中秋燈謎會(huì)方案(新)

附件：圓月滿夢(mèng)湖，歡樂喜共嘗----夢(mèng)湖尊品中秋業(yè)主趣味燈謎體驗(yàn)會(huì)一、活動(dòng)名稱：夢(mèng)湖尊品中秋業(yè)主趣味燈謎體驗(yàn)會(huì)二、活動(dòng)主題：圓月滿夢(mèng)湖，歡樂喜共嘗三、活動(dòng)目的：通過本次活動(dòng)啟動(dòng)老帶新政策，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，使老業(yè)主得到尊崇感和實(shí)惠，促進(jìn)老客戶良好的口碑宣傳，并促使活動(dòng)前期的成交；通過提前成為業(yè)主，才可享受業(yè)主尊貴待遇的方式，來拉近客戶與開發(fā)企業(yè)的距離，增加上門量；利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈的銷售氛圍，增加成交量；做好服務(wù)，樹立項(xiàng)目的形象。四、主辦單位：撫州市恒元置業(yè)有限公司協(xié)辦單位：蘋果樹協(xié)助：物業(yè)保安、保潔邀請(qǐng)媒體：撫州、臨川電視臺(tái)、撫州日?qǐng)?bào)、臨川晚報(bào)、廣電報(bào)、江西地產(chǎn)網(wǎng)外援單位：廣告公司、糕點(diǎn)店廣告公司負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的包裝、禮儀，糕點(diǎn)店負(fù)責(zé)糕點(diǎn)、月餅、飲料部分五、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月10日9：30～13：00六、活動(dòng)地點(diǎn)：夢(mèng)湖尊品銷售大廳內(nèi)外七、目標(biāo)受眾：項(xiàng)目業(yè)主及親友、誠意客戶八、參與人數(shù)：約400人九、邀請(qǐng)方式：1）、老業(yè)主以短信的方式通知（活動(dòng)前7天），以置業(yè)顧問電話邀請(qǐng)的方式跟進(jìn)；由銷售部確定名單，由銷售部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)；2）、媒體人士由洪總篩選名單后，電話通知邀請(qǐng)。3）、每位媒體人士月餅一盒，限每家2-3位。十、主題活動(dòng)內(nèi)容：1、猜燈謎2、品中秋美食3、贈(zèng)中秋禮4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)十一、優(yōu)惠方式：為答謝新老客戶，在中秋活動(dòng)期間，特推出系列優(yōu)惠活動(dòng)：1、老客戶帶新客戶成交付款后，老客戶贈(zèng)666元步步高購物卡。2、交二萬元定金，提前成為夢(mèng)湖尊品準(zhǔn)業(yè)主（定金不可退）；3、凡來參加業(yè)主趣味體驗(yàn)會(huì)的業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主，都可同等享受贈(zèng)送月餅及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)；十二、活動(dòng)內(nèi)容1、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域布置及說明：1）、噴泉入口處前布置彩虹門及金獅模型，彩虹門內(nèi)容：夢(mèng)湖尊品中秋業(yè)主趣味燈謎體驗(yàn)會(huì)營(yíng)銷中心前氣拱門內(nèi)容：夢(mèng)湖尊品一期雙湖樓王“覽湖樓”雙節(jié)發(fā)售不止是1萬的誘惑2）、噴泉左側(cè)放置支架棚搭建的燈謎區(qū)，一直延伸至營(yíng)銷中心口，布置400只燈籠。制作燈謎區(qū)門頭：上文字為：LOGO+燈謎體驗(yàn)會(huì)；下文字為：歡迎來到您的家、圓月滿夢(mèng)湖，歡樂喜共嘗3）、燈謎區(qū)入口設(shè)置客戶簽到區(qū)，老客戶領(lǐng)取燈謎答題卡及月餅一盒，并填寫業(yè)主幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卡，業(yè)主貼胸貼；并放置X展架，X展架內(nèi)容為活動(dòng)注意事項(xiàng)及流程。大廳門口設(shè)置燈謎督導(dǎo)區(qū)，以便客戶兌取答案。4）、美食區(qū)設(shè)置在左側(cè)洽談區(qū)及VIP區(qū)，在吧臺(tái)處擺臺(tái)，放置食物及飲料。5）、兌獎(jiǎng)區(qū)設(shè)置在右側(cè)VIP區(qū)，這樣便于分流人群。6）、控臺(tái)設(shè)置為幸運(yùn)抽獎(jiǎng)區(qū)，獎(jiǎng)品擺放于控臺(tái)前，控臺(tái)擺放臺(tái)花一盆。7）、禮儀：簽到處2名、大廳口2名8）、主持人：1名，控臺(tái)2）、活動(dòng)規(guī)則1、猜燈謎①將燈謎寫在小卡片上，并且編好號(hào)，方便對(duì)應(yīng)答案；再將燈謎卡用紅絲線系在燈籠上。②每人只可以猜五條，每猜中三條或以上獲獎(jiǎng)品一份（重復(fù)無效）。③在入口處領(lǐng)取“燈謎答題卡”，在銷售部前燈謎區(qū)選擇燈謎并將答案填寫在“燈謎答題卡”上。④燈謎不可摘下，客戶可選擇自己能猜出的燈謎寫在“燈謎答題卡”上，由現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)人員跟蹤監(jiān)控，并且可到督導(dǎo)人員處取筆，到督導(dǎo)人員處核對(duì)答案；猜中的客戶必須由督導(dǎo)人員蓋章方可到兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)，領(lǐng)取禮品必須登記簽字。⑤猜謎獎(jiǎng)品：飄逸杯、健康秤、天堂傘，用完為止。2、品中秋美食①準(zhǔn)備部分長(zhǎng)條餐桌呈長(zhǎng)條形擺放，桌面鋪設(shè)金色餐布，用花點(diǎn)綴；②準(zhǔn)備好散裝月餅、水果、糕點(diǎn)、飲料擺盤備用；③配備一次性杯碟筷具由服務(wù)人員統(tǒng)一擺放與保管；④將一樓左側(cè)吧臺(tái)定位臨時(shí)餐服工作室，月餅、飲料、水果、甜點(diǎn)自購放于工作室；餐服人員在工作室裝盤后送抵取餐處。3、贈(zèng)中秋禮①凡來現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主需報(bào)房號(hào)及姓名領(lǐng)取月餅一盒；②制作禮品登記表，業(yè)主領(lǐng)取禮品需登記姓名。4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)①制作抽獎(jiǎng)卡及抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)卡上設(shè)置業(yè)主姓名、身份證號(hào)、房號(hào)，放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)抽??；②業(yè)主憑身份證領(lǐng)取獎(jiǎng)品（如未帶身份證，可次日領(lǐng)取，身份證需與我方登記的姓名相吻合），獎(jiǎng)品的保修、維修均由廠家提供，與開發(fā)商無關(guān)；③抽獎(jiǎng)設(shè)置固定的時(shí)間，分段抽取。④抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)（1名）全自動(dòng)洗衣機(jī)二等獎(jiǎng)（3名）微波爐三等獎(jiǎng)（6名）電壓力鍋十三、總體要求1、全體動(dòng)員，責(zé)任到人，分工明確，做到細(xì)節(jié)，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。2、9月9日前所有物資準(zhǔn)備到位.協(xié)作單位協(xié)議簽定。3、9月9日下午4:00召開參與所有部門動(dòng)員大會(huì)，查漏補(bǔ)梳。4、9月9號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置，物料到場(chǎng)，全體人員現(xiàn)場(chǎng)崗位安排。十四、活動(dòng)流程8:00全體工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)；8:30置業(yè)顧問統(tǒng)一工服，帶工牌，整理著裝完畢；代理公司檢查物料，確認(rèn)餐服人員到位情況；播放主題曲“春江花月夜”等中秋樂曲為背景音樂，播放項(xiàng)目形象影視片；9:00全體工作人員及禮儀就位售樓部門口迎接來賓，置業(yè)顧問接待自己的客戶及介紹老帶新政策；3名后勤人員在燈謎入口做業(yè)主登記，領(lǐng)取夢(mèng)湖尊品業(yè)主胸貼、燈謎答題卡及月餅一份；并填寫業(yè)主幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卡；9:10—9:20公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人（洪總）及置業(yè)顧問位于簽到處迎接媒體等來賓入場(chǎng)，引導(dǎo)入場(chǎng)后適時(shí)應(yīng)酬；9:20—9:25銷售主管（危紅云）清點(diǎn)來賓到達(dá)情況統(tǒng)一報(bào)楊華處統(tǒng)計(jì)來人數(shù);9:25—9:30主持人開場(chǎng)白；9:30—9:35主持人宣布燈謎會(huì)開始，簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)的主題及活動(dòng)的規(guī)則等，并給業(yè)主予以節(jié)日的祝福；9:35—9:40節(jié)日祝福，鳴放鞭炮，首期業(yè)主燈謎體驗(yàn)會(huì)自由合影留念；9:40—13:00猜燈謎活動(dòng)正式開始，主持人邀請(qǐng)來賓自由取用甜點(diǎn)和水果，共慶傳統(tǒng)佳節(jié)10:18-10:28主持人抽取三等獎(jiǎng)三名10:48-10:58業(yè)主代表抽取二等獎(jiǎng)二名11:38：業(yè)主代表抽取一等獎(jiǎng)一名注：1、活動(dòng)全程，公司領(lǐng)導(dǎo)、置業(yè)顧問分散到業(yè)主中間，接待及引導(dǎo)客戶，以輕松閑聊的方式溝通聯(lián)絡(luò)感情，推介老帶新政策及項(xiàng)目促銷信息；2、活動(dòng)全程，開啟背景音樂，音量大小根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需求調(diào)整。十五、人員分工及工作崗位安排1、人員總體安排活動(dòng)總督導(dǎo)：鄭總、洪總活動(dòng)總籌劃及調(diào)度：楊華活動(dòng)總協(xié)調(diào)：林安平外聯(lián)：洪總內(nèi)聯(lián)及物料管理：劉丹天、吳月及開發(fā)公司人員主持1名、禮儀（4名）：廣告公司清潔、安保：物業(yè)公司物料準(zhǔn)備及操作細(xì)案分工流程：楊華2、媒體及其他來賓邀請(qǐng)接待：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)3、來賓簽到：劉丹天4、禮品發(fā)放及抽獎(jiǎng)卡填寫：吳月、開發(fā)公司行政5、燈謎會(huì)督導(dǎo)：張鴻迪、楊強(qiáng)、開發(fā)公司人員6、燈謎及抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)：置業(yè)顧問、開發(fā)公司人員7、客戶溝通，項(xiàng)目推介：危紅云及全體置業(yè)顧問（著工服，攜名片）8、活動(dòng)費(fèi)用洽談及結(jié)算：洪總9、10、活動(dòng)餐飲服務(wù)：（林安平聯(lián)系）11、音響保障：廣告公司12、部門負(fù)責(zé)：代理公司：活動(dòng)流程安排，活動(dòng)及物料準(zhǔn)備銷售部：置業(yè)顧問邀請(qǐng)接待業(yè)主，新員工認(rèn)識(shí)客戶后勤部：簽到與禮品的發(fā)放、物料管理。開發(fā)公司：禮品及獎(jiǎng)品監(jiān)控物業(yè)公司：保安、保潔隨時(shí)打掃，保安確保人車分流保安外場(chǎng)4+1，內(nèi)場(chǎng)1+2工程部：水電保障十六、費(fèi)用預(yù)算序列事項(xiàng)規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)（元）備注1抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品電飯煲3160/臺(tái)480自購2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品微波爐2250/臺(tái)500自購3抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品洗衣機(jī)11600/臺(tái)1600自購4燈謎獎(jiǎng)品杯子、秤、傘0自有5答題卡250張25鴻藝6燈謎卡400張570鴻藝7抽獎(jiǎng)卡60張6鴻藝8燈謎獎(jiǎng)品登記表15張1.5鴻藝9水果、飲料、點(diǎn)心、月餅3000