網絡推廣培訓方案

—網絡推廣方案—

2024/2/271

2000年以來，互聯(lián)網逐漸發(fā)展成為最重要的媒體之一。

據iResearch發(fā)布數據，截至目前，中國互聯(lián)網上網人數已超過1.4億。在媒體使用時間上，互聯(lián)網遠遠超出了電視、書籍及報紙等，網民平均每天使用互聯(lián)網的時間達到了2.73小時。

2006年網絡營銷市場規(guī)模（包含網絡廣告與搜索引擎收入，不包含渠道代理商收入）為49.8億元，占整體廣告市場比重的5.0%，中國網絡營銷市場高速發(fā)展。——網絡媒體的重要性日益凸顯——消費者每天瀏覽不同媒體時間比較——目錄——第一部分：網絡推廣定義的認知第二部分：推廣方案的分析與制定第三部分：推廣資源的收集、整合第四部分：推廣總結視圖及優(yōu)勢

第一部分：網絡推廣的定義的認知——網絡推廣的定義——

網絡推廣就是利用互聯(lián)網先進的推廣手段，利用強大的互聯(lián)網資源將產品和服務推送給有需求的用戶群體！——

網絡推廣的方向及作用——

根據推廣的不同方向，可以分成站內推廣和站外推廣（也可稱為站內維護）兩個部分。

站外推廣：顧名思義，站外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進行引導閱讀，目的是從站外龐大的用戶資源中引入新的目標客戶。此類推廣的內容，可以是品牌推廣、口碑宣傳、活動的策劃等。站內推廣（站內維護）：針對網站內部的推廣。檢查和完善，以滿足目標客戶的需求；更新和拓展，以吸引新目標客戶的入駐。

以上兩個部分密不可分、缺一不可。試想下，假如你的站外推廣做的很好，從外部引入大量的用戶進網站（或者說是公司沒有網站）、站內做的一團糟（網站布局雜亂無章、毫無新意、文章內容沒有價值），那會是什么后果呢？進來的新用戶會直接關閉網頁、跳出你的站，這里面就說到一個專業(yè)詞，就是網站的跳出率，當你的跳出率達到一定程度的時候，那么不用用戶自己判斷，搜索引擎就直接給你這個站判死刑了。

相反，如果你的站內做得足夠好，網頁美觀、有新意，高質量文章，那要是沒用戶進入你的站閱讀呢？那不是花瓶擺設了么？

所以說，站內、站外需要密切配合，互助互補，方能達到理想效果。堅持下去，你的站未免比那些做了十多年的同行業(yè)老站差。

站外推廣的工作內容免費推廣：

1、中國論壇、社區(qū)千千萬，總有適合你的

論壇、合區(qū)：地方門戶類型、社區(qū)類型、行業(yè)論壇等2、各大媒體或者搜索引擎旗下產品，開著大門等你進去

博客、微博、微信、百科、文庫、問答等

付費推廣1、搜索引擎競價推廣：百度、搜狗（搜搜競價2014即將并入搜狗競價）、360等競價推廣2、網盟、軟文等投放：百度網盟、DZ聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等；新聞源、媒體頻道等3、網站廣告位的租用：高流量、高點擊率的網站廣告位，頂、中、底部位的廣告位

站內推廣的工作內容

站內推廣：包括網站原創(chuàng)內容的更新，友情鏈接的交換，外鏈和內鏈的建設，口碑宣傳，品牌推廣等。

相關軟文的免費、付費投放網絡跨行業(yè)合作和商務拓展：網站SEO軟件推廣網盟廣告推廣合作軟文推廣論壇推廣——結合自身特點，選擇切實可行方法——第二部分：推廣方案的分析與制定——案例分析——說到制定網絡推廣方案，那我們首先要做的就是分析網站內外的情況。下面我們就拿香港匯金國際教育來做個案例1、分析有關匯金國際教育信息在互聯(lián)網的情況2、分析匯金國際教育的官網情況——舉例分析——在百度搜索引擎中：輸入：香港匯金國際教育，我們可以看到在首頁展示的相關香港匯金國際教育的信息，除了官網，以及最下面一個口碑宣傳外，幾乎沒有有關這個關鍵詞下其他正面、積極的信息。那么，假設“香港匯金國際教育”為我們的品牌關鍵詞的話，首先我們的站外工作第一步就是要做好鋪面工作，大范圍地充斥此類信息，為以后的口碑宣傳以及其他相關信息的推廣做鋪墊。接下來就可以按部就班的規(guī)劃推廣內容及目標。

——舉例分析——看完站外，那我們接著看站內。1、網站關鍵詞布局：核心關鍵詞的定位與選擇，通過該站，我可以認為該站的核心關鍵詞為：香港匯金國際教育有限公司。

那么站內的維護內容則需要圍繞該核心關鍵詞，進行延伸主、副、長短尾關鍵詞，圍繞核心關鍵詞，主、副關鍵詞來架設網站內鏈2、網站內容呈現(xiàn)的主次之分：充分了解網站用戶需求，將網站內容根據用戶的瀏覽習慣，分主次呈現(xiàn)給用戶，以便給用戶造成良好的影響。3、不同內容的合理分類：此處所講的分類即有關公司的相關信息、有關行業(yè)的相關信息等進行合理分類，合理的布局展示。4、建設好友情鏈接：合理規(guī)劃友情鏈接，對于網站是有正面提升作用的?！搲茝V實施規(guī)劃——

實施時間：一個月的網絡內容維護和信息監(jiān)測；創(chuàng)作數量：原創(chuàng)作品數量視情況而定發(fā)布地址：當地主流論壇、各大熱門高權重論壇公關保護：利用網絡公關資源，對所發(fā)布的網絡貼進行公關保護，優(yōu)秀作品推薦為熱門文章、標紅或置頂；網絡推廣：對軟文進行轉發(fā)和頂貼，積極進行回復、吸引流量、

進行網絡公關傳播；——具體實施要點——信息監(jiān)測：由專人負責每天對網絡信息進行跟蹤監(jiān)測；每月報告：每月提供原創(chuàng)作品匯總、每月信息監(jiān)測報告、每月發(fā)稿匯總統(tǒng)計1份書

面報告；效果預測：覆蓋推廣區(qū)域60%主流網絡媒體；效果匯總：利用所有網絡資源，全方位進行網絡整合傳播，提供全面系統(tǒng)的網絡信息報告；充分利用網絡媒體和傳統(tǒng)媒體的交互性，互相補充，互相影響達到整合傳播的完美效果。

第三部分：推廣資源的收集、整合撰寫稿件發(fā)布稿件互動回復提升閱讀量提交日報告提交周報告——軟文策劃、發(fā)布推進演示————知識問答————全國門戶家12家————地方門戶20家————地方門戶20家————地方門戶16家——

第四部分：推廣總結視圖及優(yōu)勢站內站外的推廣方法任務具有很高的可操作性，跟進和執(zhí)行較為簡單！網絡信息會自我繁殖，自給自足，一旦內容具有很強的公眾需求，會形成病毒式的乘數擴散。

網絡推廣總體費用預算可控，靈活自由把控，與傳統(tǒng)廣告相比，總體成本非常低廉。成本低廉：多類話題均可在網上使用，各類熱點事件均可免費借勢，不規(guī)避行業(yè)廣告限制，由于是第三方公司操作，也可規(guī)避企業(yè)所負責任。操作性高：擴散性強：自由度高：——