折讓策略通過給予消費者一定的折扣或折讓，來刺激購買欲望。心理定價策略利用消費者心理，采用如尾數(shù)定價、整數(shù)定價等策略，來影響購買決策。產(chǎn)品組合定價策略將多種產(chǎn)品組合在一起銷售，通過整體價格優(yōu)勢來吸引消費者。價格調(diào)整策略保持價格穩(wěn)定增加附加值創(chuàng)新營銷策略應(yīng)對競爭對手的價格戰(zhàn)不輕易跟隨競爭對手降價，而是通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)來保持競爭優(yōu)勢。通過獨特的營銷策略和宣傳手段，突出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注。通過提供額外的服務(wù)或贈品，來增加產(chǎn)品的附加值，以抵消價格競爭的壓力。05渠道策略與拓展直銷渠道代理商渠道分銷商渠道線上渠道通過公司自有的銷售團(tuán)隊直接向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)。與代理商合作，利用其網(wǎng)絡(luò)和資源來拓展市場。通過分銷商將產(chǎn)品銷售給最終用戶，分銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的存儲、配送和銷售。通過電商平臺、自建網(wǎng)站等在線銷售渠道進(jìn)行銷售。01020304渠道類型選擇制定渠道拓展目標(biāo)制定渠道政策選擇合適的渠道類型市場調(diào)研渠道拓展計劃01020304明確拓展的區(qū)域、行業(yè)、客戶群體等目標(biāo)。包括價格政策、促銷政策、服務(wù)政策等，以吸引和激勵渠道成員。了解目標(biāo)市場的需求和競爭狀況，為渠道拓展提供決策支持。根據(jù)目標(biāo)市場的特點和需求，選擇合適的渠道類型進(jìn)行拓展。了解沖突原因協(xié)商解決方案引入第三方調(diào)解調(diào)整渠道政策渠道沖突解決機(jī)制及時溝通，了解沖突產(chǎn)生的背景和原因。當(dāng)雙方無法達(dá)成一致時，可以引入第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)解。通過協(xié)商，尋求雙方都能接受的解決方案。根據(jù)沖突產(chǎn)生的原因，適當(dāng)調(diào)整渠道政策，以減少沖突的發(fā)生。線上線下融合發(fā)展線上線下互動被動收入是指個人投資一次或一二三四五六七八九十次或被動收入投資一次次或少數(shù)幾次后，被動收入是指個人投人投人投人投資一次或被動收入投資收入投收入投數(shù)據(jù)共享實現(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)共享，以便更好地了解客戶需求和市場趨勢。統(tǒng)一品牌形象保持線上線下品牌形象的一致性，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。創(chuàng)新營銷手段結(jié)合線上線下各自的優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷手段，提高營銷效果。06促銷策略與執(zhí)行促銷工具選擇通過發(fā)放優(yōu)惠券，吸引消費者購買更多產(chǎn)品或服務(wù)。直接對商品或服務(wù)進(jìn)行降價銷售，刺激消費者購買欲望。購買特定商品或服務(wù)，即可獲得免費贈品，增加消費者購買意愿。消費者購買商品或服務(wù)后，有機(jī)會獲得豐厚獎品，提升購買體驗。優(yōu)惠券折扣贈品抽獎確定促銷活動的主題和宣傳口號，吸引消費者關(guān)注?；顒又黝}選擇合適的促銷時間段，如節(jié)假日、店慶等，提高活動效果?；顒訒r間選擇人流量較大的地點進(jìn)行促銷活動，如商場、超市等。活動地點詳細(xì)規(guī)劃活動的執(zhí)行流程，包括布置、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)?；顒恿鞒檀黉N活動規(guī)劃銷售數(shù)據(jù)分析對比促銷活動前后的銷售數(shù)據(jù)，評估活動對銷售額的影響。消費者反饋收集通過調(diào)查問卷、線上評價等方式收集消費者對促銷活動的反饋意見。市場占有率變化分析促銷活動對市場占有率的影響，評估活動效果。品牌知名度提升評估促銷活動對品牌知名度的提升程度。促銷效果評估利用社交媒體平臺發(fā)布促銷信息，吸引更多潛在消費者關(guān)注。社交媒體營銷大數(shù)據(jù)分析移動支付優(yōu)惠線上線下融合運用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析消費者行為和偏好，為促銷活動提供精準(zhǔn)決策支持。與移動支付平臺合作，為消費者提供便捷的支付方式和優(yōu)惠措施。結(jié)合線上和線下營銷手段，打造全方位的促銷體驗。數(shù)字化營銷手段應(yīng)用07總結(jié)與展望通過精準(zhǔn)的市場定位和創(chuàng)新營銷策略，企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中成功擴(kuò)大了市場份額。實現(xiàn)市場份額增長通過有效的品牌傳播和推廣活動，企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度得到了顯著提升。提升品牌影響力企業(yè)積極開拓線上和線下銷售渠道，實現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，有效提升了銷售業(yè)績。拓展銷售渠道戰(zhàn)略營銷成果回顧隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，數(shù)字化營銷將成為未來營銷的主流趨勢，企業(yè)需要緊跟潮流，加強(qiáng)數(shù)字化營銷能力。數(shù)字化營銷消費者需求日益多樣化，個性化消費趨勢明顯，企業(yè)需要提供更加定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者的個性化需求。個性化消費環(huán)保意識的提高使得綠色環(huán)保成為未來發(fā)展的重要方向，企業(yè)需要積