淺談對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的認(rèn)識(shí)及淺談供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)商管理

.一、供應(yīng)商管理的必要性現(xiàn)在，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。如何有效的降低企業(yè)的成本和提高企業(yè)的收益成為很多企業(yè)面臨的難題。而且，外部資源是所有企業(yè)生存的必要基礎(chǔ)。由此可見，企業(yè)必須要強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，致力于供應(yīng)鏈管理能力的全面提升。從“供應(yīng)鏈”理念角度來看，企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，依賴于資源集成作用，唯有這樣才能夠最大程度的提升自身業(yè)績(jī)水平。由此可見，相比于傳統(tǒng)情況，供應(yīng)鏈環(huán)境下的“供應(yīng)鏈管理”增添了許多新的內(nèi)涵。供應(yīng)鏈環(huán)境下，主要強(qiáng)調(diào)了供需雙方的合作伙伴關(guān)系，而不是傳統(tǒng)的你強(qiáng)我弱的關(guān)系。企業(yè)間的配合會(huì)全面提升雙方盈利能力，進(jìn)而達(dá)到“共贏”的終極目標(biāo)。從上述分析中可以獲知，供應(yīng)商己經(jīng)成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略砝碼之一，供應(yīng)商管理具有必要性。（【1】供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商選擇管理，科技資訊，2012）二、供應(yīng)商管理的現(xiàn)狀2.1供應(yīng)商管理的內(nèi)容供應(yīng)商的審核、開發(fā)、績(jī)效評(píng)價(jià)、選擇、信息管理等內(nèi)容都包含于供應(yīng)商管理的范疇內(nèi)。在這里需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)為，供應(yīng)商開發(fā)、選擇、審核和績(jī)效評(píng)價(jià)是供應(yīng)商管理工作的重點(diǎn)，他們對(duì)采購(gòu)的成本有直接的影響，被視作供應(yīng)鏈管理的核心所在。2.2供應(yīng)商開發(fā)與選擇供應(yīng)商選擇是供應(yīng)商管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，將直接影響到企業(yè)成分的降低、柔性的增加以及競(jìng)爭(zhēng)力的提高。選擇供應(yīng)商是采購(gòu)工作當(dāng)中一項(xiàng)非常重要工作，其重要性主要體現(xiàn)在：1）交貨數(shù)量的符合：必須確保公司生產(chǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性；2）供應(yīng)商供應(yīng)順暢的物料：避免出現(xiàn)由于待料原因而引發(fā)的停工現(xiàn)象；3）穩(wěn)定的進(jìn)料質(zhì)量：通過提供穩(wěn)定的進(jìn)料質(zhì)量維持穩(wěn)定的生產(chǎn)質(zhì)量；4）準(zhǔn)確的交貨：主要從出貨期方面予以了規(guī)定，強(qiáng)調(diào)出貨期的準(zhǔn)確性；5）工作間的協(xié)調(diào)作用：為確保工作能夠按期、順利的展開，必須要保障各項(xiàng)工作間的協(xié)調(diào)配合。（【2】知識(shí)網(wǎng)，如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商）2.3供應(yīng)商的績(jī)效指標(biāo)一般情況下，技術(shù)、服務(wù)、成本、交期、成本、質(zhì)量等均是主要的供應(yīng)商管理績(jī)效指標(biāo)。更細(xì)化的來看，交期指標(biāo)、成本指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)，相對(duì)容易統(tǒng)計(jì)，屬硬性指標(biāo)可測(cè)量可量化，多從硬性指標(biāo)方面來展開考核；與此同時(shí)，也應(yīng)該關(guān)注以技術(shù)為代表的軟性指標(biāo)，這種指標(biāo)往往會(huì)對(duì)交期績(jī)效、成本、質(zhì)量等起到?jīng)Q定性的影響作用，但是大多無法量化。價(jià)值的增加主要依靠服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)階段，應(yīng)用較為廣泛的幾類指標(biāo)為：交期、成本以及質(zhì)量指標(biāo)。其他指標(biāo)的運(yùn)用取決于管理供應(yīng)鏈水平的高低。三、供應(yīng)商管理存在的問題及策略3.1單一供應(yīng)源3.1.1存在問題在進(jìn)行外部采購(gòu)時(shí)，最重要的一點(diǎn)就是保證供應(yīng)的安全性與順產(chǎn)性。從定義上來講，僅從單一的供應(yīng)商方面采購(gòu)?fù)赓?gòu)件或是某種原材料，這種采購(gòu)方式被視作單一供應(yīng)源。單一供應(yīng)源可能造成供應(yīng)中斷或外部批退時(shí)，沒有其他的可選供應(yīng)商，影響供應(yīng)鏈的安全。所以在供應(yīng)源開發(fā)時(shí)要充分考慮到供應(yīng)鏈安全，保證關(guān)鍵物資、瓶頸物資的安全供應(yīng)。3.1.2策略單一的供應(yīng)源對(duì)供應(yīng)鏈的影響顯而易見，為保證供應(yīng)鏈的安全和連續(xù)供應(yīng)?？梢酝ㄟ^以下可選的解決方案來削弱單一供應(yīng)源帶來的影響：1)供應(yīng)商開發(fā)時(shí)開發(fā)至少2家以上；2)建立安全庫(kù)存；3)發(fā)展與供應(yīng)商的長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系；4)開發(fā)替代品；5)收購(gòu)供應(yīng)源或自行生產(chǎn)。例如：蘋果新款iPhone7智能手機(jī)有5個(gè)代工廠圖13.2不同供應(yīng)商的關(guān)系管理3.2.1不同的供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)雙方的關(guān)系是在進(jìn)行供應(yīng)商管理的重要內(nèi)容之一，供應(yīng)雙方因?yàn)楣┣蟮奈镔Y重要等級(jí)的不同決定他們之間關(guān)系不同。不可能對(duì)所有的供應(yīng)商采用相同的采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)和關(guān)系管理，作為從事供應(yīng)商管理的我們來說如何的管理與不同等級(jí)的供應(yīng)商之間的關(guān)系是我們不得不面對(duì)的問題。關(guān)系圖譜如下：圖2供應(yīng)關(guān)系圖譜3.2.2策略1）一般物資物資特點(diǎn)主要是低價(jià)值和低風(fēng)險(xiǎn)。此范疇的產(chǎn)品通常是大量采購(gòu)、低價(jià)值、低風(fēng)險(xiǎn)，是滿足日常的運(yùn)作而需求的物資，采購(gòu)的比重占60-70%,但是物資的價(jià)值占采購(gòu)總額的比例很少約占10-20%。此類供應(yīng)商管理的方法是簡(jiǎn)化采購(gòu)過程，減少其購(gòu)置成本。供需雙方的關(guān)系多為對(duì)立型和松散型，市場(chǎng)有很多可選的備用供應(yīng)。2）杠桿物資物資特點(diǎn)主要是利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力，高價(jià)值和低風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商管理的重點(diǎn)在于供應(yīng)商短期的承諾和利潤(rùn)最大化的供應(yīng)尋源。供需雙方的關(guān)系為松散型、交易型、較緊密戰(zhàn)術(shù)型和單一供應(yīng)源關(guān)系。市場(chǎng)同樣有很多可選的備用供應(yīng)商，但是由于此類物資對(duì)采購(gòu)方的成本很大的影響，所以供需之間的關(guān)系多樣化。因此，與供應(yīng)商的關(guān)系考量的因素很多。比如，價(jià)格、支付條款、服務(wù)、折扣、品牌。3）瓶頸物資物資特點(diǎn)主要是確保供應(yīng)安全，低價(jià)值和高風(fēng)險(xiǎn)。此類物資相對(duì)成本低或利潤(rùn)提高作用不明顯，這類物質(zhì)的成本與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)相比造成的損失，幾乎微不足道。此類供應(yīng)商的管理重點(diǎn)在保證供應(yīng)的安全和生產(chǎn)的連續(xù)性。供需雙方之間的關(guān)系多為單一供應(yīng)源、較緊密的戰(zhàn)術(shù)關(guān)系。4）關(guān)鍵物資物資特點(diǎn)主要是對(duì)采購(gòu)方至關(guān)重要，高價(jià)值和高風(fēng)險(xiǎn)。此類物資相對(duì)成本高或利潤(rùn)提高作用明顯，這類物質(zhì)的成本與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)采購(gòu)方至關(guān)重要。強(qiáng)調(diào)對(duì)供應(yīng)商長(zhǎng)期性的合作關(guān)系的開發(fā)與管理，其目的在于尋求雙方的利益最大化。例如：蘋果新款iPhone7智能手機(jī)各個(gè)零部件和芯片的擁有眾多供應(yīng)商，其中16個(gè)關(guān)系緊密。圖33.3價(jià)格/質(zhì)量/交期/地理位置等因素3.3.1存在問題1)價(jià)格/質(zhì)量因素供應(yīng)商產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格決定著采購(gòu)方的成本，對(duì)采購(gòu)方和銷售商的利潤(rùn)率有較大的影響。在供應(yīng)商管理活動(dòng)中，突出強(qiáng)調(diào)了對(duì)于采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量控制，唯有做好了此項(xiàng)工作，才能夠充分激發(fā)產(chǎn)品的使用價(jià)值。但是從現(xiàn)實(shí)情況來看，如下幾類問題嚴(yán)重制約著供應(yīng)鏈管理水平的提升：一方面為怎樣供應(yīng)商整改的有效性，其中驗(yàn)證工作的重要性是不言而喻的，以及怎樣確保訂單完成以及生產(chǎn)的時(shí)效性與持續(xù)性；一方面為怎樣處理由于供應(yīng)商質(zhì)量不合格而導(dǎo)致的交貨損失問題。2)交貨時(shí)間/地理位置因素從客觀上來講，采購(gòu)方的商品銷售計(jì)劃以及生產(chǎn)計(jì)劃均會(huì)受到供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時(shí)性的影響。另外，還應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商地理位置方面的因素，著重強(qiáng)調(diào)對(duì)于管理成本、庫(kù)存成本以及運(yùn)輸成本的考量。3.3.2策略1）價(jià)格/質(zhì)量策略品質(zhì)監(jiān)控和品質(zhì)保證，一方面對(duì)供應(yīng)商的來料品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控；另一方面定期的對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行稽核、品質(zhì)會(huì)議和交流大會(huì)，包括文件、過程、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)稽核、供應(yīng)商品質(zhì)大會(huì)。采購(gòu)價(jià)格，在采購(gòu)訂單發(fā)出之前邀請(qǐng)3家或以上供應(yīng)商進(jìn)行報(bào)價(jià)。然后結(jié)合歷史交易績(jī)效或行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)、付款條款、折扣、質(zhì)量、其他條款等等，進(jìn)行綜合的比價(jià)后選擇適合的供應(yīng)商。2）交期/地理位置策略在供應(yīng)需求的指導(dǎo)下，確保交貨活動(dòng)的準(zhǔn)時(shí)性，保障交貨地點(diǎn)的準(zhǔn)確性，與此同時(shí)，還應(yīng)該確保物體提供的質(zhì)量與數(shù)量均是合適的。強(qiáng)化物流控制力度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)控制物流成本、采購(gòu)成本的目標(biāo)，與此同時(shí)，還應(yīng)該保障供應(yīng)質(zhì)量，維持穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系以及對(duì)準(zhǔn)確的需求預(yù)測(cè)。3.4供應(yīng)商績(jī)效考核3.4.1績(jī)效考核中存在的問題1)考核時(shí)沒有綜合利益相關(guān)者應(yīng)該充分發(fā)揮采購(gòu)單位的主導(dǎo)性作用以及品質(zhì)部門的輔助性作用，不斷提升供應(yīng)商考核水平，現(xiàn)階段此項(xiàng)工作僅僅涵蓋了服務(wù)、交期、成本以及質(zhì)量方面的內(nèi)容，不過并沒有綜合性的考量采購(gòu)活動(dòng)的利益相關(guān)者對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)。2)考核的指標(biāo)不合理供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的各個(gè)指標(biāo)沒有進(jìn)行合理的配比，造成評(píng)估出來的結(jié)果與采購(gòu)方隊(duì)供應(yīng)商的認(rèn)識(shí)不一致。3)供應(yīng)商的褒獎(jiǎng)制度對(duì)于績(jī)效優(yōu)秀的供應(yīng)商沒有完善的褒獎(jiǎng)制度激勵(lì)供應(yīng)商。認(rèn)為這一切都是供應(yīng)商理所應(yīng)當(dāng)做的，并沒有體現(xiàn)激勵(lì)作用。必須要對(duì)褒獎(jiǎng)活動(dòng)的激勵(lì)作用加以強(qiáng)調(diào)，唯有這樣，才能夠保持高水平的供應(yīng)。顯然在對(duì)供應(yīng)商的褒獎(jiǎng)方面，我們可以做的還有很多。4)績(jī)效考核的結(jié)果沒有溝通績(jī)效評(píng)估的結(jié)果沒有和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，雙方就評(píng)估的結(jié)果沒有正確的認(rèn)識(shí)。評(píng)估沒有得到供應(yīng)商的認(rèn)可和理解。供應(yīng)商只是機(jī)械的接收采購(gòu)方對(duì)他們的評(píng)價(jià)，沒有對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行改善，招致采購(gòu)方與供應(yīng)商的溝通產(chǎn)生屏障。雙方之間的溝通太少，失去了績(jī)效評(píng)估的目的——指導(dǎo)供應(yīng)商的改善方向。3.4.2策略1）利益相關(guān)者共同參與評(píng)估讓與采購(gòu)活動(dòng)關(guān)聯(lián)的利益相關(guān)者共同參與對(duì)供應(yīng)商績(jī)效的評(píng)估，對(duì)供應(yīng)商績(jī)效的評(píng)估不再單由采購(gòu)和品質(zhì)部門完成，要讓生產(chǎn)部、工程部、收貨部等其他利益相關(guān)者共同參與，方能對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效表現(xiàn)有一個(gè)全面的、綜合的評(píng)估。2）逐步優(yōu)化現(xiàn)有的績(jī)效考核指標(biāo)，確保能夠?qū)崿F(xiàn)全方位的考量傳統(tǒng)的供應(yīng)商績(jī)?cè)u(píng)估多數(shù)只針對(duì)品質(zhì)、成本、交期、服務(wù)，指標(biāo)設(shè)置不合理不能綜合的評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效表現(xiàn)。在績(jī)效指標(biāo)設(shè)定時(shí)考慮到內(nèi)部的利益相關(guān)者，讓他們一起參與到供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定。只有整個(gè)采購(gòu)活動(dòng)的利益相關(guān)者的感受被真實(shí)的體現(xiàn)出來，唯有立足于宏觀層面，才能夠確保考核工作的真實(shí)性與客觀性。3）優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的嘉獎(jiǎng)對(duì)于劣質(zhì)的供應(yīng)商我們會(huì)選擇淘汰，但是對(duì)于優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商我們沒有予以太多的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)績(jī)效優(yōu)秀的供應(yīng)商嘉獎(jiǎng)，這種嘉獎(jiǎng)不僅僅只是加大采購(gòu)量和發(fā)展更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。更多的是對(duì)供應(yīng)商予以物質(zhì)、精神上的嘉獎(jiǎng)。比如說，對(duì)績(jī)效優(yōu)秀的供應(yīng)商頒發(fā)獎(jiǎng)狀；運(yùn)用采購(gòu)方自身的影響力在行業(yè)內(nèi)廣泛的宣傳與供應(yīng)商成功的合作；讓供應(yīng)商參加公司年度的表彰大會(huì)等。3.5供應(yīng)商的溝通和信息共享3.5.1存在問題1)采購(gòu)部門支撐整個(gè)供應(yīng)鏈的外部溝通必須要對(duì)采購(gòu)部門的溝通職能加以強(qiáng)調(diào)，無論是內(nèi)部信息的傳遞，還是外部信息的跟蹤與反饋，采購(gòu)部門所起到的作用都是不可忽視的。采購(gòu)部門往往在跨部門溝通活動(dòng)中承擔(dān)著重要的角色，在品質(zhì)、交期、產(chǎn)品技術(shù)、合同、價(jià)格等方面的溝通作用都是極為關(guān)鍵的。一般情況下，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)往往不具備較為專業(yè)的溝通知識(shí)，因此極易發(fā)生內(nèi)外部溝通不暢的問題。2)信息傳遞不及時(shí)內(nèi)外部門的溝通往往需要采購(gòu)部門來發(fā)揮中間作用，如此一來，信息溝通質(zhì)量以及傳遞效率便會(huì)大打折扣。在這一背景下，必須要盡快提升信息的時(shí)效性。3.5.2策略1）優(yōu)化采購(gòu)組織架構(gòu)合理的組織架構(gòu)有利于改善采購(gòu)方各職能單位的職能功能和溝通；促進(jìn)組織內(nèi)資源的有效配置和利用；節(jié)約資源；提供效率。采購(gòu)部門在供應(yīng)鏈中的作用受供應(yīng)鏈管理持續(xù)發(fā)展的影響而逐漸凸顯，但是傳統(tǒng)的職能型組織架構(gòu)制約著的采購(gòu)部門、制約著管理供應(yīng)鏈的水平。傳統(tǒng)職能型組織形式的缺點(diǎn)在于彈性不足，橫向聯(lián)系差。矩陣式組織架構(gòu)成功的突破了上述缺陷，具備固定的組織以及機(jī)動(dòng)的人員，全面提升了項(xiàng)目活動(dòng)的靈活性。在攻關(guān)項(xiàng)目以及橫向協(xié)作中能夠發(fā)揮出較為強(qiáng)大的作用，分擔(dān)采購(gòu)部門的任務(wù)，更好的推動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展。2）供應(yīng)商大會(huì)建議從以下兩方面出發(fā)來制定供應(yīng)商大會(huì)的內(nèi)容：一方面強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)商績(jī)效溝通問題以及質(zhì)量問題；另一方面強(qiáng)調(diào)了價(jià)格談判以及供貨交期的內(nèi)容。一般情況下會(huì)采用月度召開的方式，必要的時(shí)候也能夠件隨時(shí)要求供應(yīng)商到廠檢驗(yàn)、溝通來應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。交期和價(jià)格，主要強(qiáng)調(diào)了兩方面的問題，分別為上下月度供貨情況的回顧與展望，制定解決溝通方案。質(zhì)量問題和供應(yīng)商績(jī)效溝通，主要強(qiáng)調(diào)上月質(zhì)量事件的回顧與跟蹤、說明供應(yīng)商績(jī)效考核情況、后續(xù)驗(yàn)證與預(yù)防措施的溝通、解釋和績(jī)效考核的意義。供應(yīng)商大會(huì)為供應(yīng)商與采購(gòu)方提供了一個(gè)面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，增進(jìn)了雙方的認(rèn)識(shí)、了解和感情。此外通過供應(yīng)商大會(huì)制度讓供應(yīng)商更加清晰的了解到目前面臨的問題、采購(gòu)方未來發(fā)展的憧憬、更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和信息。既節(jié)約了與單個(gè)供應(yīng)商之間溝通的時(shí)間，又增進(jìn)了供需雙方的感情，同時(shí)提高了雙方的認(rèn)可度。3）開放的信息查詢系統(tǒng)把更多的信息放置在采購(gòu)方公司的網(wǎng)頁上，查詢采購(gòu)方放置在服務(wù)器上的各種技術(shù)規(guī)范、圖檔、測(cè)試方法和要求。四、總結(jié)當(dāng)今時(shí)代，供應(yīng)鏈管理的重要作用逐漸凸顯，在企業(yè)外部資源的獲取方面發(fā)揮出了至關(guān)重要的作用。從根本上來講，實(shí)施供應(yīng)商管理計(jì)劃的主要目的在于實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本的全面降低，有效控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而有機(jī)的整合供應(yīng)商的實(shí)力。在這一過程中，必須要對(duì)供應(yīng)商考核體系的作用加以強(qiáng)調(diào)，唯有具備科學(xué)合理的考核體系，才能夠有條不紊的展開供應(yīng)商管理活動(dòng)，進(jìn)而構(gòu)建科學(xué)的供應(yīng)商供求關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”的預(yù)期目標(biāo)。關(guān)于供應(yīng)商管理的問題，需要在今后的學(xué)習(xí)工作中進(jìn)行不斷的探索與深化。參考文獻(xiàn)一、中文部分【1】林榮瑞.品質(zhì)管理[M].廈門:廈門大學(xué)出版社,2012.【2】周云.采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社,2009.【3】朱仕友.供應(yīng)商管理實(shí)操手冊(cè)[M].北京:中國(guó)電力出版社,2012.【4】徐杰鞠頌東.采購(gòu)管理(第2版)[M].北京:[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2009.【5】李慶遠(yuǎn).如何做好精益生產(chǎn):JIT生產(chǎn)實(shí)務(wù)手冊(cè)[M].廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2012.【6】王瑞永.采購(gòu)部崗位績(jī)效考核與審實(shí)施細(xì)則[M].北京：人民郵電出版社,2009.【7】湯曉華.如何高效管理供應(yīng)[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社,2012.【8】LanThompson.采購(gòu)環(huán)境[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社,2007.【9】DaveSmith.采購(gòu)項(xiàng)目管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社,2008.英文部分【1】IgorHAnsoffTheNewCorporateStrategy[M].NewYork:JohnWiley&Sons,1998【2】BJosephPineⅡMassCust