2021銷售工程師工作總結(jié)

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁2021銷售工程師工作總結(jié)從一個認為電子就是收音機的小屁孩兒，摸爬滾打直到后來的電子工程師，再到現(xiàn)在的IC銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了，當然真正的工作也就三年的時間。尤其是無論當我在網(wǎng)上、論壇上、還是實際生活遇到的種種電子畢業(yè)生的時候，我學(xué)的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先說說大體的想法吧，省得鋪張大家的時間，看了對自己沒什么關(guān)心的東西。我抱著吹牛和炫耀（當然還有想關(guān)心各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫一下關(guān)于一個畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子學(xué)問，（好多人都說合格，我認為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子學(xué)問那只是你認為合格而已），哈，好了，不臭屁了，還是開頭寫正題吧。

一、初識電子

小時候家里窮，（當然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學(xué)了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進的最多的是電子廠，一個月能有1000多的工資，那時我的幻想就是進個電子廠當工人了~（此幻想由于父母的干涉沒實現(xiàn)）。

就這樣讀完了學(xué)校，成了我們那一屆里面一個上高中的，在高中就只有一個目標了，那就是高校，老師們每天在跟前說，只有好好學(xué)習(xí)才能上個好高校，將來才能更好的為國家做貢獻。（那時我老班就比較現(xiàn)實，他說只有上高校才能找個好工作、有個好老婆），現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念，但是好老婆是我的幻想，所以那時我每天說為了老婆而努力讀書。

當時流行WAKEMAN，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機通過衣服袖子，。。。。所以常常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的的電子產(chǎn)品就是WAKEMAN了，好的買不起，就是那種50塊一個的，每天聽。當時我們班里有一男生會修WAKEMAN，那時他就是我眼里的工程師，而且他會用烙鐵，我當時對他的崇拜之情如同滔滔江水，連綿不絕；又如黃河泛濫，一發(fā)而不行整理！于是每天跟著他，替他值日，為他打水。后來我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我媽結(jié)婚時，陪嫁的那個大的錄音機給拆了，不過似乎到目前為止也沒裝上~

當時努力的學(xué)習(xí)修錄音機，還有一個主要的緣由就是會有許多女生會讓我?guī)退齻冃蓿?，這總比替女生值日，為她買零食來DATAMM，要好的多吧（個人認為）。

于是這樣過完了自己的高中，最終整理高中遺物時才發(fā)覺，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的WAKEMAN和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當然這也成了我媽罵我的證據(jù)。。。。。

其實現(xiàn)在想想，自己這樣一個IQ不足85的人，卻也能混個電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的喜愛，所以各位假如真的想做好這一行的話，就肯定要先讓自己愛上她。

二、沒事焊“時鐘”的高校時代

就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個高校讀我的電子信息去了，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進水的人才會說高校的很輕松的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，（說了IQ只有80）；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的CS；為了多熟悉點MM，我同樣見協(xié)會就加，見社團就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會，第一次知道什么叫做IC集成電路。

大一的時候就時依據(jù)電路圖焊接點小電路，電源了，溫度掌握了，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當時做的第一個電路是輸入12V輸出5V的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天，最終還不行，原來把7805搞反了，后來換了之后LED發(fā)光了，心里興奮壞了，不過這時才發(fā)覺原來我一天沒吃飯。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開頭明白了一些電路設(shè)計，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的IC就是在那時記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，IC是永久也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數(shù)電，單片機等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ)，所以在一開頭我就對這門課特殊感愛好，成果又好。這時我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當時學(xué)樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫起來還是很快。

后來應(yīng)當是我高校里的轉(zhuǎn)折點了，當時學(xué)校讓我們這些人參與省電子大賽，由于是大二嘛，所以只是一些模數(shù)電的設(shè)計，不用什么單片機學(xué)問，我當時一起的戰(zhàn)友們都去忙那個去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個人卻退出了電子協(xié)會，去參與了一個單片機的學(xué)習(xí)班，由于當時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參與電子大賽，但我們倆還是去了那個學(xué)習(xí)班，也就是在那個班里我熟悉了我和老師老鮑，（到現(xiàn)在我都很感謝的人）。記的剛?cè)サ臅r候也是不知道什么是單片機，只是以前有個學(xué)長告知我，那是一個肯定要學(xué)好的課程。一進去發(fā)覺自己的優(yōu)勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時沒方法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個人立即到黑板上寫了出來，老鮑好好的夸了我一把，（不過那時他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法，去畫內(nèi)部圖，去記程序，記得當時有一個是鍵盤掃描程序，我整整想了一個月，那一個月真是吃飯都不知道什么味道，后來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了，大叫一聲“??！”結(jié)果就不好意思說了。。。。

但從這以后我真的發(fā)覺我什么都明白了，我明白了單片機的內(nèi)部ROM與RAM是什么區(qū)分，單片機從上電到開頭工作是個什么過程，內(nèi)部一些部件的作用，（不過我當時學(xué)的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進去，開頭就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什么實際上的研發(fā)，但我明白了一個項目的大體過程，為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。當時做的那個項目是單片機掌握七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了，當時他在畫PCB了，后來我們一起做了好多試驗，時鐘、點陣、音樂電子琴、萬年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡潔了）等。

大二一學(xué)年就這樣過去了，我也開頭方案自己大三的生活了，由于當時退出了電子協(xié)會，所以后來再想?yún)⑴c電子大賽也不太現(xiàn)實了，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就預(yù)備大三自己開發(fā)些小項目，精通PROTLE，(推舉老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目標，我們合伙做的第一個產(chǎn)品是DS18B20的溫度采集，不過惋惜，當時只做了個一路的，而且硬件電路也特別之簡潔，記得當時我們?nèi)ベI的DS18B20是在書上看的，10塊錢一個，我們窮，所以只用了一個做試驗，難就難在寫程序上，看DATAsheet，那真就是天書，（那時還沒過四級呢），上網(wǎng)也不便利，宿舍的電腦都用來給室友們嬉戲了，而且那也不是學(xué)習(xí)的地方，試驗室又不是我們這些“下等人”任憑進的，我和老七就在外面一個網(wǎng)吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的，兩個人一個負責(zé)查資料，一個制負責(zé)測試程序，就這樣過了一個多月才把DS18B20搞明白，那時還沒有市場產(chǎn)品的概念，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用，所以夸獎自己說吧，那叫項目，哈。但這時間我們真的提高了自己好多力量，尤其是看DATAsheet的力量，不過那時還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個程序，我們?nèi)OPY一下，就OK了！后來始終說要做個多路的，也始終沒去做。

搞了這個之后我們又向無線收發(fā)進軍了，當時用的是RF-01、RF-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的高校電子歷程就基本結(jié)束了，只有老七還一個人始終都在堅持。

三、暑假的一次升華

20xx年的暑假，一天我正在上課，我班一同學(xué)告知我老鮑找我，說實在的那時和老鮑還是是特殊合的來，我去他辦公室，他說暑假學(xué)校要再搞一次單片機的學(xué)習(xí)班，這次還要講PROTEL和C51，當時我就想多好的班啊，可學(xué)費太高了800呢?？衫硝U竟跟我倆說可以讓我們做輔導(dǎo)老師，我興奮壞了，馬上和我媽打電話說我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費。于是開頭了我的暑假集訓(xùn)生活！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個小教室里，還好教室有空調(diào)，但睡就不那么好了，在一個大房間里，20來人都睡地板，有時老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當時我真的開頭覺的老鮑成了我的偶像，當時我負責(zé)晚上的小班授課，老七就負責(zé)IC的管理，和項目管理，記得那時我們做了《基于AT89C2051的秒表設(shè)計》精確到0。01秒，還做了《基于AT89S51的步進電機掌握》《基于AT89C51的MP3設(shè)計》等。

那時我們真的很累，但每天都會工作到凌晨1點多，正是這時間里我覺的自己的組織力量、溝通力量、管理力量當然更重要的是專業(yè)力量都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個暑假，生活上我簡潔到了極點，工作上努力到了極點，感情上卻也哀痛到了極點。但我仍舊非常感謝那次經(jīng)受。

四、面試中小試牛刀

后來我們倆開頭預(yù)備找工作，記的培訓(xùn)別人時，我講過假如你能在高校里做好三件事，并在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業(yè)了，三件事是：學(xué)精一門課程、熟悉一個導(dǎo)師、找到一位知已。三個問題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作？我應(yīng)當怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個問題。為了找工作我們倆開頭定位，我們要做研發(fā)類的工作，抱負工作就是工程師，目前比較現(xiàn)實的是找個工程師研發(fā)助理去做，這是我們的本行，沒什么問題，于是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個報告，照了個照片，自己比較得意的產(chǎn)品，我們狠了下心用PCB做了出來。經(jīng)過這樣的預(yù)備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，最終機會來了，深圳有一家做銀行叫號系統(tǒng)的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺是C51，工作閱歷一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當我們面試時，說了自己的經(jīng)受，并用產(chǎn)品來證明的時候，那總工當時問我們什么時候可以上班？…….

不過后來那工程師問我一個問題，“假如你們倆個選其一的話，你會怎么選擇？”我回答說：“假如您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話，我認為老七比我更適合；假如你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的。”

于是后來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所說我們的確是二選一，我去了安防事業(yè)部，他去了叫號系統(tǒng)事業(yè)部。

也正如我所說，現(xiàn)在我跑了，來北京一家公司做我的IC技術(shù)支持了，也真的是到這之后我才發(fā)覺隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來替代光耦的。

其實更多的成長是在以后的工作中總結(jié)出來的，下次再寫吧，還有我本人認為電子人員應(yīng)把握的學(xué)問總結(jié)，還沒整理完，我會以連載的方式發(fā)出來的，盼望對各位有用！

五、工作中的脫變

到了深圳之后，我被分到了安防事業(yè)部，臨時負責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說這個工作，與我想象的研發(fā)是不一樣的，說的好聽是售后技術(shù)支持，說的不好聽點，就整個一修板工，不過我老師曾經(jīng)告知過我，他說只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就，假如去大的工廠的話，就從基層做起，要是進公司的話，也肯定要從頭開頭。當時認為他說的話是對的，所以每天很快樂的修板子，心態(tài)放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡潔了，根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的，消費者的認可是檢驗工程師產(chǎn)品的途徑。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校時是無法學(xué)到的學(xué)問，比如：零歐姆電阻的奇妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的奇妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發(fā)覺有個信號在信號發(fā)生源時有信號產(chǎn)生，而到單片機時去沒有信號了，經(jīng)過排查發(fā)覺是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫了份報告上去，說是那一批PCB板線路有問題，應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系。原來以為這事完了，可后來這一批板全部被打了回來，還導(dǎo)致一大批客戶的不滿，發(fā)生這一切的就是由于那一板飛線，（當然這些在現(xiàn)在看來是太稚嫩的錯誤了）。沒方法后來就一個個的查，查到斷點后用刀把線割開，覆上一層錫，最終蓋一層漆。經(jīng)過這之后我才最終在心里有了一個產(chǎn)品的概念。像這樣的閱歷在工作中學(xué)到了太多了，在這里不做一一表述。

六、瘋狂的人學(xué)瘋狂英語

從小到大始終以來英語是我內(nèi)心永久的痛，高中時就曾在課桌上寫過“我又不吃草，為什么學(xué)‘羊’語”?？墒堑搅烁咝２虐l(fā)覺，原來PLMM最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的宏大幻想，（找個好老婆），本人開頭了瘋狂英語的學(xué)習(xí)，剛開頭有一位學(xué)長帶我們幾個人喊，反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了“風(fēng)口浪尖”的感覺，所以當時就成了最“不要臉”的人，后來那位學(xué)長走后，本人就接替了他的職務(wù)，成立了“瘋狂英語口語訓(xùn)練營”并擔當營長，帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個月，最終只剩下了一個人那就是我，大二快結(jié)束的時候我參與了一個“瘋狂英語的培訓(xùn)”于是又將隊伍從零進展到了幾十，還受一班級的學(xué)D學(xué)M們邀請，成了他們的輔導(dǎo)員。在這個隊伍解散后，我又組織了一個30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊”，