泉陽泉礦泉水廣告策劃書

《泉陽泉礦泉水廣告策劃書》前言：

泉陽泉飲品公司利用長白山生態(tài)資源優(yōu)勢，開發(fā)系列長白山野生果汁飲料和保健飲品，根據吉林省政府和吉林森工集團的長期發(fā)展戰(zhàn)略，以泉陽泉為中心購建長白山礦泉水產業(yè)集團，打造吉林省自己的礦泉水產業(yè)航母，利用長白山域名資源優(yōu)勢，強化宣傳開拓國內、國際市場，以合資、合作方式使泉陽泉牌礦泉水成為世界的著名品牌。但是現在泉陽泉礦泉水在國內除了東三省地區(qū)以外，在其他地區(qū)知名度不高，銷量很少，甚至有些地方并沒有本產品，所以本策劃書希望通過各種廣告宣傳方式來提高知名度，擴大銷售量。第一部分

市場分析一．營銷環(huán)境分析：

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.二．消費者分析：

隨著消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習慣。通過調查，消費者人云亦云的效仿理較為嚴重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段提供了契機，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購"。三．產品分析：

泉陽泉水源地位于吉林省白山市撫松縣泉陽境內，這里是長白山原始森林的核心地帶。從水源地上溯到長白山天池，直線距離三十六公里，皆為原始森林所覆蓋。這里正處于長白山的“黃金位置”，距離天池不遠不近，使泉陽泉礦泉水既能經歷充分的地下礦化和溶濾作用而又不會被過度礦化。由于這里是長白山自然保護區(qū)的核心，水生態(tài)環(huán)境要大大好于保護區(qū)之外。

2002年，國際飲水組織專家團專程到泉陽泉考察，將泉陽泉設為“中國長白山礦泉水可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)”，每年對其水源進行嚴格的檢驗和監(jiān)測，以保證泉陽泉水源地始終保持卓越的生態(tài)環(huán)境。

泉陽泉飲品有限公司已經通過了ISO9001、ISO14000兩項國際認證，正在進行HACCP（食品安全管理體系）國際認證，意大利西帕、德國克朗斯等公司的先進設備和吉林森工集團嚴格的管理使泉陽泉順利拿到了國際通行證。四．企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析：目前來看，整個市場消費群還是青睞于純凈水，所以我們的競爭對手并不是某個公司的產品或企業(yè)，而是整個純凈水市場。所以在這里我們將礦泉水與純凈水進行了比較。我們要增加消費者對于礦泉水知識的認識，尤其是現在就市面上的礦泉水而言我們是很占優(yōu)勢的，因為我們的水源相對于其他礦泉水更純凈無污染。目前，相對起來市面上買的瓶裝水純凈水與礦泉水的價錢差不多，只有家庭或企業(yè)里用的大桶飲用水價錢是礦泉水會比純凈水高一點?，F在市面上銷售較好的純凈水有娃哈哈、怡寶、潤田等；礦泉水有康師傅、農夫山泉等。從營養(yǎng)學角度看，飲水不僅是為解渴，它還是提供人體必需的礦物質和微量元素的重要途徑之一。這些元素在水中的比例同人體的構成比例基本相同，容易被人吸收，有利于人體健康。純凈水不含任何礦物質和微量元素，短時間飲用不會造成大的影響，如果長期飲用，就會減少礦物質和微量元素的攝入。又因純凈水礦物鹽含量和硬度都近于零，處于“饑餓”狀態(tài)，具有極強的溶解能力，飲用純凈水不僅不能帶來營養(yǎng)，相反還會將體內的部分有益元素溶解，排出體外。因而長期飲用，就會造成人體營養(yǎng)失衡，體液電解質濃度下降，出現健康“赤字”，不利于人體健康。礦泉水與純凈水的區(qū)別？純凈水是以江、河、湖水或自來水等為水源，采用蒸餾法、電滲析法、離子交換法、反滲透法等水處理工藝，達到了水純凈、衛(wèi)生，但在除去細菌和有害物質的同時，也除去了對人體有益的礦物質和微量元素，失去了飲水的營養(yǎng)作用。礦泉水與純凈水的共同點是衛(wèi)生、安全，其不同點是，礦泉水是取自地下深處的天然礦水，含有一定量對人體有益的礦物質和微量元素，生理功能強，對人體有保健作用；純凈水除去了礦物質的微量元素，失去了飲水的營養(yǎng)功能。

礦泉水與天然泉水的區(qū)別？天然泉水是地下涌出的泉水或山中流出的淺層水，一般埋藏深度淺，與地下巖層接觸時間短，流量不穩(wěn)定，易污染，也含有一些對人體有益的礦物質和微量元素，但這些特征組分含量，還未達到礦泉水的界限指標要求，因此不能稱其為天然礦泉水。礦泉水含有一般泉水缺乏的鋰、鍶、硒、鋅、碘、溴、鉬、鉻等微量元素，對人體有保健作用，是一般泉水無法相比的。五．企業(yè)與競爭對手的廣告分析：純凈水廣告突出純凈，礦泉水突出營養(yǎng)，這已經成為各種水在廣告宣傳上經常使用的招數。第二部分

廣告策略一.廣告的目標：突出泉陽泉礦泉水的純天然礦物質，水源無污染，使消費者放心地購買，通過廣告宣傳,在2年之內使泉陽泉礦泉水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝礦泉水銷量前三名。二.目標市場策略：適宜不同年齡層的人，尤其以它的營養(yǎng)天然性打開學生市場。三.產品定位策略：檔次為中低檔礦泉水，適合大眾人群。主要為城鎮(zhèn)居民家庭用水，政府機關、團隊、企事業(yè)單位用水，會議、旅游、社會活動用水等。四.廣告訴求策略:

長白山生態(tài)寶地孕育的經典水源；確保您喝到最健康純正的天然礦泉；卓然超群，不可模仿的品牌風范；成功走向世界的天然礦泉典范。五.廣告表現策略：平面廣告（1）：一滴大水滴中間包含各種礦物質元素。如鈉、低礦化度，含有硒、鍶、鉬、碘、鋅等。右下腳為泉陽泉標志及廣告標語“泉陽泉，確保您喝到最健康純正的天然礦泉”。平片廣告（2）：長白山天池的畫面泉陽泉礦泉水從池中間淡出，右下角泉陽泉標志及廣告標語“泉陽泉，長白山生態(tài)寶地孕育的經典水源”。影視廣告：幾幅長白山的自然景觀交織出現最后是天池，鏡頭推進照進水里，然后是很多礦物質元素在漂浮，突然這些礦物質元素形成一股旋渦，出現許多氣泡，氣泡圍成一個瓶子的形狀，然后瓶子一陣搖氣泡甩掉露出泉陽泉礦泉水的產品。音樂選擇輕快一點的，單純的幾中樂器伴奏即可。（可以參考ONLY玉蘭油廣告歌曲）六.廣告媒介策略：1）可以在選擇贊助體育賽事等來提高知名度。2）在全國有名的旅游景點設廣告牌。3）在全國舉行又泉陽泉貫名贊助的跑步、球類等全民運動比賽，擴大消費者群，和輿論的口碑。4）在央視黃金時段播出廣告。5）在網絡上幾個訪問量大的門戶網站登廣告。第三部分

廣告計劃一．廣告工作計劃：用兩個月的時間進行市場調查和分析，制定出針對不同人群生產不同的礦泉水，采用不同的包裝的策劃；用3個月的時間制作平面廣告及影視廣告，并將廣告投放市場；在全國選擇20個左右的城市的大型超市進行促銷活動；二．廣告的訴求重點：泉陽泉口感清爽，沒有重礦味，沒有礦鹽析出，透明清澈。它低鈉、低礦化度，含有硒、鍶、鉬、碘、鋅等幾十種對人體有益的微量元素，在“富貴病”（心腦血管疾病等）高發(fā)的時代，它除了補充礦物營養(yǎng)、提高生命活力，還有利于降低“富貴病”的發(fā)生。其品質堪與法國依云礦泉水媲美。泉陽泉湛藍的包裝色調和企業(yè)標準色，正代表了泉陽泉塌實穩(wěn)重的性格，不張揚什么，只管拿出好水來。三．廣告發(fā)布計劃：平面廣告在雜志、報紙、網站上使用兩個星期左右，隨后會推出更多不同版本、不同類型的平面廣告作品再繼續(xù)投放。影視廣告主要可以播在中央臺的體育頻道和旅游頻道；隨后一個月的調查中，在銷量較差的幾個大城市選擇當地電視臺來做宣傳，在其他銷量較好的城市繼續(xù)加大力度在個大超市進行宣傳和促銷活動。影視廣告也會在一個月后推出一個系列廣告。如理性篇、活力篇、體育篇、旅游篇、家庭篇、搞笑篇等等。四．其他活動計劃：與長白山旅游結合在一起宣傳本產品，可以通過幾場