(中職)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)試卷期末考試題及答案

第=考試《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》B卷答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一、單項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）1B2A3A4B5D6B7D8B9C10C二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）1ABCD;2ABDE;3ACE;4ACD;5AE三、判斷題（本題共10小題，每題2分，共20分。判斷以下各小題的正誤，并在括號(hào)內(nèi)打“√”或“×”表示）1√2×3√4√5×6×7×8√9√10×四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）1．簡(jiǎn)述成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略。答：成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略有：（1）改進(jìn)產(chǎn)品（1分）。（2）適時(shí)降價(jià)，以激起價(jià)格敏感者的購(gòu)買欲望，也構(gòu)筑進(jìn)入障礙，阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者加入（1分）（3）廣泛分銷，增加銷售渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大銷售（2分）。（4）加強(qiáng)促銷。（1分）。2．市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有何積極意義？答：市場(chǎng)細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有積極的意義和作用：（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1分）。（2）有利于企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷策略，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的變化，及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、安排產(chǎn)品價(jià)格、分銷渠道、廣告宣傳等，以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的變化（2分）。（3）有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)細(xì)分能幫助企業(yè)分清競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵和突破口。（2分）3．營(yíng)銷學(xué)中的新產(chǎn)品有那些類型？答：（1）全新產(chǎn)品（1分）。（2）換代新產(chǎn)品（1分）。（3）改進(jìn)新產(chǎn)品（1分）。（4）仿制新產(chǎn)品。它是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)，本企業(yè)尚未生產(chǎn)過(guò)的產(chǎn)品。（2分）4．簡(jiǎn)述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價(jià)策略？答：當(dāng)面臨以下幾種情況時(shí)，企業(yè)可能需要降價(jià)：（1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，需要擴(kuò)大銷售，但企業(yè)又不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作等來(lái)擴(kuò)大銷售（1分）；（2）市場(chǎng)占有率下降。在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降（1分）；（3）產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低。企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，企圖通過(guò)降價(jià)來(lái)掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費(fèi)用（2分）。（4）經(jīng)濟(jì)衰退，需求減少，顧客傾向購(gòu)買低價(jià)產(chǎn)品（1分）。五、任務(wù)操作題（本大題共1小題，共20分）第一步成立營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，需要有認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷、確立團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷理念和組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（5分）；第二步，分析行業(yè)背景，要求有營(yíng)銷環(huán)境構(gòu)成分析、調(diào)研方案設(shè)計(jì)和商機(jī)分析（5分）；第三步，快遞業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位（5分；第四步，制定快遞加盟店的營(yíng)銷策略，要求有服務(wù)策略、定價(jià)策略、網(wǎng)店布局策略和促銷策略（5分）。六、案例分析題(本題15分)房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)以需求為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)了解消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品的需求，并且通過(guò)開發(fā)適時(shí)地滿足消費(fèi)者的需求（5分）。圓夢(mèng)花園的開發(fā)商過(guò)于注重促銷策略的實(shí)施，投資巨大，而鳳凰山莊的開發(fā)商更關(guān)注消費(fèi)者的利益，在提供理想的居住場(chǎng)所的同時(shí)還關(guān)注其配套設(shè)施的完善，（5分）最成功的就是提供了便利的交通條件，無(wú)疑是其最大的亮點(diǎn)，