2013業(yè)務(wù)發(fā)展企劃方案(發(fā)文稿)

PAGEPAGE2中國(guó)人保壽險(xiǎn)山西省分公司2013年業(yè)務(wù)發(fā)展激勵(lì)方案2013年，是人保集團(tuán)H股上市后的頭一年，又是山西人保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)第二個(gè)五年計(jì)劃的起步之年突破自我、更是山西人保壽險(xiǎn)邁向更高發(fā)展平臺(tái)的關(guān)鍵一年。面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為堅(jiān)定發(fā)展信心，擴(kuò)大發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)發(fā)展新跨越，公司制定如下激勵(lì)方案：一、企劃主題：開(kāi)啟新征程創(chuàng)造新輝煌二、企劃目標(biāo)績(jī)效考核口徑下，全年實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)26.05億元，其中首年期交2.54億元。三、組織領(lǐng)導(dǎo)：組長(zhǎng)：張?jiān)龈８苯M長(zhǎng)：韓厚成宋迎軍岳元澤成員：荀濤李志宏趙臻吳曉東王柱成贠隨軍丁雪松牛進(jìn)華王衛(wèi)平王建宏張興有郭奮超王宏溫貴文王立章張建文馬愛(ài)軍寇建軼張美琴四、參賽單位:全轄三級(jí)機(jī)構(gòu)、四級(jí)機(jī)構(gòu)、全體銷(xiāo)售人員五、推動(dòng)階段：2013年1月1日——12月31日六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一）四級(jí)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)項(xiàng)符合以下任一條件，即可獲得不同的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)規(guī)模保費(fèi)2000萬(wàn)以上，或新單期繳保費(fèi)100萬(wàn)以上，或短險(xiǎn)保費(fèi)30萬(wàn)以上且簡(jiǎn)單賠付率30%以下，各取全省排名前10名；獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：第1-3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值萬(wàn)元公務(wù)用車(chē)一輛；第4-6名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值萬(wàn)元公務(wù)用車(chē)一輛；第7-10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值萬(wàn)元電子設(shè)備。對(duì)同時(shí)符合兩項(xiàng)甚至三項(xiàng)獲獎(jiǎng)條件的公司，將視情況提高獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)輛或設(shè)備的配置標(biāo)準(zhǔn)。（二）個(gè)人銷(xiāo)售精英大賽激勵(lì)方案1、參賽人員全省系統(tǒng)各渠道銷(xiāo)售人員。2、獎(jiǎng)勵(lì)以公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)12月31日生效保費(fèi)（扣除猶豫期退費(fèi)）為依據(jù)，各渠道銷(xiāo)售人員“競(jìng)賽保費(fèi)”（見(jiàn)說(shuō)明）符合相應(yīng)的獲獎(jiǎng)條件的，省公司授予“‘十二五’發(fā)展一星勛章”，參加全省系統(tǒng)2013年銷(xiāo)售精英高峰會(huì)和團(tuán)康活動(dòng)。（1）個(gè)險(xiǎn)渠道符合以下任一條件者獲獎(jiǎng)：競(jìng)賽期間累計(jì)競(jìng)賽保費(fèi)100萬(wàn)元（含）以上，且全省排名前60名的銷(xiāo)售人員以及大排名以后，各市排名第一的銷(xiāo)售人員。優(yōu)秀農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理和優(yōu)秀農(nóng)網(wǎng)講師獎(jiǎng)：競(jìng)賽期間所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)賽保費(fèi)40萬(wàn)元（含），有效村覆蓋達(dá)到10個(gè)以上，活動(dòng)率每月不得底于50%，且每月有效人力不得底于3人，全省排名前10位的農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理及其農(nóng)網(wǎng)講師。（有效村指產(chǎn)生保費(fèi)的行政村）（2）團(tuán)險(xiǎn)渠道符合以下條件者獲獎(jiǎng)：競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)到100萬(wàn)元，且全省排名前20位的銷(xiāo)售人員,以及大排名后各機(jī)構(gòu)排名第一名的銷(xiāo)售人員。（3）銀保渠道符合以下任一條件者獲獎(jiǎng)：個(gè)人銷(xiāo)售系列：客戶(hù)經(jīng)理。競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)到200萬(wàn)以上且列全省前55名的客戶(hù)經(jīng)理及大排名后各市第一名的客戶(hù)經(jīng)理。理財(cái)經(jīng)理：競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)到30萬(wàn)以上且列全省排名前5位的理財(cái)經(jīng)理。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理系列：競(jìng)賽保費(fèi)達(dá)成1500萬(wàn)元及以上且全省排名前10位的銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。（4）互動(dòng)渠道符合以下任一條件者獲獎(jiǎng)：互動(dòng)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：產(chǎn)代壽競(jìng)賽保費(fèi)200萬(wàn)以上，且全省排名前10位的非本部四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)理?；?dòng)銷(xiāo)售精英獎(jiǎng)：互動(dòng)直銷(xiāo)競(jìng)賽保費(fèi)100萬(wàn)以上，且全省排名前5位的銷(xiāo)售人員。壽代產(chǎn)推動(dòng)獎(jiǎng)：壽代產(chǎn)保費(fèi)600萬(wàn)以上，且全省排名前5位的中支互動(dòng)部經(jīng)理。（5）續(xù)收渠道：符合以下條件者獲獎(jiǎng)：全年競(jìng)賽保費(fèi)≥20萬(wàn)元且全省排名前10位的正式職級(jí)以上的續(xù)收人員。（正式職級(jí)指每個(gè)考核期FYC≥400元，每個(gè)考核期為6個(gè)月）4、“競(jìng)賽保費(fèi)”說(shuō)明“競(jìng)賽保費(fèi)”指：所有渠道的保費(fèi)收入均按照以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，躉交保費(fèi)按1倍計(jì)算，十年期（不含）以下首年期交保費(fèi)按3倍計(jì)算，十年期（含）以上首年期交保費(fèi)按5倍計(jì)算，1年期短險(xiǎn)保費(fèi)按10倍計(jì)算，壽代產(chǎn)保費(fèi)按2倍計(jì)算?！昂椭C人生”基本保費(fèi)按1倍計(jì)算。所有數(shù)據(jù)均以核心系統(tǒng)提取的保費(fèi)業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)。壽代產(chǎn)保費(fèi)以從集團(tuán)公司交叉銷(xiāo)售平臺(tái)提取的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。（四）渠道推動(dòng)方案1、個(gè)險(xiǎn)渠道專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案（附件一）2、團(tuán)險(xiǎn)渠道專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案（附件二）3、銀保渠道專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案（附件三）4、互動(dòng)渠道專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案（附件四）5、續(xù)期業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案（附件五）七、企劃要求（一）組織策劃到位。各公司要由一把手親自主抓落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，精心做好策劃，充分利用省公司的業(yè)務(wù)資源，最大限度調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性。（二）宣傳培訓(xùn)到位。各級(jí)機(jī)構(gòu)要結(jié)合各自實(shí)際，通過(guò)啟動(dòng)大會(huì)、各類(lèi)會(huì)議、培訓(xùn)，將企劃政策宣導(dǎo)至每一位銷(xiāo)售人員，讓所有銷(xiāo)售人員從年初就明確競(jìng)賽活動(dòng)、競(jìng)賽目標(biāo)，并以最大熱情參與到競(jìng)賽當(dāng)中來(lái)。（三）追蹤督導(dǎo)到位。各公司一定要利用各種資源、各種方式持續(xù)不斷地對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤播報(bào)，持續(xù)不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員鞭策督促到位，形成比學(xué)趕幫超的良好氛圍，持續(xù)營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，掀起發(fā)展的浪潮。（四）保障支援到位。各公司要牢固樹(shù)立上級(jí)為下級(jí)、全員為一線(xiàn)的意識(shí)，為基層服務(wù)、為發(fā)展服務(wù)、為銷(xiāo)售人員服務(wù)，確立以銷(xiāo)售為中心的服務(wù)保障機(jī)制，以?xún)?yōu)異的服務(wù)和周密的保障為業(yè)務(wù)發(fā)展護(hù)航。（五）合規(guī)管控到位。各公司要嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定，嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)規(guī)程，履行職業(yè)操守，堅(jiān)決杜絕各類(lèi)違法違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)發(fā)展和社會(huì)效益雙豐收。附件一個(gè)險(xiǎn)渠道專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案一、企劃目標(biāo)必保全年實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)4.5億元，其中首年期交1.5億元的任務(wù)目標(biāo)。二、參賽單位全省各三、四級(jí)機(jī)構(gòu)，全體銷(xiāo)售人員。三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、全年新單計(jì)劃任務(wù)和新單期交達(dá)成100%的三級(jí)機(jī)構(gòu)，授予其個(gè)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人“‘十二五’發(fā)展二星勛章”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并參加全省系統(tǒng)2013年高峰會(huì)議。2、全年新單計(jì)劃任務(wù)或新單期交達(dá)成100%的的三級(jí)機(jī)構(gòu)，授予其個(gè)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人“‘十二五’發(fā)展一星勛章”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并參加全省系統(tǒng)2013年高峰會(huì)議。3、各三級(jí)機(jī)構(gòu)有效人力，與去年同期相比按照每?jī)粼?0個(gè)有效人力，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)800元專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，由三級(jí)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)用于機(jī)構(gòu)舉辦隊(duì)伍發(fā)展建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。（注：該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)與總公司“雄鷹成長(zhǎng)計(jì)劃”分別獎(jiǎng)勵(lì)。）有效人力統(tǒng)計(jì)口徑如下：月均FYC≥300元即為有效人力。附表：2012年各三級(jí)機(jī)構(gòu)有效人力機(jī)構(gòu)2012年有效人力2013年有效人力目標(biāo)機(jī)構(gòu)2012年有效人力2013年有效人力目標(biāo)運(yùn)城129323大同3895臨汾95238朔州45113呂梁79190忻州2358晉中56140陽(yáng)泉1230晉城51128太原48120長(zhǎng)治3998合計(jì)61515414、各四級(jí)機(jī)構(gòu)在鞏固上年已達(dá)標(biāo)農(nóng)網(wǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，每新增一個(gè)達(dá)標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)省公司獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)網(wǎng)基金8000元，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：第一階段（三個(gè)月）：每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)持證人力≥4人，有效人力≥3人，達(dá)到以上條件，省公司獎(jiǎng)勵(lì)3000元。第二階段（六個(gè)月）：每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)持證人力≥7人，有效人力≥5人，達(dá)到以上條省公司再獎(jiǎng)勵(lì)2000元。第三階段（九個(gè)月）：每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)持證人力≥10人，有效人力≥5人，達(dá)到以上條件省公司再獎(jiǎng)勵(lì)3000元。注：有效人力為入司三個(gè)月以上，且月均FYC≥300元為有效人力，數(shù)據(jù)以總公司系統(tǒng)為準(zhǔn)。階段起點(diǎn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)進(jìn)系統(tǒng)日期。附件二團(tuán)險(xiǎn)渠道專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案一、推動(dòng)目標(biāo)全年達(dá)成團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)收入2.8億元,各機(jī)構(gòu)目標(biāo)另行下發(fā)。二、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)（一）三級(jí)機(jī)構(gòu)規(guī)模保費(fèi)達(dá)標(biāo)賽對(duì)于達(dá)成全年目標(biāo)的機(jī)構(gòu)，按達(dá)成比例排名前三名的機(jī)構(gòu)，授予“2013年度團(tuán)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”,頒發(fā)獎(jiǎng)牌,分別獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)費(fèi)用1萬(wàn)元，0.8萬(wàn)元，0.5萬(wàn)元。（二）團(tuán)險(xiǎn)法人客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽為積極推動(dòng)法人客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)拓，通過(guò)法人客戶(hù)的不斷積累和承保，提高公司在城市市場(chǎng)的影響力。全系統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)法人大客戶(hù)保費(fèi)規(guī)模突破1.5億元，占團(tuán)險(xiǎn)總渠道比重在50%以上。入圍標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容１、單一法人客戶(hù)累計(jì)長(zhǎng)期險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)到300萬(wàn)元以上或單一法人客戶(hù)短險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)到30萬(wàn)元以上；2、各機(jī)構(gòu)法人客戶(hù)數(shù)累計(jì)達(dá)５個(gè)以上，1、獎(jiǎng)勵(lì)大客戶(hù)開(kāi)拓基金0.5萬(wàn)元2、每增加1個(gè)另獎(jiǎng)勵(lì)0.2萬(wàn)元相關(guān)說(shuō)明：1、法人客戶(hù)業(yè)務(wù)指投保人為團(tuán)體的使用團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品承保的業(yè)務(wù)。2、未按現(xiàn)有制度、政策正常承保業(yè)務(wù)，或其他經(jīng)認(rèn)定不適合給予獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)務(wù)不參與本次大客戶(hù)競(jìng)賽。3、大客戶(hù)開(kāi)拓基金，用于機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推動(dòng)和大客戶(hù)展業(yè)人員的獎(jiǎng)勵(lì)。4、團(tuán)險(xiǎn)法人客戶(hù)開(kāi)拓總獎(jiǎng)金10萬(wàn)元，先到先得。（三）三級(jí)機(jī)構(gòu)引才獎(jiǎng)三級(jí)機(jī)構(gòu)新引進(jìn)有效人才3人以上,累計(jì)實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi)60萬(wàn)元或規(guī)模保費(fèi)600萬(wàn)元,排名前三位的機(jī)構(gòu),授予其團(tuán)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人“‘十二五’發(fā)展一星勛章”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)部筆記本電腦1臺(tái)。相關(guān)說(shuō)明：１．凡個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到人保壽險(xiǎn)晉發(fā)（2009）34號(hào)文件規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售人員繼續(xù)享受文件待遇。２．本方案獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)依據(jù)均以公司報(bào)表系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn);３．各機(jī)構(gòu)應(yīng)高度重視銷(xiāo)售隊(duì)伍指標(biāo)管理，保證核心系統(tǒng)及人管系統(tǒng)中人力相關(guān)指標(biāo)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，嚴(yán)禁通過(guò)任何方式弄虛作假。附件三銀保渠道專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案一、全年目標(biāo)全年規(guī)模保費(fèi)14億元,其中期繳1.5億元。各機(jī)構(gòu)目標(biāo)另行下發(fā)。二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一）有效出單人力獎(jiǎng)1、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容以2012年12月31日各機(jī)構(gòu)有效出單人力為基數(shù)，2013年每增加1名有效人力，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)500元專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用。各機(jī)構(gòu)凡達(dá)成2013年月均出單人力目標(biāo)（另下發(fā)），省公司頒發(fā)“2013年度銀保出單人力卓越單位”牌匾。指標(biāo)說(shuō)明有效出單人力：指有代資證、有工號(hào)，每月出單10萬(wàn)元及以上人員。以O(shè)DS系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。（二）出單網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)1、考核指標(biāo)出單網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)（另下發(fā)）達(dá)成率、出單網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長(zhǎng)率和網(wǎng)均產(chǎn)能增長(zhǎng)率三項(xiàng)指標(biāo)，權(quán)重分別占40%、30%和30%。2、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容對(duì)2013年全年出單網(wǎng)點(diǎn)綜合得分全省排名前五位的機(jī)構(gòu)，省公司頒發(fā)“2013年度銀保出單網(wǎng)點(diǎn)超越單位”牌匾，并分別給予機(jī)構(gòu)3萬(wàn)元銀保專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。（三）綜合理財(cái)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)1、考核指標(biāo)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)排名、直銷(xiāo)業(yè)務(wù)月均人員出單率排名，權(quán)重各占50%。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容對(duì)2013年綜合理財(cái)業(yè)務(wù)綜合得分全省排名前3位的機(jī)構(gòu)，分別給予1萬(wàn)元的銀保專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。四、說(shuō)明1．本專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案中各項(xiàng)數(shù)據(jù)，均以公司報(bào)表系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn);2、各機(jī)構(gòu)應(yīng)嚴(yán)格銷(xiāo)售隊(duì)伍人員管理，保證人管系統(tǒng)中人力、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)人員等相關(guān)指標(biāo)的真實(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁作假。附件四互動(dòng)渠道專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案一、推動(dòng)目標(biāo)全年互動(dòng)渠道壽險(xiǎn)保費(fèi)收入3億，壽代產(chǎn)8000萬(wàn)元，各機(jī)構(gòu)目標(biāo)另行下發(fā)。二、四級(jí)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)先獎(jiǎng)1、競(jìng)賽時(shí)間：2013年1月1日-2013年9月30日。2、競(jìng)賽目標(biāo)：四級(jí)機(jī)構(gòu)互動(dòng)專(zhuān)員100%到位。3、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：四級(jí)機(jī)構(gòu)。4、獲獎(jiǎng)條件：四級(jí)機(jī)構(gòu)累計(jì)產(chǎn)代壽保費(fèi)達(dá)到50萬(wàn)元，按保費(fèi)規(guī)模從高到低入圍全國(guó)400名的四級(jí)機(jī)構(gòu)，享受總公司2013年企劃方案中互動(dòng)部分“互動(dòng)專(zhuān)員爭(zhēng)先賽”的獎(jiǎng)勵(lì)。三、共建農(nóng)網(wǎng)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)1、競(jìng)賽時(shí)間：2013年1月1日-2013年9月30日。2、競(jìng)賽目標(biāo)：有效共建農(nóng)網(wǎng)88個(gè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)），達(dá)成農(nóng)網(wǎng)保費(fèi)4000萬(wàn)元。3、參賽對(duì)象：四級(jí)機(jī)構(gòu)。4、獲獎(jiǎng)條件：在1月1日—6月30日保費(fèi)達(dá)成40萬(wàn)元的共建農(nóng)網(wǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)）。5、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)入圍共建網(wǎng)點(diǎn)享受總公司2013年企劃方案中互動(dòng)部分“共建農(nóng)網(wǎng)爭(zhēng)先賽”中“共建農(nóng)網(wǎng)入圍獎(jiǎng)”；入圍的共建網(wǎng)點(diǎn)截止9月30日的排名全國(guó)前100名的享受總公司2013年企劃方案中互動(dòng)部分“共建農(nóng)網(wǎng)爭(zhēng)先賽”中“共建農(nóng)網(wǎng)先鋒獎(jiǎng)”。四、法人客戶(hù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)爭(zhēng)先獎(jiǎng)1、競(jìng)賽時(shí)間：2013年1月1日-2013年12月31日。2、競(jìng)賽目標(biāo)：全省實(shí)現(xiàn)法人客戶(hù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)165個(gè)，每個(gè)中支15個(gè)，達(dá)成保費(fèi)1.3億元。3、參賽對(duì)象：三級(jí)機(jī)構(gòu)。4、獲獎(jiǎng)條件：三級(jí)機(jī)構(gòu)全年累計(jì)法人客戶(hù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)保費(fèi)300萬(wàn)以上，并按保費(fèi)從高到低取前10名。5、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：第一名1萬(wàn)元，2-5名各0.5萬(wàn)元，6-10名各0.3萬(wàn)元。說(shuō)明：法人客戶(hù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)指與人保財(cái)險(xiǎn)合作開(kāi)拓的投保人為團(tuán)體的使用團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品承保的業(yè)務(wù)。未按現(xiàn)有制度、政策正常承保業(yè)務(wù)，或其他經(jīng)認(rèn)定不適合給予獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)務(wù)不參與本次大客戶(hù)競(jìng)賽。大客戶(hù)開(kāi)拓基金，用于機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推動(dòng)和大客戶(hù)展業(yè)人員的獎(jiǎng)勵(lì)。五、競(jìng)賽細(xì)則1、本方案所獎(jiǎng)勵(lì)的三級(jí)機(jī)構(gòu)、四級(jí)機(jī)構(gòu)均以人力資源部正式批設(shè)的機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及代碼為準(zhǔn)。2、共建農(nóng)網(wǎng)指財(cái)險(xiǎn)依托型共建鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，以核心系統(tǒng)中設(shè)定的“共建鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)”代碼為準(zhǔn)。3、本方案競(jìng)賽數(shù)據(jù)均以核心系統(tǒng)和數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)為準(zhǔn)，凡弄虛作假者將取消獲獎(jiǎng)資格，并在系統(tǒng)內(nèi)通報(bào)批評(píng)。產(chǎn)代壽保費(fèi)指人保財(cái)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員代理的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)，即銷(xiāo)售方式為“互動(dòng)產(chǎn)險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)保費(fèi)，不包括“互動(dòng)部模式”、“渠道共享”和“財(cái)險(xiǎn)依托型農(nóng)網(wǎng)共建（互動(dòng)）”業(yè)務(wù)保費(fèi)。附件五2013年續(xù)期業(yè)務(wù)發(fā)展企劃方案一、企劃目標(biāo)根據(jù)我省系統(tǒng)續(xù)期業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際，公司整體目標(biāo)是，2013年13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率必保87％，續(xù)期保費(fèi)收入必保2.8億元，續(xù)期渠道整體保費(fèi)規(guī)模超過(guò)3個(gè)億，人力超過(guò)100人。二、企劃內(nèi)容（一）13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率1、競(jìng)賽時(shí)間：2013年1月1日－12月31日2、參賽單位：各中心支公司。3、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獲獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)≥87％且同期續(xù)收任務(wù)≥108％中支獲獎(jiǎng)金額＝續(xù)期實(shí)收保費(fèi)×0.03％13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)≥87％且同期續(xù)收任務(wù)≥113％中支獲獎(jiǎng)金額＝續(xù)期實(shí)收保費(fèi)×0.04％13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率達(dá)≥87％且同期續(xù)收任務(wù)≥118％中支獲獎(jiǎng)金額＝續(xù)期實(shí)收保費(fèi)×0.05％以上獎(jiǎng)勵(lì)按季度兌現(xiàn)。（二）續(xù)期服務(wù)人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、競(jìng)賽時(shí)間：2013年1月1日－12月31