外企面試談判薪水

第第頁外企面試談判薪水

第一招：忽視

該怎樣處理那些對過去的薪水記錄有要求的申請或廣告呢?關(guān)鍵句：donotincludesalaryrequirements.(不要把你對薪水的要求寫進去。)

或許你認為，假如不提及薪水問題的話，雇主根本看也不會看一眼，這豈不是在冒險?可是你有沒有想過，如果你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這莫非不是在冒更大的險嗎?所以你最好這樣寫：ie*pectasalarycommensuratewithmye*perienceandthejobsdemands.你還可以加上"negotiable'，由于薪水問題通常都是可以進一步洽商的。

第二招：轉(zhuǎn)移目標(biāo)

假如面試時老板問你這樣一句：whatareyoucurrentlymaking?(你目前拿多少錢?)，你該如何回答呢?關(guān)鍵句：whatisimportantisnotwhatimmakingbutmyskills.(過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作技能。)

這個問題你千萬要謹慎回答哦。假如你目前薪水太少的話，那么徑直回答不會給你帶來什么好處。我建議你可以這樣說：whatimmakingisnotimportant.whatisimportantiswhetherornotmyskillsarewhatyouneed,andimconfidentthattherangewillbefair.假如同時還有別的應(yīng)聘者和你競爭的話，這樣說可以讓你不至于處于劣勢。記?。哼^去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的工作技能以及你能為公司做的貢獻。

每個雇主在心里對薪水的上下限度都有個數(shù)，他們常常會在那個限度內(nèi)自由調(diào)整。他們手頭掌控著你所不知的內(nèi)情。當(dāng)你不知道對方是怎樣想的.時候，你往往會自降身價。這豈不正中其下懷?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，請務(wù)必搞清它的大致價位。假如它低于你的心理價位，你就定一個比你現(xiàn)在的薪水高至少10%-20%的價。如果你現(xiàn)在這個位置拿的錢太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。

記住不要用詳細的數(shù)字，如$45，000，這樣很簡單造成僵局。不妨讓對方提出工資的幅度，比如$35,000-$40,000之間，你就可以這樣說：wereprettycloseimseekingarangeof$38,000-$45,000,duetomye*tensiveprofessionale*perienceandimpressiveachievements.howfle*ibleisyouruppersalaryrange?這樣雙方就可以繼續(xù)順當(dāng)爭論下去了。

假如你需要得先開價，那怎么辦呢?關(guān)鍵句：makethelowendashighasyouarecomfortablewith.(勿將底線定得太低!)

給出一個大致和你心里想的相同的范圍，但要記?。汗椭魍鶗⒆∧愕牡拙€，所以你不能把底線定得太低。ifyoumake$3500,statearangeof$4200to$5500orso.給出的余地大，洽談自然也就更敏捷了。

第三招：原那么

當(dāng)雇主想聯(lián)系你從前的工作單位來核實你的工資，你該怎么辦呢?關(guān)鍵句：thinkitover.(重新考慮一下這份工作吧。)

假如在面試時，像"showusyourpaystub.'(請出示你的工資單。)這樣的問題讓你感到特別不舒暢，那么你該好好想一想了。進入這樣的公司工作，你會有自由和尊敬嗎?