較為實(shí)用的學(xué)校招生策劃書(shū)

.::;較為實(shí)用的學(xué)校招生謀劃書(shū)一、招生打算背景概述:。1、學(xué)校2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速開(kāi)展和教育這個(gè)特別市場(chǎng)的逐漸建立，各類職校之間，還有一般初高中之間以及職校和一般初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招一、招生打算背景概述:。1、學(xué)校......................................................2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速開(kāi)展和教育這個(gè)特別市場(chǎng)的逐漸建立，各類職校之間，還有一般初高中之間以及職校和一般初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)置行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與有用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印市場(chǎng)營(yíng)銷是一種治理過(guò)程，馬上質(zhì)量?jī)?yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將"教育"商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性買賣，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的效勞過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在"教育"商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：覺(jué)察有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、打算、執(zhí)行和支配的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。因此說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)治理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該理解和施行這種治理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的治理過(guò)程主要表達(dá)在以下幾個(gè)順序及層面。1、市場(chǎng)調(diào)查及目的市場(chǎng)確實(shí)定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法搜集、整理、分析各種有關(guān)資料，以理解營(yíng)銷目的及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和支配各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭情況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)展研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為指導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、咨詢卷方式，搜集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)緣故，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校正職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的資料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目的市場(chǎng)，所謂目的市場(chǎng)，是指學(xué)校按照自身?xiàng)l件和才干，分辨出能為之有效效勞的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目的市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以一般中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成果中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校阻礙力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目的市場(chǎng)。2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目的對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。因此學(xué)校應(yīng)理解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校明晰的最正確形象，而采取的步驟有：〔一〕確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品自身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)展客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，按照顧客、產(chǎn)品差別和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)自身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，效勞等進(jìn)展評(píng)估、比較、按照學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象?！捕尺x擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多要素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件單薄，那么選擇自身在素養(yǎng)培養(yǎng)，治理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素養(yǎng)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。〔三〕定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知咨詢題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為群眾認(rèn)同。宣傳手段必需與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染豪華，宣傳現(xiàn)代育人手段必需有相應(yīng)硬件作烘托。宣傳就業(yè)率就必需有充足按照等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有嚴(yán)重情況發(fā)生，那么應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以烘托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置戰(zhàn)略，如職校自身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目的，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇嚴(yán)重社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要按照實(shí)際情況加