某咨詢公司企業(yè)戰(zhàn)略管理

某咨詢公司企業(yè)戰(zhàn)略管理研究思路1.導(dǎo)論2.競爭環(huán)境研究(外部/內(nèi)部)3.優(yōu)勢戰(zhàn)略選擇4.姿態(tài)戰(zhàn)略選擇5.行業(yè)發(fā)展階段與戰(zhàn)略選擇6.企業(yè)成長戰(zhàn)略選擇7.企業(yè)戰(zhàn)略實施的組織保證：企業(yè)制度、治理機(jī)制、層級結(jié)構(gòu)以及企業(yè)文化8.戰(zhàn)略調(diào)整的路徑依賴特征及其超越9.企業(yè)危機(jī)管理2/26/20242主要參考書目：希特等:戰(zhàn)略管理，機(jī)械工業(yè)出版社波特：競爭戰(zhàn)略/競爭優(yōu)勢PRARALAD：競爭大未來，團(tuán)結(jié)出版社企業(yè)萬能：面向企業(yè)能力理論，東北財大核心能力戰(zhàn)略，東北財大戰(zhàn)略協(xié)同/戰(zhàn)略柔性，機(jī)械工業(yè)出版社吳曉波：大敗局，江西人民出版社東山再起史玉柱，藍(lán)血十杰/亞科卡傳/羅杰。史密斯傳。。2/26/20243第一講導(dǎo)論1.戰(zhàn)略管理在企業(yè)管理中的地位與作用2.戰(zhàn)略管理的相關(guān)概念與戰(zhàn)略思維的特征3.戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生與發(fā)展4.以競爭戰(zhàn)略的制定和組織實施為主要內(nèi)容的戰(zhàn)略管理的研究思路2/26/20244資金？香港和國內(nèi)樓花—保健品—反哺大樓保健品市場競爭激烈；企業(yè)發(fā)展過于迅速，內(nèi)部控制----資金困難1994：三大工程：房地產(chǎn)：12億+4，5億，安徽黃山旅游工程；保健產(chǎn)品；制藥（4，5億）目標(biāo)：95：10億；96：50億；97：100億房地產(chǎn)首先出現(xiàn)危機(jī)；保健品滯銷；大樓資金短缺（1000萬）銀行的態(tài)度—大樓產(chǎn)權(quán)低價轉(zhuǎn)讓（東山再起：江陰-無錫-南京-上海徐家匯）2）人力資源管理：用正確的人做正確的事3）技術(shù)創(chuàng)新：用正確的方法做事３、決策影響人的高效率活動和創(chuàng)新技術(shù)能否轉(zhuǎn)變成對企業(yè)有用的貢獻(xiàn)。所以，決策－戰(zhàn)略決策－從而戰(zhàn)略管理在企業(yè)經(jīng)營中是至關(guān)重要的2/26/20245二、戰(zhàn)略管理的相關(guān)概念與戰(zhàn)略思維的基本特征（一）相關(guān)概念戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)：瑞士軍事學(xué)家約米尼戰(zhàn)略：地圖上指揮作戰(zhàn)的藝術(shù)戰(zhàn)術(shù)：地面上指揮作戰(zhàn)的藝術(shù)戰(zhàn)略管理：圍繞戰(zhàn)略決策的組織實施而進(jìn)行的一系列管理活動戰(zhàn)略決策：企業(yè)經(jīng)營方向，經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營措施以及經(jīng)營重點的選擇2/26/20246（二）戰(zhàn)略思維的基本特征與啟示１、時間上長期性２、空間上整體性３、過程的漸近/進(jìn)性４、與外部環(huán)境的互動性１、戰(zhàn)略的重點=能力再造２、管理要有整體的概念３、管理者的任務(wù)是組織決策４、經(jīng)營要不斷創(chuàng)新2/26/202472、管理要有整體的概念－－系統(tǒng)內(nèi)部各個部分的關(guān)系各部分的相互影響實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)－－系統(tǒng)與外部的關(guān)系：－－服從環(huán)境的要求；－－利用系統(tǒng)論的觀點為企業(yè)謀求有利的條件2/26/20248Iacocca拯救ChryslerIacocca在FORD的發(fā)展：1946年8月進(jìn)入福特，見習(xí)工程師培訓(xùn)一年半－－紐約卡車銷售部－5656計劃－野馬（1962－1964）－總經(jīng)理－1978／7／12：解職進(jìn)入Chrysler制定拯救方案：改變車型；改造生產(chǎn)線13億美金的投資如何籌措？2/26/20249銀行的態(tài)度－尋求國會的支持－國會的反對：競爭？13億的連帶責(zé)任Iacocca的論證：競爭：激烈程度與企業(yè)數(shù)量相關(guān)13億：風(fēng)險；企業(yè)倒閉－60萬失業(yè)－年27億的生活救濟(jì)或失業(yè)補(bǔ)償60萬工人失業(yè)的社會影響＋對國會議員的個人影響國會態(tài)度的改變－90年底以前償還－83／72/26/202410４、經(jīng)營要不斷創(chuàng)新企業(yè)與市場的關(guān)系：適應(yīng)與改造蕭伯納：“理性的人適應(yīng)社會，非理性的人讓社會適應(yīng)自己－－－－－－－－所以，所有社會進(jìn)步都是非理性的人努力的結(jié)果“?。。?/26/202411三、戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生和發(fā)展

（一）、產(chǎn)生：經(jīng)營思想演進(jìn)的結(jié)果1、生產(chǎn)導(dǎo)向：生產(chǎn)能力（1929年）：以福特為例（1904：產(chǎn)品特點；生產(chǎn)方式；銷售價格）2、銷售導(dǎo)向：1929-1945/47

2/26/2024123、市場導(dǎo)向：①短期市場導(dǎo)向（47-53或55年）②長期市場導(dǎo)向（50年代中期到今）：長期計劃的出現(xiàn)2/26/202413（二）戰(zhàn)略管理的發(fā)展1、50年代－長期計劃（定量方法的發(fā)展/藍(lán)血十杰）ANSOFF的評價（1972）：“10多年的實踐表明，長期計劃對企業(yè)經(jīng)營基本上沒有什么作用“原因：環(huán)境變化的預(yù)測－定量分析方法的重新評價－企業(yè)政策（職能整合）1957：SELZNICK:distinctivecompetence2/26/202414（2）ANSOFF的經(jīng)營戰(zhàn)略理論1965：《公司戰(zhàn)略》戰(zhàn)略管理＝總體戰(zhàn)略＋職能戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：發(fā)展方向與經(jīng)營領(lǐng)域的選擇；職能戰(zhàn)略：在選定領(lǐng)域的經(jīng)營總體戰(zhàn)略制定：按一定標(biāo)準(zhǔn)把企業(yè)分成幾個戰(zhàn)略單位，分析每個戰(zhàn)略經(jīng)營單位的市場特點和產(chǎn)品特點，制訂每個單位的經(jīng)營戰(zhàn)略。2/26/202415

產(chǎn)品市場老新老滲透產(chǎn)品開發(fā)新市場開發(fā)多角化2/26/202416（3）Andrews：1965《公司戰(zhàn)略概念》戰(zhàn)略＝戰(zhàn)略制定＋戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略制定：識別和組合4種要素：市場機(jī)會／公司能力與資源／經(jīng)理的個人價值與期望／社會責(zé)任與目標(biāo)特別需要關(guān)注市場機(jī)會與公司能力的匹配（SWOT分析）2/26/2024173、70年代（1）案例分析方法的發(fā)展（2）戰(zhàn)略研究方法的發(fā)展（產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究的方法在戰(zhàn)略管理研究中的運用：市場結(jié)構(gòu)－企業(yè)行為－經(jīng)營績效）2/26/2024184、８０年代的發(fā)展Ａ從經(jīng)營戰(zhàn)略到戰(zhàn)略經(jīng)營企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)使命、最高目標(biāo)、文化Ｂ從經(jīng)營戰(zhàn)略到競爭戰(zhàn)略：波特《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》競爭環(huán)境研究－優(yōu)勢戰(zhàn)略選擇－姿態(tài)戰(zhàn)略選擇－行業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)競爭戰(zhàn)略---發(fā)展模式選擇2/26/202419４、９０年代的發(fā)展:資源基礎(chǔ)論與企業(yè)能力理論企業(yè)發(fā)展－企業(yè)競爭優(yōu)勢－關(guān)鍵資源或核心競爭能力。（1）資源基礎(chǔ)論：BARNEY／RUMELT（87／91）A、基本觀點：對PORTER的批判：產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間利潤的離散程度遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)間（3－5倍）企業(yè)成功的關(guān)鍵是某些資源的擁有（芝加哥學(xué)派的影響：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)反映的是配置的效率）B、資源的類型：物質(zhì)資源、人力資源、組織資源（信息是組織資本的基本源泉）2/26/202420（2）核心能力理論PRAHALAD／HAMEL：《公司的核心能力》與《競爭大未來》定義：核心能力是組織內(nèi)的集體知識和集體學(xué)習(xí)，尤其是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技術(shù)和整合多種多樣技術(shù)流的能力。核心能力的特點：獨特性（異質(zhì)性）；可為用戶帶來價值；不可模仿性；不可替代性。核心能力的來源：特殊資源；專有知識核心能力的塑造：知識創(chuàng)新＝組織學(xué)習(xí)的結(jié)果2/26/202421四、戰(zhàn)略管理的研究思路（一）兩種基本研究思路：基于資源的模型行業(yè)組織模型資源能力競爭優(yōu)勢有吸引力的行業(yè)戰(zhàn)略實施利潤（超額利潤）外部環(huán)境有吸引力的行業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計資產(chǎn)和技能戰(zhàn)略實施利潤（超額利潤）2/26/202422行業(yè)組織模型行業(yè)組織模型指出外部環(huán)境對公司的戰(zhàn)略行動起決定性影響。公司的業(yè)績主要決定于所在行業(yè)的特性。行業(yè)組織模型具有四個前提條件：1.外部環(huán)境的壓力和限制決定了獲得超額利潤的戰(zhàn)略選擇。2.大多數(shù)公司在某一行業(yè)或某一領(lǐng)域互相競爭，掌握著類似的相關(guān)資源，采取相似的戰(zhàn)略。3.戰(zhàn)略實施的資源可以在公司之間自由流動，任何公司的資源差異都不會持續(xù)太久。4.組織的決策者是理性的，追求利潤最大化。2/26/202423有吸引力的行業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)特點預(yù)示著超額利潤需要的行動:選擇超額利潤潛力巨大的行業(yè)2/26/202424選擇在某一特定行業(yè)中可獲取超額利潤的戰(zhàn)略戰(zhàn)略設(shè)計需要的行動:找出此行業(yè)賺取超額利潤所需的戰(zhàn)略.2/26/202425資產(chǎn)或技能實施戰(zhàn)略所需的資產(chǎn)或技能需要的行動:培養(yǎng)或購買實施戰(zhàn)略所需的資產(chǎn)或技能.2/26/202426超額利潤賺取超額利潤需要的行動:克服行業(yè)風(fēng)險，保持所選的戰(zhàn)略.2/26/202427基于資源的模型基于資源的模型認(rèn)為任何一個組織都是資源與能力的獨特組合，這些資源和能力是組織戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是利潤的重要來源。同時這些資源和能力是競爭對手難以復(fù)制的。資源是指公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中投入的那部分，如設(shè)備、專利技術(shù)、員工技能、商標(biāo)等。能力是將眾多資源結(jié)合運用來完成一項任務(wù)或活動的才能。2/26/202428競爭優(yōu)勢企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的能力需要的行動:從競爭優(yōu)勢的角度，研究公司的資源與能力潛力2/26/202429戰(zhàn)略設(shè)計和實施采取能夠獲得超額利潤的戰(zhàn)略行動需要的行動:選擇能使公司最大限度地利用資源和能力來發(fā)掘外部環(huán)境的機(jī)會戰(zhàn)略2/26/202430賺取超額利潤超額利潤需要的行動:克服行業(yè)風(fēng)險，保持所選的戰(zhàn)略2/26/202431核心競爭力當(dāng)滿足以上四個標(biāo)準(zhǔn)時，資源和能力就成為核心競爭力是獲取競爭優(yōu)勢來源的資源和能力.基于資源的模型認(rèn)為核心競爭力是獲取企業(yè)競爭優(yōu)勢、戰(zhàn)略競爭力和超額利潤的基礎(chǔ)。2/26/202432（二）以競爭戰(zhàn)略制定和組織實施為基本思路戰(zhàn)略管理1、.競爭環(huán)境分析.一般環(huán)境研究.顯在競爭者研究.潛在競爭者研究.企業(yè)商業(yè)伙伴研究企業(yè)內(nèi)部資源與能力研究2/2