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周口奧林匹克花園營銷籌劃周口奧林匹克花園營銷籌劃報告武漢奧林匹克花園·PAGE63·武漢奧林匹克花園·分批次推廣策略前面已經(jīng)就工程在整個銷售期的營銷推廣策略進行了闡述,本章將在此根底上,結(jié)合首期市場環(huán)境情況、產(chǎn)品形態(tài)等因素進行首期分批次推廣安排。首期推廣總體思路在第一銷售期內(nèi),主要分為三次推盤。由于本案上市時間及整個周口市場大環(huán)境的影響,三次推盤的推廣主題及面向人群是不同的。如下列圖:從整個銷售期上看,整個一期的推廣目的就是為了完成奧林匹克花園品牌的樹立。但是,品牌樹立是多方面的,尤其是奧林匹克花園品牌,可以從“全國連鎖房地產(chǎn)品牌〞和“全球唯一奧運特許地產(chǎn)品牌〞兩方面進行營銷推廣。因此,確定本案三次推盤的營銷作用分別是:樹立全國連鎖品牌、擴大客戶范圍、借勢北京奧運穩(wěn)固奧林匹克花園品牌。首期各批次推廣安排第一批時間階段2007年9月初—2007年11月底推廣目標本階段是本案正式亮相階段,也是奧林匹克花園品牌真正進入周口房地產(chǎn)市場,開始實施操作階段。前面已經(jīng)對品牌推廣的重要性進行描述,因此確定本階段的推廣目標是將奧林匹克花園順利推向市場,樹立品牌形象,到達一定認知度。周口房地產(chǎn)市場此時在售在建工程較多,本案應通過奠基儀式及大型活動組織宣傳給市場加溫,迅速點燃市場對工程及品牌的關(guān)注度,提升工程形象。進而全方位營銷推廣,制造強勢登場氣勢,以集中覆蓋式廣告宣傳方式,在最短時間完本錢案市場地位的塑造,在業(yè)內(nèi)及核心目標客群中實現(xiàn)產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品形象及核心賣點廣泛關(guān)注與認知,積聚人氣,實現(xiàn)開盤熱銷局面。廣告訴求本階段是工程正式進入市場及對外銷售階段。品牌樹立是這一階段的關(guān)鍵,廣告主題以:“全球唯一奧運特許房地產(chǎn)品牌登陸周口〞;“奧林匹克花園的品牌核心、品牌價值、品牌理念〞;“全國的奧林匹克花園〞;此階段的廣告訴求表達在兩個方面,2007年10月初工程產(chǎn)品推介會之前,突出工程的區(qū)域、品牌、形象;推介會之后,產(chǎn)品宣傳成為重點,表達在介紹情景花園洋房的居住品質(zhì)、社區(qū)建筑、景觀的設計理念、社區(qū)配套、物業(yè)效勞的優(yōu)勢等等??傮w推廣策略第二批時間階段2007年12月初——2021年春節(jié)前后推廣目標在取得一批順利開盤后保持工程的熱銷走勢,繼續(xù)深化“工程核心賣點〞的同時,穩(wěn)固工程的核心優(yōu)勢,為二批銷售創(chuàng)造最好的條件。同時,由于是春節(jié)期間,大量出外打工人員返鄉(xiāng),在宣傳上應注意引起這局部人群的購置興趣。廣告訴求在第一批銷售根底上,側(cè)重一批熱銷場面的渲染,同時挖掘奧林匹克花園生活方式。屬于強銷訴求、心理訴求系列。同時,為了迎合廣闊返鄉(xiāng)置業(yè)人員的購房需求,在營銷推廣上應側(cè)重親情、家鄉(xiāng)??傮w推廣策略第三批時間階段2021年3月初——2021年5月底推廣目標進一步穩(wěn)固前兩次推盤的市場關(guān)注度,同時加大活動的組織及廣告宣傳力度,再掀銷售熱潮,順利完成首期最后一批的銷售任務。本階段是承上啟下的階段。推廣除了促進余房銷售外,更需要為二期推廣埋下伏筆。廣告訴求本階段主要宣傳工程前期熱銷場面,反映工程深受市場追捧。整體附屬價格戰(zhàn)略訴求系列,針對“價〞與“值〞的分析、陳述,進行實質(zhì)利益訴求。同時,圍繞“新都市,新奧運〞主題活動,在市場上再掀話題熱點,吸引人關(guān)注,附屬于心理訴求系列??傮w推廣策略媒體策略道旗推廣策略位置:市內(nèi)展示中心與現(xiàn)場之間〔七一路—大慶北路—文昌街〕;時段:持續(xù)性〔1年〕;形式:道旗、閱報亭、城市設施〔公共汽車站、燈箱、垃圾箱等〕廣告;建議選擇其中1-2個,順序為道旗、燈箱、汽車站、閱報亭;作用:指引、形象、少量信息發(fā)布;更換頻次:1次/月〔由各批次主打賣點決定〕;內(nèi)容:道旗式樣戶外廣告牌推廣策略位置:市內(nèi)展示中心與現(xiàn)場之間/市內(nèi)展示中心樓頂/周淮公路沿線時段:持續(xù)性〔1年〕;形式:獨立廣告牌、樓體廣告、擎天柱廣告牌作用:指引、形象、信息發(fā)布;更換頻次:1次/3月〔每推更換1次,視情況可以增加〕;內(nèi)容:戶外廣告牌式樣戶外媒體的分布報紙廣告報紙廣告整體策略媒體選擇:周口晚報;大河報〔二推〕;作用:信息發(fā)布+口碑傳播;頻率、形式、內(nèi)容:?大河報?廣告策略版面的選擇 考慮到本案的品牌、產(chǎn)品形象及投放效果,建議選擇A版封底刊登廣告,價格約為50000元??谴螖?shù)及時間總計3次,分別在2007年12月底、2021年1月初和1月底。廣告訴求12月底—品牌信息;1月初—產(chǎn)品信息;1月底—回家、親情。推廣活動首期推廣活動排期圖“去北京,為奧運加油〞活動參與人群:不限。活動形式:活動組織者確定一種全民性運動工程〔每一季各有不同〕,將報名者分為少兒組、青年組、老年組,分別計算男、女成績。最后,在各組中分別選出男、女兩名冠軍,四季總計24名冠軍。獎勵形式:2021年8月北京奧運開始后,由組織者為24名冠軍提供去北京看奧運的全程費用。協(xié)辦單位:周口市體育局、周口電視臺、周口日報社。奧龍會奧龍會根本情況性質(zhì):連鎖會員效勞機構(gòu)。會員資格:年滿18歲的社會各界人士經(jīng)確認后成為會員。會員權(quán)利:第一,持會員卡享受奧龍會合作商家提供的購物消費優(yōu)惠;第二,定期收到周口奧林匹克花園寄出的精美資料和禮品;第三,參加奧龍會組織的各類主題活動,如健康體質(zhì)檢測、休閑運動賽事、運動培訓、旅游、文化沙龍、會員聯(lián)誼等活動。運動賽事活動概況:會員自愿參加奧龍會組織的籃球/足球比賽,自愿組隊〔總計10組以內(nèi)〕,由專業(yè)教練負責指導,每月進行1次比賽,每半年為1個賽季,優(yōu)勝隊將得到周口奧林匹克花園頒發(fā)的獎狀及獎品。禮品:建議為購房折扣或物業(yè)費。地點:待定。時間:1次/月,半年為1個賽季。體育培訓活動概況:會員參加周口奧林匹克花園組織的體育培訓課程時,憑會員卡享受7-8〔待定〕折優(yōu)惠;培訓科目:乒乓球、游泳、網(wǎng)球、武術(shù)等,由國家隊退役運發(fā)動培訓;地點:〔前期〕周口師范學院體育館;〔后期〕周口體育中心;時間:每周末、寒暑假。其他媒體LED顯示屏廣告位置:人民商場南側(cè)的LED顯示屏;時間:工程各推開盤前一個月;訴求:產(chǎn)品說明。車體廣告車次:經(jīng)過地塊的公交車,建議選擇9路環(huán)線公交車;時間:與道旗、戶外同時;訴求:品牌、形象展示;路線選擇:下列圖為途經(jīng)本案周邊的兩條公交線路,由于9路公交線路為環(huán)線,途經(jīng)范圍較廣且同時經(jīng)過城市中心到達本案的兩條主要道路——大慶路和建設路,因此,建議選擇9路公交線路。短信覆蓋范圍:整個川匯區(qū);時間:開盤、樣板間開放等重要節(jié)點;訴求:告知。電

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