市場調(diào)研分析

市場調(diào)研前分析二是調(diào)查本地服裝市場的狀況，以實地調(diào)研資料搜集為主要手段，準確把握服裝流行趨勢了解服裝市場的運作、發(fā)展加強服裝流行預(yù)測能力及市場定位和拓展。

一是對于我們創(chuàng)新品牌有一個好的定位，可以從多方面都角度來把握我們的創(chuàng)新品牌。Q1.您每月在服裝上的支出大約是多少

[單選題]

選項小計比例A.200-500元1442.4%B.500-800元721.2%

C.800-1200元39.1%D.200元以下927.3%

E.1200元以上00%本題有效填寫人次33Q2.您假期的消遣方式

[單選題]

選項小計比例A.旅游412.1%B.逛街，購物721.2%C.在家休息1339.4%D.和其他朋友聚會39.1%E.其他618.2%本題有效填寫人次33Q3.您最欣賞的服飾是

[單選題]

選項小計比例A.大方得體，簡單又亮點1751.5%B.自然休閑淡雅1030.3%C.奇裝異服（色彩夸張，形式突兀）39.1%D.無所謂39.1%本題有效填寫人次

33Q4.你在穿著方面，喜歡哪種風(fēng)格

[單選題]

選項小計比例A.隨意休閑的2163.6%B.運動活力的26.1%C.職業(yè)裝39.1%D.優(yōu)雅女人的13%E.個性前衛(wèi)的39.1%F.商務(wù)休閑的13%G.其他的26.1%本題有效填寫人次33Q5.您喜歡什么質(zhì)地的服裝

[單選題]

選項小計比例A.棉布1236.4%B.化纖39.1%C.混紡13%D.尼龍26.1%E.無所謂，舒服就行1545.5%本題有效填寫人次33Q6.對于款式，通常是什么因素影響你的選擇

[單選題]

選項小計比例A.個人喜好2575.8%B.彰顯個性412.1%C.追求潮流26.1%D.朋友意見26.1%本題有效填寫人次33Q7.您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流

[單選題]

選項小計比例A.網(wǎng)絡(luò)資源824.2%B.時尚雜志618.2%C.朋友介紹412.1%D.電視廣告39.1%E.不太關(guān)心1236.4%本題有效填寫人次

33Q8.你購買衣服時最主要考慮什么因素

A.品牌

B.面料

C.款式

D.價格

E.舒適度F.做工G.產(chǎn)地購買服裝注重的方面從調(diào)查中得知，款式是大學(xué)生在購買服裝時最注重的款式，占70%，其次是價格占30%，再次是舒適度27%，品牌20%，做工17%，產(chǎn)地10%，面料只占3%。通過調(diào)查可以看出，由于大學(xué)生是純消費者，因此價格對于他們來說是比較重視的，他們也追求品牌，由于對面料不怎么了解，因此在購買時沒有受到重視。

Q9.您一般喜歡什么樣的服裝類型

喜歡的服裝類型喜歡休閑裝的占63%，半休閑占30%，追求流行占3%、非常時尚比較前衛(wèi)也占3%。從調(diào)查中可知休閑裝是大學(xué)生最鐘愛的，其次是半休閑的服裝。非常時尚、前衛(wèi)的服裝，好像在大學(xué)生中占有有很大市場。

A.休閑類型B.半休閑的類型

C.職業(yè)類型D.時尚、前衛(wèi)的類型E.運動裝Q10.請問您傾向于什么色系的顏色

ABC喜歡的顏色白色占43%，黑色、藍色分別都占27%，黃色、綠色也分別占10%，而咖啡、紅色、灰色、紫色分別都占3%。通過這次調(diào)查可以知道白色和黑色比較受大眾的喜愛，同時也使企業(yè)知道當代大學(xué)生喜歡的服裝色彩。

A、可愛型

B、中性型

C、休閑型

D、成熟型

Q11.您平時喜歡的穿著風(fēng)格綜合上述，30%的人喜歡休閑型，10%的人鐘愛于中性風(fēng)格，40%的人還是喜歡成熟，20%的人還是喜歡可愛型。因此成熟型占得比重還是比較大，大部分的大學(xué)生比較成熟為重的。

A、上裝多

B、褲子多

C、裙子多|

D、上裝褲子差不多

Q12．您所買服裝的構(gòu)成綜合上述，一般人的上裝多于下裝，下裝比較有百搭性，而對于對穿著有講究的人來說上裝褲子是差不多的，他們講究整體的搭配性

A、完美

B、一般

C、隨意

Q13．您對服裝搭配要求綜合上述，50%的人還是比較注重搭配的，整體的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一；30%的人還是很隨意的，只有20%的人強調(diào)完美，他們一般對自己也是比較嚴謹，要求也很高，是個完美主義者。購衣地點大型百貨商場占27%，專賣店占37%，超市占10%，專業(yè)商場占10%，普通商店占17%，商業(yè)一條街占40%（該題為多選）。從中可以了解大學(xué)生對購物環(huán)境有一定的要求，但最現(xiàn)實的選擇還是在商業(yè)一條街。

A、普通市場

B、專賣店

C、超市

D、大型百貨商場

Q14.您一般在哪里購買衣服A滿意B不滿意C還好

Q15.對自己所買的衣服是否滿意綜合上述，50%的人認為自己的審美觀還是不錯的，比較滿意自己買的衣服；30%的人還不滿意自己的眼光，所以喜歡邀請與朋友來幫自己做參謀；只有20%的人是很滿意自己的眼光，這些人往往是比較自戀或是比較專業(yè)的人。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達1700萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義。

大學(xué)生服裝調(diào)查問卷分析

1、性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計，在杭高校男性占53%，女性占47%。

2、專業(yè)構(gòu)成不同專業(yè)的學(xué)生都有著不同的消費觀念，對服裝產(chǎn)品的設(shè)計也有一定的影響。根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計，在杭高校學(xué)生的專業(yè)構(gòu)成為：理工類占50%，文史類占10%，藝術(shù)類占30%，其他10%。

3、接觸的媒體根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87%，電視占50%，雜志占50%，報紙占53%，電臺占3%，其他占10%?？梢姡W(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體。

4、月生活費每月生活費在400~500元的占20%，500~600元的占10%，600~800元的占30%，800~1000元的占30%，1000元以上的占10%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生消費水平以及他們的購買力。

5、每月在服裝上的花費每月花費在100元以下的占40%，100~150元占27%，151~200元的占20%，201~350元的占7%，351~400元的占3%。由此可知現(xiàn)在大學(xué)生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，因此大學(xué)生對服裝消費可以接受的價格不會太高。

6、月購衣次數(shù)每月一次占60%，每月兩次占30%，每月三次占10%。通過這個題目可以調(diào)查出這些被調(diào)查者的月購衣頻率。同時也可反映出消費者的購買量。

7、購衣時間新貨上市占20%，促銷打折占30%，換季打折占13%，其他時間占37%。對比其他人群，大學(xué)生選擇在新貨上市時購買的比例較高，選擇在促銷打折時購買的人也不少，這其實反映了大學(xué)生愛趕時髦，卻又囊中羞澀的特征。

8、購衣地點大型百貨商場占27%，專賣店占37%，超市占10%，專業(yè)商場占10%，普通商店占17%，商業(yè)一條街占40%（該題為多選）。從中可以了解大學(xué)生對購物環(huán)境有一定的要求，但最現(xiàn)實的選擇還是在商業(yè)一條街。

9、喜歡的顏色白色占43%，黑色、藍色分別都占27%，黃色、綠色也分別占10%，而咖啡、紅色、灰色、紫色分別都占3%。通過這次調(diào)查可以知道白色和黑色比較受大眾的喜愛，同時也使企業(yè)知道當代大學(xué)生喜歡的服裝色彩。

10、喜歡的服裝類型喜歡休閑裝的占63%，半休閑占30%，追求流行占3%、非常時尚比較前衛(wèi)也占3%。從調(diào)查中可知休閑裝是大學(xué)生最鐘愛的，其次是半休閑的服裝。非常時尚、前衛(wèi)的服裝，好像在大學(xué)生中占有有很大市場。

11、購買服裝注重的方面從調(diào)查中得知，款式是大學(xué)生在購買服裝時最注重的款式，占70%，其次是價格占30%，再次是舒適度27%，品牌20%，做工17%，產(chǎn)地10%，面料只占3%。通過調(diào)查可以看出，由于大學(xué)生是純消費者，因此價格對于他們來說是比較重視的，他們也追求品牌，由于對面料不怎么了解，因此在購買時沒有受到重視。服裝品牌的定位通過以上調(diào)研，我們的產(chǎn)品有了明確的定位。↙↙↙↘↘↘↓↓↓社會地位年齡定位生活場景風(fēng)格價格品質(zhì)品牌文化終端體系客戶形象1-1.目標顧客的社會地位80后的當代大學(xué)生和以踏入社會的80后上班族1-2.目標顧客的年齡定位生理年齡：21歲---29歲心理年齡：23歲---32歲宣傳形象定位：25歲---35歲根據(jù)我們的深入分析我們對目標客戶做出了準確的定位。不同以往我們在年齡上確定一個心理年齡作為導(dǎo)向，因為當今的時尚男女的心理年齡往往比其生理年齡小的多，而且這種趨勢仍在不斷上升。-----品牌核心廣告語：

cynic玩轉(zhuǎn)80，展現(xiàn)時尚魅力1-3.目標顧客的生活場景穿梭于各個大學(xué)校園里的即將畢業(yè)的80后大學(xué)生，輾轉(zhuǎn)于各種商務(wù)及交流場所，酒店的80后上班族。一眼就能看出cynic品牌是專門針對于80后的人群的不同階層的時尚男女所設(shè)計的，他們對新事物的追求及其生活品質(zhì)都在不斷的提升，對自我塑造有獨到的見解，有個性，喜歡標新立異，于總不同，而我們就是針對80后的我們的心理為切入點，創(chuàng)立此品牌。2-1.風(fēng)格我們以休閑時尚風(fēng)格為核心，表現(xiàn)80后人群放蕩不羈的個性，而微微帶有成熟意味的精致個性自然、簡約的著裝理念。2-2.面料面料方面，注重自然材質(zhì)以及多種材質(zhì)的對比，是本品牌男女裝系列的主要特點。絲、棉、麻等配合，重視針織與其他梭織服裝款類的搭配關(guān)系。而的設(shè)計重點雖然也聚焦在自然材質(zhì)的運用。

2-3.色彩我們根據(jù)自己的主題需要以及對市場的敏感度，提煉我們的主導(dǎo)色調(diào)：藍、白、灰將占較大比例，褐色作為這個年齡定位的品牌是不可或缺的；主導(dǎo)柔和色調(diào)以低純度、高明度在強烈的亮色調(diào)之間轉(zhuǎn)化，打造出搶眼但不張揚、柔和而靚麗的整體色調(diào)。2-4.價格年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格。定價我們從獨特性（經(jīng)典）產(chǎn)品自我定價共有性(流行）產(chǎn)品競爭定價流通性（暢銷）產(chǎn)品市場定價，這三方面來確定我們產(chǎn)品的價格。春夏產(chǎn)品價格一般位于150元---350元左右秋冬產(chǎn)品價格一般位于200元---450元左右

強化全面質(zhì)量管理和預(yù)防質(zhì)量管理意識，創(chuàng)建基于消費者需求的質(zhì)量管理，在價格相同時要比同類競爭者產(chǎn)品質(zhì)量好，在質(zhì)量相同時要比同類競爭者產(chǎn)品價格低。

公司同時注意在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)時避免不必要的或超越品牌定位的品質(zhì)，以保證成本優(yōu)勢和品牌的一致性。

2-5.品質(zhì)3-1.品牌文化”cynic”一詞來源于英語，意思為“憤世嫉俗者”，而我們80后的正是這樣一群人，放蕩不羈、年少輕狂······人不輕狂枉少年，但要怎樣的不顧一切才能做出那樣激烈的傷人傷己的行徑？我們也許已經(jīng)沒力氣折騰啦?！舵i麟囊》里有句唱詞：“想當初我也曾撒嬌使性，到今朝哪怕我不信前塵?！毕雭砉沤裢?。但我們不會停止，我們會堅持不懈，追逐自己的夢想，彰顯自己的個性，穿出自己的風(fēng)格······80知道某一天，我們突然發(fā)現(xiàn)必須在朝九晚五或繼續(xù)逛蕩之間選擇，必