2024年醫(yī)美行業(yè)社交營(yíng)銷趨勢(shì)-社交新美學(xué)-微播易x醫(yī)美視界-202402

社交新美學(xué)2024年醫(yī)美行業(yè)社交營(yíng)銷趨勢(shì)微播易&醫(yī)美視界聯(lián)合出品2024年2月社交新美學(xué)2024年醫(yī)美行業(yè)社交營(yíng)銷趨勢(shì)微播易&醫(yī)美視界聯(lián)合出品2024年2月醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)新趨勢(shì)醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)新趨勢(shì)人群基本畫像及人群變化趨勢(shì)。0101女男興趣偏好女男興趣偏好消費(fèi)習(xí)慣/決策因素消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)Top1效果好?“從扁寬大圓臉到精致小V臉，消費(fèi)習(xí)慣/決策因素消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)Top1效果好?“從扁寬大圓臉到精致小V臉，中面?“25?女生開始做熱瑪吉晚了嗎？第一次勇敢嘗試新事物，該說不說熱瑪吉真香，改善了我好多年的垮臉問題，以后臉垮了再來做”Top2專業(yè)人士推薦/背書?“皮膚科醫(yī)生推薦，入門級(jí)醫(yī)美之光子嫩膚！#光子嫩膚#皮膚管理#讓我們一起變美”Top3性價(jià)比?“我選了個(gè)以色列黑金超光子+國產(chǎn)除皺（抬頭紋）對(duì)我來說特剛需，這價(jià)也和白送一樣，重慶的姐妹可以看看“打算是用臉上，有沒有姐妹用過詳細(xì)說說！”效果好專業(yè)人士推薦/背書性價(jià)比新奇潮流個(gè)人喜好/傾向提升自信聲量占比22%6%6%4%0%聲量占比項(xiàng)目后效果價(jià)格效果維持時(shí)間安全性疼痛程度項(xiàng)目后效果價(jià)格效果維持時(shí)間安全性疼痛程度自然度他人經(jīng)歷操作醫(yī)生信息恢復(fù)期機(jī)構(gòu)信息售后/不滿意是否可修復(fù)其他其他Top1項(xiàng)目后效果現(xiàn)在有慢慢出來，比之前緊致了不少”?“第一次體驗(yàn)輕醫(yī)美，感覺非常不錯(cuò)！臉上T區(qū)出油多的問題真的得到了很大改善，也不那么暗黃粗糙了，感覺皮膚狀態(tài)非常好！”Top2價(jià)格?“今天做Fotona4D了，1千多全臉拿下了，最近活動(dòng)好多太劃算了“次”Top3效果維持時(shí)間?“不枉我加了錢做黃金炮，蘋果肌馬上提升上去了，法令紋也改善明顯，醫(yī)生說做好的效果在三個(gè)月左右，這幾天會(huì)有點(diǎn)腫”從需求出發(fā)從需求出發(fā)消費(fèi)者更關(guān)注水光針、光子嫩膚和注射填充等祛斑祛痘、提亮膚色，且操作安全性高，位列12光子嫩膚34玻尿酸填充5雙眼皮手術(shù)67894.2%4.2%?面部醫(yī)美項(xiàng)目：紋繡、牙齒矯正、近視眼手術(shù)、植發(fā)、身體吸脂等非面部皮膚醫(yī)美項(xiàng)目不在本次研究和統(tǒng)計(jì)范圍?光子嫩膚：美白抗衰和祛痘印是社媒較為關(guān)注的功效，該項(xiàng)目經(jīng)常與水光針同時(shí)提及，許多網(wǎng)民認(rèn)為二者可以聯(lián)合抗衰、改善膚質(zhì)；水光針肉毒注射水光針肉毒注射醫(yī)美消費(fèi)更美美柚大眾點(diǎn)評(píng)美團(tuán)新氧知?微博內(nèi)容：醫(yī)美體驗(yàn)分享主要用戶：女性醫(yī)美消費(fèi)者、入門醫(yī)美消費(fèi)者，40%的女性用戶由小紅書種草特點(diǎn)：注重醫(yī)美消費(fèi)更美美柚大眾點(diǎn)評(píng)美團(tuán)新氧知?微博內(nèi)容：醫(yī)美體驗(yàn)分享主要用戶：女性醫(yī)美消費(fèi)者、入門醫(yī)美消費(fèi)者，40%的女性用戶由小紅書種草特點(diǎn)：注重消費(fèi)體驗(yàn)和用戶反饋內(nèi)容：醫(yī)美體驗(yàn)分享30歲以內(nèi)女性醫(yī)美消費(fèi)者，40%的男性用戶從醫(yī)美APP上首次了解信息者消費(fèi)旅程各環(huán)節(jié)影響力評(píng)分特點(diǎn)：完成信息搜集后在點(diǎn)評(píng)app消費(fèi)決策階段主要行為消費(fèi)者已逐漸習(xí)慣在各平臺(tái)尋求不同內(nèi)容，社交平臺(tái)承擔(dān)越來越重小紅書抖小紅書抖音內(nèi)容：醫(yī)美促銷活動(dòng)和推廣，用戶點(diǎn)評(píng)主要用戶：男性醫(yī)美消費(fèi)者、30歲以內(nèi)的女性醫(yī)美消費(fèi)者。44%的男性直接于點(diǎn)評(píng)類APP下單購買內(nèi)容：提供從了解到購買的一站式服務(wù)主要用戶：成熟醫(yī)美消費(fèi)者特點(diǎn)：直接在機(jī)構(gòu)中完成對(duì)項(xiàng)目了解到執(zhí)行的全鏈路“種草”“種草”41.90%41.90%從消費(fèi)升級(jí)到消費(fèi)者升級(jí)，更加“理性”的消費(fèi)者，需要用戶內(nèi)容感知增強(qiáng)，越原生的內(nèi)容越能吸引用戶用戶消費(fèi)更專業(yè)、更理性 醫(yī)美行業(yè)平臺(tái)新打法重點(diǎn)圍繞小紅書和抖音兩平臺(tái)進(jìn)行醫(yī)美行業(yè)的平臺(tái)打法研究，包含現(xiàn)有平醫(yī)美行業(yè)平臺(tái)新打法重點(diǎn)圍繞小紅書和抖音兩平臺(tái)進(jìn)行醫(yī)美行業(yè)的平臺(tái)打法研究，包含現(xiàn)有平業(yè)內(nèi)容爆文的經(jīng)驗(yàn)分析。0202精細(xì)化程度高行業(yè)拆分度高重全域經(jīng)營(yíng)重內(nèi)容與流量的協(xié)同巨量星圖→KOL投放數(shù)據(jù)精細(xì)化程度高重電商經(jīng)營(yíng)磁力聚星→KOL投放數(shù)據(jù)精細(xì)化程度較高種草分群分層相對(duì)精細(xì)IDEA重?cái)?shù)據(jù)洞察強(qiáng)調(diào)搜索聚光→流量投放重產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)無產(chǎn)品落地?zé)o產(chǎn)品落地?zé)o數(shù)據(jù)指標(biāo)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容價(jià)值SF內(nèi)容加熱或信息流信息流輔助決策SF內(nèi)容加熱或信息流信息流輔助決策消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者種子筆記不同類型的筆記測(cè)試從瀏覽到搜索符合真實(shí)消費(fèi)路徑30%小紅書KFS內(nèi)容+流量，提高品牌營(yíng)銷效率，科學(xué)放KFFS好內(nèi)容+好流量5種5種潛力爆文潛力爆文10%10%選詞搜索計(jì)劃搭建選詞搜索計(jì)劃搭建小紅書是醫(yī)美行業(yè)前期決策的首選平臺(tái)，平臺(tái)30%流量來自搜索，布局搜索尤其重要投投放搜索第步產(chǎn)品詞產(chǎn)品詞品牌詞品牌詞品類詞品類詞核心場(chǎng)景詞強(qiáng)勢(shì)卡位場(chǎng)景詞場(chǎng)景詞/人群詞關(guān)鍵詞規(guī)劃工具匹配方式投投放搜索第二步標(biāo)準(zhǔn)搭建搜索快投優(yōu)點(diǎn)：一鍵操作測(cè)試方便快搶占賽道求提升素材卡位的精準(zhǔn)度提升素材卡位的精準(zhǔn)度投放搜索第三步搜索下筆記的排名：①、整體千人千面，基于搜索人的瀏覽習(xí)慣有關(guān)②、筆記標(biāo)題/頭圖/正文前100字與對(duì)應(yīng)搜索詞的相關(guān)性③、筆記的新鮮度即發(fā)布的時(shí)間有關(guān)；④、筆記的閱讀及互動(dòng)數(shù)據(jù)+品牌號(hào)業(yè)務(wù)號(hào)門店號(hào)1品牌號(hào)業(yè)務(wù)號(hào)門店號(hào)1XXaaNN服務(wù)導(dǎo)流轉(zhuǎn)化擴(kuò)大影響力精準(zhǔn)人群導(dǎo)流至助推購買決策服務(wù)導(dǎo)流轉(zhuǎn)化擴(kuò)大影響力精準(zhǔn)人群導(dǎo)流至助推購買決策種種草KOSKOS-醫(yī)師小助理KOSKOS-咨詢師KOSKOS-美容顧問店信息，門店地址女性達(dá)人標(biāo)簽細(xì)化基數(shù)大，可支持醫(yī)美相關(guān)科普、探店、口碑等內(nèi)容美妝，女性標(biāo)簽顯著@塔塔長(zhǎng)得真黑呀博主領(lǐng)域：美容美妝互動(dòng)量：45,017@阿蔣的蔣博主領(lǐng)域：美容美妝@塔塔長(zhǎng)得真黑呀博主領(lǐng)域：美容美妝互動(dòng)量：45,017@阿蔣的蔣博主領(lǐng)域：美容美妝互動(dòng)量：38,133想多坑我一分錢]站在用戶角度，給出省錢攻略博主出鏡+項(xiàng)目效果展示+花字標(biāo)題干貨分享向，總結(jié)自己的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，通過分點(diǎn)展示，視頻邏輯性強(qiáng)，最后總結(jié)專用術(shù)語和儀器操作指南，給用戶以專業(yè)性的觀感性博主出境展示真實(shí)效果體驗(yàn)種草向，圖片展示直觀傳遞項(xiàng)目細(xì)節(jié)，分享真增加可信度@銀耳湯老大@銀耳湯老大博主領(lǐng)域：母嬰親子粉絲數(shù)：274,380（中腰部博主）互動(dòng)量：78,942發(fā)用戶好奇心博主出境+顏值展示+爭(zhēng)議性評(píng)論展示心靈激勵(lì)向，通過展示傳統(tǒng)媽媽的形象，以及博主數(shù)據(jù)來源:B站、抖音、快手、小紅書、微博、微信科普內(nèi)容：參照行業(yè)關(guān)鍵詞月度排名，重點(diǎn)選題高熱度關(guān)鍵詞，標(biāo)題關(guān)聯(lián)相關(guān)關(guān)鍵轉(zhuǎn)化內(nèi)容：核心項(xiàng)目關(guān)鍵詞科普內(nèi)容：參照行業(yè)關(guān)鍵詞月度排名，重點(diǎn)選題高熱度關(guān)鍵詞，標(biāo)題關(guān)聯(lián)相關(guān)關(guān)鍵轉(zhuǎn)化內(nèi)容：核心項(xiàng)目關(guān)鍵詞/關(guān)聯(lián)項(xiàng)目關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化內(nèi)容：核心項(xiàng)目關(guān)鍵詞/核心品牌關(guān)鍵科普內(nèi)容：輸出核心內(nèi)容，涉及術(shù)語/表述總結(jié)+適當(dāng)emoji表情，增強(qiáng)博主人設(shè)感&互“兼具科普性+用戶痛點(diǎn)視覺+合理搜索埋詞”三位一更戳用戶心動(dòng)點(diǎn)，更容易被“搜索發(fā)現(xiàn)”推動(dòng)筆記成為爆文三段論式敘述開頭敘事+中段使用體驗(yàn)+產(chǎn)品賣點(diǎn)+成分橫向鋪開式偏重體驗(yàn)類場(chǎng)景與痛點(diǎn)結(jié)合使用場(chǎng)景中的皮膚問題-產(chǎn)品能夠解決什么痛點(diǎn)-使顏值展示與情緒體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品的提及相對(duì)較少，通過場(chǎng)景、文化、情緒類選題&腳本要求產(chǎn)品&項(xiàng)目科普;達(dá)人經(jīng)驗(yàn)分享;達(dá)人探店(非患達(dá)人身份，在某一個(gè)封閉場(chǎng)景下的自述，可針對(duì)產(chǎn)品的原理、適用范則需提供對(duì)應(yīng)的醫(yī)療器械資質(zhì)(注冊(cè)證書或備案憑證)，且如3分鐘視頻片，前期30s抓用戶痛點(diǎn)，吸引注發(fā)布內(nèi)容要求文案避免出現(xiàn)廣告違禁詞;封面信息與主體內(nèi)容關(guān)聯(lián)性強(qiáng);廣告主與博主之間對(duì)目標(biāo)用戶畫像有清晰認(rèn)知，內(nèi)容圍繞畫像撰寫;打造爆款潛質(zhì)的筆記，建議找高粉絲基數(shù)的達(dá)人合作，可以在院內(nèi)介紹產(chǎn)品;用于鋪量的內(nèi)容，建議找價(jià)格優(yōu)的低價(jià)達(dá)人，可以在院內(nèi)介紹產(chǎn)品;關(guān)鍵詞做加粗高便于碎片化用戶觀看;以專業(yè)號(hào)身份在達(dá)人內(nèi)容評(píng)論區(qū)進(jìn)行用戶引導(dǎo)，由達(dá)人將該評(píng)論進(jìn)行置頂展人員；醫(yī)療教育、科研相關(guān)職稱的人也不得宣稱自己為“醫(yī)生”“醫(yī)學(xué)專家”等醫(yī)學(xué)專業(yè)人士，醫(yī)學(xué)教育科研機(jī)構(gòu)及人員、行業(yè)協(xié)會(huì)及其他社會(huì)社團(tuán)、組織的名義、形象作證明。源頭“、“永久”、“效果持久”、“干凈徹索 探索新人群觸達(dá)粉絲 多維吸引粉絲 裂變營(yíng)銷銷售來源粉絲 索 探索新人群觸達(dá)粉絲 多維吸引粉絲 裂變營(yíng)銷銷售來源粉絲 銷私消費(fèi)者產(chǎn)生 私域運(yùn)營(yíng)銷私消費(fèi)者產(chǎn)生 私域運(yùn)營(yíng) 巨量云圖輸送投資可視人群資產(chǎn) 星圖達(dá)人抖音商業(yè)化達(dá)人 品牌廣告保量，成本可控 陣地經(jīng)營(yíng) 巨量千川粉絲用戶達(dá)人種草 素人造勢(shì)全民任務(wù)/挑戰(zhàn)賽輔助建立人設(shè)調(diào)性 A1-2競(jìng)價(jià)輔大A3競(jìng)價(jià)A4競(jìng)價(jià)產(chǎn)品復(fù)購女性群體變美消費(fèi)工作職業(yè)因素改善身體容貌狀態(tài)期待保持現(xiàn)在身體容貌的狀態(tài)女性群體變美消費(fèi)工作職業(yè)因素改善身體容貌狀態(tài)期待保持現(xiàn)在身體容貌的狀態(tài)希望變得更好提高生活質(zhì)量從興趣用戶人群特征看，抖音生活服務(wù)人群與醫(yī)美人群高度匹配可成為內(nèi)容社區(qū)+點(diǎn)評(píng)平臺(tái)的集合體，帶來大量新客人群麗人服務(wù)消費(fèi)者關(guān)鍵特征麗人服務(wù)消費(fèi)者關(guān)鍵特征職場(chǎng)人高知分子2將近9成的精致麗人服務(wù)用戶為女性3年均1000-3000元消費(fèi)者占比36%45.3%46.4%46.4%會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)高項(xiàng)目新活動(dòng)會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)高項(xiàng)目新活動(dòng)43.在抖音打造特色機(jī)構(gòu)號(hào)視頻內(nèi)容專業(yè)權(quán)威類視頻標(biāo)題：高顴骨可以選擇視頻內(nèi)容：提出解決方案，包括頭顱影像檢查、進(jìn)行數(shù)美商科普類視頻標(biāo)題：內(nèi)輪廓固定的這視頻內(nèi)容：博主出鏡，解析面部三庭六眼，從骨相學(xué)知識(shí)出發(fā)，分析項(xiàng)目可以帶來親民娛樂類視頻內(nèi)容：搞笑的畫面特效，配合搞怪的動(dòng)作，作為反轉(zhuǎn)@詹白白@詹白白博主領(lǐng)域：時(shí)尚穿搭粉絲數(shù)：2,085,057(中腰部博主)互動(dòng)量：594,404博主出境+顏值展示+花字標(biāo)題干貨內(nèi)容向，通過展示便捷的出國流程、國內(nèi)外同產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比、術(shù)后效果，在用戶側(cè)留下專業(yè)、流程簡(jiǎn)單可復(fù)制操作的印象，便于用戶模仿實(shí)操@明星娛樂最前線@明星娛樂最前線博主領(lǐng)域：影視綜藝粉絲數(shù)：4,836,061(中腰部博主)互動(dòng)量：535,094效果展示向，展示了女明星進(jìn)行水光針項(xiàng)目的過程，視頻具有沉浸式氛圍，再通過最后的皮膚展示，提高用戶對(duì)項(xiàng)目的信任度@萬人迷楠姐@萬人迷楠姐博主領(lǐng)域：時(shí)尚穿搭粉絲數(shù)：1,773,447(中腰部博主)互動(dòng)量：485,469激勵(lì)式標(biāo)題，把握住用戶想要變得更美、更好的心理，吸引愛美的人群博主出境+顏值展示+花字標(biāo)題效果對(duì)比向，通過視頻前半部分的泛紅、爛臉等皮膚痛點(diǎn)展示，引起有護(hù)膚困擾的用戶共鳴，加之術(shù)后高顏值皮膚對(duì)比，項(xiàng)目效果突出，解決用戶痛點(diǎn)數(shù)據(jù)來源:B站、抖音、快手、小紅書、微博、微信優(yōu)化提升每次直播效率燈/插排/直播間背景板/桌子優(yōu)化提升每次直播效率燈/插排/直播間背景板/桌子/椅子/標(biāo)牌/主播副播著裝/妝容等?確認(rèn)直播目標(biāo)，拉新型/促活型/未成交促轉(zhuǎn)化等?設(shè)置重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)，新客體驗(yàn)卡核銷/老項(xiàng)目成交額等放送”數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)戶，潛在客戶，沉睡客戶等邀約，圖文群發(fā)等輕熟齡肌肌膚問題，致力于改善膚質(zhì)和抗衰人員配備群裂變預(yù)算，超額完成KPI獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算等）何根據(jù)獲得的物料發(fā)送邀約，直播間回復(fù)話術(shù)等，使全員保持目標(biāo)和行動(dòng)一致性通過賬號(hào)自播，打通成交轉(zhuǎn)化路徑直播后復(fù)盤直播后復(fù)盤直播前準(zhǔn)備?成交項(xiàng)目排行?周期內(nèi)退單率?觀看總?cè)藬?shù)UV/人均看播時(shí)長(zhǎng)?新增粉絲數(shù)/互動(dòng)數(shù)/評(píng)論內(nèi)容?直播獎(jiǎng)勵(lì)消耗情況（包括不限于上述數(shù)據(jù)）?數(shù)據(jù)維度總結(jié)直播間表現(xiàn)?總結(jié)直播成功與不足及優(yōu)化空間?對(duì)比同期同業(yè)直播情況周期內(nèi)追蹤線下核銷情況，最終形成直播閉環(huán)數(shù)據(jù)直播腳本參考序號(hào)流程品牌方介紹及禮品概述流程一流程二進(jìn)入引流項(xiàng)目講解促單流程引流項(xiàng)目抽獎(jiǎng)流程三進(jìn)入利潤(rùn)項(xiàng)目講解促單流程手術(shù)項(xiàng)目皮膚項(xiàng)目光電項(xiàng)目抽獎(jiǎng)直播項(xiàng)目1234678執(zhí)行內(nèi)容255335325直播中流程享活動(dòng)內(nèi)容話術(shù)參考方）；）；）／）／），瘡、毛孔、過敏；2，皮膚敏感，其建肌膚屏障（能改善皮膚紅血絲，泛）；/愛馬仕女包/香奈兒女包/鉆戒/圣羅蘭口紅/鉆戒/5元紅包利額品牌號(hào)短視頻線下兌換使用品牌號(hào)門店企業(yè)陣地信息露出達(dá)人探店P(guān)OI地址和團(tuán)購?fù)?榜單/團(tuán)購直播團(tuán)購入口品牌團(tuán)購信息品牌號(hào)短視頻線下兌換使用品牌號(hào)門店企業(yè)陣地信息露出達(dá)人探店P(guān)OI地址和團(tuán)購?fù)?榜單/團(tuán)購直播團(tuán)購入口品牌團(tuán)購信息同城入口各類商鋪榜單落地抖音本地生活服務(wù)鏈路，為醫(yī)美機(jī)構(gòu)帶來新增量抖音內(nèi)容種草與生活服務(wù)線下消費(fèi)鏈路抖音內(nèi)容種草與生活服務(wù)線下消費(fèi)鏈路利益點(diǎn)吸引路徑短平快依托數(shù)據(jù)內(nèi)容生產(chǎn)利益點(diǎn)吸引體驗(yàn)良好利益點(diǎn)吸引推薦/搜索優(yōu)勢(shì)返還傳播裂變興趣探索《醫(yī)療廣告審查表》以及對(duì)應(yīng)的《廣告成品樣件》，且滿足其中兩條邀請(qǐng)制邀請(qǐng)制 報(bào)備抖音內(nèi)容要求2、不得涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用于或易使用推銷的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用戶，包括但不限于7、針對(duì)不可逆轉(zhuǎn)的肌膚狀態(tài)，不得使用“祛/去、除/去除/消除、褪”相關(guān)表述，如：祛斑、祛疤ACTION促銷拉動(dòng)轉(zhuǎn)化對(duì)品牌商家有???內(nèi)容刺激到店ACTION促銷拉動(dòng)轉(zhuǎn)化對(duì)品牌商家有???內(nèi)容刺激到店?duì)I銷復(fù)利建設(shè)發(fā)力本地生活&團(tuán)購板塊結(jié)合機(jī)構(gòu)賦能，重視組件引導(dǎo)線下進(jìn)行促銷引流和品牌宣傳小紅書+抖音雙平臺(tái)組合，將覆蓋醫(yī)美目標(biāo)消費(fèi)者決策鏈條的內(nèi)容需求品牌心智持續(xù)建設(shè)重點(diǎn)搜索占位配合信息流加強(qiáng)曝光項(xiàng)目&產(chǎn)品心智占位KFSKFS項(xiàng)目組合搭配項(xiàng)目組合搭配拓客升單思路社交渠道引流?針對(duì)消費(fèi)能力不高客戶應(yīng)對(duì)方案：推薦優(yōu)惠套餐或項(xiàng)目體驗(yàn)?針對(duì)比價(jià)的醫(yī)美客戶把機(jī)構(gòu)特色項(xiàng)目，包裝進(jìn)方案中，凸顯方案優(yōu)勢(shì)?針對(duì)有具體需求的客戶應(yīng)對(duì)方案：提供快速見效果的治療方案，同步搭配鎖客拓客升單思路社交渠道引流?針對(duì)消費(fèi)能力不高客戶應(yīng)對(duì)方案：推薦優(yōu)惠套餐或項(xiàng)目體驗(yàn)?針對(duì)比價(jià)的醫(yī)美客戶把機(jī)構(gòu)特色項(xiàng)目，包裝進(jìn)方案中，凸顯方案優(yōu)勢(shì)?針對(duì)有具體需求的客戶應(yīng)對(duì)方案：提供快速見效果的治療方案，同步搭配鎖客植入美學(xué)概念達(dá)到療程目的多方位提升效果延伸治療方案拓展美體/身材等機(jī)會(huì)客戶生命周期運(yùn)營(yíng)客戶生命周期運(yùn)營(yíng)依托用戶標(biāo)簽，推薦合適項(xiàng)目建立標(biāo)簽體系，為客戶打標(biāo)依托用戶標(biāo)簽，推薦合適項(xiàng)目?針對(duì)小白體驗(yàn)客戶?過往消費(fèi)：曾做過項(xiàng)目及評(píng)價(jià) 便于二次開發(fā)醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷新趨勢(shì)從醫(yī)美新環(huán)境、社交新環(huán)境，看醫(yī)美行業(yè)的營(yíng)銷策略、玩法、內(nèi)容、渠醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷新趨勢(shì)從醫(yī)美新環(huán)境、社交新環(huán)境，看醫(yī)美行業(yè)的營(yíng)銷策略、玩法、內(nèi)容、渠0303相關(guān)政策行業(yè)協(xié)會(huì)程中來，全方位監(jiān)管推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)越來越多部門加入到相關(guān)政策行業(yè)協(xié)會(huì)程中來，全方位監(jiān)管推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)越來越多部門加入到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)小紅書-啟動(dòng)醫(yī)美品類專項(xiàng)治理行動(dòng)，處置違規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作要點(diǎn)的通知》廣告與宣傳治理工作指引》《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范明星廣告代廠商及產(chǎn)品管理療器械分類界定結(jié)果匯總》監(jiān)管舉措具體內(nèi)容告知”職責(zé)：衛(wèi)生健康行政部門進(jìn)一步細(xì)化審批標(biāo)準(zhǔn)、完流程、把好行業(yè)準(zhǔn)入關(guān)口、做好合規(guī)機(jī)構(gòu)和人員公開公示監(jiān)管部門、衛(wèi)生健康行政部門推進(jìn)以統(tǒng)一社會(huì)信用代碼為從事醫(yī)療美容服務(wù)的市場(chǎng)主體名稱互認(rèn)、數(shù)據(jù)互通、信息確重點(diǎn)監(jiān)管清單；多部門加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)隱意通報(bào)會(huì)商；推行跨部醫(yī)美“導(dǎo)購”依法加大對(duì)“醫(yī)托”“藥托”的處置力度，初查商業(yè)賄賂生活美容行業(yè)主管部門加強(qiáng)對(duì)美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)揮其在規(guī)范行業(yè)行為、實(shí)施行業(yè)自律、開展行業(yè)自查自糾作用，引導(dǎo)生活醫(yī)美機(jī)構(gòu)依法誠信經(jīng)營(yíng)，不得違法從事或產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品煥新期產(chǎn)品成長(zhǎng)期打透人群賽道聲量占領(lǐng)探索增長(zhǎng)模式產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)營(yíng)銷創(chuàng)新打法創(chuàng)新拓展人群機(jī)會(huì)和場(chǎng)景機(jī)會(huì)達(dá)人內(nèi)容搜索占位創(chuàng)意玩法效果承接私域流轉(zhuǎn)產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品煥新期產(chǎn)品成長(zhǎng)期打透人群賽道聲量占領(lǐng)探索增長(zhǎng)模式產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)營(yíng)銷創(chuàng)新打法創(chuàng)新拓展人群機(jī)會(huì)和場(chǎng)景機(jī)會(huì)達(dá)人內(nèi)容搜索占位創(chuàng)意玩法效果承接私域流轉(zhuǎn)產(chǎn)品引入期產(chǎn)品引入期找對(duì)人群/產(chǎn)品/內(nèi)容找對(duì)人群/產(chǎn)品/內(nèi)容鎖定核心人群，與頭部達(dá)人/圈層達(dá)人合作，鎖定核心人群，與頭部達(dá)人/圈層達(dá)人合作，與趨勢(shì)達(dá)人、潮流達(dá)人、創(chuàng)新達(dá)人合作探索品牌認(rèn)知的突破爆點(diǎn)與跨圈達(dá)人合作，跨品類跨創(chuàng)意挖掘新?lián)屨计奉?行業(yè)/競(jìng)品的流量，布局場(chǎng)景和功效詞打穿產(chǎn)品心智加強(qiáng)品牌詞、產(chǎn)品詞、場(chǎng)景詞、衍生詞搭建關(guān)鍵詞矩陣，精準(zhǔn)布局同時(shí)拓展各類關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾化、使用場(chǎng)景通過聯(lián)名玩法制造社交貨幣，在壘、品牌增長(zhǎng)困局開拓新市場(chǎng)的有效辦法新品上市節(jié)點(diǎn)直播順勢(shì)打爆新品上市節(jié)點(diǎn)直播順勢(shì)打爆借勢(shì)原生達(dá)人切入抖音、小紅書電商幫助自播生意長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)新內(nèi)容、新玩法、新技術(shù)提升直播轉(zhuǎn)化效率私域矩陣盤活將私域流量靈活流轉(zhuǎn)搭建品牌陣地，注重私域積累渠道構(gòu)建將私域流量靈活流轉(zhuǎn)產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新依托數(shù)字技術(shù)尊重文化差異注重體驗(yàn)營(yíng)銷各行業(yè)跨界聯(lián)名案例在大盤中的占比拉面與良藥的暖心雞湯潮車X動(dòng)漫玩出新花樣產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新依托數(shù)字技術(shù)尊重文化差異注重體驗(yàn)營(yíng)銷各行業(yè)跨界聯(lián)名案例在大盤中的占比拉面與良藥的暖心雞湯潮車X動(dòng)漫玩出新花樣跨界創(chuàng)新營(yíng)銷成為打破傳統(tǒng)營(yíng)銷局限的有力手段，看似無關(guān)的品牌之間都找到了創(chuàng)新的連接點(diǎn)個(gè)性化/定制化個(gè)性化/定制化醬油向冰淇淋的創(chuàng)新23.5%22.3%21.5%12.5%8.9%6.2%5.9%3.8%3.6%3.2%2.3%1.7%在眾多相似產(chǎn)品中，情緒價(jià)值可以幫助品牌脫穎而出情緒價(jià)值內(nèi)容情緒權(quán)威性，例如企業(yè)文化、品牌故事、環(huán)保理念、產(chǎn)業(yè)賦能等內(nèi)容有情感觸動(dòng)的信息比純粹的功能性信息更容易被記憶價(jià)值 共鳴驅(qū)動(dòng)個(gè)性場(chǎng)景價(jià)值內(nèi)容 在眾多相似產(chǎn)品中，情緒價(jià)值可以幫助品牌脫穎而出情緒價(jià)值內(nèi)容情緒權(quán)威性，例如企業(yè)文化、品牌故事、環(huán)保理念、產(chǎn)業(yè)賦能等內(nèi)容有情感觸動(dòng)的信息比純粹的功能性信息更容易被記憶價(jià)值 共鳴驅(qū)動(dòng)個(gè)性場(chǎng)景價(jià)值內(nèi)容 獨(dú)特性驅(qū)動(dòng) 將產(chǎn)品與用戶場(chǎng)景驗(yàn)證強(qiáng)關(guān)聯(lián)，例如品類教育等內(nèi)容獨(dú)特的情感價(jià)值，消費(fèi)者愿意支付更高的價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)容性價(jià)比驅(qū)動(dòng)有情感聯(lián)系，消費(fèi)者更可能成為忠實(shí)的回頭客生存情緒價(jià)值本質(zhì)上是一種降維打擊，相比講作用、說功效，講故事/情懷/初心的情感體驗(yàn)型內(nèi)容更有利于品牌口碑。情感驅(qū)動(dòng)情感驅(qū)動(dòng)展示產(chǎn)品與實(shí)力，例如產(chǎn)品介紹、競(jìng)品對(duì)比、科技力展示等信息流投放達(dá)人內(nèi)容直播運(yùn)營(yíng)信息流投放達(dá)人內(nèi)容直播運(yùn)營(yíng)隨著人口紅利的消失，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，社交媒體平臺(tái)也不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，整合平臺(tái)內(nèi)資源，提升平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力搜索搜索布局文字生成音頻生成視頻生成虛擬生成策略生成代碼生成文字生成音頻生成視頻生成虛擬生成策略生成代碼生成rrr提升客服工作效率提升客服工作效率1為客戶提供專業(yè)醫(yī)美知識(shí)和建議；幫助客戶了解詳細(xì)產(chǎn)品信息；保護(hù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化醫(yī)美營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)個(gè)性化醫(yī)美營(yíng)銷2AIGC技術(shù)工具能夠通過機(jī)器學(xué)習(xí)和自然語言處理等技術(shù)自動(dòng)分析大量的商品信息和用戶需 3AIGC內(nèi)容生成提升營(yíng)銷效率44數(shù)字醫(yī)美顧問分身加強(qiáng)醫(yī)美品牌信任提高私域運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率提高私域運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率5醫(yī)美等到店類行業(yè)案例分析醫(yī)美等到店類行業(yè)案例分析0404引流到店品牌露出引流到店品牌露出但關(guān)鍵詞涉及“冷凍溶脂”、“冷凍減脂”不下階段內(nèi)容需主打曝光，建立用戶認(rèn)知，社區(qū)品類品類社媒平臺(tái)某醫(yī)美塑形品牌種草內(nèi)容&輿情聲量需要強(qiáng)調(diào)“安全性”&產(chǎn)品升級(jí)打消消費(fèi)者疑慮 基于品類、品牌、內(nèi)容平臺(tái)及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析，制定項(xiàng)目目標(biāo)品類教育一般對(duì)品類有一定了解一般對(duì)品類有一定了解通過興趣內(nèi)容&品類對(duì)比吸引他們更注重沒有副作用健康“躺瘦”精致產(chǎn)后媽媽等剛需人群追求健康的中產(chǎn)高凈值精致產(chǎn)后媽媽等剛需人群追求健康的中產(chǎn)高凈值機(jī)會(huì)人群重點(diǎn)消費(fèi)圈人群安全溫控>無創(chuàng)、無恢復(fù)期、不易反彈>升級(jí)迭代，更舒適舒適安全>獨(dú)家技術(shù)>臨床數(shù)據(jù)有效驗(yàn)證>無舒適安全>獨(dú)家技術(shù)>臨床數(shù)據(jù)有效驗(yàn)證>無創(chuàng)、無恢復(fù)期、不易反彈控>無恢復(fù)期、不易反彈3達(dá)人策略3達(dá)人策略策略輸出：平臺(tái)×內(nèi)容×達(dá)人整合，規(guī)?；呗暂敵觯浩脚_(tái)×內(nèi)容×達(dá)人整合，規(guī)?；?精細(xì)化種草投資，持續(xù)提升品類&品提升品牌內(nèi)容平臺(tái)內(nèi)聲量不做一次性投放，長(zhǎng)尾獲量投資種草種草&口碑主陣地結(jié)合真實(shí)體驗(yàn)場(chǎng)景持續(xù)口碑種草&輿情優(yōu)化搶占“冷凍減脂”&“酷塑”核心關(guān)鍵詞跨圈層打爆“酷塑”聲量聲量放大器把達(dá)人種草內(nèi)容轉(zhuǎn)化成品牌資產(chǎn)核心人群精細(xì)化溝通立體化輸出社媒內(nèi)容，維持品類領(lǐng)先大數(shù)據(jù)選號(hào)權(quán)威背書美妝+時(shí)尚+健康人設(shè)為主線下探店體驗(yàn)口碑分享營(yíng)造大家都在試/做冷凍減脂項(xiàng)目的氛圍產(chǎn)后減脂經(jīng)驗(yàn)、線下探店體驗(yàn)口碑分享營(yíng)造大家都在試/做冷凍減脂項(xiàng)目的氛圍產(chǎn)后減脂經(jīng)驗(yàn)、減肥攻略分享深化場(chǎng)景化種草30%科普背書科普冷凍減脂的項(xiàng)60%目，展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)利好，消除消費(fèi)者顧慮美妝護(hù)膚美妝護(hù)膚運(yùn)動(dòng)健身科普美妝護(hù)膚時(shí)尚探店運(yùn)動(dòng)健身微博平臺(tái)投放效果知識(shí)科普 科普美妝護(hù)膚時(shí)尚探店運(yùn)動(dòng)健身微博平臺(tái)投放效果知識(shí)科普 086420美妝護(hù)膚??小紅書平臺(tái)投放效果?賬號(hào)類型：時(shí)尚穿搭探店類粉絲占比：女粉97%?真實(shí)探店內(nèi)容&鏡頭超過90%?封面文案普通人第一次體驗(yàn),激發(fā)用戶好奇心?內(nèi)容包含醫(yī)生科普問答環(huán)節(jié)+體驗(yàn)環(huán)節(jié)+達(dá)人體驗(yàn)感受?達(dá)人身材貼合現(xiàn)實(shí)中大部分女生的身材，以達(dá)人的角度探店，更具有真實(shí)性科普+探店科普+探店微博探店達(dá)人微博探店達(dá)人種種花式喝法種草引爆點(diǎn)單風(fēng)潮，快速承接專場(chǎng)直播轉(zhuǎn)化收割聯(lián)動(dòng)熱點(diǎn)話題造勢(shì)聯(lián)動(dòng)熱點(diǎn)話題造勢(shì)?【心動(dòng)上新日】前夕邀請(qǐng)美食垂類達(dá)人對(duì)新品展開測(cè)評(píng)，用戶心智和新品熱度實(shí)現(xiàn)前置化預(yù)埋?1300+達(dá)人鋪設(shè)短視頻矩陣，對(duì)不同城市地域用戶展開話題，帶來了千萬級(jí)別的播放，與超頭部達(dá)人的聯(lián)合，增加品 舉辦專場(chǎng)主題直播?達(dá)人直播承接流量熱度實(shí)現(xiàn)新品銷量高轉(zhuǎn)化以【丁丁貓的擺攤?cè)沼洝繛橹黝}的達(dá)人直播專場(chǎng)數(shù)據(jù)來源：此案例為互聯(lián)網(wǎng)公開案例，數(shù)據(jù)為互聯(lián)網(wǎng)展示數(shù)據(jù)，僅互動(dòng)話題+沉浸直播+腰尾部達(dá)人探園，刺激用戶到園體驗(yàn)?#長(zhǎng)隆歡樂玩圣節(jié)#話題整體曝光達(dá)億次播放沉浸式直播間打造沉浸式直播間打造?在活動(dòng)期打造極具沉浸特色的長(zhǎng)隆官腰尾部達(dá)人探店引流腰尾部達(dá)人探店引流?眾多腰尾部達(dá)人探店，集中發(fā)酵和深度“種草” 數(shù)據(jù)來源：此案例為互聯(lián)網(wǎng)公開案例，數(shù)據(jù)為互聯(lián)網(wǎng)展示數(shù)據(jù)，僅本地化校區(qū)帶貨模式直播間小房子掛車團(tuán)購?fù)扑]商品福利返場(chǎng)日直播直播節(jié)奏灌籃高手&籃球技能等話題討論本地化校區(qū)帶貨模式直播間小房子掛車團(tuán)購?fù)扑]商品福利返場(chǎng)日直播直播節(jié)奏灌籃高手&籃球技能等話題討論話題挑戰(zhàn)賽+矩陣聯(lián)動(dòng)+團(tuán)購直播+精準(zhǔn)推流#萬球會(huì)友等你出手#話題#萬球會(huì)友等你出手#話題優(yōu)質(zhì)本地化頭部達(dá)人精準(zhǔn)捕獲搜索人群，為聚攏流?炒熱內(nèi)容種草熱度，實(shí)現(xiàn)各校區(qū)興趣人群的