貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告及貿(mào)易術(shù)語作業(yè)參考答案

貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸到進(jìn)出口的詢盤、報(bào)價(jià)、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。了解各地貿(mào)易的經(jīng)經(jīng)濟(jì)情況，了解目前的市場(chǎng)行情，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)單位及崗位介紹該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有汽車配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經(jīng)與日本、歐美及其它地區(qū)都建立了長(zhǎng)期互惠互利的合作關(guān)系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購(gòu)、下單、商檢、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等。該公司也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品，為了節(jié)省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的產(chǎn)品給客戶，以客戶的利潤(rùn)為目標(biāo)。公司主要的規(guī)模不大，分工也不是很明確，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數(shù)。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂，許多事情不會(huì)硬姓規(guī)定要誰去做，大家的團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)的很重要。業(yè)務(wù)員要做的工作其實(shí)還是滿多的，要做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)又要努力去開發(fā)新的業(yè)務(wù)及新的市場(chǎng)，接受訂單，跟進(jìn)生產(chǎn)，要了解外貿(mào)流程，熟悉產(chǎn)品，要時(shí)刻注意客戶的動(dòng)態(tài)，自身要保持良好的心態(tài)，維護(hù)好公司的形象等等。實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程有許許多多的外商來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專業(yè)相符的外貿(mào)類的實(shí)習(xí)崗位。過了一個(gè)星期我真的找到了一家公司能給我提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在公司里，我實(shí)習(xí)了好幾塊內(nèi)容，也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。例如：學(xué)習(xí)了怎樣采購(gòu)，也就是公司里常說的跑市場(chǎng)。上海有很多品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)，設(shè)主體市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購(gòu)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、餐飲中心五大經(jīng)營(yíng)區(qū)，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司去該市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，也包括我們公司。要去市場(chǎng)采購(gòu)的第一步是先要了解市場(chǎng)的分布，知道產(chǎn)品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場(chǎng)上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品。比如，公司要我去找一些飾品，那我就應(yīng)該先到國(guó)際商貿(mào)城一期，然后到A、B、C、D區(qū)的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品，而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。找到自己想要的產(chǎn)品后，就應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行了解，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，包裝，交貨日期等等。在這過程中要有很大的耐心，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的對(duì)比、分析，找一家價(jià)格和信譽(yù)都最好的廠家合作，以實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化。對(duì)市場(chǎng)上所了解到的情況及時(shí)跟上級(jí)匯報(bào)，進(jìn)行良好的溝通，出色的完成自己的工作。學(xué)習(xí)了怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和廠家的尋找。我們必須事先就先注冊(cè)一些貿(mào)易平臺(tái)的賬號(hào)，方便及時(shí)登入進(jìn)行查找。當(dāng)客戶告知需要什么產(chǎn)品時(shí)，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進(jìn)行查找，查找時(shí)，我們要先學(xué)會(huì)如何選擇關(guān)鍵詞，這樣可以更加準(zhǔn)確、快速的找到自己所需的產(chǎn)品。再利用阿里旺旺跟廠家進(jìn)行溝通。在溝通過程中對(duì)產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細(xì)點(diǎn)，以便做出詳細(xì)、一目了然的價(jià)格給上級(jí)。做價(jià)格表時(shí)，其中應(yīng)包括各種產(chǎn)品的寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）、價(jià)格、顏色、尺寸、包裝等，最好做到能便上級(jí)一看就清楚的了解到了產(chǎn)品的基本信息。在交談過程中還要注意自身的語氣，以便以后的合作。學(xué)習(xí)了怎樣陪客人去逛市場(chǎng)，即現(xiàn)在公司通常所說的帶客戶。當(dāng)客戶從國(guó)外來的時(shí)候，公司就會(huì)安排一個(gè)能和客戶講同一語言的員工帶他去了解市場(chǎng)，以便保證他們良好的溝通。首先，因?yàn)榭腿藢?duì)義烏市場(chǎng)是不了解，所以在陪客戶時(shí)，你要事先做好合理的安排。到市場(chǎng)后，你應(yīng)該根據(jù)客戶的想法帶他到他所需要產(chǎn)品的店鋪。你應(yīng)該走在他邊上，可以指引他往哪我還方向走，以便節(jié)約時(shí)間。當(dāng)客戶看到其中一家店鋪的產(chǎn)品，表示感興趣時(shí)，你們可以進(jìn)去了解一下，也許客戶跟廠家存在語言溝通問題，你應(yīng)做好翻譯工作。對(duì)客戶所感興的產(chǎn)品進(jìn)行了解，包括價(jià)格、包裝等等并要做好記錄。通常現(xiàn)在公司所采用的是，先拍幾張?jiān)摦a(chǎn)品的圖片，再向廠家拿張名片，一來決定訂貨時(shí)放便聯(lián)系。二來可以利用這張名片進(jìn)行記錄，將產(chǎn)品信息記錄在該名片上，再用相機(jī)拍下這張帶有產(chǎn)品信息的名片。這樣在進(jìn)行編圖時(shí)可以更加快速、方便。編圖應(yīng)該包括兩塊內(nèi)容：產(chǎn)品圖片和Excel表格。你應(yīng)將拍來的圖片進(jìn)行編輯，將一個(gè)產(chǎn)品的多張各角度的圖片編輯成一張，對(duì)其亮度、大小進(jìn)行處理，并分別編號(hào)。并在Excel表格上輸入該產(chǎn)品編號(hào)和價(jià)格，并寫上其廠家的地址和聯(lián)系方式。應(yīng)做到兩者相對(duì)應(yīng)，方便客戶查看。你將這一天中客戶比較感興趣的產(chǎn)品資料做好，及時(shí)發(fā)給客戶查看，以便他下訂單。當(dāng)然這一天中你還應(yīng)該安排客戶的吃飯問題，你可以向他推薦幾家餐廳，再由他選擇其中的一家。在這過程中，你應(yīng)做到無時(shí)無刻都為客戶著想，并應(yīng)禮貌對(duì)待。學(xué)習(xí)了網(wǎng)頁(yè)上產(chǎn)品的更新工作。我們公司會(huì)將所有的產(chǎn)品公布在公司的網(wǎng)站上，方便潛在客戶的了解。為了能讓更多人第一時(shí)間看到我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行不斷的更新，因?yàn)楦碌念l率越快，產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)前面的可能性越大，也就意味著能有更多的潛在客戶。而且應(yīng)該不斷的更新產(chǎn)品各類，引起他人的注意。對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行描述時(shí)應(yīng)該盡量做到準(zhǔn)確、細(xì)心。以防客人在你描述不當(dāng)?shù)牡胤姐@空子。學(xué)習(xí)了怎樣提貨與收貨。我們公司目前對(duì)客戶所需要的產(chǎn)品基本上都是直接從價(jià)格低的廠家那訂貨。例如，汽車的LED燈，當(dāng)客戶告知所需要產(chǎn)品和數(shù)量時(shí)，我們及時(shí)向廣東廠家進(jìn)行訂貨，這樣做的方式是最方便的?；旧系呢涍\(yùn)公司都會(huì)將貨送到倉(cāng)庫(kù)門口，你只要對(duì)貨物進(jìn)行清點(diǎn)和檢查。但有時(shí)候也會(huì)有些例外，比如臨近年底時(shí)，很多送貨工人都提前回家過年了，那么這時(shí)就需要我們自己叫輛車到卸貨地點(diǎn)提貨。當(dāng)貨到達(dá)倉(cāng)庫(kù)時(shí)，我們應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍照、做資料，方便以后的查閱。在出貨前我們要對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行整裝，請(qǐng)幾個(gè)臨時(shí)工人，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整裝。我們應(yīng)該及時(shí)做好檢查工作，防止出現(xiàn)漏洞。對(duì)產(chǎn)品全部處理好之后，我們應(yīng)該貼上嘜頭，做好裝箱單，算好體積。再叫貨運(yùn)公司來取貨，中間過程全權(quán)委托中介公司。實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)在這段實(shí)習(xí)期間，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。除了專業(yè)知識(shí)的提高之外，我們也應(yīng)該注意人與人之間的交往。平時(shí)應(yīng)該和同事友好相處，因?yàn)檫@是一個(gè)集體，大家齊心工作、相互幫助才能達(dá)到最好的效果。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！一、填空題：1.貿(mào)易術(shù)語具有兩重性，一方面它是用來確定（交貨條件），另一方面它又用來表示商品的（價(jià)格構(gòu)成）。2.《通則》最早是于（1936）年由（國(guó)際商會(huì)）制定的。3、《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》主要是在（美洲）國(guó)家采用，所解釋的貿(mào)易術(shù)語有（6）種。按《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》，如果買方要求在紐約港的船上交貨，則FOB成交的貿(mào)易術(shù)語應(yīng)該表示為（FOBVesselNEWYORK）。4.國(guó)際貿(mào)易慣例的適用是以（當(dāng)事人意思自治）為基礎(chǔ)5.國(guó)際貿(mào)易中與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的慣例（1932年牛津-華沙規(guī)則）（1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易修訂本）和（國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則）。6.《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（以下簡(jiǎn)稱《2010通則》）中包括（2）組（11）種貿(mào)易術(shù)語。7.在FCA條件下，如果交貨地是賣方所在地，則由（賣方）負(fù)責(zé)裝貨；如果交貨地不是賣方所在地，則由（買方）負(fù)責(zé)卸貨及裝貨到運(yùn)輸工具上。8.根據(jù)《2010通則》適合于水運(yùn)方式的貿(mào)易術(shù)語包括（FOB）、(FAS)、(CFR)和（CIF）四種術(shù)語。9.根據(jù)《2010通則》的解釋，按EXW術(shù)語成交時(shí)，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任以及費(fèi)用都是＿（最?。┑?，因此，商品的價(jià)格（最低）。10.根據(jù)《2010通則》的解釋，進(jìn)出口手續(xù)及費(fèi)用均由賣方承擔(dān)的術(shù)語是（DDP），均由買方承擔(dān)的是（EXW）。11.DAT和DAP是在進(jìn)口國(guó)的（目的地）交貨的貿(mào)易術(shù)語，適用于（任何）運(yùn)輸方式。12.《2010通則》中，交貨地點(diǎn)在裝運(yùn)港的貿(mào)易術(shù)語有(FOB)、(FAS)、(CFR)和(CIF)；貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語有(FCA)、(CPT)、(CIP)。13.根據(jù)《通則》解釋，按CIF術(shù)語成交，賣方只須投保（最低險(xiǎn)），但在買方要求并承擔(dān)費(fèi)用的情況下，可加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)等。14.以C組貿(mào)易術(shù)語達(dá)成的合同稱為（裝運(yùn)合同），以D組貿(mào)易術(shù)語達(dá)成的合同稱為（到貨合同）。15.FOB的全稱是（FreeOnBoard），其中文是（裝運(yùn)港船上交貨）。16.在CFR貿(mào)易術(shù)語后應(yīng)注明（目的港）。17.在CIF貿(mào)易術(shù)語中，C是（Cost成本），I是指（Insurance保險(xiǎn)），F(xiàn)是指（Freight海運(yùn)費(fèi)）。18.在象征性交貨方式下，賣方是憑（單）交貨，買方是憑（單）付款。19.賣方承擔(dān)責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)最小、負(fù)擔(dān)費(fèi)用最少的貿(mào)易術(shù)語是（EXW），買方承擔(dān)責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)最小、負(fù)擔(dān)費(fèi)用最少的貿(mào)易術(shù)語是(DDP).20.采用EXW貿(mào)易術(shù)語成交，賣方的交貨地點(diǎn)是在（工廠或倉(cāng)庫(kù)）。21.做好船貨銜接是采用（F）組貿(mào)易術(shù)語的一個(gè)十分重要的問題。22.在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，為了避免承擔(dān)運(yùn)價(jià)上漲的風(fēng)險(xiǎn)，可以選用由對(duì)方安排運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語成交，如按C組貿(mào)易術(shù)語（進(jìn)口），按F組貿(mào)易術(shù)語（出口）。二、選擇1.W．O．Rules,1932.專門解釋的術(shù)語是（C）。

A．FOBB.CFRC.CIFD.EXW

2.按照《2010通則》，以CIF漢堡條件成交，賣方對(duì)貨物風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)負(fù)責(zé)(C)。

A．船到漢堡港為止B．在漢堡港卸下船為止

C．貨在裝運(yùn)港裝上船為止D．貨在裝運(yùn)港越過船舷為止

3．在下述FOB的變形中，加大出口人費(fèi)用的是(B)。

A．FOBLinerTermsB．FOBStowedC．FOBUnderTackleD．FOBLanded

3.根據(jù)INCOTERMS2010，DAT是(D)。

A．指定目的港交貨B．指定目的地交貨C．目的地交貨D．運(yùn)輸終端交貨4.根據(jù)INCOTERMS2010，DAP是(D)。

A．目的地交貨B．運(yùn)輸終端交貨C．指定目的港交貨D．指定目的地交貨

5.FOB和CFR兩種貿(mào)易術(shù)語中，租船訂艙責(zé)任承擔(dān)方分別為(D)。A.賣方/賣方B.賣方/買方C.買方/買方D.買方/賣方6.青島進(jìn)口一批貨物，從日本東京空運(yùn)至青島，日方支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)并承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任至青島，日方辦理出關(guān)手續(xù)，中方辦理進(jìn)關(guān)手續(xù)和卸貨。按以上交易條件和《2010通則》，應(yīng)選用的貿(mào)易術(shù)語是(C)A.CIF青島

B.CIP青島C.DAP青島D.DDP青島7.成交一批由上海出口并空運(yùn)至英國(guó)倫敦的童裝，可采用的下列貿(mào)易術(shù)語有(C)。A.FOB上海B.CFR倫敦C.CIP倫敦D.FCA上海8.根據(jù)《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，貿(mào)易術(shù)語適用于哪類合同？（A）A．買賣合同B．運(yùn)輸合同C．保險(xiǎn)合同D．租船合同9.按CIFLanded貿(mào)易術(shù)語成交，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)界限為（B）。A.貨物交給承運(yùn)人B.貨物在裝運(yùn)港越過船弦C.貨物在目的港越過船舷D.貨物交到目的港的碼頭10.根據(jù)《2010年通則》的解釋DAT術(shù)語下貨物運(yùn)抵指定進(jìn)口國(guó)交貨地的一切責(zé)任由（A）。A．賣方負(fù)擔(dān)B．買方負(fù)擔(dān)C．承運(yùn)人負(fù)擔(dān)D．保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)

11.與FOB相比，CFR條件下賣方增加的責(zé)任是（B）

A.交付貨物B.租船訂艙C.辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)D.辦理出口通關(guān)手續(xù)

12.按國(guó)際慣例的解釋，采用CIF條件時(shí)，因載貨船舶不適航引起的貨損由（A）

A.賣方負(fù)擔(dān)B.買方負(fù)擔(dān)C.承運(yùn)人負(fù)擔(dān)D.保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)

13.按《通則》解釋，與CPT相比，CIP條件下賣方需多提交的有（C）

A.運(yùn)輸單據(jù)B.有關(guān)商業(yè)發(fā)票及電子單證C.保險(xiǎn)單據(jù)D.出口許可證

14.根據(jù)《2000年通則》的解釋，F(xiàn)OB術(shù)語只適用于（D）

A.海運(yùn)B.內(nèi)河運(yùn)輸C.鐵路運(yùn)輸D.海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸

15.根據(jù)《2010年通則》的解釋，采用FCA術(shù)語成交，不屬于賣方責(zé)任的是（C）。A．按時(shí)交貨B．提交交貨憑證C．辦理進(jìn)口手續(xù)D．向買方發(fā)出裝運(yùn)通知16.根據(jù)《2010年通則》的解釋，DAP術(shù)語下貨物運(yùn)抵指定進(jìn)口國(guó)交貨地的一切責(zé)任由（A）A．賣方負(fù)擔(dān)B．買方負(fù)擔(dān)C．承運(yùn)人負(fù)擔(dān)D．保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)17.按CIF術(shù)語成交的合同，貨物在運(yùn)輸途中因?yàn)榛馂?zāi)被焚燒，應(yīng)該由（B）。A．賣方負(fù)擔(dān)貨損B．買方負(fù)責(zé)請(qǐng)求保險(xiǎn)公司賠償C．賣方負(fù)責(zé)向保險(xiǎn)公司賠償D.買方負(fù)擔(dān)貨損18.《INCOTERMS2010》CIP/CPT/CFR/CIF貿(mào)易術(shù)語與其他貿(mào)易術(shù)語的中主要區(qū)別是（C）。A．交貨地不同B．風(fēng)險(xiǎn)劃分不同C．風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的劃分地點(diǎn)分離D．運(yùn)輸形式不同19.我山東渤海公司與日本東洋株式會(huì)社在萬國(guó)博覽會(huì)上簽定一份由日方向中方提供BX2-Q船用設(shè)備的買賣合同。其中價(jià)格條款USD832000/DAT。運(yùn)輸途中由于不可抗力導(dǎo)致船舶起火，雖經(jīng)及時(shí)搶救，仍有部分設(shè)備燒壞。之后雙方就設(shè)備損失賠償發(fā)生爭(zhēng)議并申請(qǐng)仲裁。你認(rèn)為應(yīng)由誰來承擔(dān)燒壞設(shè)備的損失？（A）A．東洋株式會(huì)社B．山東渤海公司C．船公司D．保險(xiǎn)公司20.在裝運(yùn)港交貨的三種常用價(jià)格術(shù)語中的（A）術(shù)語下，賣方裝船后應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，最為重要。A.CFRB.FASC.FOBD.CIF21.按照《2000通則》的解釋，若以FOB條件成交，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分是以(B)為界。A.貨交承運(yùn)人保管B.裝運(yùn)港船舷C.貨交買方處置D.目的港船舷

22.按照《2010通則》的解釋，若以FOB條件成交，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分是以(B)為界。A.貨交承運(yùn)人保管B.裝運(yùn)港船上C.貨交買方處置D.目的港船舷

23.一般情況下，在以CFR貿(mào)易術(shù)語成交的合同中，貨物的價(jià)格構(gòu)成是(B)。

A.貨物的成本

B.貨物成本+運(yùn)費(fèi)C.貨物成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)D.貨物成本+保險(xiǎn)費(fèi)

24.我國(guó)一出口商以(D)術(shù)語向東京買方出售5000碼紡織品，貨物在上海裝船后承運(yùn)人簽發(fā)清潔提單，在遠(yuǎn)洋運(yùn)輸中船只滲水導(dǎo)致海水滲入包裝箱，引起半數(shù)貨物濕損，該損失應(yīng)當(dāng)由賣方承擔(dān)。

A.FOB上海B.CFR東京C.CIF東京D.DEQ東京

25.按照《2010年通則》的解釋，在FAS條件下駁運(yùn)費(fèi)用由（A）。A.賣方負(fù)擔(dān)B.買方負(fù)擔(dān)C.船方負(fù)擔(dān)D.買方和船方共同負(fù)擔(dān)多選1.根據(jù)《2010通則》，在出口國(guó)境內(nèi)交貨的術(shù)語有（CDE）A、DATB、DAPC、CIFD、FCAE、EXW2.按照《2010年通則》的解釋，DAT與CIF的主要區(qū)別在于（ABCD）。A．交貨地點(diǎn)不同B．買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同C．成交的合同性質(zhì)不同D．買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任﹑費(fèi)用不同3.按照《2010年通則》的解釋，CFR、CIF、CIP、CPT術(shù)語的共同特點(diǎn)是（ABCD）。A．均為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移在前,費(fèi)用﹑責(zé)任轉(zhuǎn)移在后B．均由賣方訂立運(yùn)輸契約并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)C．均由買方承擔(dān)貨物運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)D．成交的合同性質(zhì)均為裝運(yùn)合同4.下列關(guān)于CIF貿(mào)易術(shù)語的描述，不正確的是(BCD)。A.CIF價(jià)又可稱為“到岸價(jià)”B.賣方辦理保險(xiǎn)是代辦性質(zhì)C.屬于裝運(yùn)合同術(shù)語D.屬于象征性交貨合同(交單即為交貨)5.F組貿(mào)易術(shù)語的共同點(diǎn)是（BCD）。A.風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與費(fèi)用劃分點(diǎn)相分離B.賣方須按買賣合同規(guī)定的時(shí)間，在指定的裝運(yùn)地點(diǎn)將貨物交至買方指定的承運(yùn)人或裝上買方指定的運(yùn)輸工具C.買方應(yīng)自負(fù)費(fèi)用訂立運(yùn)輸契約D.簽訂的銷售合同都是“裝運(yùn)合同”6.根據(jù)《2010通則》解釋，CIF與CFR術(shù)語的相同之處有（ABD）。A.交貨地點(diǎn)相B.風(fēng)險(xiǎn)劃分界限相同C.買賣雙方的責(zé)任劃分相同D.術(shù)語后均注明目的港7.向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語與裝運(yùn)港交貨的三種常用術(shù)語的區(qū)別有(ABC)

。A.交貨地點(diǎn)B.適用的運(yùn)輸方式C.風(fēng)險(xiǎn)劃分界限D(zhuǎn).出口報(bào)關(guān)手續(xù)E.進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)

8.在使用集裝箱海運(yùn)的出口貿(mào)易中，賣方采用FCA貿(mào)易術(shù)語比采用FOB貿(mào)易術(shù)語更為有利的具體表現(xiàn)是（ABCD）。A.可以提前轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)B.可以提早取得運(yùn)輸單據(jù)C.可以提早交單結(jié)匯，提高資金周轉(zhuǎn)率D.可以減少賣方的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任9.買賣雙方在國(guó)際貨物買賣合同中的價(jià)格條款是：“CIF上海每公噸1500美元”。下列表述正確的是(CD)A.上海是裝運(yùn)港B.賣方在上海港完成交貨C.賣方購(gòu)買保險(xiǎn)，買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)D.出口清關(guān)手續(xù)由賣方負(fù)責(zé)判斷1.根據(jù)《2010年通則》的解釋，在DAT條件下，賣方辦理保險(xiǎn)是為自己的利益。（對(duì)）2.因?yàn)槭窍笳餍越回?，所以在CIF條件下，買方在目的港無權(quán)對(duì)貨物提出異議。（錯(cuò)）3.在象征性交貨方式下，賣方只負(fù)責(zé)憑單交貨，但不保證到貨。（對(duì)）4.某合同CFR條件成交,賣方裝船后未及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知.貨物在海運(yùn)途中遭火災(zāi)滅失。根據(jù)《2010年通則》的解釋，由于風(fēng)險(xiǎn)已在裝運(yùn)港船上轉(zhuǎn)移，因此，該損失應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。（錯(cuò)）5.DDP下，應(yīng)由賣方辦理進(jìn)口手續(xù)，但由買方支付進(jìn)口稅。（錯(cuò)）6.由于國(guó)際貿(mào)易慣例不是法律，因此，仲裁中如以慣例作為評(píng)判依據(jù)的裁定可不執(zhí)行。（錯(cuò)）7.按1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修